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本文導(dǎo)讀目錄：

2、專訪2019“樂星杯”農(nóng)機手大賽選手-龔明勇

3、專訪ADR中國總經(jīng)理Radrizzani Chiara女士

專精挖溝類農(nóng)機的日本企業(yè)Kawabe ♂

專精挖溝類農(nóng)機的日本企業(yè)Kawabe

國內(nèi)市場有很多德國和意大利企業(yè)的耕整類機具和根莖作物收獲機，而專門制造這類農(nóng)機的日本企業(yè)在國內(nèi)較少得到關(guān)注。日本Kawabe （簡譯：川邊）是特殊機械制造企業(yè)，在農(nóng)機領(lǐng)域的代表產(chǎn)品有開溝機、深松機和根莖作物收獲機，農(nóng)機化的成果主要聚焦在牛蒡、山藥的苗床準備和收獲環(huán)節(jié)機械化，也生產(chǎn)助力大蔥和南瓜機械化收獲的農(nóng)機產(chǎn)品。此外，振動式深松機也是Kawabe的特色產(chǎn)品。Kawabe 成立于1959年7月，總部位于日本東京都。根據(jù)企業(yè)自己的介紹，Kawabe在1960年生產(chǎn)了日本第一臺開溝機，并持續(xù)在蔬菜和花卉這些較難實現(xiàn)生產(chǎn)機械化的領(lǐng)域進行產(chǎn)品的研發(fā)和制造。

專訪2019“樂星杯”農(nóng)機手大賽選手-龔明勇 ♂

專訪2019“樂星杯”農(nóng)機手大賽選手-龔明勇

2019年11月20日-23日，樂星農(nóng)業(yè)裝備(青島)有限公司聯(lián)合湖北省政府機關(guān)主辦的2019年“湖北工匠杯”技能大賽，暨第四屆全省農(nóng)機職業(yè)技能競賽-“樂星杯”農(nóng)機維修與駕駛操作競賽在湖北省安陸市隆重舉辦。雖然此次競賽已經(jīng)結(jié)束，但是競賽的影響力還是經(jīng)久不衰。為此小編特意采訪了一名參賽選手，來自掇刀恒創(chuàng)農(nóng)機專業(yè)合作社聯(lián)合社的龔明勇。

龔明勇，1981年出生，進入農(nóng)機行業(yè)已有十余年

Q: 龔師傅，您好!聽說您參加了此次2019“樂星杯”農(nóng)機手技能競賽，您當(dāng)時參加此次競賽的初衷是什么?

A：農(nóng)機手技能競賽在湖北省每年都會舉辦，今年已經(jīng)都是第四屆了，往年競賽用車都是國產(chǎn)品牌，今年聽說變成了韓國企業(yè)贊助，所使用的車輛均為樂星LS1004拖拉機，而且大獎也是價值16萬的LS1004拖拉機，所以我就心動了，畢竟我干農(nóng)機也有十幾年了，所以就想試一試。

Q: 為了在本次技能競賽上取得令人滿意的成績，您都做了哪些準備呢?

A：因為此次競賽用車都是樂星的LS1004拖拉機，所以我就想找一臺樂星拖拉機來練習(xí)一下，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不敗”嘛。正好我們附近有一臺樂星的LS1004拖拉機，是去年剛買的，所以我就去了他家，咨詢了一些關(guān)于樂星農(nóng)業(yè)裝備公司、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的內(nèi)容，他跟我說樂星農(nóng)業(yè)裝備的產(chǎn)品還不錯，操作、性能、服務(wù)方面都是可圈可點的，說可以讓我去試一下，自己感受一下，如果有什么不懂的地方也可以咨詢他。所以我一有時間就會跑到他們家去，或是拖拉機干活的時候，我也會上去進行操作一下，慢慢地我對樂星品牌、樂星的產(chǎn)品也有了進一步的了解與認識。

Q: 通過之前的試乘試駕，到后來技能競賽上的比賽體驗，你覺得樂星拖拉機怎么樣?

A：我之前沒有用過樂星的產(chǎn)品，在剛開始接觸樂星的時候，我也是非常好奇的，我會想這個車會不會很難操作，我會不會掌握不了，但是實際上在第一次上車試駕的時候，我朋友只是給我經(jīng)過了簡單的指導(dǎo)，我便可以自行操作駕駛了。我最大的感觸就是這個車操作非常簡便、舒適，前后退換擋很靈活，可以在短時間內(nèi)完成復(fù)雜的作業(yè)過程，機手在操作的時候不會感覺疲勞。另外，這個車的轉(zhuǎn)彎半徑比較小，在作業(yè)過程中，如果到了地頭上，一打方向盤就能打過來，工作效率也提高了。用這個車我輕輕松松就能干幾畝地了。

Q: 龔師傅，雖然之前做了很多的準備，但是這次技能競賽的成績不是很理想，會感覺失望嗎?

A：也不算失望，畢竟通過這次技能大賽，我才可以與樂星結(jié)緣嘛。我覺得此次獲獎的選手，也都是經(jīng)過很長的努力才能一舉奪冠的，這說明我還有很多不足的地方。尤其是在比賽科目一的時候，拖拉機啟動故障的診斷與排除方面，考核的是選手對樂星產(chǎn)品的熟練程度與對故障的排除能力，我畢竟沒有受到專業(yè)的培訓(xùn)，成績不理想也是意料中的事情，但是有了這次經(jīng)驗，下次我相信我肯定會取得一個好成績的。

Q: 最后，龔師傅您有什么想對技能大賽組委會或是樂星農(nóng)業(yè)裝備想說的嗎?

A：我打算明年年初購買一臺樂星的LS1004產(chǎn)品，希望到時候公司服務(wù)人員能夠給予我支持與幫助，讓我能夠?qū)沸堑漠a(chǎn)品有更深的了解。另外希望樂星公司能夠多在湖北地區(qū)召開產(chǎn)品說明會、演示會等促銷活動，讓我們用戶和廠家能夠共進退。最后，預(yù)祝湖北省的農(nóng)機手技能大賽能夠越辦越好，樂星農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品能夠銷售覆蓋全省各地區(qū)。謝謝!

專訪ADR中國總經(jīng)理Radrizzani Chiara女士 ♂

專訪ADR中國總經(jīng)理Radrizzani Chiara女士

2018年5月19日，星期六，青島阿迪爾車橋制造有限公司（以下簡稱ADR中國）廠區(qū)展現(xiàn)出了與平日風(fēng)格迥然的熱鬧，因為這是一個具有特別意義的日子——ADR中國10歲生日。對于這家始創(chuàng)于65年前的意大利企業(yè)來說，在中國的這10年不僅對工廠本身，同時對其全球產(chǎn)業(yè)布局也都有著重要的意義。筆者之所以如此形容，源于18日筆者有幸對ADR中國總經(jīng)理Radrizzani Chiara女士進行了專訪。

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中國總經(jīng)理Radrizzani Chiara女士與副運營經(jīng)理李夢賢在辦公室接受記者采訪

從無到有，從強到更強

10年前，ADR集團公司董事長Radrizzani Flavio先生帶著一個計劃來到了青島，而他的女兒Radrizzani Chiara女士之后毅然也來到了這里，開始了ADR的中國之路。建廠之初ADR中國的策略是作為公司的生產(chǎn)基地，為歐洲、非洲市場供貨。而經(jīng)歷了10年的發(fā)展，公司已經(jīng)有能力開發(fā)諸如美洲、澳大利亞、亞洲等新市場。

而在中國市場，ADR中國推出的農(nóng)機產(chǎn)品相較于現(xiàn)有同類產(chǎn)品具有更高品質(zhì)。完成自身發(fā)展固然是企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)，而培育良好的客戶群體，提升客戶群體水平才是更高等級的發(fā)展。這10年間，ADR中國也在逐步幫助用戶認識到好的行走系統(tǒng)對農(nóng)機產(chǎn)品的重要性。

協(xié)助客戶提升品牌

為歐洲市場提供同品質(zhì)產(chǎn)品是ADR中國建廠之初就制定的目標，而為世界級品牌提供產(chǎn)品也是工廠一貫的市場定位。正因為有著這樣的市場定位，ADR產(chǎn)品在中國市場似乎沒有價格優(yōu)勢。

但對于ADR中國來說，他們始終堅持最樸實的信念——好質(zhì)量應(yīng)有好價格。在市場動蕩的當(dāng)下，他們并沒有為了降低產(chǎn)品價格而降低產(chǎn)品品質(zhì)，這份堅持其實是來自于對產(chǎn)品質(zhì)量的自信。采訪中Radrizzani Chiara女士表示，中國市場上某些同類產(chǎn)品價格較低，與之相對應(yīng)的是產(chǎn)品質(zhì)量也存在差距。對于用戶長期使用來說，使用價格較高質(zhì)量更好的產(chǎn)品反而更加省錢。因為質(zhì)量不過硬的產(chǎn)品在使用中損耗也會較大，用戶的維修費用會增加，同時也降低了生產(chǎn)效率。從這方面來說，ADR中國所提供的產(chǎn)品物超所值。

評價一種產(chǎn)品的最終標準還是質(zhì)量，ADR公司從研發(fā)到測試都有完善的質(zhì)量保障手段。從原材料接收到每一個零部件的驗證，包括總成驗證，公司都有完備的試驗條件。在ADR中國有完備的試驗條件進行載重、疲勞、摩擦測試等，在總部有高度集成的、完備的測試整個行走系統(tǒng)壽命的設(shè)備，這也是保證質(zhì)量的重要手段。

就技術(shù)方面來講，ADR同時生產(chǎn)高技術(shù)含量的車橋、懸掛、單點等，不但為客戶提供了好產(chǎn)品，也提供了好服務(wù)。ADR中國不僅僅為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，也希望幫助客戶提升品牌，通過這樣的努力推動中國市場整體質(zhì)量的提升。

完備的備件保障

在農(nóng)機配件生產(chǎn)方面，ADR集團擁有65年的經(jīng)驗，而就農(nóng)機工況而言，中國與歐洲是很類似的，因此他們在歐洲的設(shè)計經(jīng)驗完全可以復(fù)制到中國，而完備的質(zhì)量管控體系也保證了在中國設(shè)計的產(chǎn)品，質(zhì)量方面與在世界其他地區(qū)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有差別。

因為農(nóng)機的工作環(huán)境比較苛刻，所以產(chǎn)品本身強度高、負載能力強；同時考慮到農(nóng)機工作環(huán)境惡劣，產(chǎn)品在密封上也有獨特設(shè)計，針對不同的農(nóng)機產(chǎn)品，采取不同的密封方式，以提高產(chǎn)品質(zhì)量。

ADR在歐洲很多產(chǎn)品使用壽命達到10年也沒有什么問題，當(dāng)然這也是有條件的，那就是當(dāng)作業(yè)季結(jié)束之后要對產(chǎn)品進行適當(dāng)維護。針對售后，ADR中國有著完善的備件系統(tǒng)，用戶只需要將軸體上的代碼反饋給公司，通過完備的備件系統(tǒng)就可以快速獲得備件包，包括從密封到軸承、墊片、安全銷、防塵蓋等一系列的更換，并保證在按照作業(yè)指導(dǎo)書進行更換之后能達到之前的質(zhì)量要求。

這里需要強調(diào)一下，即再好的機器也是“三分靠修七分靠養(yǎng)”，好產(chǎn)品是少維護但不是免維護。在作業(yè)季結(jié)束以后，部件不可避免都會產(chǎn)生磨損，這就需要及時檢查及時維修。把錢分散來花，不要等出現(xiàn)問題了再采取措施，那個時候花費當(dāng)然也會相對較大。

理念差異造成市場差異

作為供應(yīng)商來講，面對眾多不同的主機廠，基于產(chǎn)品也會有一些建議。車橋?qū)φ麢C來說成本占比不是很高，但是如果車橋損壞整個機器是無法移動的，由此會造成很大損失。ADR中國希望主機廠在車橋采購方面要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量。

從長期來講，農(nóng)業(yè)機械的行走系統(tǒng)沒有問題，整機產(chǎn)品質(zhì)量過硬，那么主機企業(yè)的客戶群也會逐漸擴大。可能開始時因為采購高質(zhì)量零部件價格較高，利潤會有所降低，但長期發(fā)展過程中，產(chǎn)品贏得了市場口碑、贏得了終端用戶，那么主機企業(yè)也會贏得市場。

擴大市場，擴大規(guī)模，以人為本

ADR中國有了很好的第一個10年，僅2017年其產(chǎn)值同比2016年就增長了10%，截至2018年5月，產(chǎn)能同比提高了20%。經(jīng)過這幾年的運營，中國市場份額也在逐漸擴大。

而下一個10年，ADR中國將針對中國市場和客戶不斷擴大產(chǎn)品范圍，針對亞太市場也會推出產(chǎn)品。公司始終堅信“產(chǎn)品的高質(zhì)量將帶來高回報”。

針對內(nèi)部，ADR中國將進一步改善工作環(huán)境，降低工人勞動強度，提高產(chǎn)品質(zhì)量。其方法就是引入自動化設(shè)備，降低工人勞動強度，同時提升產(chǎn)品的科技含量。

后記

此次參加廠慶的不僅有ADR集團公司董事長Radrizzani Flavio先生、ADR中國運營經(jīng)理Panuccio Michele先生以及當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、ADR中國公司國內(nèi)外合作伙伴等，更多的參與者是廠里的普通員工，他們才是維系工廠生存與發(fā)展的驅(qū)動力，所以， ADR中國的廠慶更多了幾分溫暖、更接地氣?？梢哉f意大利式的熱情加上中國式的歡慶，再配上世界性的融合，這個廠慶顯得既喜慶又不失國際范，即高端又不失人情味?？梢哉f是一場不一樣的大家庭聚會。

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