農機不好做，跨界做農業(yè)生產服務？看看加拿大的成功模式

“大國小農”是我國在推進農業(yè)現(xiàn)代化過程中，必須要長期面對的基本國情；不斷加快發(fā)展完善農業(yè)生產社會化服務體系，既是一項重要的任務，也是市場的機遇。

當下，在農機市場的調整下滑期，不少農機制造、流通企業(yè)，也在積極探索跨界進入農資服務領域，發(fā)展以種子銷售、化肥供應為主的農業(yè)生產服務，試水飛防作業(yè)，開展農機具租賃等業(yè)務；有的農機合作社代理化肥銷售，或建立配肥站，開展農事綜合服務。

然而，我國農機行業(yè)在這方面的轉型摸索才剛剛起步，沒有成型的模式，專業(yè)化程度低，大多數(shù)微利或虧本運營。

2019年上半年，筆者在加拿大考察時，對一家規(guī)模不大的農業(yè)生產服務公司產生了較大興趣，并進行了深入了解。他們的運營方式，對我國特別是糧食主產區(qū)發(fā)展農業(yè)生產服務具有一定的啟示作用和借鑒意義。

完善高效的農業(yè)生產服務體系

加拿大是農業(yè)高度發(fā)達的國家之一，其農業(yè)勞動力占全國勞動力總數(shù)的2.14%，卻耕種著0.67億hm²耕地。加拿大生產的農作物，在全球生產總量上都占有一定的份額，其中較為突出的品種：芥花籽油全球占有率25%、小麥占有率4.5%、大麥占有率7.2%、燕麥占有率11.2%、玉米占有率1.2%。

對于一個總人口只有3600萬人的國家來說，這樣的生產能力足以讓人刮目相看。加拿大農業(yè)只所以能夠成為人均耕種規(guī)模大、農業(yè)勞動生產率高、農場收入高的國家之一，一個極為重要的原因是形成了完整的農業(yè)生產鏈條。

從種子、化肥、農藥、農機供應，到技術服務指導、糧食等農產品銷售貿易、機具租賃等全產業(yè)鏈配套，立體交互式、大中小企業(yè)相結合的農業(yè)生產服務體系。

加拿大的這種模式成熟、運行穩(wěn)定，每一個環(huán)節(jié)都有專業(yè)、針對性強的高效服務。這種模式整體上提升了農業(yè)科技化、信息化水平，極大促進了農業(yè)發(fā)展，支撐著加拿大農業(yè)走向國際市場。

在加拿大，擁有像加陽公司這樣的全球知名肥料生產商，建有精準、覆蓋廣的產品網(wǎng)絡，聚集農業(yè)上下游資源，為農戶提供全方位一站式服務。解決單個農戶難以負擔的科技成本和資源問題，極大地提高生產效率，推動傳統(tǒng)農業(yè)轉型。

同時，又有一大批像Belcan這樣的服務于農場主的小型農業(yè)生產服務公司，為加拿大農業(yè)發(fā)展發(fā)揮著不可替代、更直接的積極作用。

Belcan公司基本情況

Belcan農業(yè)生產服務公司位于加拿大魁北克省蒙特利爾市郊區(qū)，是由兄弟倆、也是兩位家庭農場主在20多年前創(chuàng)立的，是由家庭農場生產業(yè)務轉型而來。目前由哥哥管理經(jīng)營公司，弟弟仍在經(jīng)營家庭農場。

Belcan公司占地3萬多m²，設有辦公業(yè)務區(qū)、化肥配混車間、豆類清選車間、種子庫、石灰料停放場、糧倉干燥塔、租賃機具庫等。機具庫與農場的機具庫和修理間通用，在距離公司近百公里的小鎮(zhèn)上，公司還擁有一家豆類加工廠。

據(jù)了解，當時兄弟倆創(chuàng)辦這家農業(yè)公司，主要是基于農場主對農業(yè)生產服務需求而來。公司采取滾雪球式的積累發(fā)展模式，從最初的不足5人、不到百萬加幣的投入，到目前總部和工廠共有50多人，固定資產已達數(shù)千萬加元，擁有大中型肥料撒施機等設備百臺以上。

Belcan公司經(jīng)營模式

Belcan公司的農業(yè)生產服務業(yè)務主要包括以下幾方面。

一是種子銷售，主要是大豆種子。該公司是加拿大種子協(xié)會成員，獲得多家種子公司的經(jīng)銷代理權。

二是化肥預混業(yè)務。根據(jù)農場耕地和種植計劃，為不同農場提供不同配方預混化肥加工，然后由專用車輛送達相應農場。

三是生石灰肥料的配制加工與撒施機的配套租賃。每年配制生產加工生石灰10萬t以上，應用面積達數(shù)萬公頃。

四是大豆國際貿易。從美國、印度等國收購非轉基因或有機大豆，轉口貿易出口到美國或者日本等國家。

五是大豆初加工。主要是對收購來的大豆進行篩選初加工，將原豆銷售到美國、日本，或者直接加工成油品在加拿大和美國銷售。

六是大豆生產中用到的部分農藥的銷售。

從這6方面看，Belcan公司圍繞農業(yè)生產，特別是大豆，形成了比較完整、齊全的農業(yè)生產服務產業(yè)鏈，其年營業(yè)額約5000萬加元，利潤幾百萬加元，效益顯著，具有較強的市場競爭力和發(fā)展活力。