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　　我們可以向約翰迪爾這個(gè)名副其實(shí)的行業(yè)巨頭學(xué)些什么

在農(nóng)業(yè)機(jī)械的世界里，沒有任何制造商已接近匹敵約翰迪爾的品牌力量。約翰迪爾被評(píng)為福布斯2013年最有價(jià)值品牌排名83。它和卡特彼勒（排名60）是排行榜僅有的重型設(shè)備制造商。約翰迪爾客戶的忠實(shí)度和傳說中的一樣，幾乎沒有跡象表明他們會(huì)有任何實(shí)際動(dòng)作轉(zhuǎn)投其他品牌。

與此同時(shí)，新用戶調(diào)查中有些人聲稱對(duì)公司的忠實(shí)度比例有所下降。在2011年的報(bào)告中，受訪者77.3％的人表示，他們忠實(shí)約翰迪爾品牌。在最近的調(diào)查中，數(shù)據(jù)下滑至71.2％。

71.2％的用戶表示，他們購(gòu)買新產(chǎn)品會(huì)首先想到約翰迪爾。與此相比，2011年的調(diào)查顯示為78.8％用戶這樣考慮。

當(dāng)被問及用戶此時(shí)忠實(shí)度和五年前相比有何變化時(shí)，調(diào)查結(jié)果喜憂參半。13.6％的人認(rèn)為他們是約翰迪爾的絕對(duì)忠實(shí)用戶。那些較少考慮約翰迪爾品牌的用戶百分比升至11.9％，而在以前的調(diào)查中為9％。那些不會(huì)考慮約翰迪爾品牌的用戶百分比增加到了6.8％，在此前的報(bào)告中為3％。

耕地機(jī)和噴霧機(jī)是約翰迪爾比較弱勢(shì)的領(lǐng)域

約翰迪爾的用戶中62.5%的人購(gòu)買了其他品牌的耕地機(jī)。像其他全系列制造商一樣，噴霧機(jī)是另一個(gè)約翰迪爾比較弱勢(shì)的部分，最近的調(diào)查中，有57.7%的用戶購(gòu)買了其他品牌。

調(diào)查顯示了用戶轉(zhuǎn)投其它品牌的影響因素： 

2014年排名2011年排名影響因素13更好的經(jīng)銷商維修/服務(wù)
22更好的產(chǎn)品工程
31更好的零部件供應(yīng)
44產(chǎn)品專家在經(jīng)銷中參與
55更好的制造商保修
66設(shè)備發(fā)票價(jià)格較低
77設(shè)備的正常運(yùn)行時(shí)間保證/租賃計(jì)劃
88在目前的經(jīng)銷商處有不好的體驗(yàn)
911與目前的品牌有不愉快的經(jīng)歷
109能夠在同一個(gè)經(jīng)銷商處購(gòu)買到全部所需產(chǎn)品
1110經(jīng)銷商的所有權(quán)或經(jīng)銷商所在地的變更
1212更具吸引力的價(jià)格

通過約翰迪爾客戶的意見調(diào)查，他們的評(píng)論有幾種常見的主題。“一個(gè)好的經(jīng)銷商就在附近，所有的高科技電子產(chǎn)品都是兼容的”，“經(jīng)銷商支持”，“當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商服務(wù)好”。“我喜歡這種高品質(zhì)的質(zhì)量，并從經(jīng)銷商處得到一個(gè)一流的服務(wù)“。

購(gòu)買約翰迪爾設(shè)備的農(nóng)民也表示，他們認(rèn)為約翰迪爾的機(jī)器代表著一種很高的質(zhì)量水平，其高折價(jià)價(jià)值是另一個(gè)關(guān)鍵因素。 “對(duì)于同一品牌以舊換新值時(shí)，交易當(dāng)前設(shè)備有最佳價(jià)值”，“它的性能和轉(zhuǎn)售價(jià)值最佳?！?/span>