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通過暫停交易來緩解經(jīng)銷商高庫存壓力可能不是個好辦法

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  通過暫停交易來緩解經(jīng)銷商高庫存壓力可能不是個好辦法

對于一些經(jīng)銷商,二手設(shè)備庫存的積累已經(jīng)到了令他們停止交易的地步。根據(jù)詹森和巴克霍爾茲的經(jīng)驗來看這可能不是一個很好的舉措。

詹森說,“有些經(jīng)銷商甚至拒絕讓價。我不認為這會利于建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。我需要給我的客戶帶去好消息甚至壞消息,也需要時時溝通來向客戶說明情況。我不得不告訴客戶我們沒有做到掌控二手設(shè)備市場。但我們非常努力地運作,希望不至于告訴客戶我們不再交易了?!?/p>

事實上,他補充說到,“我還是希望我的銷售人員能給我們帶來訂單,。這并不意味著我們必須接受它,但我們想看看現(xiàn)在有什么可以努力去做的,我們的目標就是要滿足我們的客戶?!?/p>

巴克霍爾茲說,有些時候他并不想交易,因為他相似設(shè)備庫存真的有些過量,但他并沒有簡單地停止銷售。在這種情況下,需要與客戶開誠布公地交流?!拔覀儠嬖V客戶,因為已經(jīng)存在的庫存問題,我們不能保證價值的絕對公平,如果他想交易的話,這就是我可以做到的最有利于他們的價格?!?/span>

“我經(jīng)常建議,如果他們的設(shè)備再繼續(xù)堅持運行一年以上,并不會有所損失,因為我們提供的產(chǎn)品不至貶值。我想讓他們提前了解到該機器可能是價值12000美元而根據(jù)情況只會以6500美元出售。我們的客戶似乎體會到我們的坦誠,在6個月內(nèi),如果庫存被清空,或制造商減少了新設(shè)備的成本,我們會恢復(fù)正常交易?!?/span>

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