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　　“紅娘”馬海波10年?duì)烤€東方紅3500對

老馬雖然退休已經(jīng)有一段時(shí)間了，但他的用戶至今和他保持著密切聯(lián)系，不時(shí)用電話“騷擾”他，通話的內(nèi)容大多還是探討加入“東方紅”家族發(fā)家致富的心得與體會，對東方紅農(nóng)機(jī)產(chǎn)品保養(yǎng)與維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)與技巧。

大家心中惦記的老馬，就是為山東省萊州市東方紅農(nóng)機(jī)牽線搭橋的馬海波，他是個(gè)熱心腸的“紅娘”。10年間，全市有3000多名用戶從老馬那里購買過東方紅農(nóng)業(yè)機(jī)械；10年間，他與廣大農(nóng)機(jī)手創(chuàng)造過無數(shù)個(gè)傳奇，讓一大批用戶走上了依靠東方紅農(nóng)機(jī)發(fā)家致富的新路子。

搭臺選秀：東方紅系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品“遍地開花”

馬海波退休前，曾是萊州廣贏農(nóng)機(jī)公司銷售負(fù)責(zé)人，2003年從事農(nóng)機(jī)銷售工作，還曾在萊州市農(nóng)機(jī)一廠干過8年的技術(shù)員、工程師、副總經(jīng)理。

馬海波10年來專銷東方紅系列新產(chǎn)品，如今，在他的牽線中，有3500多臺東方紅拖拉機(jī)成功地找到了滿意的“婆家”。由此，馬海波也成為膠東地區(qū)信譽(yù)度最高、影響力最大的東方紅家族中的紅人，如今他是山東省萊州市益農(nóng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社一名義務(wù)宣傳員。

1. 媒妁之約，一根紅線兩頭牽

馬海波常說：“我就是想把先進(jìn)的機(jī)械推薦給種糧大戶和農(nóng)機(jī)大戶?！彼冀K踐行“不斷創(chuàng)新、追求卓越”的服務(wù)理念，在推廣服務(wù)中堅(jiān)持“引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新”的原則，充分發(fā)揮“媒介”和“橋梁”作用，對每一種引進(jìn)的新機(jī)械都親自組織參加或跟蹤調(diào)查。

在馬海波的帶動下，公司與近百個(gè)農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶建立農(nóng)機(jī)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，成功推廣應(yīng)用東方紅拖拉機(jī)、滅茬旋耕機(jī)、圓盤耙、秸稈還田機(jī)和液壓翻轉(zhuǎn)犁等產(chǎn)品，這些新機(jī)具的推廣應(yīng)用每年為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益達(dá)5000多萬元，東方紅系列農(nóng)機(jī)也得到了推廣普及。

2. 搭臺選秀，農(nóng)機(jī)大戶應(yīng)邀體驗(yàn)

從2009年開始，馬海波創(chuàng)建了萊州“東方紅機(jī)手之家”，通過各種增值服務(wù)，機(jī)手之家已經(jīng)吸引全市800多名農(nóng)機(jī)大戶、農(nóng)機(jī)合作社成為會員，使農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和用戶建立了更加密切的聯(lián)系。

“東方紅機(jī)手之家”每年都會邀請會員召開一次年會。在年會上，還針對推廣的東方紅新產(chǎn)品組織用戶參與體驗(yàn)試駕活動，讓用戶切身感受每種產(chǎn)品的性能優(yōu)勢。據(jù)了解，每次體驗(yàn)會結(jié)束后，都會掀起搶購熱潮。

3. 引進(jìn)推廣，緊跟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

6年前，萊州市開始實(shí)施千億斤糧食產(chǎn)能建設(shè)工程，大面積推廣土地深松項(xiàng)目。為配合項(xiàng)目開展，馬海波沒有馬上推廣深松機(jī)械，他首先想到的是如何讓廣大農(nóng)民接受深松技術(shù)和操作要領(lǐng)。于是，他和農(nóng)機(jī)推廣人員一起，深入鄉(xiāng)村田間地頭加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，做好深松作業(yè)機(jī)具的檢修、保養(yǎng)和調(diào)試工作。

馬海波把先進(jìn)的東方紅機(jī)具開到田間地頭，一邊介紹，一邊推廣，一邊試驗(yàn)，用“先試點(diǎn)、后推廣”的方法，通過在17個(gè)鎮(zhèn)街試驗(yàn)示范，深松機(jī)推廣取得了突破。目前他推廣的深松整地聯(lián)合作業(yè)機(jī)已被廣泛使用，累計(jì)推廣和銷售550多臺，遍及全市17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和全市所有農(nóng)機(jī)合作社。

典型示范：東方紅用戶致富擁有“硬核武器”

一腔熱情、一世追求，30年的堅(jiān)守，只為初心。馬海波說：“‘東方紅機(jī)手之家’是我生命中的重要一部分，是我的家，每一臺機(jī)器都給我留下了深刻的記憶，每一位機(jī)手都與我結(jié)下了深厚的友誼，他們是我一生的牽掛，也是難忘的記憶。”

馬海波的粉絲至今仍保留有400多人，只是因?yàn)橐淮笈r(nóng)機(jī)手通過他購置的東方紅農(nóng)機(jī)，找到了發(fā)家致富的門路，擁有了屬于自己的“硬核武器”。 

1. 東方紅念活致富經(jīng)

家住山東省萊州市城港路街道朱旺村的楊維松做夢也沒有想到，20世紀(jì)80年代，一臺東方紅小四輪拖拉機(jī)會改變他的人生軌跡，從此與農(nóng)機(jī)結(jié)下不解之緣。

“俺開了30多年的拖拉機(jī)，無論是以前的小四輪，還是今天的大馬力四驅(qū)拖拉機(jī)，包括這臺玉米小麥兩用機(jī)，安裝了北斗導(dǎo)航的深松機(jī)與播種機(jī)，全是老馬介紹購買的，而且全是東方紅系列產(chǎn)品，主要是質(zhì)量有保障，使用無后顧之憂。其中2019年就購置了2臺玉米聯(lián)合收獲機(jī)、5臺大型拖拉機(jī)、20多臺配套農(nóng)機(jī)具?！被貞浧鹋c東方紅產(chǎn)品的深厚感情，60多歲的楊維松激動地說道。

如今的楊維松已成為遠(yuǎn)近聞名的農(nóng)機(jī)大戶，不僅自己過上了小康生活，而且還帶動更多的農(nóng)機(jī)戶走上了致富路。

2. 東方紅拓寬增收路

萊州市程郭鎮(zhèn)教書莊村農(nóng)機(jī)合作社理事長陳偉良告訴筆者，他們合作社的業(yè)務(wù)開展是從認(rèn)識老馬才真正開始的，所有的機(jī)器都是從他那里采購的。

陳偉良是萊州市遠(yuǎn)近聞名的農(nóng)機(jī)“百事通”、機(jī)收“狀元郎”，曾創(chuàng)造了當(dāng)年購機(jī)當(dāng)年掙回本錢的記錄，成為當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘摹皺C(jī)收達(dá)人”和致富能人。對此，陳偉良說：“是東方紅產(chǎn)品讓我成了‘紅人’，走上了致富路?！?/p>

為了開辟新的增收途徑點(diǎn)，2010年，陳偉良毅然決定購買東方紅玉米收獲機(jī)開展玉米機(jī)收業(yè)務(wù)。除了在本地作業(yè)外，他還先后到了山東章丘、淄博等地跨區(qū)收割，當(dāng)年就完成玉米機(jī)收面積86.7hm²（1300多畝），純收入達(dá)4萬多元，當(dāng)年就收回了玉米收獲機(jī)的投入，成為萊州市第一個(gè)走出家門進(jìn)行玉米跨區(qū)機(jī)收作業(yè)的機(jī)手。

3. 東方紅助力脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)

焦新杰是萊州市土山鎮(zhèn)小浞河村人，前些年流轉(zhuǎn)了100多hm²（1500多畝）地，建起一個(gè)家庭農(nóng)場，擁有大型拖拉機(jī)、小麥聯(lián)合收獲機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、大型秸稈打捆機(jī)、植保機(jī)械、蔬菜起壟收獲機(jī)械，以及深松機(jī)、深耕犁、播種機(jī)、施肥機(jī)等農(nóng)機(jī)具，其中東方紅系列產(chǎn)品占了1/4以上。

在土山鎮(zhèn)，種植蔬菜的農(nóng)民越來越多，農(nóng)戶也大多是單打獨(dú)斗闖市場。為此，焦新杰帶頭成立了蔬菜聯(lián)合社，社員共同享受化肥優(yōu)惠、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等政策，抱團(tuán)發(fā)展、共同致富。

焦新杰說，蔬菜種植聯(lián)合社已有入社社員600戶，土地面積466.7hm²（7000多畝）。社員所購買的化肥、農(nóng)藥享受成本價(jià)，社員用合作社的農(nóng)機(jī)，享受國家深松免費(fèi)政策。

目前，焦新杰的家庭農(nóng)場和合作社安排貧困村的80多人就業(yè)，服務(wù)周邊貧困村20多個(gè)，社員和菜農(nóng)每年增加收入15000元以上。

農(nóng)機(jī)引領(lǐng)，產(chǎn)業(yè)扶貧，焦新杰的做法為鄉(xiāng)村振興和脫貧攻堅(jiān)探索出一條農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的新路子。

（本文作者系山東萊州農(nóng)機(jī)局信息科主任，從事農(nóng)機(jī)工作20多年，扎根一線，撰寫大量非常接地氣的行業(yè)文章，包括新聞、人物采訪、用戶故事、產(chǎn)品使用維護(hù)等。）