疫情突襲，春季農機營銷如何開展？

豬尾鼠始，新型冠狀病毒肺炎疫情突襲而來。當前在抗擊疫情非常嚴峻的形勢下，對農機行業(yè)來說，接下來的春季農機市場營銷活動，面臨很大的挑戰(zhàn)。

農機制造企業(yè)、流通企業(yè)，以及農民購機需求者都要做出相應的改變，以新的營銷措手段、新的農機購置方式，適應當前的環(huán)境。

靠聚集人流的營銷模式難以操作實施

歷年春節(jié)過后，各地農機市場就進入了依靠匯聚人氣、聚集人流的傳統(tǒng)營銷活動火熱期，如培訓促銷會、機具現(xiàn)場演示會、體驗式營銷活動等接踵而來。

每年春季是農機產品進鄉(xiāng)到村、上門推廣宣傳的關鍵時刻，據(jù)了解有30%～40%的用戶是在這些營銷活動中初步選定產品的。而傳統(tǒng)的依靠聚集人流的營銷模式，今年在短期內是無法開展了。

辦法總比困難多：借助網絡營銷

困境擺在面前，時間不等人。3月農機春季市場需求高峰即將到來，農機營銷如何開展？

同2003年非典時期所處的農機營銷環(huán)境相比，現(xiàn)如今可運用的手段已經非常多了。在當今已進入移動媒體網上營銷的新時代，電子方式和網上平臺為農機營銷業(yè)務的開展打開了一扇窗。

春節(jié)以來的這些日子，無論是宅在家中的用戶，還是留在農家小院的農民朋友，手機上網普遍成為占用時間最多的一件事。

筆者發(fā)現(xiàn)，農業(yè)機械雜志社旗下的知谷農機網，近期的文章閱讀量大增。而且，為了幫助企業(yè)營銷，方便農民購機，農業(yè)機械雜志社還推出了免費為企業(yè)宣傳春耕農機具系列產品的活動。

因此，各農機生產企業(yè)、流通企業(yè)，也應該根據(jù)自身實際，研究以網絡等方式開拓新的營銷方式和渠道，及時通過網絡平臺傳播產品信息。

筆者推薦幾種網絡營銷模式。

（1）新媒體營銷。2019年一家并不知名的小型玉米機生產企業(yè)，靠新媒體促銷，奪得兩行玉米機銷量全國第一，令人刮目相看。更重要的是讓農機行業(yè)看到新媒體在促進、帶動銷售中的作用。

春節(jié)之后這段時間，哪家農機企業(yè)的產品宣傳能夠入駐各個新媒體平臺，實現(xiàn)大范圍高頻率強速度的傳播和曝光，就會加強農機用戶的印象，為購機奠定基礎。企業(yè)應該充分把握好時機。

（2）網紅帶貨營銷。網紅帶貨的方式也值得一試，據(jù)了解，在農資方面已出現(xiàn)帶貨達人，如快手上已經出現(xiàn)了5萬袋種子銷量的帶貨達人。

農機產品不同于消費品和小包裝類銷售的農資產品，但是也可以依靠網紅、農機明白人，以及使用好并且在農民中有影響力的機手等進行產品推介，促進銷售。

（3）借力營銷。如今的農機合作社理事長、家庭農場主等重點用戶，都有數(shù)十個微信群，少則幾百、多則上千的群友，擁有眾多的潛在農機需求客戶。利用與企業(yè)具有良好合作關的農機合作社、家庭農場的微信群，宣傳企業(yè)的產品，也會收到事半功倍的效果。

（4）縣級電視營銷。這一渠道經濟實用，也值得重視?？h級電視節(jié)目尤其是農業(yè)大縣（市、區(qū)），有著很強的影響力，農機企業(yè)可考慮作為營銷的手段。也可以與當?shù)剞r機管理部門、經銷商、電視臺聯(lián)合，推出一些相關節(jié)目，塑造企業(yè)品牌，帶動銷售。

結束語

壞事也可以變成好事，正是這場疫情，倒逼農機企業(yè)努力提高新型營銷能力，加快由傳統(tǒng)營銷向深度、網上營銷轉型升級。在這個過程中，如果企業(yè)做得好，其營銷管理會有新的升華！