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本文導讀目錄：

1、4YZ-5A(CF905A) 自走式玉米收獲機

2、4萬只雞，1人管理！智慧蛋雞向“數(shù)”而興

3、4個真實案例，4個農(nóng)機經(jīng)銷商的生財之道

4YZ-5A(CF905A) 自走式玉米收獲機 ♂

4YZ-5A(CF905A) 自走式玉米收獲機

產(chǎn)品概述

CF905A是常發(fā)農(nóng)裝自主研發(fā)的玉米收獲機械，該機可一次完成摘穗、果穗剝皮、果穗收集并裝箱，秸稈滅茬及籽?；厥盏茸鳂I(yè)，能滿足不同地區(qū)用戶的使用需求。

產(chǎn)品特性

01

澎湃動力 高效作業(yè)

搭載玉柴190馬力發(fā)動機，動力強勁，油耗低，使用壽命長。整機關(guān)鍵部位特別加裝了防護罩和隔離網(wǎng)，能有效避免因玉米皮等雜物進入而造成的發(fā)動機著火和其他機械故障。

配置320L大容積油箱，滿足長時間持續(xù)作業(yè)要求，節(jié)省加油時間。

02

結(jié)構(gòu)合理 安全可靠

每個摘穗總成配置獨立的安全離合器，實時過載保護，安全可靠。

安全離合器結(jié)構(gòu)內(nèi)置，密封防塵效果好，避免了因外界雜物纏繞、堵塞，而使離合器失效的情況。

03

視野寬廣 駕乘舒適

采用圓弧形駕駛室，操縱環(huán)境寬敞明亮，視野范圍寬廣。駕駛操縱系統(tǒng)利用人機工程原理全新設(shè)計，駕駛更舒適。配置先進的監(jiān)控裝置，可實時監(jiān)控收獲效果。配有暖風裝置，滿足秋冬季節(jié)收獲需求。

04

技術(shù)先進 性能優(yōu)越

采用常發(fā)自主研發(fā)的低傾角多輥數(shù)全膠剝皮機，破損率低、剝凈率高。通過前低后高型式的振動篩，可對剝皮機下的苞皮和籽粒進行高效篩選。

輸送系統(tǒng)全新設(shè)計，果穗通過攪龍、升運器直達剝皮系統(tǒng)，結(jié)構(gòu)簡單、便于維護，整體可靠性高。

采用甩刀式粉碎裝置，逆向粉碎，剝皮機排下的苞葉落在還田機前方，粉碎效果好，耗能低，還田均勻，有利于播種。

采用4.3m3大容積果穗箱，容積比市場同類機型大10%以上，能大幅減少卸糧次數(shù)，節(jié)省卸糧時間。

全新設(shè)計的籽?；厥丈\結(jié)構(gòu)，通過籽粒升運器將籽粒輸送至回收箱，減少了籽粒裝運時間，提高了工作效率。

割臺傾角小，兩側(cè)護罩加高，有效降低玉米丟棒率。

割臺傳動鏈條全部采用16A級高強度鏈條，使用壽命長，故障率低。

全新優(yōu)化設(shè)計的圓弧摘穗板，摘穗間隙可快速調(diào)節(jié)以適應(yīng)各地區(qū)果穗差異，摘穗過程順暢，玉米損傷小，果穗摘凈率高，上雜少。

優(yōu)化摘穗板前端角度，使摘穗板開口在拉莖輥端頭上方，保證果穗喂入順暢。

拉莖輥轉(zhuǎn)速可調(diào)，確保上排口通暢。

割臺采用全新的技術(shù)設(shè)計，適應(yīng)性強、摘穗效率高、 果穗啃傷率低、收獲倒伏效果好、上雜少、收割作業(yè)速度快。

割臺采用四片拉莖刀結(jié)構(gòu)，收獲倒伏作物速度快，可以在潮濕情況下作業(yè)，收獲效率優(yōu)于同類產(chǎn)品。

可選配多款割臺，地區(qū)適應(yīng)性強。

技術(shù)參數(shù)

4萬只雞，1人管理！智慧蛋雞向“數(shù)”而興 ♂

4萬只雞，1人管理！智慧蛋雞向“數(shù)”而興

　　“溫度、濕度正常，采食飲水量正常，雞群健康狀態(tài)良好……”近日，貴州省銅仁市江口縣官和鄉(xiāng)，貴州康盛達食品有限公司生產(chǎn)部負責人王松在辦公室內(nèi)通過物聯(lián)網(wǎng)平臺，實時監(jiān)測雞舍內(nèi)生產(chǎn)狀況?！耙郧梆B(yǎng)雞靠人工，低效又麻煩，現(xiàn)在通過數(shù)字化養(yǎng)雞，高效又便捷?！?/p>

　　貴州康盛達食品有限公司創(chuàng)建于2017年11月，占地面積208畝，共有智能化雞舍12棟，總存欄蛋雞可達100萬羽。目前，蛋雞存欄50余萬羽，日產(chǎn)蛋46余萬枚，最高產(chǎn)蛋率可達97%。

　　2022年，該公司引入蛋鏈大數(shù)據(jù)平臺，實現(xiàn)全程數(shù)智化管理和標準化運營。通過與移動運營商合作，蛋鏈網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺打造“5G+蛋雞產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”應(yīng)用場景，將雞蛋的生產(chǎn)流程數(shù)字化，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)看得見摸得著?！?/p>

　　“所有雞舍都采用全封閉式負壓通風無抗養(yǎng)殖模式，配備有10余個溫度探頭，通過前端控制終端，還能自動化控制雞舍內(nèi)的溫度、濕度、喂料時間、光照等。只需‘一鍵啟動’，添料、送水、控溫、換氣、集蛋、清糞等工作就開始自動運行。”王松說，所有蛋雞吃精心配比的“營養(yǎng)餐”，住智能管控的“空調(diào)房”，生長環(huán)境衛(wèi)生又環(huán)保。

　　得益于蛋鏈大數(shù)據(jù)平臺提供的自動化精準環(huán)境控制系統(tǒng)、精準飼喂管理系統(tǒng)以及AI智能雞蛋計數(shù)系統(tǒng)，該公司生產(chǎn)人員不用進雞舍，在辦公室即可實時監(jiān)測到雞舍內(nèi)生產(chǎn)數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)指標反映雞群健康狀態(tài)，解決了雞舍管理“最后一百米”的問題。

　　“傳統(tǒng)的養(yǎng)殖模式下，工人頻繁進出雞場，影響蛋雞的生長發(fā)育和產(chǎn)蛋量不說，還可能帶入病菌。而自動化、智能化的養(yǎng)殖雞舍，則減少了人員進出帶來的風險，問題也就迎刃而解了。”王松介紹，按照傳統(tǒng)的人工散養(yǎng)方式，1個人最多只能管3000只雞，而現(xiàn)在1個存欄近8萬只雞的雞舍只需2人管，4萬只雞只需1人管，效率翻了10余倍?！　?/p>

　　智能化的養(yǎng)殖模式也讓人工撿蛋不復(fù)存在，通過中央集蛋系統(tǒng)，生產(chǎn)車間內(nèi)的雞蛋可直接從雞舍運輸?shù)椒謷行?，再由分揀中心裝盤、裝箱，直接運往市場。

　　“通過大數(shù)據(jù)養(yǎng)殖，我們的產(chǎn)品效率高、品質(zhì)好，市場前景廣闊。目前，有蛋貴人、谷物蛋、黔無雙等品牌合作方，主要銷往廣東、福建、深圳、上海等沿海地區(qū)，接下來將出港銷售?！辟F州康盛達食品有限公司總經(jīng)理王章說。

　　同時，該公司還依托與蛋鏈大數(shù)據(jù)平臺合作的貴州貴安供應(yīng)鏈科技有限公司，建立了品牌溯源系統(tǒng)和貴州雞蛋銷售供應(yīng)鏈體系，打通銷售渠道，實現(xiàn)與粵港澳大灣區(qū)和東盟市場的無縫銜接。

　　“依托蛋鏈網(wǎng)提供的實時共享生產(chǎn)數(shù)據(jù)和養(yǎng)殖場景的呈現(xiàn)，不僅能為我們下游渠道商保供，還能幫助養(yǎng)殖者采購雞苗和飼料，擴大其養(yǎng)殖規(guī)模，同時還能追溯到每一枚雞蛋的源頭，確保為消費者提供優(yōu)質(zhì)健康的貴州雞蛋，讓貴州本土雞蛋品牌走向千家萬戶?！辟F州貴安供應(yīng)鏈科技有限公司副總經(jīng)理王清映說。

　　智慧化養(yǎng)殖，讓貴州康盛達食品有限公司競爭力不斷增強、效益越來越好，截至今年4月，該公司產(chǎn)值達5000多萬元。同時，依靠平臺支撐，企業(yè)成功融資800萬元，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。預(yù)計今年年底，該公司可實現(xiàn)全面投產(chǎn)，實現(xiàn)存欄蛋雞達到100萬羽，日產(chǎn)蛋90多萬枚，年產(chǎn)值2.2億元以上。

　　如今，在大數(shù)據(jù)的助力下，智慧農(nóng)業(yè)已成為銅仁家禽產(chǎn)業(yè)振興新引擎。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，全市存欄肉禽670.31萬羽，存欄蛋禽847.67萬羽，同比分別增長10.14%、48.22%；出欄家禽569.44萬羽，禽蛋產(chǎn)量2.80萬噸，同比分別增長4.7%、94.9%；實現(xiàn)家禽綜合產(chǎn)值9.13億元。禽蛋增速排名全省第一，出欄增速排名全省第三。接下來，銅仁將以全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展為抓手，持續(xù)推進百億級家禽產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

4個真實案例，4個農(nóng)機經(jīng)銷商的生財之道 ♂

4個真實案例，4個農(nóng)機經(jīng)銷商的生財之道

每年在拜訪農(nóng)機的經(jīng)銷商時，聽到的永遠是生意不好做！如果說前幾年是生意人的狡黠的話，那么今年則真的是“狼來了”。

從市場一線傳回的消息看，農(nóng)機經(jīng)銷商的經(jīng)營情況確實很糟糕。據(jù)“信農(nóng)貸”從豫北傳回來的消息，一季度當?shù)亟?jīng)銷商小麥機的預(yù)定量同比下降了60%-70%，拖拉機也好不到哪里去，無論是迪爾、愛科、久保田等國際大品牌，抑或東方紅、雷沃、東風、常發(fā)等國內(nèi)一線品牌，市場的疲軟是顯而易見的。

整個農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)進入大規(guī)模洗牌的前夜，據(jù)“信農(nóng)貸”對市場的判斷，2017—2018年將有很多企業(yè)退出行業(yè)，經(jīng)銷商群體將首當其沖。

不論行業(yè)好與壞，創(chuàng)新總比坐以待斃強。以下就是近期一些經(jīng)銷商想出的新的營銷方式，在行業(yè)不景氣，傳統(tǒng)生意不好做時，這些辦法可能會讓你起死回生。

一、經(jīng)銷無利，項目補位

河南周口地區(qū)A經(jīng)銷商以前代理山東一家知名的農(nóng)機企業(yè)的拖拉機和收獲機，但近兩年出于增加銷售量的目的，廠家在周口設(shè)了三家經(jīng)銷商。

原來獨門生意，現(xiàn)在三家做，賣的相同的產(chǎn)品，當然價格戰(zhàn)不可避免，剛開始是銷售量減少，慢慢的利潤也沒有了?！拔萋┯址赀B夜雨”，另外最近兩年從山東濰坊、河南洛陽一帶過來了十幾家大拖拉機品牌，這些二線、三線品牌，價格便宜，政策實惠，手段靈活，本來就不多的生意又被搶走了不少，進入2016年，這家經(jīng)銷商基本上不賺錢了，眼看著前幾年賺的錢有可能還要吐出來。

窮則思變！近幾年河南省非常重視經(jīng)濟類作物的種植，煙葉在周口是政府重點推廣的高收益作物，每年政府都有扶植項目出臺。

在朋友的指導下，A經(jīng)銷商參與各種項目投標，由于代理的品牌“硬”，服務(wù)水平高，在當?shù)乜诒畼O佳，所以當年連中了幾個標，除了煙草外，還中了植保飛防等幾個小項目，一年下來項目銷售有小1000萬，利潤也有200萬。而傳統(tǒng)業(yè)務(wù)2016年基本上沒有賺錢。

從利潤水平看，項目銷售要明顯高于渠道銷售，并且項目銷售是批量或成套供貨，銷售成本低。

現(xiàn)在許多經(jīng)銷商已經(jīng)嗅到項目的商機，紛紛招兵買馬，開始向項目進軍，有的經(jīng)銷商營業(yè)收入中店面銷售和項目已經(jīng)能平分秋色。平均看，有項目收入的經(jīng)銷商日子相對好過點。

項目雖然是業(yè)務(wù)的一個必要的補貼，但項目銷售方式與店面銷售完全不同，需要有專人辦理，對經(jīng)銷商資質(zhì)要求也很高，還有一個問題是壓資金厲害，所以想搞項目的也要認真斟酌一下。

二、一線品牌充門面，二線品牌掙現(xiàn)金流

曾幾何時，能代理個約翰.迪爾、久保田、東方紅等大品牌，那就是等于棒上了金飯碗，說句毫不夸張的話，躺著都能掙錢的。

但此一時彼一時。近兩年越是大品牌，政策越強勢，現(xiàn)在幾乎所有的大品牌都采取先款后貨的政策，折扣、返點越來越少。在銷售好的時候，要求經(jīng)銷商重倉壓貨，在市場不好的時候，更是要求經(jīng)銷商要與廠家“同呼吸，共命運”，三折騰，兩折騰，名牌也不掙錢了，更重要的是經(jīng)銷商的錢要不是打了預(yù)付款，要不就是壓在貨里了，既不掙錢，又手頭沒有錢，這種日子說起來是最難過的。

面對這種困境，陜西渭南經(jīng)營某外資品牌的B經(jīng)銷商采取“掛羊頭賣狗肉”的自救模式。

具體的操作是B經(jīng)銷商引進了河南路通的拖拉機和山東某二線品牌的玉米收獲機、河北一家企業(yè)的旋耕機，但在自家的店面上最顯眼位置還是大張旗鼓的擺放外資品牌的拖拉機、收獲機。

用戶一般是會沖著外資品牌而來，但是因為品牌產(chǎn)品價格高，銷售政策死板，用戶往往會猶豫不決，這個時候業(yè)務(wù)人員就向用戶介紹路通的產(chǎn)品，二線品牌雖然產(chǎn)品配置高，但價格非常實惠，再加上廠家還提供了有“殺傷力”的促銷政策，所以很快就能成交。

結(jié)果就是，用戶是奔著大品牌而來，買走的卻是二線品牌。

據(jù)經(jīng)銷商反映，很多二線品牌不但價格有競爭力，而且為經(jīng)銷商提供三個月到半年不等的賬期，在這個期間，可以進一些暢銷產(chǎn)品或再進一些大品牌的產(chǎn)品。

也就是B經(jīng)銷商靠大品牌充門面，吸引用戶，而用二線、三線品牌賺錢或賺現(xiàn)金流，因為對于企業(yè)來說，現(xiàn)金流往往比利潤更重要 ，因為沒有現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)是無源之水，是不會長久的。

三、傳統(tǒng)農(nóng)機走量，特色農(nóng)機掙錢

有用和無用是相對的，莊子說“人皆知有用之用，而莫知無用之用也”。

農(nóng)機經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，有時候需要做一些看似是沒有用處的毫無意義的事。

比如陜西C經(jīng)銷商一年銷售2500多臺山東某著名品牌的三輪農(nóng)用車，每年算下來只掙區(qū)區(qū)幾萬元，如果手頭稍稍松一下還不掙錢，但這個經(jīng)銷商卻從來沒有打算放棄三輪車業(yè)務(wù)，一直保持2000臺以上的銷量，這樣做的目的其實只有一個：賺人氣！

對于經(jīng)商的人來說，從來都是貨賣堆山，人氣旺才能財旺！

C經(jīng)銷商的銷售點在國道邊上，雖然交通變利，但不是繁華的商業(yè)區(qū)，想法設(shè)法長期保持旺盛的人氣就很關(guān)鍵。

三輪農(nóng)用車和拖拉機、收獲機等農(nóng)機不一樣，基本上沒有明顯的淡旺季，每天都有人來看車提車。C經(jīng)銷商代理的山東某品牌的農(nóng)用三輪車，售價比當?shù)仄渌?jīng)銷商便宜百八十元，用戶往往圖便宜，就跑到他們的賣場提車。來買三輪車的都是農(nóng)民，除了買三輪車，也會順便看看農(nóng)機，雖然不一定當時會購買，但用戶會記著這個賣場有農(nóng)機，等到有需要時，自然會想起這個地的，如果有親戚朋友想買農(nóng)機，他們也可能介紹來C經(jīng)銷商的賣場 。

另外，在傳統(tǒng)的拖拉機、收獲機等利潤越來越薄的情況下，C經(jīng)銷商利用當?shù)胤N植葡萄、蘋果樹的特點，引進了果園開溝機，筑埂機，埋藤機等特色農(nóng)機具，這些小農(nóng)機雖然需求量并不大，但是單機利潤非常好。

比如筑埂機，進價18000元，可以賣到25000元，比哪些大型拖拉機還賺錢，一年雖然銷不上多少臺，但賣一臺就賺一臺的錢，小農(nóng)機賣的多了，一年下來利潤也居然比拖拉機、收獲機等大型農(nóng)機還賺錢。

所以我們在農(nóng)機經(jīng)銷上，可以學習C經(jīng)銷商巧用“田忌賽馬”：巧妙安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可以讓拖拉機、收獲機、三輪車等傳統(tǒng)農(nóng)機走量，為的是制造人氣，用新產(chǎn)品或特色農(nóng)機來獲取利潤。

四、拒絕賒銷，大力推廣信用銷售

大家都知道，農(nóng)機行業(yè)大面積的賒銷早已經(jīng)是行業(yè)不能承受之重，多少曾經(jīng)叱詫風云的大經(jīng)銷商不是被賒銷拖跨，就是被賒銷拖死。

雖然明知賒銷“有毒”，但絕大多數(shù)經(jīng)銷還是在“飲鴆止渴”，因為沒有賒銷就沒有銷量，賒銷怕收不回來錢，但不賒銷就沒有銷量，沒有銷量不等“毒發(fā)”便會“身亡”。

那么面對這種“囚徒困境”，農(nóng)機經(jīng)銷商該如何破局呢？

陜西咸陽的D經(jīng)銷商找到了解決的辦法，這就是小額信貸，也叫信用銷售或按揭銷售。

用戶要賒銷，主要原因有兩個：一是出不起錢，二是習慣于差額購機，不愿意出錢，不管哪一種原因，總歸是用戶需要賒銷。

D經(jīng)銷商和一家叫“助農(nóng)貸”的小額信貸公司合作，專門針對國家補貼額部分或用戶賒銷部分提供貸款。

一般貸整機款30%-40%，讓用戶提供公務(wù)員、個人房產(chǎn)或用農(nóng)機標的物做擔保。這種小額信貸大多貸幾萬，最多也就十幾萬，手續(xù)簡單，操作靈活，放款快，所以許多用戶能接受，也能還得起，風險很小，推廣的很好。

D經(jīng)銷商去年推廣了500多萬，今年打算推廣1000萬，D經(jīng)銷商的目標是三年內(nèi)完全放棄賒銷：要不現(xiàn)款銷售，對于購買有困難的用戶提供不同額度的信用貸款。

ABCD經(jīng)銷商是我們自邊真實存在的案例，別人能做到，我們?yōu)槭裁床荒茏龅母媚兀?br/>

窮則思變，變得通，通則久，辦法總比困難多，所以只要肯動腦筋，肯學習，行業(yè)形勢算什么鳥？