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　　玉米機(jī)企業(yè)瀕死狀態(tài)下的5個(gè)出路

資料圖

隨著“糧改飼”政策的落地以及玉米種植面積減調(diào)力度不斷加大，并行玉米收儲(chǔ)對(duì)價(jià)格的影響加劇，致使玉米整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成為近幾年的熱點(diǎn)話題。微觀層面來(lái)看，玉米收獲機(jī)械企業(yè)也在不斷尋求生存突破之法。

參考菌根據(jù)近期調(diào)研市場(chǎng)和企業(yè)判斷，當(dāng)前玉米收獲機(jī)械企業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為“生死劫”。有些企業(yè)，表面看還算風(fēng)光，實(shí)際已經(jīng)陷入死亡邊緣，可能企業(yè)管理者自身還未發(fā)覺(jué)。在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，一窩蜂來(lái)到了玉米收獲機(jī)（摘棒）這個(gè)行當(dāng)，又一窩蜂看到籽粒收獲的趨勢(shì)，現(xiàn)在又一窩蜂轉(zhuǎn)向青飼收獲機(jī)。

個(gè)人認(rèn)為，籽粒收獲也好，青飼收獲也罷，這兩個(gè)方向，對(duì)于傳統(tǒng)的遇到很大困難的玉米收獲機(jī)械制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)然是很不錯(cuò)的方向，但也不能說(shuō)是僅有的兩個(gè)方向。

1  摘棒機(jī)

我們要清醒地看到，當(dāng)前摘棒機(jī)還是整個(gè)玉米收獲市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。即便連續(xù)兩年玉米種植面積不斷減調(diào)，甚至在2017年給出了硬性減少200多萬(wàn)公頃的指標(biāo)，但我國(guó)玉米種植面積還在3000萬(wàn)公頃以上。

此前，參考菌向勇猛機(jī)械總經(jīng)理王勇請(qǐng)教時(shí)，他就直言不諱地告訴參考菌：“玉米需要收獲，總是需要收獲機(jī)械來(lái)完成。當(dāng)前玉米機(jī)市場(chǎng)走低，主要原因還是在需求端。”

勇猛機(jī)械是我國(guó)玉米收獲機(jī)械領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，也是近十多年來(lái)國(guó)內(nèi)能夠在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、性能等指標(biāo)上，不可多得地可以和跨國(guó)農(nóng)機(jī)巨頭比拼的優(yōu)秀典范，其旗下玉米收獲機(jī)械層獲得年度收獲機(jī)械稱(chēng)號(hào)。

王勇是這一優(yōu)秀典范的實(shí)際操作者，他對(duì)產(chǎn)品和一線市場(chǎng)的深度觀察，應(yīng)該代表著當(dāng)前市場(chǎng)的最深刻解讀。

不錯(cuò)，參考菌十分認(rèn)同王勇的觀點(diǎn)：摘棒機(jī)尚有空間。而且，參考菌認(rèn)為，摘棒機(jī)還有不少的空白空間等待培育和深入。比如，小眾市場(chǎng)的特種機(jī)型。

2  特種機(jī)型

所謂小眾市場(chǎng)，當(dāng)然是相對(duì)于大眾市場(chǎng)而言。參考菌所指小眾市場(chǎng)，更具體點(diǎn)可以理解為，丘陵山區(qū)市場(chǎng)、收獲機(jī)多雨水的江淮地區(qū)以及小地塊區(qū)域。從表述上來(lái)看，似乎上述幾個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)風(fēng)馬牛不相及。實(shí)際上，確實(shí)不太好關(guān)聯(lián)。因?yàn)?，小眾市?chǎng)，吃的是多品種小批量的飯。

相比較農(nóng)業(yè)機(jī)械本身的多品種小批量，落地到玉米收獲機(jī)械這樣一個(gè)具體產(chǎn)品上，照樣可以細(xì)分很多不同的支脈，如履帶機(jī)型、超短車(chē)身、迷你四行等。這對(duì)于一個(gè)成熟的玉米收獲機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)上并不會(huì)有太多難題，很多運(yùn)動(dòng)部件都是通用的，只是稍微改動(dòng)一下，去適應(yīng)具體的細(xì)分市場(chǎng)就行。

山東大啟推出的幾款迷你三行和四行玉米收獲機(jī)，近兩年取得不錯(cuò)的成績(jī)。說(shuō)起山東大啟，可能業(yè)內(nèi)很多人還不熟悉，這家企業(yè)原名叫山東常林，是農(nóng)機(jī)行業(yè)赫赫有名的老牌企業(yè)，殺入玉米收獲機(jī)械領(lǐng)域以來(lái)，以小型化取得市場(chǎng)青睞。

該公司總經(jīng)理王波告訴參考菌：”玉米收獲機(jī)市場(chǎng)不好，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，但我們看到，在丘陵山區(qū)、平原小地塊領(lǐng)域等，還有很多潛在市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)發(fā)，我們的小型機(jī)，市場(chǎng)一直還不錯(cuò)?！?br/>

王波所說(shuō)的小型機(jī)，可能比我們能夠看到的市場(chǎng)上大部分機(jī)型都要小得多。比如，一行機(jī)就是該公司首創(chuàng)，而兩行、三行和四行機(jī)，不但割臺(tái)小型化，就連整個(gè)底盤(pán)都做到了盡量低的處理，使用起來(lái)達(dá)到小巧方便的目的。

同樣，在收獲期雨水較多的江淮地區(qū)，已經(jīng)開(kāi)始有不少企業(yè)嘗試將玉米收獲機(jī)械做成履帶機(jī)型，甚至有企業(yè)直接將原有的履帶全喂入收割機(jī)改裝成玉米收獲機(jī)，只不過(guò)這種機(jī)型還僅存在于改裝市場(chǎng)，但我們不能忽視這種細(xì)分市場(chǎng)的潛在購(gòu)買(mǎi)力。

3  小型籽粒收

玉米籽粒收獲這一理念的倡導(dǎo)，實(shí)際上最早由凱斯踐行的。只不過(guò)，我們當(dāng)時(shí)不叫其為玉米籽粒收獲機(jī)械而已，如凱斯6080和6130等機(jī)器，更多的稱(chēng)其為大型自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)。畢竟，這樣的機(jī)器可以收割小麥，也可以換上割臺(tái)收獲玉米籽粒，更可以換裝撓臺(tái)收獲大豆。

當(dāng)然，約翰迪爾類(lèi)似S660這樣的產(chǎn)品，也在不斷涌入中國(guó)市場(chǎng)，直到愛(ài)科將麥塞弗格森T7拿到中國(guó)市場(chǎng)，世界前三大農(nóng)機(jī)巨頭，悉數(shù)將能夠收獲籽粒的大型聯(lián)合收割機(jī)亮相中國(guó)用戶的臺(tái)前。無(wú)一例外，他們都采用縱軸流設(shè)計(jì)。但礙于凱斯是縱軸流的發(fā)明者，其他產(chǎn)品就不好再做主要賣(mài)點(diǎn)宣傳了。

也因此，在我們的印象中，玉米籽粒一定是縱軸流的，而且很刻板地認(rèn)為，一定是大型的。直到大約8年前，久保田選擇5公斤機(jī)型入手，嘗試小型化單滾筒縱軸流結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，似乎國(guó)內(nèi)企業(yè)方才醒悟過(guò)來(lái)。

沒(méi)錯(cuò)，即便當(dāng)前大家都在提土地確權(quán)和流轉(zhuǎn)，但現(xiàn)在的局面是：第一，土地的流轉(zhuǎn)速度沒(méi)有想象中的快；第二，土地的流轉(zhuǎn)還僅限于經(jīng)營(yíng)權(quán)，小地塊不連片的狀況還將維持更長(zhǎng)時(shí)間。因此，短中期中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還將是以小地塊過(guò)度到大地塊為主，且跨區(qū)作業(yè)可忽略。

這里主要有兩個(gè)幾乎已經(jīng)突破的難題。第一，玉米的高含水率使籽粒收獲難度增加；第二，收貨后的處理無(wú)法很好完成。針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，早熟玉米品種已經(jīng)可以解決，只是有待大面積推廣；第二個(gè)問(wèn)題一方面由大量可用的烘干機(jī)輔助，一方面收糧已經(jīng)能夠接受糧倉(cāng)卸糧收購(gòu)的方式。

相對(duì)大型機(jī)的結(jié)構(gòu)復(fù)雜、品牌認(rèn)可度高等壁壘，國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)械企業(yè)不妨瞄準(zhǔn)華北和中原等地區(qū)，從小型化入手，或許能更從容的應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型。

4  飼料收獲

走飼料收獲這條路，源自于兩種機(jī)器的通用型部件較多，在農(nóng)業(yè)機(jī)械系譜里，玉米收獲機(jī)械和飼料收獲機(jī)械屬于近親。又因這兩年玉米種植結(jié)構(gòu)調(diào)整里提到，將引導(dǎo)玉米向青貯方向發(fā)展，很多玉米收獲機(jī)企業(yè)開(kāi)始緊盯飼料收獲機(jī)械市場(chǎng)。

目前，尚存的80多家玉米收獲機(jī)械企業(yè)中，除少數(shù)準(zhǔn)備等死或跑路外，大部分已經(jīng)上馬飼料收獲產(chǎn)品，不管是往復(fù)式割刀還是圓盤(pán)式，總有一款在展出或者銷(xiāo)售。但是，早期撥禾輪加往復(fù)割刀的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，那是基于養(yǎng)牛場(chǎng)很賺錢(qián)的時(shí)期的特例。

所以，飼料收獲領(lǐng)域最為知名的河北美迪公司，幾乎不再任何場(chǎng)合展示其早期產(chǎn)品，而是大力宣傳其圓盤(pán)機(jī)型。當(dāng)然，中聯(lián)重科也在2017年鄭州舉辦的全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件展覽會(huì)上亮出其大圓盤(pán)青飼收獲機(jī)。

但是，我們要清醒地認(rèn)識(shí)到，飼料收獲是一個(gè)特別復(fù)雜的工序，除了喂入方式、行走裝置等基本功能要求高，還對(duì)揉碎要求苛刻，切碎裝置包括切碎質(zhì)量、刀片維護(hù)、對(duì)金屬等探測(cè)和處理等，都是較高的難題。

所以，參考菌建議，如果國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)械企業(yè)想轉(zhuǎn)向飼料收獲領(lǐng)域，需要認(rèn)清自身實(shí)力，瞄準(zhǔn)未來(lái)的中高端市場(chǎng)，當(dāng)下蛋白質(zhì)類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低的情況下，宜從研發(fā)高端機(jī)型作為儲(chǔ)備來(lái)布局產(chǎn)品線。

5  提供解決方案

若從青飼機(jī)械領(lǐng)域來(lái)看，德國(guó)科羅尼實(shí)際上是典型的牧草解決方案提供者。除了我們熟知的科羅尼高達(dá)1000馬力的大型圓盤(pán)青飼機(jī)外，還有諸如割草、壓草、摟草、打捆、青飼撿拾拖車(chē)等一系列產(chǎn)品。當(dāng)然，科羅尼在類(lèi)似農(nóng)用拖車(chē)的商用掛車(chē)領(lǐng)域，市場(chǎng)占有率也很高。

提供解決方案，這是參考菌針對(duì)當(dāng)前有些玉米收獲機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨度較大而提出的建議。當(dāng)前，參考菌了解到，不少玉米收獲機(jī)械企業(yè)遇到困難，開(kāi)始向諸如拖拉機(jī)、烘干機(jī)等領(lǐng)域拓展產(chǎn)品鏈。倒不是說(shuō)這種選擇有什么問(wèn)題，而是相比較而言，成功率較低而已。

農(nóng)業(yè)機(jī)械有其特殊性，因農(nóng)場(chǎng)使用必定是成套設(shè)備，而非單一產(chǎn)品。因此，未來(lái)的農(nóng)業(yè)機(jī)械制造和銷(xiāo)售，要圍繞著某一個(gè)領(lǐng)域的解決方案發(fā)展，能夠自身解決的產(chǎn)品就自主做，能夠通過(guò)合作開(kāi)展的就選擇合作，單一產(chǎn)品在用戶面前站住腳的可能性越來(lái)越弱。

倒不是參考菌建議企業(yè)老板全面鋪開(kāi)產(chǎn)品鏈，畢竟約翰迪爾上千種的產(chǎn)品不是幾年內(nèi)完成的布局，而是逐漸成熟逐漸拓展的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，心態(tài)要放好。參考菌有句話經(jīng)常告誡那些心浮氣躁者：”有志于百年的企業(yè)，會(huì)在乎一兩年的得失嗎？“

正常的農(nóng)業(yè)或農(nóng)機(jī)行業(yè)，應(yīng)隨氣候、糧食需求等變動(dòng)，但長(zhǎng)期是穩(wěn)固的事業(yè)。最后，參考菌建議，當(dāng)前轉(zhuǎn)型是一個(gè)思辨過(guò)程，更像是對(duì)某些企業(yè)到底愿不愿意投身農(nóng)機(jī)行業(yè)的考驗(yàn)。是考驗(yàn)，就有出局者，也有升級(jí)者。

愿我們國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)，能夠在這次考驗(yàn)中升級(jí)，開(kāi)啟下一個(gè)黃金時(shí)代。