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極飛:無人機(jī)植保用戶認(rèn)可度大幅提升

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  極飛:無人機(jī)植保用戶認(rèn)可度大幅提升

10月27日,“農(nóng)用航空植保技術(shù)發(fā)展研討會(huì)”在武漢國際博覽中心舉辦。研討會(huì)上,極飛農(nóng)機(jī)銷售總監(jiān)陳周海提到,根據(jù)極飛切實(shí)的市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn),目前國內(nèi)對無人機(jī)植保的信任度已經(jīng)大幅度提升,市場培育初見成效。

極飛農(nóng)機(jī)銷售總監(jiān)陳周海

“2014年之前,就算免費(fèi)給農(nóng)戶噴藥,農(nóng)戶都不肯接受,但是現(xiàn)在,我們在擴(kuò)展河南及其他市場時(shí),發(fā)現(xiàn)老百姓都已經(jīng)開始跟我們講價(jià)錢,這表明農(nóng)戶對無人機(jī)植保的噴灑效果的信任度提高,已經(jīng)逐漸開始接受這一新生事物?!标愔芎Vv到。

極飛一直以來以直營和植保服務(wù)在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。在2014年在新疆維吾爾自治區(qū)成立服務(wù)中心,開拓?zé)o人機(jī)植保市場,輻射到全疆后,在2016年擴(kuò)展到河南所在的中原地區(qū),可以說是無人機(jī)植保的先驅(qū)企業(yè),見證了農(nóng)戶對無人機(jī)植保的接受過程。

據(jù)陳周海介紹,目前,極飛已經(jīng)有800余人的服務(wù)團(tuán)隊(duì),包括新疆維吾爾自治區(qū)服務(wù)中心的500人,以及河南中心的將近300人,服務(wù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)占到公司總?cè)藬?shù)的67%,可以說是名副其實(shí)的農(nóng)業(yè)植保服務(wù)公司。

關(guān)于直營的銷售模式,很多業(yè)內(nèi)人士表示不太理解,認(rèn)為這種模式消耗大、推廣慢,陳周海對這一質(zhì)疑給出了極飛的考慮。

“其實(shí),在2015年初的時(shí)候,我們也嘗試了通過經(jīng)銷商擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)的做法,但是很快,我們就發(fā)現(xiàn)這種模式存在著不可避免的問題。”陳周海講到,產(chǎn)品銷售后,極飛不能快速地得到用戶反饋,而無人機(jī)植保還是一項(xiàng)剛開始發(fā)展的技術(shù),需要針對實(shí)際作業(yè)情況不斷改進(jìn)。

基于此,極飛退還了經(jīng)銷商款項(xiàng),停止合作,開始專注于直營和植保服務(wù)的提供。

這樣的決策也使得極飛獲得了兩方面的收益。一是極飛產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了2個(gè)月迭代的快速升級(jí),二是培養(yǎng)了大量的植保飛手和無人機(jī)售后服務(wù)人員。

目前,快速迭代的效果就是極飛無人機(jī)實(shí)現(xiàn)了變量噴灑,由以往航線噴藥量固定變?yōu)楫€噴藥量固定,根據(jù)飛行速度控制噴藥量。而大量的售后服務(wù)人員的培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)了極飛在全國完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

10月26日,在武漢展首日,極飛推出了“極飛學(xué)院”,包括線上理論課程和線下考核,“當(dāng)天上線就已經(jīng)達(dá)到了2000人注冊?!标愔芎Vv到。

標(biāo)簽:植保   無人

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