面對世界農機巨頭“絞殺”，國內企業(yè)依然有發(fā)展機遇！

我們要承認久保田的優(yōu)秀，以及他們挑戰(zhàn)世界第一的勇氣。但從一個側面也反映出，世界農機格局是在不斷變化的，盡管排名前幾位的企業(yè)，在具體的細分業(yè)務上會互有進退，但并非后排的企業(yè)一點機會都沒有。

由此，筆者認為，我們搞清目前世界農機競爭的格局及趨勢，研究中國農機企業(yè)的競爭態(tài)勢，尋找其中的機會，就顯得更有意義了。

國際局勢

毫無疑問，當前世界農機格局正在發(fā)生變化，具體體現就是圍獵巨頭。久保田的案例，實際上只是體現其中一面，即挑戰(zhàn)者的進攻姿態(tài)。實際上，還有齊頭并進者的殺伐，正在不斷上演。

20世紀60年代前后，約翰迪爾依靠產品質量贏得世界第一的寶座；而到21世紀四五十年代，可能會有一些農機企業(yè)利用技術革命，阻擊約翰迪爾世界第一的位置。

具體來說，愛科在體量上雖然還有差距，但其在精準農業(yè)領域的步伐，顯然已經走得更遠，特別是其旗下芬特為代表的拖拉機智能化，隨著技術成本的降低，可能會迎來全球性的銷售熱潮。

當然，不可忽略的是愛科旗下麥賽福格森的聯合收割機業(yè)務，以及其他諸如牧草、糧食儲存以及養(yǎng)殖領域的優(yōu)勢。

同樣，凱斯紐荷蘭為了發(fā)揮更好的競爭優(yōu)勢，將道路和非道路業(yè)務進行拆分，筆者認為這件事將對世界農機格局改變產生重大影響。而且，凱斯紐荷蘭組建了AGXTEND孵化器，對農業(yè)顛覆性技術進行深入研究。同時，凱斯紐荷蘭旗下收割機和拖拉機業(yè)務，包括農具業(yè)務，通過收購重組，都具有了非常強的市場競爭力。

盡管約翰迪爾通過收購滿勝、海吉等強化了播種機、噴藥機等板塊的能力，并通過收購精準除草公司藍河等高科技企業(yè)，對未來做足了準備。但相對于愛科和凱斯紐荷蘭的近乎ALL IN式投入，還是有相當差距的。

畢竟，約翰迪爾有向中低端延伸的目標，如通過收購奔野進入中低功率段拖拉機市場。但由于精細化等管理不足以和亞洲企業(yè)抗衡，其73.5kW（100hp）以下拖拉機相繼迎來日本久保田和印度馬恒達的挑戰(zhàn)。

在典型市場如日本和美國，久保田和馬恒達都已經進入銷量前三的陣營。要知道，就連馬恒達這樣的企業(yè)都能夠通過可靠性作為切入點，進入頭部市場，可見在技術升級過程中大企業(yè)的防守漏洞有多大，而從另一個角度也反映出，他們投入到技術革新中的力量有多強。

由此來看，無論是技術革新的車道，還是技術升級的車道，都還能夠容得下新的賽車的加入。換句話說就是，中國農機企業(yè)還有機會。

中國態(tài)勢

中國態(tài)勢不容樂觀，甚至是充滿悲觀，特別是拖拉機市場的混亂競爭，已經讓很多企業(yè)焦頭爛額，不少企業(yè)放棄了自身優(yōu)勢，和小企業(yè)力拼價格。

但是，我們還是看到了技術升級的趨勢。只不過，當前由于各種原因，導致農機產品還在價格競爭階段。從種種跡象來看，當前的價格競爭時代即將結束，隨之到來的是可靠性及技術含量競爭。

也就是說，目前中國的農機市場，正在從可靠性需求向技術升級過度，同時并存中高端產品市場。換句話說，中國農機市場是世界上最立體的市場，在所有階段都有競爭空間存在，也都有進步機會。

可惜的是，這個階段拖延得有點過長了，導致有些企業(yè)在紅利時代失去了足夠的競爭力，而聞風而動的缺乏自律的中小企業(yè)，有了再一次成長的機會，這些中小企業(yè)有的已經具備更進一步成長的條件。

具有國際化視野和實際行動的企業(yè)，在這個過程中，做了更為充足的準備。接下來的10~15年尤為關鍵，我們的本土企業(yè)將直面世界農機巨頭的“絞殺”。

整合和淘汰出局，將在接下來5年左右時間內完成，大批量主機制造企業(yè)、農機經銷商和所謂的農機合作社等經營主體，將陸續(xù)退出，農業(yè)生產要素如土地等經營模式可能會發(fā)生本質改變。

中國將會有企業(yè)在經營規(guī)模上有所突破，在產品可靠性為前提的市場競爭中，獲得更大的發(fā)展空間。也就是說，在中國有望出現類似30年前的久保田或者當下的馬恒達這樣的農機企業(yè)。

機遇所在

無論是每個市場還是每個企業(yè)，都有自身的弱點，要想有所發(fā)展，必須克服弱點。中國農機市場和企業(yè)的弱點，當前是質量可靠性，同時也是我們可以取得進步的進攻著眼點。

在保持成本不發(fā)生明顯變動的前提下，將質量提升到一個新的境界，和其他產品拉開檔次，這將是本輪洗牌中的勝者，也會很好地殺掉或者吃掉競爭對手。同時，率先步入技術升級的車道。

除了主要產品拖拉機和收割機外，農具企業(yè)也面臨同樣的局面。如不出意外，即便政策再強勢，也抵擋不住接下來的市場洗牌，因為終端的需求理性程度正在發(fā)生不可思議的變化。

同時，我們的物聯網公司百花齊放的態(tài)勢，讓人欣喜。雖然存在依靠補貼、不正當競爭等多種問題，但至少有一些企業(yè)在不斷尋找物聯網對于農業(yè)機械的意義，并在軟件上走在了前列。

可期的是，我們很多物聯網公司開始著手研究傳感器，如果能在這方面有所突破，那不但起步高，未來潛力也將能夠領跑全球。

質量提升和技術升級同時進行，再加上結合科技公司的研發(fā)能力，無論是技術共享還是兼并重組，雖然沒有彎道超車的可能性，但有完成第一步高元恩老前輩所擔心的不被固化在低端的風險的任務可能性，這句話很長，也很重要。

然后再走第二步，即和國際巨頭同臺競技，尋找突破。

總體來看，世界農機格局的變化，給中國農機市場和企業(yè)上了鮮活的一課。筆者認為，我們應該從中看到希望，更應該看到方法和方向。

世界是在變化的，農機的格局并非一定會固化，中國企業(yè)一定會有機會，在當下一團糟的市場中殺出重圍，到時候將會一身輕裝前行，拿下本該屬于我們的在世界農機格局中應有的一席之地。

敬請關注后續(xù)報道：“中國農機企業(yè)國際化建議”。本系列完整內容將刊登在2019年10期《農業(yè)機械》雜志，歡迎訂閱。