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近年來，美國隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)競相推出最新、最先進(jìn)的產(chǎn)品，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)取得了蓬勃發(fā)展。并非所有農(nóng)民都對技術(shù)的快速變化充滿熱情，這就為precision ag顧問創(chuàng)造了一個(gè)角色，如Wright Implement的Kelly Klosterman?！拔覀冃枰逃r(nóng)民為什么他們需要(精確技術(shù))。

Wright Implement是一家John Deere經(jīng)銷商，在肯塔基州和印第安納州有15個(gè)銷售點(diǎn)，該公司的大農(nóng)業(yè)和技術(shù)副總裁Bruce Westerfield說。“你會讓一些人以自己的方式說他們不需要它，因?yàn)樗麄円呀?jīng)這樣做了20年。很難改變這種態(tài)度。”Wright Implement對抗這種思維定勢的一種方法是通過服務(wù)部門而不是銷售部門來管理precision ag部門。“我們這樣做的原因是我們希望技術(shù)人員和我們的precision ag專家在同一個(gè)競技場上。”Westerfield說。“我們希望他們能夠交流、培訓(xùn)和溝通——這對我們有利。如果你沒有與客戶進(jìn)行溝通，他們無法理解機(jī)器上的技術(shù)是如何工作的，我們真的在正確對待客戶嗎？”Wright Implement從2021年開始聘請精準(zhǔn)顧問。顧問與Wright的銷售人員、precision ag專家和服務(wù)技術(shù)人員密切合作，解決農(nóng)民面臨的問題。

Klosterman于2022年加入Wright Implement團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任precision ag顧問。她與農(nóng)民合作，向他們介紹John Deere的運(yùn)營中心農(nóng)場管理系統(tǒng)和JDLink遠(yuǎn)程信息處理系統(tǒng)。她遇到的一些人不知道有什么工具可以幫助他們進(jìn)行操作，或者他們被技術(shù)淹沒了?！拔彝耆靼??！彼f。她的工作是克服這種思維定勢，讓他們“達(dá)到使用和理解技術(shù)的水平?！?/span>

在她任職期間，Klosterman走訪農(nóng)民，向他們傳授運(yùn)營中心如何幫助他們提高產(chǎn)量，或清理他們的賬戶以簡化使用。她從一開始就幫助農(nóng)民熟悉軟件，發(fā)現(xiàn)他們使用技術(shù)的能力一般，加以指導(dǎo)，他們通過最初的步驟來展示技術(shù)的價(jià)值。Klosterman在農(nóng)場長大，一生都在從事農(nóng)業(yè)；在加入萊特之前，她是一名教師。這些教學(xué)技能在她目前的角色中發(fā)揮了很好的作用?！昂臀乙黄鸸ぷ鞯娜讼胍獙W(xué)習(xí)，他們想要使用技術(shù)。”Klosterman說。“能夠幫助他們并看到他們成功，這是值得的。我正在向這些農(nóng)民傳授技術(shù)，以及技術(shù)如何幫助他們的農(nóng)業(yè)經(jīng)營?！睂τ谀切苻r(nóng)業(yè)技術(shù)感興趣的人，韋斯特菲爾德說要盡可能多地學(xué)習(xí)技術(shù)，以及如何有效地交流信息。“在學(xué)習(xí)技術(shù)的同時(shí)學(xué)習(xí)溝通技巧，無論你想去哪里，它都會讓你受益?！彼f，“每個(gè)人都有不同的生活目標(biāo)，但有一點(diǎn)是肯定的:如果你能就技術(shù)進(jìn)行交流，你的職業(yè)生涯和事業(yè)可以有多種方向?！?/span>