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　　豐盛農(nóng)機公司營銷服務(wù)創(chuàng)新的做法

吉林省農(nóng)安縣豐盛農(nóng)機有限公司，是一家重點專注于全程機械化機具裝備銷售與服務(wù)的農(nóng)機經(jīng)銷商。

近些年豐盛農(nóng)機在農(nóng)機需求市場連續(xù)下滑的大背景下，之所以能夠逆勢上行，展現(xiàn)出脫胎換骨的發(fā)展生機和活力，躋身于省內(nèi)農(nóng)機流通企業(yè)的排頭兵，其中最關(guān)鍵、核心的因素，就是堅持不懈地實施以“六化＂為重點的農(nóng)機管理與營銷的創(chuàng)新，使公司走上了穩(wěn)步“豐盛＂發(fā)展的軌道。

豐盛公司在推動農(nóng)機管理與營銷創(chuàng)新過程中，著力做好以下工作：

統(tǒng)一思想定思路 。思路決定出路。當(dāng)在前幾年農(nóng)機市場逐階下行的低迷形勢下，從一個小的農(nóng)機經(jīng)銷商成長起來的豐盛農(nóng)機公司，同樣也陷入了困境，出路在哪里？路在何方？一個嚴(yán)峻的現(xiàn)實問題擺在面前。

公司在于亞君董事長帶領(lǐng)下，審時度勢科學(xué)分析市場，縱橫對比公司優(yōu)勢短板，學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)農(nóng)機流通行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，形成了發(fā)展的共識、創(chuàng)新的共識。服務(wù)的農(nóng)安縣是全國玉米種植第一大縣、全程機械化示范縣、黑土地保護性耕作實施重點縣，在推進鄉(xiāng)村振興的大格局下，農(nóng)機市場需求的持續(xù)增長是不會變的，而應(yīng)該調(diào)整、轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新的應(yīng)當(dāng)是豐盛公司。如何盡快擺脫從小經(jīng)商脫胎而來的應(yīng)痕跡，公司管理層確信和決定，唯有堅定不移的大力推進創(chuàng)新發(fā)展，豐盛才能涅磐重生。為此，公司必須全面打響一場農(nóng)機經(jīng)營管理創(chuàng)新的攻堅戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，不獲全勝不收兵。

問題導(dǎo)向繪藍(lán)圖。豐盛公司以市場環(huán)境和發(fā)展過程中遇到的實際問題為導(dǎo)向，把管理、營銷、組織等方面的創(chuàng)新，進行了具體、務(wù)實的梳理分解，確定繪制出把主營業(yè)務(wù)定位的＂全程化＂、服務(wù)設(shè)施規(guī)?；?、營銷方式線上化、業(yè)務(wù)流程運行微機化、商品展示倉儲標(biāo)準(zhǔn)化、售后服務(wù)＂保姆化＂，以＂六化＂作為管理與營銷創(chuàng)新的主要內(nèi)容和落腳點的路線圖、施工圖，創(chuàng)新在關(guān)鍵環(huán)節(jié)、創(chuàng)新在補齊板塊，從這六個方面全面發(fā)力，合力落實、條件保障、深入推進，實現(xiàn)突破。

筑夢前行立目標(biāo)。在以“六化＂為主線的農(nóng)機經(jīng)銷創(chuàng)新發(fā)展思路下，豐盛2016年確立提出，要依靠不斷進行轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，以一流規(guī)模、一流管理、一流營銷、一流服務(wù)、一流業(yè)績?yōu)闃?biāo)桿，砥礪前行，未來五年實現(xiàn)農(nóng)機總經(jīng)銷額保持在一億以上，每年以10％的速度遞增，做吉林省領(lǐng)先、優(yōu)秀的全程機械化機具裝備經(jīng)銷服務(wù)商。

補齊短板建團隊。在公司創(chuàng)新發(fā)展的方向、重點確定后，隊伍就是決定因素。

為此，豐盛著力抓好的一件事，就是解決公司員工結(jié)構(gòu)不合理，專技人員少、輕年人少的問題。拓寬選人用人的渠道，逐年從專業(yè)院校選聘一些大學(xué)畢業(yè)生，同時引進使用農(nóng)機與相關(guān)專業(yè)技術(shù)骨干，盡快補齊了隊伍結(jié)構(gòu)的短板。目前專技人員和經(jīng)管人員已占公司的60％以上，例如售后維修技術(shù)人員就達(dá)11人，其中高級技師4人、技術(shù)人員7人。隨著團隊結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，分解創(chuàng)新發(fā)展任務(wù)指標(biāo)，落實具體工作責(zé)任，使他們在農(nóng)機經(jīng)銷創(chuàng)新上擔(dān)當(dāng)起重任，成為了沖鋒陷陣的骨干力量。