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1-4月份中國一拖在湖北區(qū)域銷售達到了時序銷售目標的150%

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春暖花開時 “東方紅”綻放漢江兩岸

湖北封城,春耕怎么辦?春耕當然不能耽誤。春耕靠什么?下面或許你能找到答案。

湖北解封,中國一拖東方紅拖拉機在湖北區(qū)域超額完成一季度營銷目標任務(wù),在此基礎(chǔ)上,4月份,中國一拖在湖北區(qū)域銷售再上臺階,達到了時序銷售目標的150%,強有力地支撐了湖北春耕春種,助力湖北走出一波恢復(fù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的小高潮。

疫情期間,做為重災(zāi)區(qū)的湖北,人員、交通管制格外嚴格。針對疫情期間人員隔離、線下營銷工作無法開展的情況,中國一拖大拖公司把疫情帶來的危機當做一次機遇,提前籌劃,積極開展推進線上營銷。前期,他們安排營銷人員與經(jīng)銷商通過電話、微信視頻等形式溝通,分析市場需求變化和用戶購機情況,預(yù)判疫情后期市場。

同時對產(chǎn)品宣傳材料進行梳理,制作成微信宣傳素材發(fā)放到經(jīng)銷商微信工作群,引導(dǎo)經(jīng)銷商開展線上營銷,通過不斷的宣傳造勢,為后期營銷打下基礎(chǔ)。

隨著湖北疫情防控的逐步放開,中國一拖部分營銷員抵達武漢,在崗位上開展工作。

3月中下旬,大拖公司湘鄂大區(qū)經(jīng)理李偉和營銷人員陸續(xù)進入湖北銷售一線,他們逐一走訪經(jīng)銷商,積極開展薄弱區(qū)域改善和渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作,挖掘銷量潛力,在湖北薄弱區(qū)域新建3家一級渠道。同時,通過幫扶經(jīng)銷商搭建產(chǎn)品組合、拓展用戶融資服務(wù)、為用戶提供整套作業(yè)解決方案、利用湖北省農(nóng)機購機補貼政策調(diào)整變化動員用戶提前購車等措施,贏得了經(jīng)銷商和用戶的認可。

三四月份,疫情趨緩,春耕當值。湖北地區(qū)拖拉機需求出現(xiàn)“井噴”,中國一拖大拖公司憑著比競爭對手快一步的策略,積極調(diào)配有限資源重點保障湖北市場供應(yīng),超計劃完成1至4月目標任務(wù)。其中動力換擋產(chǎn)品和120馬力以上機型銷售取得突破,140馬力產(chǎn)品銷量同比增長3倍。

標簽:湖北   銷售

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