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整機(jī)銷量下降的時候 配件銷量會有所增加嗎?

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  整機(jī)銷量下降的時候 配件銷量會有所增加嗎?

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為,當(dāng)整機(jī)銷量下降,配件銷量就會增加。是這樣嗎?今年夏天伊始,愛荷華州凡沃爾設(shè)備公司(農(nóng)機(jī)設(shè)備經(jīng)銷商,品牌包括約翰迪爾等)的老板東·凡豪沃林接受采訪時稱事實正好相反。 “我從事這個行業(yè)這么多年,總結(jié)出如果整機(jī)銷量下降,配件銷量通常會隨之下滑。假如整機(jī)銷量下降20%,那么配件銷量也會下降20%左右。”他說,“當(dāng)農(nóng)民不購買新的設(shè)備時,他們會選擇修復(fù)已有設(shè)備,因此購買新零件的想法不太會被考慮到?!?/span>

凡沃爾公司的零部件經(jīng)理查得·布倫斯補充說:“農(nóng)民對配件的態(tài)度較為保守,尤其在經(jīng)濟(jì)下滑的時候,他們只購買必需品。幾乎所有的農(nóng)民都傾向于使配件運行更長的時間。”

凡豪沃林說,到目前為止,對于他的業(yè)務(wù)來說這些還沒有成為大問題,因為他的經(jīng)銷店擁有一流的服務(wù)作為支撐。

無論你是否意識到這個概念,毫無疑問經(jīng)銷商的后市場業(yè)務(wù)發(fā)揮著重要作用,特別是當(dāng)整機(jī)銷售面臨困境時。

標(biāo)簽:銷量   配件   下降

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