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　　農(nóng)機(jī)制造2025政策下，企業(yè)的競爭對手是誰

筆者前幾日參加勇猛的活動時，和王總談到如何應(yīng)對2015年玉米收獲機(jī)市場激烈的競爭時，王給筆者上了一課。他認(rèn)為企業(yè)最大的競爭對手是用戶。這著實刷新了筆者的認(rèn)知觀。同時也讓筆者開始思考這個問題。

很多人可能和筆者一樣會有疑問，企業(yè)的競爭對手不應(yīng)該是同行么？

讀過一篇文章《感謝對手》，說的是非洲有一條河，河兩岸生長的羚羊繁殖能力、奔跑能力、存活能力差異極大?？茖W(xué)家認(rèn)真觀察后得知河?xùn)|岸的羚羊之所以素質(zhì)好是因為東岸不僅有羊，還有狼。狼的存在促進(jìn)了東岸羊群的進(jìn)化。

有些企業(yè)把同類羚羊當(dāng)做對手，自己能夠狼口逃生，得益于自己比同類跑得快。于是，苦練各種競速的招數(shù)：相互攻擊，競相降價，刺探情報，甚至賄賂客戶。消費者像狼一樣坐享其成，羚羊在競爭過程中肉質(zhì)更鮮嫩了。

還有些企業(yè)把狼當(dāng)做對手，他們團(tuán)結(jié)一切羚羊，群策群力，共同打敗狼，改變狼的飲食結(jié)構(gòu)，飲食習(xí)慣。很多企業(yè)把競爭對手的概念上升到戰(zhàn)略高度，他們最終不是戰(zhàn)勝羊而是與狼共舞，戰(zhàn)勝狼。

美國某航空公司說，我們的對手不是其他航空公司，也不是鐵路運輸和公路運輸，而是期望物美價廉的旅行體驗的顧客，同理可口可樂的對手不是百事可樂。而是每一個在貨架前猶豫不決的消費者。

農(nóng)機(jī)企業(yè)亦是如此，去年全國有130余家玉米收獲機(jī)企業(yè)，市場集中度很低，銷量前5的福田雷沃、山東金億、山東寧聯(lián)、山東巨明、勇猛機(jī)械的銷量占比之和也僅為55%，所以用戶在購買機(jī)器的時候有很多選擇。如此看來，王總的確說的有道理。企業(yè)的競爭對手的確是用戶。

誠然，像勇猛這樣把用戶作為競爭對手的企業(yè)比視同行為競爭對手上了一個層次，但用戶是企業(yè)發(fā)展的終極對手么？筆者又往下思考。

筆者跳出農(nóng)機(jī)行業(yè)，想到了柯達(dá)。

有人說它輸在了傲慢自大，有人說它輸在了創(chuàng)新力不足。其實，柯達(dá)很早就研發(fā)出了數(shù)碼相機(jī)技術(shù)，但由于擔(dān)心數(shù)碼相機(jī)會影響自身的沖印業(yè)務(wù)，便將研發(fā)成果擱置一邊，未及時轉(zhuǎn)型，最后徹徹底底被數(shù)字時代淘汰了。正是柯達(dá)昔日的耀眼光芒麻痹了它自己，使它沒能看到前方真正的風(fēng)險。

所以筆者認(rèn)為，柯達(dá)是輸在了未能規(guī)避風(fēng)險上。而企業(yè)的終極對手就是風(fēng)險。對未來的預(yù)測，對風(fēng)險的判斷是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須思考的問題。風(fēng)險和趨勢，才是企業(yè)真正的對手，如果不認(rèn)識這個對手，就如兩個拳擊手在一條將要沉沒的船上打比賽，沒有贏家。

一個百年企業(yè)，一定不是沒有遇到過風(fēng)險，而是在每一次風(fēng)險面前都做出了正確的判斷和選擇。

2015年，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入中國制造2025十大領(lǐng)域，整個行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，發(fā)展的動力與阻力同在。筆者衷心地希望我們農(nóng)機(jī)企業(yè)能夠在下半年里奮戰(zhàn)新常態(tài)，不失時機(jī)地抓住機(jī)遇，勇敢地接受挑戰(zhàn)，克服發(fā)展阻力，增強(qiáng)發(fā)展的動力，取得更好的業(yè)績。