河北金利：讓中國農民生活的更美好

河北金利機械有限公司（以下簡稱“河北金利”）在農機行業(yè)，也算得上是老企業(yè)了。據公司總經理李偉軍介紹，河北金利已經有近20年的歷史。當然，如果說起河北金利的名氣，在農機行業(yè)似乎還算不上聞名全國。

可是，最近幾年，熟悉玉米收獲機的行業(yè)專家，越來越喜歡提起“金利”這個品牌，而用過金利玉米收獲機的農機手，也大都對河北金利以及總經理李偉軍贊不絕口。

到底是什么原因，讓這個坐落在以趙州橋和雪花梨聞名的趙縣的一家玉米收獲機企業(yè)，能夠在全國200多家同行中脫穎而出，受到專家好評、得到用戶稱贊？日前，記者帶著這樣的問題，走訪了河北金利并專訪了李偉軍，且看他是如何回答的。

產品即人品

李偉軍給記者的第一印象就是身材魁梧，繼而發(fā)現他不善言談，經過進一步接觸又發(fā)現，他是一位不折不扣的有思想的智者。記者這才恍然大悟，李偉軍不是不善言談，而是未遇知音；也不是表面看上去那么粗枝大葉，骨子里其實埋藏著特別細膩的心思。

也許就是這樣的一種性格內涵，注定了河北金利將要走出一條非比尋常的道路。

以秸稈切碎、還田機械扎根農機行業(yè)的河北金利，進入玉米收獲機制造年頭并不久，李偉軍在廣告宣傳上也沒有下過什么大力氣。至于為何河北金利逐漸聲名鵲起，李偉軍的答案很簡單：“做企業(yè)就是做人，產品即人品。”

眾所周知，玉米收獲機械在我國可謂是前景一片光明。但是，在這兩年市場洗牌不斷加劇的情況下，不少玉米收獲機企業(yè)僅僅只是看到希望的曙光。然而，河北金利就是因為“產品即人品”這個行動信條，在河北省近70家玉米收獲機企業(yè)市場遭遇滑鐵盧，大面積主動退出或被迫淘汰出局的情況下，它依然活著，而且是健康地活著。

在記者看來，李偉軍的做事信條很簡單，這似乎也是一個人人皆懂的道理，可為何那么多企業(yè)倒在了黎明前夕，而河北金利逆流而上，逐步確立行業(yè)地位？

記者以為，這就是空談和實干的區(qū)別。也就是說，產品不是想好就能好的，而人品更不是空喊幾句口號。

口號即承諾

對于李偉軍來說，“產品即人品”顯然不是一句空口號。同樣，他提出的“金利讓您收獲金子”，與其說不是一句空口號，更不如說是對自己產品的信心以及對用戶的承諾。

因為有了這句承諾，李偉軍可謂是想方設法滿足用戶的需求。

眾所周知，現在用戶購買農業(yè)機械，基本都是作為投資品。用戶購買你的產品，你就要讓他賺到錢，而且是賺到更多的錢，更加輕松地賺錢。

基于用戶的投資需求，李偉軍除了在產品品質上，達到“人品”的本真程度外，還有針對性地改進產品，以提高用戶的投資收益率。

“一寸長不如一寸寬?！崩顐ボ姼嬖V記者，“我們的產品轉彎半徑控制在5米，車身只是在6米左右?！蓖瑫r，李偉軍還告訴記者，現在玉米收獲機的作業(yè)速度已經接近7 km/h，作業(yè)能力強的機手，一年作業(yè)量能超過100 hm²，即便是作業(yè)能力較弱的新手，一年也能收50 hm²以上。

“按照平均作業(yè)收費1500元/hm²（100元/畝）計算，大部分機手都能夠在購買機器當年收回成本?！崩顐ボ姼嬖V記者。

當然，除了質量和效率的承諾，在服務方面，河北金利也是一絲不茍。關于服務，李偉軍以一個類似自嘲的事例形象地向記者描述：“有用戶購買機器不好用，就說告訴我們說‘（我們）沒有收獲金子，你們倒是拿了金子’?！?/span>

“有話好說，哪里有問題我們先處理再說。”李偉軍告訴記者，他當時如是的回應。這雖然是一個小的服務事件，但可以看出河北金利的服務態(tài)度，他們沒有先去追責，而是想著如何快點解決問題，讓用戶繼續(xù)作業(yè)。

由此可見，河北金利的服務人員，是真正地將“讓您收獲金子”這句口號，當作承諾貫徹的。

事業(yè)即未來

記者在采訪之前，在一段網絡視頻上看到，河北金利工廠進門最顯眼的地方，張貼的標語是“向中國農民提供品質最好的農業(yè)機械”；然而，記者實地探訪發(fā)現，原來張貼標語的地方，已經換成了“讓中國農民生活的更美好”的新口號（承諾）。

做質量最好的產品，這是懂技術、開過車（老機手）的李偉軍的基本追求。對于這個基本追求，其實境界已經遠高于不少以賺錢為最終目的的企業(yè)老板。而現在“讓中國農民生活的更美好”的企業(yè)發(fā)展使命，更讓李偉軍稱得上“農機企業(yè)家”這一稱號。

記者和李偉軍曾經探討過這樣的話題，“中國企業(yè)為什么那么容易猝死？”李偉軍認為，那是我們的企業(yè)在追求短淺的東西，一旦目標實現，就迷失了方向。就像一個將人生目標定位為考大學的高中生，一旦考上大學，就沒有了目標，開始追求享樂、私欲膨脹，最終迷失了自我。

記者非常贊同李偉軍的觀點。俗話說，夢想有多遠，人就能走多遠。而當這個夢想是偉岸光大的，便會“得道多助”，事業(yè)心越大，未來越長遠。

河北金利找到了“讓中國農民生活的更美好”這一值得持續(xù)奮斗的目標，或許就是金利產品得到專家和用戶肯定的根本，這也是我們常說“企業(yè)家精神”所需具備的核心要素。

因此，我們也有理由相信，未來的河北金利會走得更遠，也會為農民致富做出更大貢獻。

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來源：《農業(yè)機械》雜志4月刊