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賒銷年年有,今年特嚴(yán)重!

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  賒銷年年有,今年特嚴(yán)重!

有個(gè)偉人說過:沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)!關(guān)于農(nóng)機(jī)賒銷的話題,雖然行業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議不斷,但農(nóng)機(jī)噴很少參與,因?yàn)椴]有掌握一手資料,但今年就不一樣了,農(nóng)機(jī)噴有話想說,因?yàn)榻谧咴L了西北、西南、華北多個(gè)市場(chǎng),就這個(gè)問題和農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的交流,實(shí)地了解了一手信息,所以決定今天認(rèn)真說說這個(gè)事。

農(nóng)機(jī)噴發(fā)現(xiàn),相對(duì)于往年,今年賒銷比例更高,問題更嚴(yán)重。具體看,今年賒銷增多的原因有以下幾點(diǎn):

1.  行情不好,用賒銷來增加銷量

今年1—5月,據(jù)經(jīng)銷商反映,無論是國外進(jìn)口產(chǎn)品或是國內(nèi)一線品牌,普遍面臨市場(chǎng)疲軟、需求不振的困境,大經(jīng)銷商普遍銷售收入下降了30%~40%,那些代理二線、三線品牌的就更慘了,許多小品牌上半年只有個(gè)位數(shù)的銷量。

行情不好,經(jīng)銷商急于突破困境,所以賒銷就成了最好使的工具,但產(chǎn)品賣出去的同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)就已經(jīng)埋下來了。

2.  農(nóng)戶收入降低,賒銷刺激消費(fèi)

從全國普遍情況看,玉米收購價(jià)格的跳水和種植面積的調(diào)減,讓種玉米的用戶沒有賺到錢,前幾年賺的錢還要吐出來,所以對(duì)玉米全程機(jī)械化的產(chǎn)品銷售影響很多。

分區(qū)域市場(chǎng)看,近幾年由于供需信息不對(duì)稱,所以很多區(qū)域不要說遇到天災(zāi)人禍?zhǔn)転?zāi)的農(nóng)戶收入下降,就是風(fēng)調(diào)雨順大豐收和農(nóng)戶也沒有豐收,因?yàn)楫a(chǎn)的越多越滯銷,所以整體看,近幾年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格一直“跌跌不休”,與此相反,農(nóng)資價(jià)格、人力成本、作業(yè)費(fèi)用等卻是“節(jié)節(jié)攀升”。

在這種情況下,農(nóng)民購買農(nóng)資和農(nóng)機(jī)的意愿很弱,或有意愿但也是猶豫不決,在這種情況下,為了讓用戶下定決心購買農(nóng)機(jī),經(jīng)銷商只能通過賒銷的形式減少?zèng)Q策阻力。

3.  經(jīng)銷商惡性競(jìng)爭(zhēng),為爭(zhēng)奪用戶賒銷無底線

據(jù)從陜西、河南、河北經(jīng)銷商了解到的信息,以前許多經(jīng)銷商只針對(duì)20%~30%的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼款賒銷,通常情況下是將用戶的一卡通扣在經(jīng)銷商處,國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金下來后就自動(dòng)將錢劃撥給經(jīng)銷商賬戶。

但今年許多經(jīng)銷給用戶的自籌款部分賒銷,據(jù)說為了怕用戶被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉走,一些經(jīng)銷商只要用戶身上有錢,就可以將車開走,然后再去補(bǔ)辦手續(xù)。

另外市場(chǎng)上三線、四線的品牌銷售政策很靈活,為了多銷售機(jī)器,有時(shí)候用戶不出錢就可以先把機(jī)器開回家,這對(duì)品牌產(chǎn)品也造成很大的壓力,為了保住市場(chǎng)份額,也被逼迫著主動(dòng)給用戶賒銷。

4.  補(bǔ)貼額度降低,沒有賒銷用戶不買

近幾年一些地方對(duì)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、小馬力拖拉機(jī)、農(nóng)機(jī)具等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)取消補(bǔ)貼或是不斷的降低單機(jī)補(bǔ)貼額度,這樣的話,已經(jīng)習(xí)慣于享受補(bǔ)貼政策的用戶不干了,所以為了說服用戶購機(jī),經(jīng)銷商只能通過讓用戶先少付點(diǎn),將機(jī)器賒銷給用戶,等到用戶有錢了再還錢。

5.  廠家不斷施壓,為保地盤違心賒銷

經(jīng)銷商壓力山大,實(shí)事求是的講,上游生產(chǎn)廠家的壓力也空前,因?yàn)楫?dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)各種產(chǎn)品產(chǎn)能普遍過剩,拖拉機(jī)產(chǎn)能過剩250%,小麥機(jī)150%,水稻收獲機(jī)200%,其它農(nóng)機(jī)具也有不同程度的產(chǎn)能過剩,為了活下來,生產(chǎn)企業(yè)只能不斷的將壓力傳導(dǎo)給農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商,不斷的壓貨,不斷的加銷售任務(wù),如果經(jīng)銷商完不成任務(wù)或不聽話,就以換經(jīng)銷商或一個(gè)地方多設(shè)幾家相威脅。

為了保住地盤,許多經(jīng)銷商只能不斷的增加賒銷比例。

賒銷在促進(jìn)經(jīng)銷商銷售的同時(shí),卻如同水蛭一樣不停的在吸取經(jīng)銷商寶貴的現(xiàn)金流,也在不斷的侵蝕著經(jīng)銷商的利潤,并且還有錢貨兩空的風(fēng)險(xiǎn),所以在此呼喚農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商要高度重視賒銷的風(fēng)險(xiǎn),尤其是加強(qiáng)對(duì)用戶還款能力的評(píng)估,另外也要使用融資租賃、信用貸款等工具來減少回款風(fēng)險(xiǎn)。

標(biāo)簽:經(jīng)銷商   賒銷   用戶   農(nóng)機(jī)   不斷

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