希望投入短線產品的經銷商應該注意這些

2007年，杰夫·哈倫成為二手農機設備批發(fā)商。之前他在約翰迪爾最大的農機設備經銷商之一RDO設備工作了6年，從事過銷售員和二手農機市場調度。“在RDO工作的這整個經歷使我走上了今天的道路。”他說。

但哈倫一直夢想擁有自己的農機設備經銷店。終于他將夢想變?yōu)楝F實，他于2013年在北達科他州的赫廷杰開了一家經銷店，作為一個多功能拖拉機經銷商。

“在今天的世界上，從頭開始，就想成為一個約翰迪爾或凱斯或愛科的經銷商是不可能的。”哈倫說。

當談到從事經銷新的或額外的短線農機產品，哈倫說經銷商需要考慮的一個問題是它們是否有市場?！澳惚仨毧词袌鰯祿?。你需要知道你的市場行情，了解你的客戶需求。”

要知道一個產品在市場上如何適應，哈倫稱需要很仔細地研究制造商究竟能提供什么樣條件的短線產品?！八麄兡芴峁┦裁礃拥牟季忠?guī)劃和折扣結構，在我的決定中扮演重要角色?！?/p>

經銷商需要注意的重要結論

?在你的生產線添加短線產品之前，仔細看看你的市場以確保這些產品有足夠的機會。還應考慮由制造商所提供的布局規(guī)劃與折扣結構。

?當你沒有一個聲譽卓著的主產品的生產線來支撐時，你需要更加努力工作，為客戶提供良好的服務，使客戶感受到產品的價值。

?只提供短線產品的經銷商需要大力地推廣，創(chuàng)造他們所擁有的產品線的知名度。