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　　中國一拖：以推介會為載體，搶終端、拉需求、保增長

2022年12月1日，是農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)全面切換非道路國四排放柴油機(jī)的一個重要時間節(jié)點。為了順利實現(xiàn)國四產(chǎn)品切換，一拖股份中小拖公司冀北區(qū)域經(jīng)歷了樣機(jī)點對點投放、小批量精準(zhǔn)推廣、大批量全面上市的充分準(zhǔn)備。

進(jìn)入3月的張家口市場春寒料峭，沒有出現(xiàn)預(yù)期的銷售火爆。受2022年氣溫寒冷，蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物收益不佳等因素的影響，用戶還處于詢價、觀望的階段。為了打破僵局，精準(zhǔn)發(fā)力搶占東方紅在國四產(chǎn)品上的先發(fā)優(yōu)勢。冀北區(qū)域在春季市場的張家口報備了四場國四產(chǎn)品推介會，為克服國四切換過程中不可預(yù)知的困難，冀北區(qū)域就對每一家經(jīng)銷商進(jìn)行市場摸底，和經(jīng)銷商一起對市場需求進(jìn)行論證，分出重點市場、改善市場；對用戶分出剛需用戶、意向用戶和潛在用戶，制定出詳細(xì)的市場競爭策略。

為了確保推薦會能做到撬動市場，拉動實銷，一面通過微信發(fā)朋友圈告知推薦會的時間地點，一方面通過抖音、快手積極宣傳企業(yè)形象及國四產(chǎn)品特性。另一方面，把東方紅中拖近期推出的對用戶購車貼息和二手車置換補(bǔ)貼業(yè)務(wù)對潛在用戶進(jìn)行宣講。

為確保每一場展會能成功舉辦，大家對會場精心布置，橫幅展板、大屏播放企業(yè)的宣傳片，冀北區(qū)域的胡志華、李智武與經(jīng)銷商一起，對用戶普遍關(guān)心的“國四產(chǎn)品與國三產(chǎn)品的差異性、動力是否減少、油耗是否增加、使用便捷度是否下降、銷售價格增長了多少錢等等”一一進(jìn)行解答。根據(jù)每個地區(qū)的種植需求，介紹了東方紅ME504-5/MF504-5窄輪距/ME704-6等多款中馬力國四新機(jī)型的賣點。邀請用戶現(xiàn)場試乘試駕，讓用戶熟悉和了解國四產(chǎn)品的性能特點，掌握產(chǎn)品的使用保養(yǎng)方法。隨著用戶對產(chǎn)品認(rèn)知的增加，進(jìn)一步提升了購買國四產(chǎn)品的信心。其中在蔚縣的推薦會多位用戶現(xiàn)場訂車，推薦會后的3-4天里陸續(xù)購買提車超過10多臺，在張北、崇禮、沽源等其它三場展會也都有10臺左右的購買和定機(jī)。2023年一季度春季市場的張家口中拖實銷同比增長 21.7%，順利的實現(xiàn)了一季度開門紅目標(biāo)。

進(jìn)入4月，冀北區(qū)域還將在天津、唐山、廊坊等傳統(tǒng)冬麥區(qū)市場陸續(xù)舉辦多場推介會、引導(dǎo)更多用戶購買東方紅國四產(chǎn)品，盡快將高性價比的東方紅中馬力國四產(chǎn)品傳送到用戶手中。