柳工你算老幾？工程機械10大跨界，失敗者居多！

近日，廣西某位領導到柳工農機考察，參觀了其農機甘蔗收獲機等產品和生產線。

媒體報道此事后，徹底把柳工想悄無聲息進軍農機行業(yè)，等做出點名堂再公布于眾的跨界舉動暴露了。

下圖就是柳工新鮮出爐的甘蔗收獲機：

是的，暴露了，暴露了，把柳工計劃開展甘蔗生產全程機械化的農機制造和服務的戰(zhàn)略徹底暴露了。

而在這之前，誰都不會想到柳工這家以生產輪式裝載機、小挖、大噸位叉車以及路面機械著稱的國內工程機械排頭兵企業(yè)會看上咱們農機行業(yè)呢？

哎！可能是工程機械行業(yè)太慘淡了吧。不過，柳工，你確定農機行業(yè)就是你的菜么？

數(shù)數(shù)在你之前跨界進入農機行業(yè)的，別管是工程機械企業(yè)，還是汽車企業(yè)，干的不慍不火的、或者干脆就死掉的，估計兩只手都數(shù)不過來吧。

農機黑本著來者皆客的宗旨，今天就為柳工你盤點一下工程農機跨界的案例，一共10個，柳工你看好了！

第一類：世界級跨界成功榜樣，柳工你絕對難以復制

JD 約翰迪爾

JD畢竟是世界三大農機巨頭中的老大哥，咱們就從他說起。

JD創(chuàng)建于1837年，由最初只有一個人的鐵匠鋪發(fā)展成為今天業(yè)務遍及全球并擁有約50000多名員工的知名世界五百強企業(yè)。

其主營業(yè)務是農業(yè)機械、建筑和林業(yè)設備、工程機械以及發(fā)動機。

JD自稱農機界的老大，工程機械行業(yè)的老二。

工程機械方面，滑移裝載機和履帶式液壓挖掘機是其產品強項。

但在中國，毫無疑問，JD還是憑借著其性能卓越、可靠性強、動力強勁的農機裝備而揚名。和JD的拖拉機、聯(lián)合收割機相比，JD的工程機械在中國市場只能算是九牛一毛。

在中國，約翰迪爾留給我們的印象絕大多數(shù)是黃綠配色的標志（JD農機商標），而不是黃黑配色的標志（JD工程機械商標）。

總結：約翰迪爾仍然可稱作世界最成功的雙業(yè)務運營典范，即便如此，在中國工程機械領域也不能算成功；

CASE IH 凱斯

同樣是美國的企業(yè)，凱斯的大馬力農機在中國的東北、西北區(qū)域知名度很高，用戶口碑很高。

典型產品和JD差不多，除了大馬力拖拉機和縱軸流聯(lián)合收割機以外，凱斯還生產大型農具。

但各位可能不知道，凱斯同樣也是一家跨界農機和工程機械的制造巨頭。

從1912年，凱斯就已經將自己定位于建筑工程機械設備業(yè)，生產公路建筑設備，如蒸汽壓路機和公路平地機。等到了1990年代中期，凱斯已經發(fā)展成為了世界上處于領導地位的中、小型建筑工程機械設備制造商。

目前，凱斯的滑移裝載機、水平定向鉆機、智能挖掘機、越野叉車等工程機械產品在市場中仍然處于高端位置。

總結：凱斯是名副其實的、中規(guī)中矩的中堅力量后來者難以超越；

Kubota 久保田

久保田是日本最大的農業(yè)機械制造商，目前該企業(yè)在亞洲、美洲、歐洲、日本等全球各地均有業(yè)務，其主營業(yè)務包括農業(yè)機械、工程機械、柴油發(fā)動機等。

在中國有包括久保田農業(yè)機械（蘇州）有限公司、久保田建機（上海）有限公司在內的十家生產公司。

其蘇州工廠主要生產全喂入谷物聯(lián)合收割機、插秧機等農機產品，而久保田建機主要生產履帶挖掘機等工程機械。

無論農機還是工程機械，久保田機器都采用相同的淺藍色外觀涂裝，而給用戶的感覺都是性價比高，可靠性強，性能穩(wěn)定。

農機黑曾經調查過，很多跨區(qū)收割作業(yè)的機手、在城鄉(xiāng)接壤處等著工程的挖掘機機手們，他們雖然使用的產品不同，但是對于久保田的品牌認可度和美譽度都高度一致。

總結：久保田的低調和嚴謹或許才是其成功的關鍵；

JCB 杰西博

JCB是世界五大工程機械、農業(yè)制造公司之一，是歐洲主要的工程機械制造商，是英國最大的家族所有公司。

公司成立于1945年，創(chuàng)始人是JOSEPH CYRIL BAMFORD即JCB先生，他是挖掘裝載機（兩頭忙）的發(fā)明創(chuàng)造者。

該公司目前擁有22家工廠，2000多個銷售網點和300多種型號的工程機械、農業(yè)機械、工業(yè)設備和園藝設備。

JCB中國成立于2004年，并于2006年在上海浦東建廠。目前其生產的挖掘裝載機和滑移裝載機、履帶挖掘機在中國工程機械市場占據一席之地。

產品以實用性和高效率著稱，很多路政、施工隊，個人家都選擇其兩頭忙產品。

但是，這個品牌的農機產品并未批量在中國銷售，農機黑至今只是在照片上見過JCB的拖拉機。

總結：JCB具有天然的工程機械和農機基因，把工程機械做成農機，或者是把農機做成了工程機械，真正的農用工程機械。

第二類：國內工程農機跨界企業(yè)Top 4，你沒人家出身好，起跑又慢

YTO 中國一拖

YTO是中國一拖的英文名字，其出口到國外的拖拉機上面就印有YTO的標。

說到“中國一拖”，恐怕即便不是農機行業(yè)的人士都有耳聞，作為中國最大的農機制造國企，中國一拖現(xiàn)在的廠址是毛澤東主席親自敲定的址。

中國的第一臺拖拉機、第一臺壓路機和第一臺軍用越野汽車都在這里誕生。

目前YTO主要生產各個馬力段的輪式拖拉機和幾款履帶拖拉機，同時也生產谷物烘干機和農機具，早先還生產過谷物聯(lián)合收割機，據說玉米籽粒收獲機馬上也要閃亮登場。

在YTO發(fā)展歷史中，還有一段工程機械的經歷。當年，中國農村拖拉機銷售形勢不好，但是農村興修水利什么的很火，所以一拖就上馬了工程機械。

回過頭來看，一拖工程機械算是很有潛力，也做出了一些成績?？上В髞泶筝喭鲜袌銎饎?，一拖做出了戰(zhàn)略性放棄。

總結：國內最有潛力能夠跨界成功的國企，戰(zhàn)略性放棄工程機械頗為可惜，但是塞翁失馬焉知非福；

SANY 三一重工

三一重工是國內工程機械老大哥，這一點誰都知道。公司始創(chuàng)于1989年，是全球裝備制造業(yè)最年輕的后來居上者。

其主要產品為混凝土機械、筑路機械、挖掘機械、樁工機械、起重機械、風電設備、港口機械、石油裝備、精密機床等。

去年，三一重工股份有限公司的全資子公司三一西北重工有限公司正式進軍農機。

由其研發(fā)的液壓翻轉犁據說有著“國際質量，國產價格”，當時在新疆維吾爾自治區(qū)昌吉州測試后，用戶曾給予“扎實、可靠”的評價。

但是時隔一年，三一重工并沒有在 “三一第一犁”之后有任何進軍農機領域的行動。

總結：國內最具潛力跨界成功的民營企業(yè)，未完待續(xù)；

Zoomlion 中聯(lián)重科

作為中國工程機械行業(yè)的又一巨頭，中聯(lián)重科號稱工程機械、環(huán)衛(wèi)機械均位居國內第一，農業(yè)機械位居國內前三。

別管是不是真的，單就中聯(lián)重科的高達77.06億元注冊資本這一點來看，就已經足夠財大氣粗了。關鍵是人家出身好，后天還努力。

2014年，通過并購奇瑞重工農機板塊業(yè)務而快速切入農機行業(yè)。通過兩年來的團隊磨合和技術研發(fā)，目前其農機產品已經在行業(yè)躋身前茅。

但農機黑以為，籠統(tǒng)稱“農業(yè)機械位居國內前三”沒有任何意義，是比總資產呢，還是比總銷量呢，還是比產品性能可靠性呢？

另外，中聯(lián)重科的工程機械板塊主導產品多達10大類別、73個產品系列，1000多個品種。

目前來看，中聯(lián)重科農機板塊的產品有拖拉機、收割機、插秧機、無人機、谷物烘干塔、打捆機、甘蔗收割機等幾十種產品，看來其要走工程機械領域的老套路。

但是，農機黑為其表示深深地擔憂。沒有迪爾、凱斯的實力，非要揠苗助長，急于求成，廣鋪產品，其實是有點可怕的。 

總結：詹老板的大手筆+王金富的超級魄力=一個值得期待的結果？

LOVOL 雷沃重工

雷沃，我們此前習慣稱作福田雷沃，但是農機黑要糾正一下大家，以后要成簡稱雷沃重工了。

這家成立于1998年的公司是一家以農業(yè)裝備、工程機械、車輛、發(fā)動機為主體業(yè)務的大型產業(yè)裝備制造企業(yè)。

2012年，雷沃農裝實現(xiàn)產銷農業(yè)機械產品12.4萬臺，銷售收入76.2億元，連續(xù)十一年保持了7%的增長速度，小麥機、水稻機、玉米機和拖拉機四大業(yè)務市場占有率均實現(xiàn)行業(yè)第一。

雷沃重工除了是目前國內最大的農業(yè)裝備制造企業(yè)，也是成長最快的工程機械制造企業(yè)。

但是，不得不說的是，即便是雷沃自己，也承認自己的工程機械做得不到位。

總結：農機獨門絕技發(fā)揮很好，工程機械不太好玩。相信玩工程機械的來搞農機，一樣犯暈。

第三類：你要學他們么？

常林集團

常林也搞工程機械，不過不叫常林，我一說你肯定聽過，因為這個牌子的挖機在中國市場占比很高。

它叫力士德。

力士德工程機械是由山推機械有限公司與山東常林集團于2004年年初合作籌建的，專業(yè)生產液壓挖掘機的股份制企業(yè)，其主要技術支持來自山推。

目前其主導產品引進日本小松液壓挖掘機生產技術，并與小松合資。

雖然曾經火過一陣子，但是近幾年來面臨工程機械的嚴冬期，力士德的銷量下滑很大，可謂是痛苦地堅挺著。

總結：常林的農機和工程機械（力士德）雖然是一家，卻沒人能搞清楚農機和工程機械的關系，說成功沒人承認，說失敗，一定會有一大撮人點頭；

科泰重工

科泰重工，做壓路機等工程機械的。

很少有人知道他家也做農業(yè)機械，因為其農業(yè)機械板塊名字叫——九方泰禾，怎么樣，其大名鼎鼎的迪馬玉米收獲機你是不是聽過。

雖然老總張希升很用心，把九方泰禾干出了一般人干不出的成績，但距離看熱鬧不嫌事兒大的觀眾要求，還有一大截。

總結：小日子過著不錯，這可不是他要的。

說了這么多，其實農機黑想說，就像一個人精力有限一樣，一個企業(yè)也是如此。

自己的專業(yè)沒學好，還想修第二專業(yè)，并且還想把第二專業(yè)做的比主修課還牛，這種事兒經驗已經告訴我們，大部分會丟下一門。

最后，柳工你看看，這些成功的既做工程機械，又做農機的企業(yè)，他們的成功因素，你具備多少？

不是農機黑瞎說，柳工可能倒是具備了不少不成功的特點。