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不斷向市場學(xué)習(xí),經(jīng)銷商才能解決供過于求的問題

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  不斷向市場學(xué)習(xí),經(jīng)銷商才能解決供過于求的問題

針對目前北美市場二手設(shè)備庫存較高的問題,當(dāng)被問到“有什么策略和措施能帶來最好的結(jié)果?”時,一位經(jīng)銷商說,“降低價格。如果你這樣做,就一定有買家”。

調(diào)整價格是最經(jīng)常提出的策略,較多經(jīng)銷商表示,他們希望盡快采取這種行動。有些經(jīng)銷商表示,目前供過于求的狀態(tài)已經(jīng)引起他們的注意,他們需要更全面地看待二手設(shè)備交易。無論市場如何,調(diào)整價格是目前最需要做的事情。

與此同時,詹森認為預(yù)定的市盈率貼近拍賣價格是一個很好的做法。這應(yīng)該是首要的市場規(guī)則,這樣,你在向上的市場中可以擴展零售業(yè)務(wù),避開使用價值波動的時期。

巴克霍爾茲同意這種說法?!靶枰?/span>拍賣價值預(yù)訂交易。這樣你會知道在最壞的情況下,你有10%可能會失去這筆交易,或者是拍賣公司收費來收走它?!?/span>

要做到這一點,經(jīng)銷商需要向二手設(shè)備市場學(xué)習(xí)。在時間允許的情況下巴克霍爾茲參加了許多區(qū)域拍賣。他還申請了各種在線服務(wù),以了解最新的拍賣值。他補充說,“我們不能依靠別的經(jīng)銷商來告知我們他們的市場情況。我們已經(jīng)與幾個州建立聯(lián)系,來獲知一定范圍內(nèi)的價格區(qū)間?!?/span>

詹森非常強調(diào)學(xué)習(xí)二手設(shè)備市場的必要性,他建議更多的經(jīng)銷商去學(xué)習(xí)市場。“你需要一直做這樣的學(xué)習(xí),”他說?!斑@會占用我很多時間,但它是值得的?!?/span>

他補充說,針對現(xiàn)在農(nóng)機設(shè)備市場的先進的資源網(wǎng)絡(luò)是非常寶貴的?!爱?dāng)你交易時,你的內(nèi)心并不確定,你必須能夠?qū)ふ业搅闶凼袌龅囊?guī)律。我特別關(guān)注一些農(nóng)機企業(yè)的拍賣結(jié)果,經(jīng)常和其他經(jīng)銷商聊天,我們可以進行信息交流,互通有無?!?/span>

根據(jù)他總結(jié)的數(shù)據(jù),詹森估計,目前北美農(nóng)機零售市場行情低于零售要價25%~30%。

標(biāo)簽:市場   經(jīng)銷商   拍賣   學(xué)習(xí)

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