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　　農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，快來看你的對手都在做什么

農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商在不久的將來應(yīng)該如何發(fā)展他們的業(yè)務(wù)？賣出更多的設(shè)備？增加更多的經(jīng)銷點(diǎn)？提供更多類型的產(chǎn)品，如小型建筑設(shè)備或?qū)I(yè)化的機(jī)器？多樣化企業(yè)的業(yè)務(wù)類型？

對于很多經(jīng)銷商，以上這些一直是用以增加收入的，傳統(tǒng)的，被不斷嘗試的方法。

當(dāng)然以上方法沒有任何一種是錯的，但隨著精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)以及精耕技術(shù)的到來，不少經(jīng)銷商正在思考如何讓農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)更長遠(yuǎn)以及更深刻地發(fā)展。

利亞·姆康登是世界第二大農(nóng)藥供應(yīng)商拜耳的作物科學(xué)負(fù)責(zé)人，他說，“如果唯一目的是確保這些化學(xué)物質(zhì)有盡可能多的銷量，我想我們將面臨一個真正的問題：如何繼續(xù)前進(jìn)。如果你只需要給一半的土地噴藥，這其實(shí)是很少的投入。但如何通過知識了解土地的哪些部分需要噴藥，這個技巧就是你可以出售的。”

報(bào)告顯示科技數(shù)據(jù)和服務(wù)是關(guān)鍵所在。

換句話說，這些公司要做的投入，與農(nóng)機(jī)制造商和經(jīng)銷商類似。

有傳言稱約翰迪爾鼓勵它的一些經(jīng)銷商至少聘請一名全職農(nóng)藝師，可以幫助設(shè)備賣家獲取更多的新興的“數(shù)據(jù)”業(yè)務(wù)。兩年前，久保田的經(jīng)銷商有不到5％的人表示他們正在尋找精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)專家加入到他們的工作中。2016年經(jīng)銷商業(yè)務(wù)展望與趨勢調(diào)查結(jié)果顯示，近24％的久保田經(jīng)銷商說，他們正在尋找精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)專家加入他們的工作。日本制造商很看重?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)板塊和精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)。

大環(huán)境似乎也表明，農(nóng)民開始傾向于保護(hù)性耕作（免耕，條耕等）。

精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)為這樣的做法開啟了更寬廣的天地，農(nóng)民希望盡量減少投入，改善土壤質(zhì)量，提高產(chǎn)量，減少作物和牲畜對環(huán)境的影響。

我相信對于客戶來說，提供這種高水平的先進(jìn)服務(wù)的經(jīng)銷商會有很大的優(yōu)勢。如果他們能同時得到政府，環(huán)保人士和其他活動家的支持，將是一個巨大的優(yōu)勢。

經(jīng)銷商應(yīng)把眼光放長遠(yuǎn)一些，一覽大局。也許這些就是你的競爭對手現(xiàn)在正在做的事。