美國優(yōu)秀農機經銷商建議同行多關注后市場

2015年參加漢諾威農機展的企業(yè)包含大型初創(chuàng)企業(yè)在內，有近3000家企業(yè)參展，該展會吸引了大批投資者，聚焦了眾多競爭者的目光。

國際農機零售商參展的目的之一就是評估國際上對于新產品和服務的態(tài)度。RDO裝備公司的區(qū)域經理奧嘉·霍爾（Olga Hall）稱，參加展會意在加強經銷，發(fā)展新的供應商合作。

過去十年間，她帶領團隊，將約翰迪爾品牌在俄羅斯、烏克蘭、澳大利亞和其他歐洲國家開疆拓土。在一些業(yè)務發(fā)達的地區(qū)，農機經銷的步伐可與北美總部地區(qū)比肩。

但是，霍爾認為，和北美市場相比，新興市場也許并沒有強調零部件銷售服務這一收入來源，即對后市場的重視程度不夠。

“在一些地區(qū)，我們仍能看到眾多經銷商會視零部件銷售服務為農機銷售的一部分。零部件銷售服務的市場需求并沒有北美市場那么完全。今后我們會發(fā)現(xiàn)經銷商們觀念的轉變，零部件銷售會被投以更多的關注。”霍爾如是說。

霍爾還提到在海外市場廣泛適用精準農業(yè)科技的一個挑戰(zhàn)便是豐富任何可利用的土地。這種情況在非洲尤為突出，其擁有廣闊可開墾的土地面積，然而并沒有足夠的科技投入。

據悉，RDO公司最早在1968年由羅恩建立，當時他是一個土豆種植戶，利用自己160公頃土地作為抵押貸款收購了一家約翰迪爾的經銷商，經過幾代人的努力，逐步拓展業(yè)務，現(xiàn)如今這家典型的家族企業(yè)，在美國10個州擁有76家經銷商店，涉及農業(yè)、建筑、環(huán)境、林木等機械，經營品牌包括約翰迪爾、維米爾和拓普康。

此外，RDO還有一些國際合作關系，包括俄羅斯、烏克蘭和澳大利亞等地區(qū)。