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豐盛農(nóng)機(jī)公司營銷服務(wù)創(chuàng)新的做法

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  豐盛農(nóng)機(jī)公司營銷服務(wù)創(chuàng)新的做法

吉林省農(nóng)安縣豐盛農(nóng)機(jī)有限公司,是一家重點(diǎn)專注于全程機(jī)械化機(jī)具裝備銷售與服務(wù)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商。

近些年豐盛農(nóng)機(jī)在農(nóng)機(jī)需求市場(chǎng)連續(xù)下滑的大背景下,之所以能夠逆勢(shì)上行,展現(xiàn)出脫胎換骨的發(fā)展生機(jī)和活力,躋身于省內(nèi)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的排頭兵,其中最關(guān)鍵、核心的因素,就是堅(jiān)持不懈地實(shí)施以“六化"為重點(diǎn)的農(nóng)機(jī)管理與營銷的創(chuàng)新,使公司走上了穩(wěn)步“豐盛"發(fā)展的軌道。

豐盛公司在推動(dòng)農(nóng)機(jī)管理與營銷創(chuàng)新過程中,著力做好以下工作:

統(tǒng)一思想定思路 。思路決定出路。當(dāng)在前幾年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)逐階下行的低迷形勢(shì)下,從一個(gè)小的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商成長起來的豐盛農(nóng)機(jī)公司,同樣也陷入了困境,出路在哪里?路在何方?一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問題擺在面前。

公司在于亞君董事長帶領(lǐng)下,審時(shí)度勢(shì)科學(xué)分析市場(chǎng),縱橫對(duì)比公司優(yōu)勢(shì)短板,學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),形成了發(fā)展的共識(shí)、創(chuàng)新的共識(shí)。服務(wù)的農(nóng)安縣是全國玉米種植第一大縣、全程機(jī)械化示范縣、黑土地保護(hù)性耕作實(shí)施重點(diǎn)縣,在推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的大格局下,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求的持續(xù)增長是不會(huì)變的,而應(yīng)該調(diào)整、轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新的應(yīng)當(dāng)是豐盛公司。如何盡快擺脫從小經(jīng)商脫胎而來的應(yīng)痕跡,公司管理層確信和決定,唯有堅(jiān)定不移的大力推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展,豐盛才能涅磐重生。為此,公司必須全面打響一場(chǎng)農(nóng)機(jī)經(jīng)營管理創(chuàng)新的攻堅(jiān)戰(zhàn)、持久戰(zhàn),不獲全勝不收兵。

問題導(dǎo)向繪藍(lán)圖。豐盛公司以市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展過程中遇到的實(shí)際問題為導(dǎo)向,把管理、營銷、組織等方面的創(chuàng)新,進(jìn)行了具體、務(wù)實(shí)的梳理分解,確定繪制出把主營業(yè)務(wù)定位的"全程化"、服務(wù)設(shè)施規(guī)?;?、營銷方式線上化、業(yè)務(wù)流程運(yùn)行微機(jī)化、商品展示倉儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化、售后服務(wù)"保姆化",以"六化"作為管理與營銷創(chuàng)新的主要內(nèi)容和落腳點(diǎn)的路線圖、施工圖,創(chuàng)新在關(guān)鍵環(huán)節(jié)、創(chuàng)新在補(bǔ)齊板塊,從這六個(gè)方面全面發(fā)力,合力落實(shí)、條件保障、深入推進(jìn),實(shí)現(xiàn)突破。

筑夢(mèng)前行立目標(biāo)。在以“六化"為主線的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷創(chuàng)新發(fā)展思路下,豐盛2016年確立提出,要依靠不斷進(jìn)行轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新,以一流規(guī)模、一流管理、一流營銷、一流服務(wù)、一流業(yè)績?yōu)闃?biāo)桿,砥礪前行,未來五年實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)總經(jīng)銷額保持在一億以上,每年以10%的速度遞增,做吉林省領(lǐng)先、優(yōu)秀的全程機(jī)械化機(jī)具裝備經(jīng)銷服務(wù)商。

補(bǔ)齊短板建團(tuán)隊(duì)。在公司創(chuàng)新發(fā)展的方向、重點(diǎn)確定后,隊(duì)伍就是決定因素。

為此,豐盛著力抓好的一件事,就是解決公司員工結(jié)構(gòu)不合理,專技人員少、輕年人少的問題。拓寬選人用人的渠道,逐年從專業(yè)院校選聘一些大學(xué)畢業(yè)生,同時(shí)引進(jìn)使用農(nóng)機(jī)與相關(guān)專業(yè)技術(shù)骨干,盡快補(bǔ)齊了隊(duì)伍結(jié)構(gòu)的短板。目前專技人員和經(jīng)管人員已占公司的60%以上,例如售后維修技術(shù)人員就達(dá)11人,其中高級(jí)技師4人、技術(shù)人員7人。隨著團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化,分解創(chuàng)新發(fā)展任務(wù)指標(biāo),落實(shí)具體工作責(zé)任,使他們?cè)谵r(nóng)機(jī)經(jīng)銷創(chuàng)新上擔(dān)當(dāng)起重任,成為了沖鋒陷陣的骨干力量。

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