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誰(shuí)說(shuō)玉米收獲機(jī)沒(méi)有出路?鮮食玉米機(jī)就是藍(lán)海

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  誰(shuí)說(shuō)玉米收獲機(jī)沒(méi)有出路?鮮食玉米機(jī)就是藍(lán)海

今年的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售下滑的慘烈完全可以與2007年的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)相提并論。從協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)看,1—6月份雷沃重工、勇猛、牧神、國(guó)豐等昔日玉米收獲機(jī)行業(yè)的主力軍基本上未產(chǎn)生銷(xiāo)售,這也意味著這些主流廠商今年上半年沒(méi)有安排生產(chǎn),市場(chǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商的情況也同樣糟糕,在我們調(diào)研過(guò)的西北、東北幾個(gè)大的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店,上半年基本上沒(méi)有走貨。

那么玉米收獲機(jī)行業(yè)就這樣“Game Over”了嗎?我看未必,智者總能從危機(jī)中看到商機(jī)!近期在拜訪黑龍江一家大型農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),該企業(yè)老總告訴農(nóng)機(jī)噴說(shuō)國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)行業(yè)未來(lái)的藍(lán)海市場(chǎng)在鮮食玉米收獲機(jī)上。

筆者也很認(rèn)同他的觀點(diǎn),記得近期在流通協(xié)會(huì)年會(huì)上,一位行業(yè)資深專(zhuān)家說(shuō)農(nóng)機(jī)行業(yè)存在大量的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì),筆者認(rèn)為鮮食玉米收獲機(jī)就是聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì),只是許多人并沒(méi)有看到。

1  鮮食玉米種植規(guī)??焖僭鲩L(zhǎng),經(jīng)濟(jì)效益顯著

鮮食玉米

要了解農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,首先應(yīng)該了解農(nóng)作物。那么什么是鮮食玉米呢?在這里我們不用專(zhuān)家教授們的文縐縐的專(zhuān)業(yè)名詞,農(nóng)機(jī)噴的理解就是嫩著吃的,口感很好的鮮玉米,比如我們?cè)诓耸袌?chǎng)和超市里能買(mǎi)到的水果玉米、甜玉米、糯玉米等。

我國(guó)除西藏、青海外,全國(guó)各地均有種植鮮食玉米,十幾年前主要在分布在沿海省份,近幾年發(fā)展到中部和西部地區(qū),東北地區(qū)種植面積在迅速擴(kuò)大,尤其是籽粒玉米大面積調(diào)減后,許多農(nóng)戶轉(zhuǎn)而種植鮮食玉米,總之來(lái)看,鮮食玉米在國(guó)內(nèi)是全面開(kāi)花,種植面積“芝麻開(kāi)花,節(jié)節(jié)高”。

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的研究,2016年,國(guó)內(nèi)鮮食玉米總量應(yīng)該會(huì)達(dá)到100萬(wàn)公頃,今后幾年鮮食玉米需求量和出口量都有可能增加,國(guó)內(nèi)種植規(guī)模還會(huì)擴(kuò)大。

國(guó)內(nèi)鮮食玉米種植規(guī)模發(fā)展趨勢(shì)

那么種植鮮食玉米的收益如何呢?這里有個(gè)現(xiàn)成的案例:盧某從2014年開(kāi)始種植黑糯玉米,每畝需投入2-3斤種子,每斤種子費(fèi)20元;肥料費(fèi)、農(nóng)藥費(fèi)300-400元/畝;地膜費(fèi)、拱棚費(fèi)200元/畝;以每個(gè)人工100元/日計(jì)算,人工費(fèi)200元/畝。合計(jì)需投入接近900元/畝(不計(jì)土地成本)。

以畝產(chǎn)1200斤,每斤批發(fā)價(jià)2.5元計(jì)算,每畝產(chǎn)值約3000元。扣除各項(xiàng)投入,黑糯玉米種植戶每畝純收入在2000元以上,而種植籽粒玉米一畝純收入500元左右。農(nóng)戶如果加大設(shè)施投入,由小拱棚和地膜覆蓋增加為大棚、小拱棚和地膜覆蓋,鮮食玉米的上市期還可以大大提前,市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格甚至高達(dá)4元/斤以上,農(nóng)戶種植效益進(jìn)一步提升。

所以整體看,鮮食玉米與傳統(tǒng)種植相比。收入至少翻了一番,另外在南方地區(qū),選用生長(zhǎng)期短的品種(89-97天),時(shí)間掌握好,一年能種三季鮮食玉米,收入當(dāng)然會(huì)更高了。

收益高,當(dāng)然會(huì)有越來(lái)越多的人來(lái)種植,這對(duì)鮮食玉米播種機(jī)、收獲機(jī)等相關(guān)農(nóng)機(jī)設(shè)備是個(gè)利好。

2  鮮食玉米收獲機(jī)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇

做為藍(lán)海市場(chǎng),至少有三個(gè)特點(diǎn):一是市場(chǎng)需求未被滿足,對(duì)企業(yè)來(lái)講具備商業(yè)開(kāi)發(fā)的價(jià)值;二是市場(chǎng)容量或需求規(guī)模足夠大,企業(yè)值得為此去努力或冒風(fēng)險(xiǎn);三是還尚未有強(qiáng)勢(shì)企業(yè),行業(yè)門(mén)檻不高,競(jìng)爭(zhēng)不激烈。

先看看鮮食玉米機(jī)收需求是否滿足。

在東北地區(qū)考察市場(chǎng)時(shí),當(dāng)?shù)氐拇蠼?jīng)銷(xiāo)商告訴農(nóng)機(jī)噴,近幾年,市場(chǎng)對(duì)鮮食玉米需求量越來(lái)越大,當(dāng)?shù)胤N植面積在不斷增加,但適合當(dāng)?shù)厥褂玫孽r食玉米收獲機(jī)還沒(méi)有,之前他們也使用過(guò)國(guó)產(chǎn)的幾款產(chǎn)品,但這些產(chǎn)品都是仿制國(guó)外的產(chǎn)品,本身不成熟,也沒(méi)有大批量上市,收獲的效率低,效率差,破損率太高,農(nóng)民不接受,賣(mài)出去的幾臺(tái)都退貨了。

農(nóng)墾系統(tǒng)進(jìn)了兩臺(tái)美國(guó)十方國(guó)際公司(OXBO)的大型鮮食玉米收獲機(jī),收獲效率很好,但價(jià)值幾百萬(wàn),普遍地方用戶種植幾千畝的根本買(mǎi)不起,就是幾家聯(lián)合起來(lái)買(mǎi),價(jià)格也很高。

美國(guó)十方國(guó)際公司鮮食玉米收獲機(jī)

從河北、山東、河南等地鮮食玉米種植面積比較大的市場(chǎng)了解到的情況也一樣,現(xiàn)在鮮食玉米主要是人工掰,使用機(jī)器的很少,主要是沒(méi)有好用的機(jī)器。

其次看看鮮食玉米收獲機(jī)的市場(chǎng)需求規(guī)模。有機(jī)構(gòu)的分析數(shù)據(jù)表明,2016年鮮食玉米種植面積達(dá)到100萬(wàn)公頃,2020年可能達(dá)到200萬(wàn)公頃,如果以一臺(tái)機(jī)器一年收1500畝算,兩個(gè)時(shí)間段需求分別為10000臺(tái)、20000臺(tái),如果以一臺(tái)機(jī)器一年收3000畝算,兩個(gè)時(shí)間段需求量分別為5000臺(tái)、10000臺(tái),對(duì)于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)看,20000臺(tái)的需求總量算是個(gè)理想的藍(lán)海市場(chǎng)了。

再看看鮮食玉米收獲機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)情況。說(shuō)實(shí)話,當(dāng)前玉米收獲機(jī)企業(yè)的注意力仍還集中在摘穗和籽粒收機(jī)型上,很少有人關(guān)注到鮮食玉米這個(gè)領(lǐng)域,所以現(xiàn)在還談不上競(jìng)爭(zhēng),但雖然這樣,也不能說(shuō)沒(méi)有企業(yè)研究這個(gè)領(lǐng)域。

河北雷肯4YZT-4鮮食玉米收獲機(jī)

河北雷肯公司就是吃螃蟹者。該公司位于河北寧晉縣,毗鄰大陸村,原來(lái)主營(yíng)2行玉米收獲機(jī),在2014年開(kāi)始轉(zhuǎn)型,經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向特種收獲類(lèi)機(jī)械,陸續(xù)推出了鮮食玉米收獲機(jī)、辣椒收獲機(jī)、毛豆收獲機(jī)、葵花收獲機(jī)等,這幾類(lèi)機(jī)器在2015年山東青島全國(guó)農(nóng)機(jī)展會(huì)上都有過(guò)展出。

其鮮食玉米收獲機(jī)4YZT-4近兩年主要在河北地區(qū)推廣,產(chǎn)品正在熟化過(guò)程中,雖然沒(méi)有形成大批量銷(xiāo)售,但其先行先試為后來(lái)者提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

另外山東、河南也有玉米收獲機(jī)企業(yè)在玉米收獲機(jī)和青貯收獲機(jī)底盤(pán)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的鮮食玉米收獲機(jī),可以收嫩棒子也能秸稈粉碎還田,但是收獲效果仍有待提高,大面積推廣還需要企業(yè)和用戶共同努力。

至于美國(guó)十方國(guó)際公司等進(jìn)口產(chǎn)品,一是價(jià)格太高,不具備在國(guó)內(nèi)大量推廣的條件;二是機(jī)型大,國(guó)內(nèi)適度規(guī)?;N植不太適用,需要針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特別開(kāi)發(fā),所以進(jìn)口產(chǎn)品既不具備在國(guó)內(nèi)大范圍推廣的條件也談不上競(jìng)爭(zhēng)。

所以整體看,國(guó)內(nèi)鮮食玉米收獲機(jī)市場(chǎng)具備藍(lán)海的屬性,并且市場(chǎng)需求規(guī)模仍在不斷的擴(kuò)張中,玉米收獲機(jī)企業(yè)應(yīng)該跳出接穗和籽粒的紅海,投身到這個(gè)還未被開(kāi)發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)中。

標(biāo)簽:玉米   收獲   種植

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