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深耕國際營銷渠道 推動時風(fēng)國際貿(mào)易發(fā)展

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  深耕國際營銷渠道 推動時風(fēng)國際貿(mào)易發(fā)展

10月15日至19日,時風(fēng)集團(tuán)參加了第118屆中國進(jìn)出口商品交易會暨118屆廣交會,通過精心安排、加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新,取得了良好的參展效果,進(jìn)一步鞏固、穩(wěn)定了時風(fēng)集團(tuán)國際貿(mào)易發(fā)展的基礎(chǔ)。

當(dāng)前,國際需求下降程度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往歷次危機(jī),中國的外貿(mào)出口遇到了前所未有的困難,商務(wù)部、廣交會組委會、機(jī)電商會、省商務(wù)廳、市商務(wù)局等機(jī)構(gòu)在廣交會期間多次發(fā)布消息,同時這些機(jī)構(gòu)根據(jù)國家要求,推出諸如減免展覽費(fèi)用、加大出口補(bǔ)貼、實(shí)地調(diào)研外貿(mào)企業(yè)難度、加快通關(guān)便利化等措施,但仍面臨出口訂單全面下降、部分行業(yè)和地區(qū)的企業(yè)紛紛倒閉的情況,國際貿(mào)易已經(jīng)進(jìn)入了新階段。

針對這些情況,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)對國際貿(mào)易發(fā)展的具體意見,我們做了精心準(zhǔn)備,積聚時風(fēng)拖拉機(jī)、發(fā)動機(jī)、低速貨車、電動汽車等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,緊抓傳統(tǒng)優(yōu)勢市場,以電動汽車等戰(zhàn)略新品吸引客戶,憑借時風(fēng)集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力、創(chuàng)新的產(chǎn)品、有利的展區(qū)位置,確保了參展效果。

通過與新老客戶洽談,促成了一系列訂單,出口東南亞、非洲等地大中型拖拉機(jī)600臺,出口發(fā)動機(jī)2000臺,出口東南亞、南亞、拉美、東非等地低速貨車及三輪車200多輛,取得了較好的業(yè)績。

緬甸客戶李先生對我公司產(chǎn)品非常認(rèn)可,雖然市場競爭越來越激烈,但是時風(fēng)拖拉機(jī)產(chǎn)品在緬甸市場占據(jù)了主導(dǎo)地位,其它產(chǎn)品也深受最終用戶喜愛,銷量逐年上升。

今年以來,緬甸市場受匯率及洪災(zāi)影響有所下滑,但是客戶堅(jiān)持大手筆投入,在核心頻道投放電視廣告,宣傳時風(fēng)產(chǎn)品,全力爭取更高的市場份額,將時風(fēng)產(chǎn)品在緬甸打造成成家喻戶曉的名牌產(chǎn)品。

廣交會期間,緬甸客戶專程到我公司展位了解新產(chǎn)品,交流市場形勢,洽談新訂單??吹綍r風(fēng)專門為緬甸市場用戶推出的桔紅色中拖、風(fēng)馳1800新款駕駛室自卸車、帶燈柴油機(jī),外觀靚麗,很吸引人,在原先訂單基礎(chǔ)上又有所增加。對于時風(fēng)其它新產(chǎn)品,也將與經(jīng)銷商溝通積極引入。

同時,客戶對于中國市場形勢也有所了解,需求減少,很多中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)乃至一些大企業(yè)經(jīng)營非常艱難,但是時風(fēng)集團(tuán)產(chǎn)品多元化,優(yōu)勢互補(bǔ),產(chǎn)業(yè)鏈長,彈性強(qiáng),受影響很小,客戶非常認(rèn)可時風(fēng)的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略決策,將繼續(xù)加大與時風(fēng)的戰(zhàn)略合作,同時祝愿時風(fēng)優(yōu)勢更加明顯,整體實(shí)力更加強(qiáng)大!

埃及經(jīng)銷商蓮花集團(tuán)亞瑟*阿里說:“與時風(fēng)集團(tuán)合作6年以來,見證了時風(fēng)集團(tuán)的不斷發(fā)展,產(chǎn)品推陳出新,裝備更新與世界最頂級設(shè)備接軌,我們作為時風(fēng)在埃及的經(jīng)銷商,感到十分光榮,同時也有信心銷售好時風(fēng)的產(chǎn)品,有時風(fēng)集團(tuán)作為強(qiáng)大的后盾,相信我們蓮花集團(tuán)與時風(fēng)集團(tuán)會永遠(yuǎn)站到市場首位,引領(lǐng)埃及市場發(fā)展方向?!?/p>

本屆廣交會雖然遭遇外貿(mào)寒冬,但來到我公司展位的采購商數(shù)量有所增加,國外眾多客戶對時風(fēng)產(chǎn)品非常認(rèn)可,對時風(fēng)品牌的信譽(yù)非常推崇,眼光超前、實(shí)力雄厚的客戶表示要在市場低迷期加大投入、儲備資源,積極擴(kuò)大份額,一些經(jīng)營遇到困難的客戶在我們的推動下,也計(jì)劃聚焦資源,加強(qiáng)與時風(fēng)合作,搭上與時風(fēng)共同發(fā)展的快班車??傮w來說,在當(dāng)前的形勢下,必須深挖渠道潛力,加快業(yè)務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,采取有力措施,才能繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)增長。

通過積極運(yùn)作,全力配合商務(wù)部、機(jī)電商會等部門的工作,時風(fēng)集團(tuán)信譽(yù)和拖拉機(jī)產(chǎn)品在國家援外項(xiàng)目中已經(jīng)打好基礎(chǔ),下一步要把低速貨車也列入供貨目錄,贏得全面發(fā)展;充分了解、積極爭取相關(guān)國家自主進(jìn)行的招標(biāo)項(xiàng)目,全力拿下相關(guān)國家的三輪車、手扶拖拉機(jī)等招標(biāo)項(xiàng)目,積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

今年全國出口大幅下滑,國家、省市、商會等各部門均出臺各種優(yōu)惠政策,加大對出口業(yè)務(wù)方面的補(bǔ)貼,我們要充分利用好展覽會、信保補(bǔ)貼政策,以較低成本,加強(qiáng)市場開發(fā)投入,全面走出去,了解信息、把握商機(jī),促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

通過參加本屆廣交會,分析近期國際市場變化情況,我們認(rèn)識到行業(yè)和需求發(fā)生了巨大變化,我們要進(jìn)一步擴(kuò)展國際營銷渠道,加大業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新,研究借助國家政策,全面謀求增長,為實(shí)現(xiàn)時風(fēng)集團(tuán)“中國馳名、世界著名”的戰(zhàn)略目標(biāo)而不懈奮斗!

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