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本文導讀目錄：

1、農機農藝融合讓草莓種植更輕松

2、農機冬季養(yǎng)護好，來年使用無煩惱

3、農機出口前兩月下滑20%左右，蓄力方有未來！

農機農藝融合讓草莓種植更輕松 ♂

農機農藝融合讓草莓種植更輕松

張士江演示改進后的草莓起壟機。記者李銳文/圖

從8月底開始，北京的草莓種植戶忙碌起來，又是草莓集中種植的時間。

在北京金六環(huán)農業(yè)園的草莓日光溫室里，昌平區(qū)農業(yè)服務中心農機科原科長張士江一個人正操作著改進后的草莓起壟機起壟。與傳統草莓起壟方式不同，今年園區(qū)采用草莓日光溫室東西高壟輕簡化栽培模式。

北京的草莓日光溫室種植過去通常采用南北高壟種植模式，利用南北高壟種植草莓，草莓受光比較均勻，但農事操作和采摘時，經常來回移動位置，費時費力，且不方便機械進行做畦、打藥等操作。

為了降低南北向高壟栽培中人工作業(yè)的成本，2012年，北京市農業(yè)技術推廣站對做畦方式進行改進，在鑫城緣果品專業(yè)合作社開展東西高壟栽培草莓模式試驗。在2012年草莓生產季出現極冷天氣的情況下，東西畦示范溫室草莓初采收期比南北畦提早了30天，畝產2047公斤，畝產值達到11萬元，較南北畦產量增加13%，效益增加32%。

糧經作物產業(yè)技術體系北京市創(chuàng)新團隊草莓栽培崗位專家、推廣研究員宗靜介紹，草莓東西高壟使草莓的劈葉、打杈、采收等農事操作更方便、更省力，并且具有很好的觀光效果。

過去，北京市草莓起壟操作基本為人工操作，采用制作好的模子，模子長度在6.5～8米之間，無法適應東西起壟。早期的起壟機由于機械自身的設置以及土壤黏重等多方面的限制，起壟效果無法滿足草莓種植戶的需求。

“農機農藝融合是現代農業(yè)的發(fā)展趨勢，隨著人工成本逐步增加，農業(yè)機械小型化更適合園區(qū)或種植戶的種植要求?！弊陟o說。

兩年來，通過引進草莓專用起壟機和對已有起壟機的改進，東西高壟栽培逐漸為北京草莓種植園區(qū)和種植戶所接受。張士江告訴記者，昌平區(qū)草莓日光溫室的標準種植面積是400平方米，一個人一臺起壟機一個小時就能完成起壟。用起壟機東西起壟與南北起壟相比，油耗降低一半，工作時長僅為過去的1/3，關鍵是勞動強度大幅度降低?！澳媳逼饓判枰?個動作完成，而東西起壟只需一走、一轉兩個動作即可完成，東西起壟太輕松了?！睆埵拷f。

今年，北京市昌平區(qū)已有近百個草莓日光溫室預約了草莓起壟機起壟，且采用東西高壟輕簡化栽培模式，溫室數量是去年自發(fā)采用此模式的20倍。8月29日，在位于昌平區(qū)興壽鎮(zhèn)沙坨村的艷華草莓采摘園草莓日光溫室內，草莓苗已經緩苗，開始正常生長?！皷|西高壟栽培，行距比南北高壟寬10厘米，不但農事操作更方便，而且不傷果。草莓苗定植數量和南北高壟差不多，一座溫室5000多株。去年用人工起壟，一座溫室3個人一天能干完，工錢570元。今年，我用草莓起壟機起壟，工錢不到去年的1/3?！瘪T艷華說。

馮艷華認為，現在定植草莓苗數量未減少，生產成本降低，省工省時，如果草莓產量穩(wěn)定，果實持續(xù)成熟滿足采摘需求，種植戶會非常喜歡配備草莓起壟機的日光溫室東西高壟輕簡化栽培模式。

宗靜說，人工費用持續(xù)上升是草莓種植戶頭疼的問題，用小型機械化設備代替人工操作是解決問題的一種途徑。同時，這種模式還降低了勞動強度，使生產更輕松。今后，隨著小型農機設備的不斷研發(fā)，社會化服務隊伍的組建，小型農機“裝備”進入日光溫室，草莓產業(yè)將會更快實現標準化和輕簡化生產。

農機冬季養(yǎng)護好，來年使用無煩惱 ♂

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農機出口前兩月下滑20%左右，蓄力方有未來！ ♂

農機出口前兩月下滑20%左右，蓄力方有未來！

受全球疫情影響，國內農機出口業(yè)務同比出現較大幅度下滑。業(yè)內人士看來，疫情的全球化蔓延，給農機產品出口業(yè)務蒙上一層陰霾，短期內很難全面恢復，出口型企業(yè)要做好度過“至暗時刻”的準備。

出口：面臨較多不利因素

疫情擴散蔓延給農機產品出口帶來階段性影響，中國海關總署最新發(fā)布的數據顯示，以美元計價，中國1—2月出口同比下滑17.2%，進口下滑4%。預計，國內農機市場主導農機產品出口銷量同比下滑20%左右。

從影響范圍看，主要有以下3個方面。

一是正常的國際商貿活動。有著中國外貿“晴雨表”和“風向標”之稱的廣交會因疫情延期，據不完全統計，疫情讓全球展覽業(yè)深受影響，已有超過130個國際性展會延期或取消。這在一定程度上影響了相關企業(yè)宣傳產品、商務交流、對外合作等方面的計劃。

二是訂單獲取與履行。隨著疫情在全球的進一步蔓延，各國防控措施趨嚴，“封境”“關碼頭”“航班停飛”已成常態(tài)，以前簽訂的合同履行不斷延遲或取消，現下的商務洽談、合同簽訂得不到持續(xù)推進和跟蹤，企業(yè)短期內很難獲得新的訂單，甚至出現海外客戶訂單數量大幅下跌、訂單取消的現象。

三是終端客戶消費。受疫情影響，當前部分海外市場消費壓力更大一些，一些區(qū)域出口商檢停滯，國外用戶購機需求下降。疫情的持續(xù)對中國農機出口業(yè)務的影響會不斷加深。

現實：傳統模式具有多重制約

業(yè)內人士分析，中國出口的農機產品主要集中在中小型、中低端產品上，出口產品附加值不高，加上企業(yè)間的價格戰(zhàn)，造成整體利潤微薄。農機企業(yè)尚沒有形成全球化的領軍品牌，整體競爭力有待提高。遇上突如其來的疫情，脆弱的出口業(yè)務受阻在所難免。

多位農機行業(yè)專家指出，農機企業(yè)實現全球化戰(zhàn)略，首要任務就是要全面提高產品品質。目前我國農機出口主要采取整機或零部件出口組裝的方式，比如出口到歐美等地的產品，需要經銷商根據當地的種植模式和用戶的個性化需求進行重新改裝、改進，尤其是液壓件、易損件等，需要重新更換。

發(fā)達國家的營銷模式與國內營銷模式不同。在國外，一家?guī)状速I一家經銷商的產品，一家經銷商幾代人經銷同一個企業(yè)的產品，廠商、用戶間形成的合作關系很牢固。因此，國內農機企業(yè)在開發(fā)海外市場時，也應注重渠道建設，如果僅僅依靠暫時的信息訂單，很難融入中高端農機市場。

筆者在在一次調研中了解到，一些欠發(fā)達國家的經銷商建議國內農機出口企業(yè)不要單一拼價格，希望一直保持產品價格的穩(wěn)定性。他們認為，企業(yè)要注重長期合作，避免短期行為，實施價格戰(zhàn)一旦觸碰到企業(yè)的利潤，將直接影響產品的質量和售后服務。

這也會導致前期購買產品的用戶的不滿，而這種現象一旦波及到更多用戶，經銷商前期開拓市場的努力可能付之東流。市場競爭法則顯示，占領市場者，多是產品品質穩(wěn)定、價格穩(wěn)定、服務周到的企業(yè)。

未來：加快布局主動突破

隨著疫情的全球爆發(fā)，各國之間的貿易也按下了“暫停鍵”，農機出口進入短暫性的至暗時刻。對農機企業(yè)來說，活著才有未來，要加快布局蓄勢謀劃。

據分析，海外一些區(qū)域客戶仍青睞中國制造的性價比較高的農機產品。中國農機產品在中低端市場有價格優(yōu)勢，在一些高端市場有補缺能力。

一位從事多年海外市場開拓的某跨國公司高管認為，中國農機企業(yè)開發(fā)國外市場，要沉下來研究當地的作業(yè)模式、營銷模式和區(qū)域文化，早日融入用戶群體，接受經營習慣，做大業(yè)務范圍。

同時，產品質量要同國外同類產品接軌，加強國外農機農藝研究，做好產品這一關；建立營銷網絡，建立銷售、服務渠道。

筆者認為，在此基礎上農機企業(yè)還要關注政策導向。疫情過后，我國作為農業(yè)大國與其他一些國家的農業(yè)合作項目將會加強，農機企業(yè)要積極融入政府援外項目、信貸項目中，實現農機產品的批量出口。

把握政府、行業(yè)組織、貿促機構為企業(yè)提供的法律和信息服務，積極防范風險，努力保市場、保訂單、保份額。同時，高度關注疫情較輕區(qū)域的農機市場需求，積極彌補一些企業(yè)因停工、禁運等無法提供產品帶來的缺口。

未來海外市場大有可為。綜合各方面因素考慮，農機出口企業(yè)目前最為關鍵的是要深化同經銷渠道的關系，了解經銷商、客戶在防疫中需要的物資支持，及時給予必要的幫助，深化雙方的文化認同。

時刻關注目標市場貿易政策信息，最大努力減少產品拒收、資金回流及物流運輸風險，保證及時收回資金。梳理訂單需求，增加客戶黏性，加強客戶溝通，努力滿足客戶需求。壓縮運營開支，做好資金儲備，待疫情結束后，做好全面啟動出口業(yè)務的準備。