中農博遠總經理張國彬：2017年爭取銷售5000臺

中農博遠2017年商務洽談會今日在石家莊召開。中農博遠總經理張國彬在年會上簡單介紹了過去一年中農博遠的經營狀況和2017年發(fā)展的目標。

據(jù)張國彬介紹，2016年我國玉米機市場慘淡，行業(yè)整體下滑，主要生產廠家銷量較2015年度的6.2萬臺的下降到3.5萬臺，下跌近40%。中農博遠也受到一些影響，但在全體博遠員工和精誠合作的經銷商朋友們的共同努力下，中農博遠的經營狀況還是不錯的。

中農博遠總經理張國彬

張國彬給出的數(shù)據(jù)是：中農博遠全年銷售各類農機產品2910臺（套），實現(xiàn)銷售收入4.2億元。其中玉米機銷售2620臺，在河北、河南、山陜等地市場占有率超過20%，全國國三玉米機市場占有率超過70%。

對于中農博遠取得的矚目成績， 張國彬并不滿足，他還對中農博遠提出了更高的要求和目標。

張國彬介紹說，2017年中農博遠將開展“管理基礎年”活動，圍繞“標準化、制度化、精細化管理”一條主線，強力提升內部管理水平，打造匠心產品，壯大品牌影響力。

具體目標是，實現(xiàn)年度銷售各類農機5000臺，實現(xiàn)營業(yè)額6.5億元，爭取沖刺7億元，增長率達到50%。其中，玉米機銷售目標是4000臺，果園系列產品是500臺套。

我們知道，2017年農機行業(yè)或仍處于穩(wěn)步增長、低速發(fā)展時期，而張國彬提出的宏偉目標，對于中農博遠來說能夠最終夢想成真么？

對于這種疑問，張國彬在會上指出，中農博遠將在6方面努力，來保證以上目標能夠實現(xiàn)。

第一，要秉承工匠精神，打造匠心產品。力爭科技領先和技術創(chuàng)新，從產品穩(wěn)定性、可靠性、農藝融合性等方面提升產品質量，讓博遠產品成為用戶放心產品。

其中，玉米收獲機的質量目標是“主要零部件穩(wěn)定工作120小時”，讓高品質成為中農博遠品牌的亮點和賣點，讓中農博遠品牌成為農機精品的代名詞和風向標。

第二，要推進“三化”管理，向管理要利潤。要持續(xù)推進精益生產，依靠標準化、制度化生產過程控制，提高生產效率和關鍵零部件自制率，精雕細琢，提升產品品質，有效控制生產成本。

第三，創(chuàng)新營銷，確保實現(xiàn)年度銷售目標。要加強品牌宣傳，充分運用網絡、專營店、終端賣場、展會、客戶體驗等通路，加大品牌宣傳力度。特別是要加大投入，推進專營店建設。

第四，要加強服務體系建設，改進服務理念，提升服務能力和服務水平。重點做好區(qū)域服務中心和服務站建設，加大人、財、物投入，解決服務站到農機戶的最后1公里梗阻，為用戶提供精品服務。

在2017年戰(zhàn)略分布上，張國彬強調，中農博遠要決勝冀魯豫，鞏固東北、西北，提升４ＹＺ-3Ｃ、４ＹＺ-４Ｃ等主產品銷量和市場占有率，拓展果園機械、深松機、青貯機等產品市場。針對不同市場特點，實行差異化營銷戰(zhàn)略，確保各個市場完成目標。除了以上五點對策來幫助企業(yè)實現(xiàn)目標，針對團隊建設，中農博遠也將出臺新的舉措。

張國彬介紹說，2017年中農博遠將加強營銷團隊建設管理工作，將采取競聘、培訓、細化量化目標管理等舉措，提升各區(qū)域銷售人員綜合素質和實力。

相信有了以上6方面的攻堅對策，中農博遠定能夠披荊斬棘、揚帆遠航。