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可靠產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)——就是品牌吸引力

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  可靠產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)——就是品牌吸引力

2023年5月10日,咸陽享銳農(nóng)機2023年度東方紅國四農(nóng)機推介會在咸陽市成功舉辦。活動共邀請來自咸陽周邊的150余名用戶現(xiàn)場看機試機,通過可靠的國四產(chǎn)品、豪華的購機禮品和巨大的優(yōu)惠力度,活動現(xiàn)場掀起了陣陣購機熱潮。

據(jù)本次推介會主辦方咸陽享銳農(nóng)機有限公司(以下簡稱“咸陽享銳農(nóng)機”)負責(zé)人于萌萌介紹,此次東方紅國四農(nóng)機推介會取得的成果好于預(yù)期,離不開東方紅主機廠和發(fā)動機廠的大力支持。

咸陽享銳農(nóng)機是中國一拖在咸陽地區(qū)的總代理,銷售產(chǎn)品涵蓋東方紅全系列拖拉機和農(nóng)機具產(chǎn)品。據(jù)于萌萌介紹,2022年咸陽享銳農(nóng)機銷售收入超過1億元,其中光是東方紅拖拉機的銷售額就達到了9000多萬。

可以說,經(jīng)銷農(nóng)機,咸陽享銳農(nóng)機是下了真功夫的。當(dāng)然,于萌萌也表示,能夠取得如此好的銷售成績,離不開東方紅產(chǎn)品的可靠品質(zhì),以及企業(yè)在服務(wù)保障方面的加持。

品牌就是品質(zhì)的保證

作為“農(nóng)機銷售二代”,于萌萌已經(jīng)在農(nóng)機圈摸爬滾打十余年,對于咸陽當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機市場情況、用戶需求變化,可謂是了然于心。談及東方紅農(nóng)機在當(dāng)?shù)貫楹稳绱耸軞g迎,于萌作了這樣一番介紹。

于萌萌表示,從2019年開始,他們發(fā)現(xiàn)用戶在選購農(nóng)機時,對于品牌的需求逐漸顯現(xiàn)。小品牌的農(nóng)機開始不好賣了,大家都開始選擇大品牌,認為大品牌產(chǎn)品的品質(zhì)更有保障。特別是2022年底升級國四以后,這一特征更加顯現(xiàn)。而‘東方紅拖拉機+東方紅柴油機’的黃金組合在用戶眼中,就是品牌與品質(zhì)的雙重保證。

在于萌萌看來,發(fā)動機作為拖拉機等的“心臟”,其品質(zhì)的好壞對于用戶購機的影響是巨大的。而東方紅柴油機依托其內(nèi)部強大的資源協(xié)調(diào)能力,在國四發(fā)動機的研發(fā)和驗證等方面做的大量投入,讓不少東方紅老用戶愿意成為“第一個吃螃蟹的人”。

同時,于萌萌也認為,好的品牌定位不僅要被用戶市場認同,同時還必須區(qū)別于競爭者,即品牌定位要考慮差異。東方紅柴油機在2022年新推出的YTN3發(fā)動機便是其在國四時代的差異化定位,通過拓寬產(chǎn)品矩陣,以滿足不同用戶的多種需求,以此在市場上獲得競爭優(yōu)勢。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障售后無憂

于萌萌表示,農(nóng)業(yè)作為一個季節(jié)性特別強的行業(yè),特別是在機械化實現(xiàn)以后,作業(yè)的周期越來越短。這不僅要求農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量好,還要求其出現(xiàn)故障后能夠被及時有效地解決,因此用戶在購機時越來越注重產(chǎn)品的售后服務(wù),這也是現(xiàn)在的用戶更青睞于大品牌的原因之一。

在他看來,東方紅柴油機在近幾年對服務(wù)質(zhì)量水平做了全面的提升,包括與主機廠產(chǎn)品的匹配、經(jīng)銷商的培訓(xùn)、用戶農(nóng)忙前的基礎(chǔ)保養(yǎng)、農(nóng)忙后的遺留追蹤等。特別是國四到來以前,對服務(wù)人員的服務(wù)技能提升培訓(xùn);國四到來后,對于經(jīng)銷商推介活動的幫扶與指導(dǎo)。包括此次國四新品推介會能夠取得圓滿成功,這其中少不了東方紅柴油機服務(wù)工作人員的現(xiàn)場支持。

2023年是農(nóng)機升國四后的第一年,雖然行業(yè)都在唱衰整體市場情況。但于萌萌卻認為,雖然今年的農(nóng)機銷售市場存在不少的利空因素,行業(yè)整體下滑不可避免,但在東方紅柴油機“可靠的國四產(chǎn)品矩陣+高效完善的國四服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”的支撐下,對于公司今年整體的銷售情況,他還是充滿信心的。

標(biāo)簽:農(nóng)機   東方紅

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