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　　通過暫停交易來緩解經(jīng)銷商高庫存壓力可能不是個好辦法

對于一些經(jīng)銷商，二手設(shè)備庫存的積累已經(jīng)到了令他們停止交易的地步。根據(jù)詹森和巴克霍爾茲的經(jīng)驗(yàn)來看這可能不是一個很好的舉措。

詹森說，“有些經(jīng)銷商甚至拒絕讓價。我不認(rèn)為這會利于建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。我需要給我的客戶帶去好消息甚至壞消息，也需要時時溝通來向客戶說明情況。我不得不告訴客戶我們沒有做到掌控二手設(shè)備市場。但我們非常努力地運(yùn)作，希望不至于告訴客戶我們不再交易了?！?/p>

事實(shí)上，他補(bǔ)充說到，“我還是希望我的銷售人員能給我們帶來訂單，。這并不意味著我們必須接受它，但我們想看看現(xiàn)在有什么可以努力去做的，我們的目標(biāo)就是要滿足我們的客戶?！?/p>

巴克霍爾茲說，有些時候他并不想交易，因?yàn)樗嗨圃O(shè)備庫存真的有些過量，但他并沒有簡單地停止銷售。在這種情況下，需要與客戶開誠布公地交流。“我們會告訴客戶，因?yàn)橐呀?jīng)存在的庫存問題，我們不能保證價值的絕對公平，如果他想交易的話，這就是我可以做到的最有利于他們的價格。”

“我經(jīng)常建議，如果他們的設(shè)備再繼續(xù)堅持運(yùn)行一年以上，并不會有所損失，因?yàn)槲覀兲峁┑漠a(chǎn)品不至貶值。我想讓他們提前了解到該機(jī)器可能是價值12000美元而根據(jù)情況只會以6500美元出售。我們的客戶似乎體會到我們的坦誠，在6個月內(nèi)，如果庫存被清空，或制造商減少了新設(shè)備的成本，我們會恢復(fù)正常交易。”