2023年農機市場趨勢：大概率這樣走

2023年1—5月，農機市場呈現出“一高一低”的現象。“一高”就是頭部企業(yè)、實力企業(yè)市場占有率持續(xù)提高?！耙坏汀本褪谴笾型稀⑿←準盏葒闹鳈C產品銷量、增長率同比出現近年來新低。

多位業(yè)內人士曾經做過判斷，伴隨以國四為代表的農機產品換代升級，標志著已經進入中高端產品發(fā)展階段，農機產業(yè)步入新的發(fā)展周期之內，未來繼續(xù)看好，具有較為廣闊的發(fā)展空間。

同時，也應該看到，每一次產業(yè)升級，體現企業(yè)競爭力的不是原先的規(guī)模有多大，而是現時升級能力有多強。產業(yè)升級如同魚躍龍門或彎道跨越，機遇總是留給成功的企業(yè)。每一次產業(yè)升級過后便會帶來新一輪市場洗牌，總是有一些傳統(tǒng)的企業(yè)被新興的企業(yè)所取代。不排除有的企業(yè)過于追求短期的紅利，沒有跟上升級步伐。更多的企業(yè)則是加快提升產品研發(fā)、制造能力，做好了迎接新一輪機遇的準備。

實踐證明，每一次產業(yè)升級前，都會帶來一定程度的市場透支。產品升級后會有短期的市場階段性調整。有業(yè)內資深專家2022年年中就對2023年市場做出預判，上半年L型走勢，下半年小V型突破，后續(xù)市場會繼續(xù)看好。預計，大中拖銷量保持在20萬臺左右的規(guī)模、小麥收銷量有望保持在1萬臺左右的規(guī)模?？梢灶A判，率先掌握核心技術、突破品質門檻，產品得到用戶認可的企業(yè)，會很快抓住產業(yè)升級帶來的新一輪市場紅利。無法突破核心技術、品質門檻的企業(yè)會出現競爭力持續(xù)下滑的現象。全年市場走勢，大概率會出現如下特點。

全年市場走勢特征明顯。上半年農機市場主要是春耕春播、夏收作業(yè)區(qū)域需求為主，下半年農機市場主要是秋耕、秋播及秋收區(qū)域為主。盡管上半年短期需求相對低迷，預計，下半年隨著剛需需求用戶購機增多，產品銷量會逐步增加。

頭部企業(yè)產品優(yōu)勢逐步體現。由于頭部企業(yè)研發(fā)資源、制造能力相對豐富、強大，具有一定的產品品質保障能力，加上產品向市場投放時間較早，得到用戶的認可度較早，會取得相應的市場先發(fā)優(yōu)勢。

主銷產品呈現區(qū)域化特點。東北、西北及冬麥區(qū)仍是大中型產品的主銷區(qū)域。排除產品漲價、提前透支等市場綜合因素，保有量較低的區(qū)域、補貼比例相對較高及市場急需的產品，仍有一定的增量空間。

企業(yè)促銷力度會逐步增大。受上半年市場階段性調整因素影響，部分企業(yè)下半年目標任務艱巨。為完成序時目標，不排除部分企業(yè)會進行以價格為主導的促銷活動，下半年競爭剛性將強于上半年。

服務保障任務比較艱巨。受各種因素影響，一些企業(yè)產品驗證不充分，新產品上市后會面臨諸多的潛在故障挑戰(zhàn)，容易造成服務資源沖突和服務能力不足現象。個別企業(yè)不完全具備中高端重型主機產品的設計與制造能力，產品材料、液壓、電控等系統(tǒng)后續(xù)仍具有一定的改進空間，農時服務任務緊、要求高，給服務工作帶來較大的壓力。

線上線下營銷模式并行。據調研，部分潛在及意向客戶外出打工，傳統(tǒng)的線下產品座談會、體驗會活動，難以達到預期效果。部分農機企業(yè)、經銷商逐步注重線上營銷模式，通過短視頻、直播等載體開展針對性的圈粉、引領，進行定向式宣傳、推廣，加大客戶關系管理，盡最大努力實現產品增量目標。

市場機遇總是留給有準備的企業(yè)。對任何一家農機企業(yè)來說，就是要全面提升產品品質，優(yōu)化服務資源，為用戶提供高性價比的產品，努力得到更多的用戶認可，在競爭中實現自身高質量經營與發(fā)展目標。