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　　2015年拖拉機行業(yè)競爭分析

隨著拖拉機行業(yè)國家鼓勵政策發(fā)展，越來越多的企業(yè)競爭也隨之誕生。由于拖拉機是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率的最基本的機械裝置，來自于不斷升級及競爭的壓力，也促使企業(yè)不斷推動品質(zhì)提升。

(1)走出去與沖進來共存

近年來，我國拖拉機以物美價廉的特點逐步受到國外用戶的認可，中國拖拉機出口近年來也保持快速的增長，行業(yè)內(nèi)一些骨干企業(yè)實施走出去戰(zhàn)略，把滿足國際市場低端和中端用戶的需求，納入到自己的目標用戶群中。

我們也看到，世界拖拉機主要企業(yè)約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、道依茨均已在中國設(shè)立制造工廠，這些制造工廠對我國拖拉機產(chǎn)業(yè)的格局將產(chǎn)生深遠的影響，其中約翰?迪爾通過對奔野拖拉機廠的收購，已經(jīng)形成覆蓋

25-125馬力拖拉機的產(chǎn)品系列，覆蓋我國輪式拖拉機的主要范圍，國內(nèi)競爭國際化的市場特征已經(jīng)形成。

(2)延長價值鏈

延長價值鏈條是進入相關(guān)行業(yè)、提高競爭力的常用手段。我們看到，隨著農(nóng)機行業(yè)宏觀環(huán)境的不斷改善，許多上下游企業(yè)不斷進入到這個行業(yè)中來；同時，目前農(nóng)機行業(yè)部分企業(yè)也通過價值鏈的延伸拓展自身的發(fā)展空間，提高競爭能力。

可以預(yù)期，我國拖拉機行業(yè)正在進入新的階段———全球化階段。這一階段中國拖拉機行業(yè)將直接面對國內(nèi)外用戶多樣化的需求和來自國際巨頭的直接競爭。隨著國外主要企業(yè)在中國的布局初步完成及我國拖拉機行業(yè)走出去戰(zhàn)略的實施，我國拖拉機行業(yè)將同時面對國際和國內(nèi)兩個市場，技術(shù)進步和資本運作將成為拖拉機行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動力量。

技術(shù)進步成為拖拉機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素。隨著國內(nèi)用戶不斷分化，部分高端用戶對拖拉機效率、操控性能、駕乘舒適性等有了更高的要求。而進軍國際拖拉機市場也需要拖拉機制造企業(yè)對產(chǎn)品升級換代。

同時，隨著國內(nèi)工業(yè)水平的發(fā)展，部分關(guān)鍵件技術(shù)趨于成熟，穩(wěn)定性明顯提高，成本得到有效控制，也提高了這些新技術(shù)的商業(yè)價值。

競爭模式立體化，資本運作成為拖拉機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的另一個重要驅(qū)動因素。全球拖拉機制造受控于大約十幾個大公司，他們都從事跨國營銷、生產(chǎn)和產(chǎn)品開發(fā)。這種高度集中是由于拖拉機制造所固有的高資本投入要求，從而產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟的需求。所以即使在許多低成本的發(fā)展中國家，拖拉機生產(chǎn)和營銷也為大跨國公司所經(jīng)營或控制。

早在2005年迪爾、CNH、愛科、久保田、洋馬、克拉斯6家公司的農(nóng)業(yè)裝備銷售收入達315億美元，占全球總銷售額的44.9%。隨著國際巨頭在中國的布局逐漸展開，中國的本土市場也將具備國際市場競爭特點。

中國拖拉機行業(yè)將面對越來越激烈的、立體化的競爭模式，標準之爭、知識產(chǎn)權(quán)、資本控制將逐漸在傳統(tǒng)的競爭模式之上成為競爭的核心要素，這些競爭必須建立在企業(yè)具備較大規(guī)模的基礎(chǔ)上才能有效實施。因此，國內(nèi)企業(yè)必須通過資本市場的運作、企業(yè)間的合作重組增強自身實力，以應(yīng)對激烈的競爭。

來源：中國報告大廳

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