農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.digitalhomeuk.com）最新農(nóng)機(jī)信息：掌握這幾招，遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)并不是不可能，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　掌握這幾招，遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)并不是不可能

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，很多人有不同看法，包括市場(chǎng)營(yíng)銷和管理學(xué)大師，比如市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷的鼻祖菲里普.科特勒，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)要考慮的是企業(yè)之間的關(guān)系，而管理學(xué)大事陳春花認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是要為用戶創(chuàng)造價(jià)值，借此來(lái)遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)。

孰是孰非暫不論斷，但筆者認(rèn)為“競(jìng)爭(zhēng)的最終目的是遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)”卻是值得借鑒的。

什么是遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)，理解起來(lái)并不容易，那么企業(yè)該怎么做才能遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)呢？以下就是筆者通過(guò)對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的深入思考而提出來(lái)的策略。

1.  先知先覺之：搶占未被占領(lǐng)的市場(chǎng)

未被占領(lǐng)的市場(chǎng)就是這個(gè)市場(chǎng)和需求本身就存在，但很多公司對(duì)此卻視而不見，獨(dú)具慧眼的公司可以利用新的營(yíng)銷模式或技術(shù)重視挖掘這塊市場(chǎng)的價(jià)值，占盡市場(chǎng)的先機(jī)。

有個(gè)眾人皆知的例子就是摩拜單車，自行車被發(fā)明出來(lái)已經(jīng)100多年了，在汽車、電動(dòng)車的沖擊下，本來(lái)是個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，汽車的增長(zhǎng)能解決中長(zhǎng)途出行，但短途出行的最后一公里卻越來(lái)越成問(wèn)題，摩拜單車敏感的捕捉到這個(gè)商機(jī)，借用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、遙感技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，利用資本手段迅速跑馬圈地，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)品激活了已經(jīng)沒落的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，還讓摩拜單車自己賺的盆滿缽滿。

農(nóng)機(jī)行業(yè)做為一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然存在著和自行車一樣的大量的成熟的產(chǎn)品和市場(chǎng)，但需要有獨(dú)具慧眼的人去挖掘這個(gè)金礦，比如一年產(chǎn)值達(dá)千億的跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)，規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億的二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，這些產(chǎn)業(yè)本來(lái)都存在，但是當(dāng)前產(chǎn)業(yè)組織化程度很低，需要用信息化、互聯(lián)+等技術(shù)手段和新的商業(yè)模式去改造，極有可能會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)象摩拜單車一樣的新產(chǎn)業(yè)。

2.  無(wú)中生有之：創(chuàng)造一個(gè)全新的市場(chǎng)

偉大的企業(yè)家老福特先生說(shuō)：在沒有汽車之前，你問(wèn)一個(gè)顧客想要什么，顧客一定會(huì)說(shuō)他想要一輛跑的更快的馬車。

所以創(chuàng)新往往不能聽命于用戶，而是要給用戶提供一種全新的產(chǎn)品，比如福特的T型車就是第一款能量產(chǎn)的汽車，相對(duì)于馬車來(lái)說(shuō)，汽車的速度和舒適性都好的多，確實(shí)是全新的產(chǎn)品。

無(wú)中生有就是要開發(fā)全新的產(chǎn)品。

比如枸杞收獲機(jī)。枸杞是中國(guó)獨(dú)有的作物，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值都很高，但枸杞收獲卻是個(gè)很麻煩的事情，過(guò)去全靠人工收，成本高且效率極低。北方某農(nóng)機(jī)企業(yè)看到了這種商機(jī)，就和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)研究院一起研究出了簡(jiǎn)單實(shí)用、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的枸杞收獲機(jī)，這種產(chǎn)品雖然仍達(dá)不到人工采摘的效果，但是生產(chǎn)效率大大提高，扣除機(jī)采的損失，從投入收益比看比人工還是劃算。

在農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品的開發(fā)上，只有想不到，沒有做不到，一項(xiàng)新技術(shù)，一款新產(chǎn)品可能會(huì)創(chuàng)造一個(gè)全新的行業(yè)。

若干年之后，不排除水稻收獲機(jī)可以直接收獲出大米，玉米收獲機(jī)直接收出來(lái)的是玉米面粉。

3.  獨(dú)辟蹊徑之：在夾縫中找被忽視的市場(chǎng)

這種策略適合于小微企業(yè)使用。通常情況下，在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，比如拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等行業(yè)，大企業(yè)市場(chǎng)占有率非常高，中小企業(yè)一般很難存活。如果要在強(qiáng)敵環(huán)伺下生存下來(lái)，就得獨(dú)辟路徑，通常情況下是找到一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，比如履帶式玉米收獲機(jī)市場(chǎng)。

大家都知道，玉米收獲機(jī)是一個(gè)大行業(yè)，高端籽粒機(jī)市場(chǎng)被凱斯紐荷蘭、愛科、科拉斯等跨國(guó)大佬壟斷，中級(jí)市場(chǎng)被勇猛機(jī)械、中農(nóng)博遠(yuǎn)、雷沃谷神、中農(nóng)發(fā)巨明等國(guó)內(nèi)企業(yè)分食。在傳統(tǒng)的摘穗、剝皮機(jī)市場(chǎng)上，小企業(yè)的生存空間越來(lái)越小，被淘汰掉是必然的結(jié)果。

在這種環(huán)境里，有的企業(yè)卻創(chuàng)造出了自己生存的空間，比如山東金達(dá)威公司，這家公司避開競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的東北、中原區(qū)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍山地丘陵，開發(fā)出了履帶式小型玉米收獲機(jī)，將自己定位為山地玉米收獲機(jī)專家，并將這種產(chǎn)品命名為“山地勇士”。

山區(qū)丘陵是一個(gè)細(xì)分的小市場(chǎng)，對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能是食之無(wú)味，但對(duì)于金達(dá)威等小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)做精做專，可足以養(yǎng)活一個(gè)企業(yè)，并且沒有大企業(yè)的圍追堵截，它還會(huì)活的很滋潤(rùn)，這其實(shí)就是藍(lán)海戰(zhàn)略。

4.  顛覆規(guī)則之：我來(lái)定位市場(chǎng)

美國(guó)著名暢銷書作家說(shuō)：當(dāng)今世界，唯一的不變就是變！對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前面臨著一個(gè)前所未有的環(huán)境，市場(chǎng)的不確定性超過(guò)以往，所以企業(yè)要不斷地面對(duì)環(huán)境做出調(diào)整，而調(diào)整的關(guān)鍵就是尋找新的定位：重新定位產(chǎn)品、重新定位市場(chǎng)。

典型的例子就是電腦行業(yè)的演變。同樣是一臺(tái)電腦，蘋果公司將其定位為個(gè)人電腦，并開啟了個(gè)人電腦的先河；后來(lái)IBM出現(xiàn)，打破了蘋果的壟斷，IBM將電腦定位為商用的兼容機(jī)器，這個(gè)新定位讓IBM成為電腦的新領(lǐng)導(dǎo)，并將蘋果擠到破產(chǎn)邊緣；而到了康柏電腦階段，康柏將電腦定位為個(gè)人消費(fèi)品，從固定資產(chǎn)變?yōu)榭焖傧M(fèi)品，走進(jìn)了千家萬(wàn)戶；之后戴爾出現(xiàn)了，戴爾公司將電腦定位為個(gè)性化的產(chǎn)品，并推出了“私人定制”，在戴爾的影響下，全球范圍內(nèi)組裝機(jī)“泛濫成災(zāi)”。

可以看出來(lái)，同樣的一個(gè)產(chǎn)品，在不同聽發(fā)展階段，由一些偉大的公司給產(chǎn)品賦予不同的定位，就可以讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生。

我們農(nóng)機(jī)行業(yè)同樣可以做這樣的事情，比如說(shuō)小四輪拖拉機(jī)，在二十年前家庭聯(lián)產(chǎn)承包制下是經(jīng)營(yíng)工具，許多機(jī)手買來(lái)是搞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)掙錢的，在2000年之后成為一家一戶的必備生產(chǎn)資料和生活工具，在2010年之后成為大棚、山地丘陵等特殊用途工具，但在2020年之后，預(yù)計(jì)將會(huì)成為休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)機(jī)、體驗(yàn)農(nóng)業(yè)中最重要的休閑娛樂(lè)的工具。

當(dāng)然要成功的重新定位一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)，主要是要根據(jù)市場(chǎng)需求的發(fā)展，在不同發(fā)展階段，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品要滿足不同的需求，受應(yīng)的可以進(jìn)行不同的定位。

5.  合縱連橫之：打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈與聯(lián)盟

當(dāng)然遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)還有一個(gè)策略就是進(jìn)入更高層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，比如進(jìn)入一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)前企業(yè)與企業(yè)之間直接的產(chǎn)品和產(chǎn)品、價(jià)格與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)正在演變?yōu)槠髽I(yè)背后的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，約翰迪爾、久保田等公司之所以一百多年屹立不倒，就是因?yàn)槠浔澈笥幸粋€(gè)全球化的強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)鏈。有了這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這些跨區(qū)大佬就可以在全球范圍內(nèi)，充分利用時(shí)間和空間來(lái)進(jìn)行資源的調(diào)配，從而降低成本，提高效率，實(shí)現(xiàn)整體利益最大化。

類似于中國(guó)一拖、雷沃重工、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、中聯(lián)重科等綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，可以繼續(xù)強(qiáng)化自己的產(chǎn)業(yè)鏈，比如一拖有自己的“大中拖拉機(jī)黃金供應(yīng)鏈”，應(yīng)該通過(guò)優(yōu)勝劣汰和全球化的產(chǎn)業(yè)鏈布局，提高產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)力，以準(zhǔn)備和跨國(guó)大佬在全球范圍內(nèi)打硬仗。

對(duì)于山東、河南、河北等二線品牌，就需要量力而行了，明智的作法一是要依附大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，跟隨式發(fā)展，同時(shí)慢慢培育自己的產(chǎn)業(yè)鏈，另外二三線品牌可以聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行組合式訂單采購(gòu)，打造共同的產(chǎn)業(yè)鏈。

對(duì)于生產(chǎn)膠帶、軸承、齒輪、濾清器、車輪等的零部件企業(yè)來(lái)說(shuō)，要盡快進(jìn)入一家或幾家大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，成為整機(jī)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不可或缺的一部分，通過(guò)與別人的能力合作體現(xiàn)自己的產(chǎn)業(yè)鏈上的獨(dú)特地位。

對(duì)于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，一方面將很自然的成為上游廠家主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈的一員，成為產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)價(jià)值環(huán)節(jié)，另一方面也要尋找自己的獨(dú)特價(jià)值，不能成為廠家的附庸。比如重慶、山東、河北有一些中小型農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商已經(jīng)組建了經(jīng)銷商聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)盟的力量與上游廠家談判，爭(zhēng)取好品牌代理權(quán)，爭(zhēng)取最好的商務(wù)政策，另外聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，讓大家都有錢賺。

6.  借力打力之：借助資本力量，升維打擊

企業(yè)發(fā)展到一定階段會(huì)遇到天花板，憑自己現(xiàn)有的力量很難突破，由于不會(huì)走下坡路，現(xiàn)代企業(yè)往往借助資本市場(chǎng)的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)二次騰飛，從而突破發(fā)展環(huán)境。

比如吉峰農(nóng)機(jī)，本來(lái)是四川地區(qū)的一個(gè)偏安一隅的小經(jīng)銷商，后來(lái)通過(guò)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)板上市募集到大量資金之后進(jìn)行全國(guó)化的擴(kuò)張，從而跳出西南地區(qū)成為一個(gè)全國(guó)化的連鎖帝國(guó)，從而擺脫了和傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、夫妻店的競(jìng)爭(zhēng)。

又比如雷沃重工，通過(guò)十幾年發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力最強(qiáng)的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，但與約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等公司競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì)，究其原因還是技術(shù)天花板，所以從2015年開始，雷沃重工到歐美跨國(guó)公司的大本營(yíng)去發(fā)展自己的事業(yè)，先后收購(gòu)了意大利國(guó)寶線品牌于阿波斯、馬特馬克、高登尼等品牌，從而直接獲得了動(dòng)力換檔拖拉機(jī)、精量播種機(jī)等先進(jìn)技術(shù)，從而和國(guó)內(nèi)一拖東方紅、中聯(lián)重科等企業(yè)拉開了競(jìng)爭(zhēng)的距離，跳出了紅海競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入更高維度的競(jìng)爭(zhēng)，這是一種升維的打法。

競(jìng)爭(zhēng)的目的是為了遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)!以上就是為您提供的一些讓企業(yè)遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)或避開競(jìng)爭(zhēng)的策略，當(dāng)然還有許多其它的思路，在此希望大家也能奉獻(xiàn)出來(lái)，供大家學(xué)習(xí)，當(dāng)然知易行難，“絕知此事要躬耕”，重要的是馬上行動(dòng)起來(lái)。