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　　美國優(yōu)秀農(nóng)機經(jīng)銷商建議同行多關(guān)注后市場

2015年參加漢諾威農(nóng)機展的企業(yè)包含大型初創(chuàng)企業(yè)在內(nèi)，有近3000家企業(yè)參展，該展會吸引了大批投資者，聚焦了眾多競爭者的目光。

國際農(nóng)機零售商參展的目的之一就是評估國際上對于新產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度。RDO裝備公司的區(qū)域經(jīng)理奧嘉·霍爾（Olga Hall）稱，參加展會意在加強經(jīng)銷，發(fā)展新的供應商合作。

過去十年間，她帶領(lǐng)團隊，將約翰迪爾品牌在俄羅斯、烏克蘭、澳大利亞和其他歐洲國家開疆拓土。在一些業(yè)務(wù)發(fā)達的地區(qū)，農(nóng)機經(jīng)銷的步伐可與北美總部地區(qū)比肩。

但是，霍爾認為，和北美市場相比，新興市場也許并沒有強調(diào)零部件銷售服務(wù)這一收入來源，即對后市場的重視程度不夠。

“在一些地區(qū)，我們?nèi)阅芸吹奖姸嘟?jīng)銷商會視零部件銷售服務(wù)為農(nóng)機銷售的一部分。零部件銷售服務(wù)的市場需求并沒有北美市場那么完全。今后我們會發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商們觀念的轉(zhuǎn)變，零部件銷售會被投以更多的關(guān)注。”霍爾如是說。

霍爾還提到在海外市場廣泛適用精準農(nóng)業(yè)科技的一個挑戰(zhàn)便是豐富任何可利用的土地。這種情況在非洲尤為突出，其擁有廣闊可開墾的土地面積，然而并沒有足夠的科技投入。

據(jù)悉，RDO公司最早在1968年由羅恩建立，當時他是一個土豆種植戶，利用自己160公頃土地作為抵押貸款收購了一家約翰迪爾的經(jīng)銷商，經(jīng)過幾代人的努力，逐步拓展業(yè)務(wù)，現(xiàn)如今這家典型的家族企業(yè)，在美國10個州擁有76家經(jīng)銷商店，涉及農(nóng)業(yè)、建筑、環(huán)境、林木等機械，經(jīng)營品牌包括約翰迪爾、維米爾和拓普康。

此外，RDO還有一些國際合作關(guān)系，包括俄羅斯、烏克蘭和澳大利亞等地區(qū)。