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　　市場下滑不必沮喪，新4大紅利將助力農(nóng)機(jī)行業(yè)真正崛起

回顧過去的一年，農(nóng)機(jī)行業(yè)報(bào)表表現(xiàn)雖然不樂觀，但還不至于太難看，給出的數(shù)字是增速收窄，增速降低到10年來的新低。

但是，如果深入行業(yè)去考量，擠掉水分，農(nóng)機(jī)行業(yè)整體負(fù)增長的論斷顯然更站得住腳。

很多企業(yè)和行業(yè)專家在復(fù)盤的時(shí)候，最大的關(guān)注點(diǎn)集中在了糧食價(jià)格、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼和排放升級三個(gè)方面。

但事實(shí)上，從產(chǎn)業(yè)角度分析，行業(yè)下滑的本質(zhì)應(yīng)在傳統(tǒng)紅利的消失和新紅利的遲遲未到。

從農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展過程分析，傳統(tǒng)紅利包括成本紅利、全球化紅利以及非均衡紅利。

成本紅利很容易理解。人工成本低，原材料成本也不高，所以造就了我們天然的成本優(yōu)勢，即整體價(jià)格具有很大壓縮空間，使外來產(chǎn)品和本土產(chǎn)品差價(jià)巨大，形成價(jià)格洼地。而且，過去十多年來，我們使用價(jià)格戰(zhàn)也屢試不爽。

全球化紅利更加明顯。外資的大舉進(jìn)入中國，使中國的供應(yīng)鏈體系迅速成長，同時(shí)我們企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步也得益于世界上最先進(jìn)的技術(shù)來到中國，培養(yǎng)大批技術(shù)、營銷和管理人才。

非均衡主要體現(xiàn)在政策方面。簡單舉例，不同產(chǎn)品在不同時(shí)期受到的政策待遇是不同的，如大功率拖拉機(jī)、玉米收獲機(jī)等產(chǎn)品，先后獲得大量的補(bǔ)貼，這也造就了一個(gè)行業(yè)百家爭鳴的場景，激活了市場。

但是，隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)機(jī)行業(yè)只顧著“躺著都能掙錢”的思路，沒想有什么“后顧之憂”，導(dǎo)致在糧食價(jià)格、補(bǔ)貼和排放升級的“導(dǎo)火索”下，各種隱患造成的“爆點(diǎn)”被引爆。

2016年實(shí)際上是跌入谷底更深一步的一年。傳統(tǒng)紅利消失，事實(shí)上從2014年已經(jīng)盡顯。當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社曾組織多篇深度報(bào)道，呼吁行業(yè)轉(zhuǎn)型刻不容緩。但很多企業(yè)并未重視，導(dǎo)致陷入無底深淵。2016年，不少于500家制造企業(yè)倒閉破產(chǎn)。

似乎，行業(yè)一片哀鴻。事實(shí)上，大家也不必?fù)?dān)心，因?yàn)?大新紅利，將助力農(nóng)機(jī)行業(yè)真正崛起。

第一個(gè)紅利是中高端用戶已經(jīng)成長起來。很多企業(yè)的銷售人員感到很奇怪，為什么現(xiàn)在大部分人對價(jià)格很高或者很低的產(chǎn)品感興趣。實(shí)際上很簡單，價(jià)格高看重的是性價(jià)比，價(jià)格低看重的還是性價(jià)比。

說明，現(xiàn)在的用戶越來越理性，越來越專業(yè)。但是，質(zhì)量是基礎(chǔ)，如果質(zhì)量不好，價(jià)格再低也無人問津。

第二個(gè)紅利是從模式驅(qū)動轉(zhuǎn)向產(chǎn)品驅(qū)動。之前我們大部分沉迷于產(chǎn)業(yè)鏈模式的構(gòu)架，營銷體系的構(gòu)架，服務(wù)體系的構(gòu)架。

這些都沒有錯(cuò)，而且是當(dāng)時(shí)取得市場占有率的有效手段。但是，市場占有率不等于用戶忠誠度，也不等于可持續(xù)。

因此，產(chǎn)品為王的核心思想再次回歸，將成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的新紅利。

第三個(gè)紅利是管理和服務(wù)專業(yè)化?？赡苷f來大家覺得很無稽，很多搞農(nóng)機(jī)的，竟然不懂農(nóng)機(jī)，而且還能做的挺好。

比如，有些企業(yè)的高管是管理和營銷出身，有些服務(wù)人員是臨時(shí)工，但依然還能工作。隨著用戶水平的提高，我們很多企業(yè)的管理和服務(wù)已經(jīng)跟不上用戶的成長，被淘汰是必然的。

有被淘汰的，就會有新上位的，這個(gè)紅利顯然很重要。

第四個(gè)紅利是城市化率。根據(jù)中國人口發(fā)展的速度，到2030年估計(jì)將有10億人住進(jìn)城市，而直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人口很可能不足1億人，人均超過1公頃（15畝）的耕地，很符合國家所倡導(dǎo)的適度規(guī)模經(jīng)營。

大型化、專業(yè)化、定制化、高效率等產(chǎn)品，將帶動中國農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)入另一個(gè)境界。

因此，面對當(dāng)前市場的下滑，我們不必沮喪，新的4大紅利，必將助力農(nóng)機(jī)行業(yè)真正的崛起。