掌握這幾招，遠離競爭并不是不可能

對于競爭，很多人有不同看法，包括市場營銷和管理學大師，比如市場營銷營銷的鼻祖菲里普.科特勒，認為競爭要考慮的是企業(yè)之間的關系，而管理學大事陳春花認為，競爭的本質是要為用戶創(chuàng)造價值，借此來遠離競爭。

孰是孰非暫不論斷，但筆者認為“競爭的最終目的是遠離競爭”卻是值得借鑒的。

什么是遠離競爭，理解起來并不容易，那么企業(yè)該怎么做才能遠離競爭呢？以下就是筆者通過對農機行業(yè)的深入思考而提出來的策略。

1.  先知先覺之：搶占未被占領的市場

未被占領的市場就是這個市場和需求本身就存在，但很多公司對此卻視而不見，獨具慧眼的公司可以利用新的營銷模式或技術重視挖掘這塊市場的價值，占盡市場的先機。

有個眾人皆知的例子就是摩拜單車，自行車被發(fā)明出來已經100多年了，在汽車、電動車的沖擊下，本來是個夕陽產業(yè)，汽車的增長能解決中長途出行，但短途出行的最后一公里卻越來越成問題，摩拜單車敏感的捕捉到這個商機，借用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、遙感技術改造傳統(tǒng)產業(yè)，利用資本手段迅速跑馬圈地，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產品激活了已經沒落的夕陽產業(yè)，還讓摩拜單車自己賺的盆滿缽滿。

農機行業(yè)做為一個傳統(tǒng)的產業(yè)，當然存在著和自行車一樣的大量的成熟的產品和市場，但需要有獨具慧眼的人去挖掘這個金礦，比如一年產值達千億的跨區(qū)作業(yè)市場，規(guī)模超過萬億的二手農機市場，這些產業(yè)本來都存在，但是當前產業(yè)組織化程度很低，需要用信息化、互聯(lián)+等技術手段和新的商業(yè)模式去改造，極有可能會出現(xiàn)幾個象摩拜單車一樣的新產業(yè)。

2.  無中生有之：創(chuàng)造一個全新的市場

偉大的企業(yè)家老福特先生說：在沒有汽車之前，你問一個顧客想要什么，顧客一定會說他想要一輛跑的更快的馬車。

所以創(chuàng)新往往不能聽命于用戶，而是要給用戶提供一種全新的產品，比如福特的T型車就是第一款能量產的汽車，相對于馬車來說，汽車的速度和舒適性都好的多，確實是全新的產品。

無中生有就是要開發(fā)全新的產品。

比如枸杞收獲機。枸杞是中國獨有的作物，營養(yǎng)價值和經濟價值都很高，但枸杞收獲卻是個很麻煩的事情，過去全靠人工收，成本高且效率極低。北方某農機企業(yè)看到了這種商機，就和當?shù)氐霓r機研究院一起研究出了簡單實用、經濟實惠的枸杞收獲機，這種產品雖然仍達不到人工采摘的效果，但是生產效率大大提高，扣除機采的損失，從投入收益比看比人工還是劃算。

在農機新產品的開發(fā)上，只有想不到，沒有做不到，一項新技術，一款新產品可能會創(chuàng)造一個全新的行業(yè)。

若干年之后，不排除水稻收獲機可以直接收獲出大米，玉米收獲機直接收出來的是玉米面粉。

3.  獨辟蹊徑之：在夾縫中找被忽視的市場

這種策略適合于小微企業(yè)使用。通常情況下，在傳統(tǒng)農機市場，比如拖拉機、聯(lián)合收獲機等行業(yè)，大企業(yè)市場占有率非常高，中小企業(yè)一般很難存活。如果要在強敵環(huán)伺下生存下來，就得獨辟路徑，通常情況下是找到一個細分的市場，比如履帶式玉米收獲機市場。

大家都知道，玉米收獲機是一個大行業(yè)，高端籽粒機市場被凱斯紐荷蘭、愛科、科拉斯等跨國大佬壟斷，中級市場被勇猛機械、中農博遠、雷沃谷神、中農發(fā)巨明等國內企業(yè)分食。在傳統(tǒng)的摘穗、剝皮機市場上，小企業(yè)的生存空間越來越小，被淘汰掉是必然的結果。

在這種環(huán)境里，有的企業(yè)卻創(chuàng)造出了自己生存的空間，比如山東金達威公司，這家公司避開競爭激勵的東北、中原區(qū)市場，轉而進軍山地丘陵，開發(fā)出了履帶式小型玉米收獲機，將自己定位為山地玉米收獲機專家，并將這種產品命名為“山地勇士”。

山區(qū)丘陵是一個細分的小市場，對于大企業(yè)來說，可能是食之無味，但對于金達威等小企業(yè)來說，在一個細分的市場做精做專，可足以養(yǎng)活一個企業(yè)，并且沒有大企業(yè)的圍追堵截，它還會活的很滋潤，這其實就是藍海戰(zhàn)略。

4.  顛覆規(guī)則之：我來定位市場

美國著名暢銷書作家說：當今世界，唯一的不變就是變！對于農機行業(yè)來說，當前面臨著一個前所未有的環(huán)境，市場的不確定性超過以往，所以企業(yè)要不斷地面對環(huán)境做出調整，而調整的關鍵就是尋找新的定位：重新定位產品、重新定位市場。

典型的例子就是電腦行業(yè)的演變。同樣是一臺電腦，蘋果公司將其定位為個人電腦，并開啟了個人電腦的先河；后來IBM出現(xiàn)，打破了蘋果的壟斷，IBM將電腦定位為商用的兼容機器，這個新定位讓IBM成為電腦的新領導，并將蘋果擠到破產邊緣；而到了康柏電腦階段，康柏將電腦定位為個人消費品，從固定資產變?yōu)榭焖傧M品，走進了千家萬戶；之后戴爾出現(xiàn)了，戴爾公司將電腦定位為個性化的產品，并推出了“私人定制”，在戴爾的影響下，全球范圍內組裝機“泛濫成災”。

可以看出來，同樣的一個產品，在不同聽發(fā)展階段，由一些偉大的公司給產品賦予不同的定位，就可以讓整個產業(yè)煥發(fā)新生。

我們農機行業(yè)同樣可以做這樣的事情，比如說小四輪拖拉機，在二十年前家庭聯(lián)產承包制下是經營工具，許多機手買來是搞生產經營掙錢的，在2000年之后成為一家一戶的必備生產資料和生活工具，在2010年之后成為大棚、山地丘陵等特殊用途工具，但在2020年之后，預計將會成為休閑農業(yè)、觀光農機、體驗農業(yè)中最重要的休閑娛樂的工具。

當然要成功的重新定位一個產品或一個市場，主要是要根據(jù)市場需求的發(fā)展，在不同發(fā)展階段，農機產品要滿足不同的需求，受應的可以進行不同的定位。

5.  合縱連橫之：打造自己的產業(yè)鏈與聯(lián)盟

當然遠離競爭還有一個策略就是進入更高層級的競爭，比如進入一個強大的產業(yè)鏈。

當前企業(yè)與企業(yè)之間直接的產品和產品、價格與價格的競爭正在演變?yōu)槠髽I(yè)背后的產業(yè)鏈和產業(yè)鏈的競爭，約翰迪爾、久保田等公司之所以一百多年屹立不倒，就是因為其背后有一個全球化的強勢的產業(yè)鏈。有了這個產業(yè)鏈，這些跨區(qū)大佬就可以在全球范圍內，充分利用時間和空間來進行資源的調配，從而降低成本，提高效率，實現(xiàn)整體利益最大化。

類似于中國一拖、雷沃重工、東風農機、中聯(lián)重科等綜合實力強的企業(yè)，可以繼續(xù)強化自己的產業(yè)鏈，比如一拖有自己的“大中拖拉機黃金供應鏈”，應該通過優(yōu)勝劣汰和全球化的產業(yè)鏈布局，提高產業(yè)鏈的實力，以準備和跨國大佬在全球范圍內打硬仗。

對于山東、河南、河北等二線品牌，就需要量力而行了，明智的作法一是要依附大企業(yè)的產業(yè)鏈，跟隨式發(fā)展，同時慢慢培育自己的產業(yè)鏈，另外二三線品牌可以聯(lián)合起來進行組合式訂單采購，打造共同的產業(yè)鏈。

對于生產膠帶、軸承、齒輪、濾清器、車輪等的零部件企業(yè)來說，要盡快進入一家或幾家大企業(yè)的產業(yè)鏈，成為整機企業(yè)產業(yè)鏈不可或缺的一部分，通過與別人的能力合作體現(xiàn)自己的產業(yè)鏈上的獨特地位。

對于農機經銷商來說，一方面將很自然的成為上游廠家主導的產業(yè)鏈的一員，成為產業(yè)鏈中的一個價值環(huán)節(jié)，另一方面也要尋找自己的獨特價值，不能成為廠家的附庸。比如重慶、山東、河北有一些中小型農機經銷商已經組建了經銷商聯(lián)盟，通過聯(lián)盟的力量與上游廠家談判，爭取好品牌代理權，爭取最好的商務政策，另外聯(lián)盟內的企業(yè)規(guī)范市場競爭行為，讓大家都有錢賺。

6.  借力打力之：借助資本力量，升維打擊

企業(yè)發(fā)展到一定階段會遇到天花板，憑自己現(xiàn)有的力量很難突破，由于不會走下坡路，現(xiàn)代企業(yè)往往借助資本市場的平臺實現(xiàn)二次騰飛，從而突破發(fā)展環(huán)境。

比如吉峰農機，本來是四川地區(qū)的一個偏安一隅的小經銷商，后來通過進入創(chuàng)業(yè)板上市募集到大量資金之后進行全國化的擴張，從而跳出西南地區(qū)成為一個全國化的連鎖帝國，從而擺脫了和傳統(tǒng)農機經銷商、夫妻店的競爭。

又比如雷沃重工，通過十幾年發(fā)展，已經成為國內競爭實力最強的農機制造企業(yè)，但與約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等公司競爭中仍處于弱勢，究其原因還是技術天花板，所以從2015年開始，雷沃重工到歐美跨國公司的大本營去發(fā)展自己的事業(yè)，先后收購了意大利國寶線品牌于阿波斯、馬特馬克、高登尼等品牌，從而直接獲得了動力換檔拖拉機、精量播種機等先進技術，從而和國內一拖東方紅、中聯(lián)重科等企業(yè)拉開了競爭的距離，跳出了紅海競爭，進入更高維度的競爭，這是一種升維的打法。

競爭的目的是為了遠離競爭!以上就是為您提供的一些讓企業(yè)遠離競爭或避開競爭的策略，當然還有許多其它的思路，在此希望大家也能奉獻出來，供大家學習，當然知易行難，“絕知此事要躬耕”，重要的是馬上行動起來。