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通過暫停交易來緩解經(jīng)銷商高庫(kù)存壓力可能不是個(gè)好辦法

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  通過暫停交易來緩解經(jīng)銷商高庫(kù)存壓力可能不是個(gè)好辦法

對(duì)于一些經(jīng)銷商,二手設(shè)備庫(kù)存的積累已經(jīng)到了令他們停止交易的地步。根據(jù)詹森和巴克霍爾茲的經(jīng)驗(yàn)來看這可能不是一個(gè)很好的舉措。

詹森說,“有些經(jīng)銷商甚至拒絕讓價(jià)。我不認(rèn)為這會(huì)利于建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。我需要給我的客戶帶去好消息甚至壞消息,也需要時(shí)時(shí)溝通來向客戶說明情況。我不得不告訴客戶我們沒有做到掌控二手設(shè)備市場(chǎng)。但我們非常努力地運(yùn)作,希望不至于告訴客戶我們不再交易了?!?/p>

事實(shí)上,他補(bǔ)充說到,“我還是希望我的銷售人員能給我們帶來訂單,。這并不意味著我們必須接受它,但我們想看看現(xiàn)在有什么可以努力去做的,我們的目標(biāo)就是要滿足我們的客戶。”

巴克霍爾茲說,有些時(shí)候他并不想交易,因?yàn)樗嗨圃O(shè)備庫(kù)存真的有些過量,但他并沒有簡(jiǎn)單地停止銷售。在這種情況下,需要與客戶開誠(chéng)布公地交流?!拔覀儠?huì)告訴客戶,因?yàn)橐呀?jīng)存在的庫(kù)存問題,我們不能保證價(jià)值的絕對(duì)公平,如果他想交易的話,這就是我可以做到的最有利于他們的價(jià)格。”

“我經(jīng)常建議,如果他們的設(shè)備再繼續(xù)堅(jiān)持運(yùn)行一年以上,并不會(huì)有所損失,因?yàn)槲覀兲峁┑漠a(chǎn)品不至貶值。我想讓他們提前了解到該機(jī)器可能是價(jià)值12000美元而根據(jù)情況只會(huì)以6500美元出售。我們的客戶似乎體會(huì)到我們的坦誠(chéng),在6個(gè)月內(nèi),如果庫(kù)存被清空,或制造商減少了新設(shè)備的成本,我們會(huì)恢復(fù)正常交易?!?/span>

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