阿里有“千縣萬村”農機行業(yè)有“百城萬店”
阿里有“千縣萬村”農機行業(yè)有“百城萬店”
? 隨著“互聯網＋”大潮的到來，電商以不可阻擋之勢迅猛發(fā)展，顛覆著各個傳統(tǒng)行業(yè)，逐漸成為時代潮流。農機行業(yè)也不例外，眼下土地流轉、農業(yè)規(guī)?；粩嗤七M，農機行業(yè)發(fā)展電子商務也是未來所趨。截至2015年，中國農村網民規(guī)模達1.86億，較2014年底增加800萬人。同年農村電商交易總額達到3500億元以上，預計2016年將突破4600億元。未來，農村電商將擁有萬億級潛在市場。萬億級“蛋糕”，怎么做？
中國農業(yè)機械化協會常務副會長馬世青等行業(yè)嘉賓、金融保險界嘉賓哈爾濱銀行、廊坊銀行、太平洋保險深圳分公司代表及星光農機、中聯重科農業(yè)機械、中國一拖、勇猛機械、山東五征、雷沃重工、約翰迪爾（中國）、愛科（中國）、久保田、廣西玉柴、江蘇常發(fā)、江蘇沃得、河北農哈哈、山東巨明、山東科樂收金億、徐州徐輪、山東潤源、鹽城金剛星齒輪、山東希成、濟寧豐業(yè)、鹽城鐵桿子機械、統(tǒng)一石油化工、安徽全柴、浙江柳林、山東常林、重慶鑫源、湖南龍舟、德州市華北農機、江蘇華源、山東泰山輪胎、山東東汽等150余家生產企業(yè)代表，還有全國100余家主流經銷商及20余家全國創(chuàng)新示范農機合作社代表，共計300余人參加了發(fā)布會。中視金橋、今日頭條、經濟日報、中國工業(yè)報、中國農機化導報、《農機質量與監(jiān)督》雜志、中國農機推廣網、《農業(yè)機械》雜志、《農機市場》雜志、《中國縣域經濟報》等大眾和行業(yè)主流媒體的記者朋友們應邀出席活動并對活動進行傳播報道。
O2O電商“百城萬店”上線，打破農機電商發(fā)展瓶頸，助推發(fā)展進程
農機360網總裁吳克銘首先對O2O電商戰(zhàn)略進行了介紹。他首先指出，經濟轉型，供給側升級給行業(yè)帶來的最大影響就是用戶在減少。用戶減少使渠道變窄；用戶轉型驅動營銷轉變；用戶需求轉型倒逼渠道改變。行業(yè)該如何在變化中謀求生存和發(fā)展？
萬變不離其宗，中國農業(yè)需要節(jié)本增效。節(jié)約成本的關鍵是去中介化，而移動互聯網的最大優(yōu)勢就是整合資源，線上和線下融合互通，減少中間環(huán)節(jié)。所以，對于農機行業(yè)來說，發(fā)展電商是大勢所趨。由于受補貼政策、售后服務、標準化、物流等因素的制約導致農機電商發(fā)展緩慢。農機電商到底應該如何發(fā)展？搭建什么樣的電商平臺才能滿足企業(yè)、經銷商以及廣大農民的需求？
農機360網歷經8年，完成了電子商務平臺構建、資源整合和服務升級三個階段?！盎ヂ摼W+”絕不是簡單的把業(yè)務搬到網上，運營才是王道。農機360網利用移動互聯網技術，為商家推出了多平臺入口，PC、移動雙平臺運營模式。整合線上、線下資源，即O2O品牌商城（廠商與渠道商共同運營線上和線下品牌專賣店），采用“1+N”模式；平臺構建即服務于農機生產企業(yè)的電子商務平臺（易售寶）、服務于農機經銷商的電子商務平臺（渠道通）。
吳克銘指出，O2O電商正是基于廠商品牌傳播和渠道銷售為目的，讓廠商和渠道商利用電子商務平臺建立與地面管理相同的品牌定位與經營思路，實現線上與線下融合互動，提高廠商與渠道商的整體運營效率，擴大業(yè)務收入，降低運營成本，實現在互聯網時代下的業(yè)務模式轉型。轉型主要表現在：
1.O2O對于銷售模式的改變
首先，銷售方式的改變，由坐店銷售向行銷、增加市場觸角、無邊界拓展客戶；其次，獲客能力的改變，由點狀向網狀發(fā)展；最后，服務模式的改變，主動獲取需求，提前設計方案，增強用戶互動。
2.O2O對于資源的導入
未來，農機及與之配套的金融、保險都有數千億元以上的消費市場等待挖掘。而O2O電子商務正是利用線上平臺+線下網點，高效互動整合利用，可以承接導入資源，提供無地域、無縫隙的市場營銷覆蓋。
3.O2O對于資源的整合
互聯網電商時代，企業(yè)與渠道關系更應該是相互補充、資源互補的關系。打通線上線下渠道后，方便我們充分利用現有資源，優(yōu)化資源，縮短流轉周期，提高效率。
互聯網時代的到來、用戶的變化、市場的變革，都推動我們要做新模式的構建，農機O2O電商的落地將打破農機電商發(fā)展瓶頸。在行業(yè)專家及企業(yè)代表的共同見證下，農機O2O商城“百城萬店”正式開啟，讓我們記住這個農機行業(yè)創(chuàng)新轉型的精彩瞬間，讓我們期待農機行業(yè)轉型后的華麗蛻變！
“O2O電商+金融”把農機輕松“貸”回家
農機O2O電商的發(fā)展，離不開穩(wěn)健的金融支持，普惠金融首先要解決好農民用錢難，貸款貴的現實問題。為了從源頭上解決農機電商的發(fā)展盲點，解決用戶購機的資金需求，農機360網相繼推出了信農貸等金融服務產品。
北京大田數據技術有限公司營銷總監(jiān)朱飛首先對目前經銷商所處的困境做了解釋。他指出，隨著土地流轉的加速，客戶群體正由原來的散戶逐漸變?yōu)榉N糧大戶、合作社，客戶的變化勢必導致需求升級進而加劇了市場競爭。所以，經銷商要想走出困境，出路只有一條——轉型。如何轉？朱飛指出，農機經銷商要向農業(yè)綜合服務商轉變。 首先是心態(tài)上的轉型。要將以往的坐銷變?yōu)樾袖N。其次，是模式上的轉變。集中服務好新的客戶群體，在盈利模式上需要向汽車行業(yè)學習；最后，是服務轉型。為了加強客戶的粘性，提供綜合性解決方案或者平臺，另外，要提升內部價值，充分挖掘公司內部員工潛能、做好人才匹配，將現有資源利益最大化。
朱飛介紹到，信農貸的最終定位與發(fā)展是由金融服務拉動O2O電商+金融+保險，幫助經銷商由銷售農機向服務用戶轉型，增強信農貸經銷商市場競爭力和服務能力，為農民農業(yè)生產提供一站式服務，降低農業(yè)金融成本，實踐農業(yè)普惠金融。
“O2O電商+保險”給農機“穿”上保險衣
汽車出事故找保險公司，農機出事故該找誰？
農機360網副總裁相東，針對目前農機保險的現狀，為大家展開介紹。他指出，目前農機作業(yè)已被納入國家安全生產13個重點行業(yè)，屬于高危風險行業(yè)，每年事故率約為3%，傷亡損失率0.2%，死亡率0.01%。但由于農機保險在制度建設等一系列方面存在不足，農機一直處于“裸奔”狀態(tài)，對農機擁有者來說極其不利。
農機360網響應國家政策號召，根據農機行業(yè)發(fā)展需要，聯合太平洋產險共同推出的“信農?！保ㄞr業(yè)機械綜合保險）采用網絡投保，保費合理性價比高，針對不同機具設置5款農機保險套餐，農戶可根據自身實際情況進行購買，推出的四大險種——農業(yè)機械自燃損失保險、駕駛員及隨機輔助作業(yè)人員意外傷害保險、第三者責任保險以及農業(yè)機械損失保險，更是全面涵蓋了與農業(yè)生產相關的主機和隨機輔助作業(yè)機具，拖拉機、收獲機、農機具、烘干機、大型植保機械等產品均可投保。
“信農?！?，通過全國合作經銷商網絡和太平洋保險售后服務網絡來保障用戶服務，同時農機360網還與太平洋保險成立“農業(yè)機械保險”服務團隊，信農保致力于為行業(yè)提供完善的保險解決方案。經銷商在幫助用戶成功投保后，可獲得保費收入一定比例的服務費用。
“信農?！笔箯V大農機用戶以較少的投入獲得穩(wěn)定的經濟保障，很好的杜絕“十年致富奔小康，一場事故全泡湯”的現象發(fā)生，提高農機擁有者的抗風險能力，保證了農業(yè)生產的順利進行，對農民收入持續(xù)穩(wěn)定增長具有不可替代的作用！
穩(wěn)健安全的資金合作通道，是對金融平臺承載能力的基本要求。會議期間，農機360網與哈爾濱銀行還舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。哈爾濱銀行徐偉全經理在會上向大家介紹了供應鏈融資產品保兌倉業(yè)務及農機企業(yè)融資解決方案。
發(fā)布會上，農機360網副總裁王凌云還對第七屆精耕杯的評選做了介紹。他指出，精耕杯已經走過七年的歷程，每年一度的精耕杯評選，都會引發(fā)農機行業(yè)發(fā)展大思考。本次精耕杯將倡導行業(yè)不忘初心，才能方得始終。
“種植結構調整、農業(yè)機械購置補貼市場化改革、國二升級國三、外企搶灘國內市場步伐加速......”眼下，農機市場所處的形勢用四面楚歌來形容一點都不為過，種種不利因素告訴我們，在互聯網時代，不勇敢革新，就要被革命，甚至被跨界革命。所以，讓我們攜起手來，勇敢“觸網”，讓我們一起為構建農機行業(yè)垂直電商生態(tài)圈、為中國農業(yè)節(jié)本增效而不懈努力！
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