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本文導(dǎo)讀目錄：

1、6公斤全喂入水稻收獲機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力爆表，悄然搶占大喂入量小麥機(jī)市場(chǎng)

2、6大新動(dòng)能將推動(dòng)拖拉機(jī)行業(yè)重?zé)ㄉ鷻C(jī)！

6公斤全喂入水稻收獲機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力爆表，悄然搶占大喂入量小麥機(jī)市場(chǎng) ♂

6公斤全喂入水稻收獲機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力爆表，悄然搶占大喂入量小麥機(jī)市場(chǎng)

每年的4月20日左右，從四川涼山州、雅安地區(qū)開(kāi)始，一年一度的全國(guó)范圍跨區(qū)作業(yè)就開(kāi)始了。此時(shí)段也正是用戶購(gòu)買(mǎi)聯(lián)合收獲機(jī)的高峰期，今年筆者推薦機(jī)手購(gòu)買(mǎi)6kg/s水稻聯(lián)合收獲機(jī)。

各喂入量產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)

對(duì)于機(jī)手來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)什么樣的農(nóng)機(jī)取決于這種機(jī)器能不能為其帶來(lái)收益，同時(shí)效率要優(yōu)于同區(qū)域其他正在使用的設(shè)備，也就是差異化競(jìng)爭(zhēng)。

2018年補(bǔ)貼系統(tǒng)水稻聯(lián)合收獲機(jī)銷量結(jié)構(gòu)

2018年60%的用戶在購(gòu)買(mǎi)新機(jī)器時(shí)選擇了5kg/s喂入量的水稻聯(lián)合收獲機(jī)，這明顯是主流的需求。但也意味著機(jī)手在跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)中5kg/s機(jī)型之間競(jìng)爭(zhēng)很激烈，如果只是拼作業(yè)價(jià)格的話，大家都沒(méi)有錢(qián)賺。

所以推薦機(jī)手購(gòu)買(mǎi)6kg/s的機(jī)型，單位作業(yè)效率提升20%，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力是非常突出的。加上沒(méi)有錄入補(bǔ)貼系統(tǒng)的，2018年6kg/s喂入量履帶式水稻聯(lián)合收獲機(jī)銷售量實(shí)際超過(guò)了6000臺(tái)，比2017年翻了1番還要多，說(shuō)明6kg/s機(jī)器很受機(jī)手歡迎。

跨區(qū)作業(yè)效率高

國(guó)內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機(jī)主要用于跨區(qū)作業(yè)，跨區(qū)作業(yè)機(jī)手最關(guān)注的是機(jī)器效率，也就是“跑得快，能出活”。前幾年跨區(qū)作業(yè)中水稻聯(lián)合收獲機(jī)喂入量大多為2.4～4.0kg/s，機(jī)手覺(jué)得效率不夠高。

近幾年，一些企業(yè)抓住了機(jī)手的這種需求，推出了5、6kg/s喂入量的機(jī)器，取得了跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)中的主動(dòng)權(quán)。從實(shí)際工作效率看，6kg/s機(jī)器同等時(shí)間里完成的活是2.5kg/s喂入量機(jī)型的2倍，因此，很多用戶會(huì)選擇喂入量大、效率更高的機(jī)器。

多功能才能多掙錢(qián)

無(wú)論是小麥聯(lián)合收獲機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、水稻聯(lián)合收獲機(jī)，抑或是棉花收獲機(jī)，對(duì)于機(jī)手來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題是機(jī)器使用率低下，其中小麥機(jī)和玉米機(jī)使用時(shí)間平均1.5個(gè)月。這是因?yàn)檫@兩類機(jī)器收獲作業(yè)單一，只能掙一季的錢(qián)。這么短的時(shí)間內(nèi)，只有參加跨區(qū)作業(yè)才能掙到錢(qián)。

全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)擁有其他聯(lián)合收獲機(jī)所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，即可以進(jìn)行多種作物的收獲。這也是近幾年小麥聯(lián)合收獲機(jī)銷售漸趨式微，而全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)占比不斷增加的深層次原因。

全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)目前已經(jīng)能收獲油菜、小麥、蕎麥、高粱、青稞、谷子、大豆以及其他雜糧，改換割臺(tái)之后還能收籽粒玉米。雖然理論上所有的全喂入水稻機(jī)都有這個(gè)潛質(zhì)，但從投資回報(bào)和經(jīng)濟(jì)性考慮，喂入量越大、效率越高的機(jī)器更適宜開(kāi)發(fā)多功能機(jī)型。

國(guó)內(nèi)最集中、最大且最成熟的跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)是“三夏”小麥跨區(qū)收割，當(dāng)前小麥聯(lián)合收獲機(jī)的主流機(jī)型已經(jīng)是8、9kg/s喂入量的機(jī)型。水稻聯(lián)合收獲機(jī)要想從這些大喂入量小麥機(jī)手中爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，就至少在收獲效率上要有可比性。相對(duì)來(lái)說(shuō)，6kg/s喂入量的水稻聯(lián)合收獲機(jī)和8、9kg/s的小麥機(jī)效率更接近，同時(shí)又具有轉(zhuǎn)場(chǎng)方便、通過(guò)性好和適應(yīng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。

所以在北方冬麥區(qū)市場(chǎng)，6kg/s喂入量的水稻機(jī)正在取代7～9kg/s喂入量小麥機(jī)的市場(chǎng)地位。機(jī)手如果定位在小麥和水稻等多種收獲作業(yè)市場(chǎng)上，可以優(yōu)先考慮6kg/s水稻聯(lián)合收獲機(jī)。

國(guó)產(chǎn)品牌各機(jī)型分析

2018年6kg/s喂入量水稻聯(lián)合收獲機(jī)各企業(yè)銷量

上圖是2008年國(guó)內(nèi)6kg/s喂入量水稻機(jī)各企業(yè)銷量情況，2018年全年6000多臺(tái)的銷量，其中沃得超過(guò)5500臺(tái)，以壓倒性優(yōu)勢(shì)成為6kg/s水稻聯(lián)合收獲機(jī)的贏家。其次是中聯(lián)和雷沃，這兩家公司在6kg/s機(jī)型上也抱很大的期望，所以后期肯定會(huì)在產(chǎn)品上下功夫，也是需要重點(diǎn)關(guān)注的品牌。

2018年水稻聯(lián)合收獲機(jī)銷量排名前15位單品

再來(lái)看看具體產(chǎn)品的銷量，2018年全行業(yè)銷量排名前15的單品中，沃得4LZ-6.0EAQ、4LZ-6.0ECQ分別超過(guò)3000、1000臺(tái)的銷量，在6kg/s水稻聯(lián)合收獲機(jī)中競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。

中聯(lián)重科6kg/s主銷機(jī)型是PL60，這款機(jī)器是國(guó)內(nèi)最早的6kg/s喂入量水稻聯(lián)合收獲機(jī)，推出市場(chǎng)3年時(shí)間，產(chǎn)品比較成熟，配置高，通過(guò)性強(qiáng)，可以實(shí)現(xiàn)水稻、油菜、小麥、谷子、玉米等多種作物的收獲。

雷沃重工6kg/s主打機(jī)型是RG60，這是一款專門(mén)為跨區(qū)作業(yè)和大田塊量身打造的高端機(jī)，目標(biāo)定位在水稻和小麥跨區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)可以兼收油菜、大豆、谷子、雜糧等。該款機(jī)型也經(jīng)過(guò)了3年的市場(chǎng)驗(yàn)證，其前代產(chǎn)品是RG40、RG50。

6大新動(dòng)能將推動(dòng)拖拉機(jī)行業(yè)重?zé)ㄉ鷻C(jī)！ ♂

6大新動(dòng)能將推動(dòng)拖拉機(jī)行業(yè)重?zé)ㄉ鷻C(jī)！

過(guò)去的十幾年，推動(dòng)國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)發(fā)展的動(dòng)能從大的方面看應(yīng)該是土地規(guī)?；缮男枨蠛蛧?guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策所激發(fā)的需求。

這兩股力量的疊加和互相激發(fā)創(chuàng)造了一個(gè)連續(xù)10年的超長(zhǎng)周期繁榮，但進(jìn)入2018年這兩種力量已成強(qiáng)弩之末。但“東方不亮西方亮”，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)新的需求趨勢(shì)已經(jīng)走出，將成為推動(dòng)拖拉機(jī)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的新動(dòng)能。

以下我們就梳理下承接國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)下一步發(fā)展的新動(dòng)能！

1  國(guó)家主導(dǎo)的項(xiàng)目需求

由國(guó)家力量推動(dòng)的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)項(xiàng)目對(duì)拖拉機(jī)需求影響最大，并且拖拉機(jī)行業(yè)的下一步發(fā)展，項(xiàng)目的作用仍是最值得重視最強(qiáng)的推動(dòng)力。

有專家分析過(guò)2017年的拖拉機(jī)行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)：在北方市場(chǎng)上，影響拖拉機(jī)需求的關(guān)鍵因素是國(guó)家深松整地項(xiàng)目。在該政策的推動(dòng)下，西北地區(qū)由90～130馬力向140～180馬力演進(jìn)，中原地區(qū)由130馬力向150～200馬力以上發(fā)展，東北、新疆維吾爾自治區(qū)地區(qū)由180馬力向200～350馬力以上升級(jí)。

比如北方某地區(qū)2015—2017年的數(shù)據(jù)，其中140馬力及以上拖拉機(jī)跳躍增長(zhǎng)的原因就是深松整地項(xiàng)目的作用。

 

北方某地區(qū)2015—2017年拖拉機(jī)升級(jí)變化

國(guó)家和地方的項(xiàng)目需求仍將是今后幾年影響國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)需求，以及推動(dòng)拖拉機(jī)升級(jí)換代的主要?jiǎng)恿υ础?/p>

但在這里需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是農(nóng)機(jī)人對(duì)項(xiàng)目的概念和邊界要有所拓展，影響拖拉機(jī)需求的項(xiàng)目不僅僅停留在深松整地、秸稈還田、殘膜回收等領(lǐng)域，至少要從傳統(tǒng)的種植領(lǐng)域向畜牧、養(yǎng)殖、環(huán)保、土地整理等領(lǐng)域擴(kuò)展，你的眼界和視界決定著你的經(jīng)營(yíng)邊界和你事業(yè)最終能達(dá)到高度。

溫馨提醒下，農(nóng)機(jī)人2018年重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目：

2  升級(jí)換代的更新需求

筆者認(rèn)為國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)本輪需求與2004—2017年需求不同的是，存量資源升級(jí)換代的更新需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新增的需求，更新需求必將在接下來(lái)的10年內(nèi)成為拖拉機(jī)需求和主要力量。

拖拉機(jī)的更新需求來(lái)自于產(chǎn)品本身的使用壽命和需求變化。

拖拉機(jī)平均使用壽命在1萬(wàn)～1.5萬(wàn)小時(shí)，按照平均每年1500小時(shí)的使用效率來(lái)估算，使用壽命在8～10年。

上一輪國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)需求增速較快的時(shí)間窗口是2004—2015年，據(jù)專家分析，進(jìn)入2018年之后，拖拉機(jī)更新需求比例將快速增長(zhǎng)，到2020年可能會(huì)超過(guò)50%。

國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)保有量超過(guò)2800萬(wàn)臺(tái)，其中小輪拖2100萬(wàn)臺(tái)，大中輪拖700萬(wàn)臺(tái)，無(wú)論是按5%～10%更新，或是超過(guò)10%以上的速度更新，都將是一個(gè)可怕的數(shù)字，說(shuō)其是新動(dòng)能一點(diǎn)都不夸張。

再看看需求變化本身。在國(guó)內(nèi)土地不斷走向集中，國(guó)家支持農(nóng)業(yè)規(guī)模化發(fā)展的大環(huán)境下，更高效率的拖拉機(jī)盈利能力遠(yuǎn)超于舊機(jī)器，所以機(jī)手不管主動(dòng)還是被動(dòng)，都會(huì)加快淘汰舊機(jī)器購(gòu)買(mǎi)新機(jī)器。

所以從拖拉機(jī)的使用壽命，抑或從機(jī)手需求本身看，更新?lián)Q代需求都將是拖拉機(jī)產(chǎn)品后期銷售的新動(dòng)力。

3  細(xì)分市場(chǎng)需求

有專家認(rèn)為國(guó)內(nèi)以糧食作物為主的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的大風(fēng)口已過(guò)，后期需求將以結(jié)構(gòu)性需求為主，筆者非常認(rèn)同這一觀點(diǎn)。

筆者認(rèn)為，結(jié)構(gòu)性需求也就是細(xì)分市場(chǎng)需求。

一是按作業(yè)對(duì)象來(lái)說(shuō)。這個(gè)很容易理解，原來(lái)主要是為主糧全程機(jī)械化提供動(dòng)力，現(xiàn)在要為油菜、蕎麥、青稞、生菜等作物全程機(jī)械化提供動(dòng)力，以前是耕地的，現(xiàn)在拉著奶罐車和TRM飼料攪拌車。

二是按使用環(huán)境來(lái)說(shuō)。拖拉機(jī)的使用領(lǐng)域卻在不斷豐富和擴(kuò)展，比如重慶鑫源農(nóng)機(jī)開(kāi)發(fā)的山地王拖拉機(jī)，主要作業(yè)對(duì)象就是丘陵山區(qū)道路條件差的地區(qū)；還有設(shè)施農(nóng)業(yè)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)設(shè)施農(nóng)業(yè)也在向集中化、規(guī)?；l(fā)展，上海地區(qū)已經(jīng)有長(zhǎng)度數(shù)公里，面積近千畝的設(shè)施大棚，這些大棚在設(shè)計(jì)的時(shí)候就已經(jīng)考慮過(guò)全程機(jī)械化以及使用大馬力拖拉機(jī)了。

三是按使用功能來(lái)說(shuō)。 拖拉機(jī)不僅僅只會(huì)拖和拉，比如使用拖拉機(jī)底盤(pán)開(kāi)發(fā)的采摘平臺(tái)、玉米收獲機(jī)，使用拖拉機(jī)底盤(pán)開(kāi)發(fā)的沙漠越野摩托車、草坪拖拉機(jī)、高爾夫球場(chǎng)拖拉機(jī)、灘涂拖拉機(jī)等，這些細(xì)分領(lǐng)域可能市場(chǎng)容量并不大，但從國(guó)外看，細(xì)分市場(chǎng)也有獨(dú)角獸企業(yè)。

在此強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，未來(lái)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，機(jī)會(huì)和空間都在結(jié)構(gòu)化和細(xì)分市場(chǎng)，尤其對(duì)于小企業(yè)來(lái)講，大樹(shù)之下不長(zhǎng)草，傳統(tǒng)的糧食作物市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

4  后市場(chǎng)存量資源再利用

據(jù)考察，在歐洲成熟的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，前市場(chǎng)和后市場(chǎng)的利潤(rùn)分布比例是4:6或3:7，也就是說(shuō)后市場(chǎng)才是利潤(rùn)的重頭戲。農(nóng)機(jī)噴的理解是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)，就像吃甘蔗一樣，我們才剛剛嘗到了甜味，而含糖量最高的后半段卻被我們忽略了。

歐洲的許多農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，其二手農(nóng)機(jī)交易、配件銷售和作業(yè)服務(wù)、維修服務(wù)的收益要高于新機(jī)銷售，并且80%以上的新機(jī)銷售是通過(guò)以舊換新的形式實(shí)現(xiàn)的，這是農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的典型特征，相信5年之后國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)也將全面進(jìn)入后市場(chǎng)時(shí)代，在此之前后市場(chǎng)的交易量將迅速上升。

農(nóng)機(jī)的后市場(chǎng)是個(gè)金礦，后市場(chǎng)價(jià)值挖掘?qū)⒊蔀槲磥?lái)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)超越新機(jī)銷售的新動(dòng)能。

5  共享和服務(wù)需求

我們只知道大勢(shì)將至，卻不知道未來(lái)已來(lái)！共享已經(jīng)成為生活的一部分。

有專家認(rèn)為，農(nóng)機(jī)具有天然的共享屬性，隨著共享經(jīng)濟(jì)被越來(lái)越多的人所接受，隨著互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)也將由以前自己購(gòu)買(mǎi)變成社會(huì)共享。

共享農(nóng)機(jī)的出現(xiàn)一是會(huì)盤(pán)活現(xiàn)有的社會(huì)存量資源，就象滴滴出行一樣，家用小轎車變成了出租車，共享農(nóng)機(jī)會(huì)將現(xiàn)在使用效率低下或根本不會(huì)使用的千萬(wàn)臺(tái)農(nóng)機(jī)激活。

二是會(huì)創(chuàng)造新需求，就象共享單車的出現(xiàn)拯救了自行車產(chǎn)業(yè)一樣，共享農(nóng)機(jī)的出現(xiàn)必然會(huì)拉動(dòng)某幾類適合共享的農(nóng)機(jī)的需求，比如植保無(wú)人飛機(jī)、自走式噴藥機(jī)、農(nóng)用車等，但農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為最適合共享，以及最有共享價(jià)值的農(nóng)機(jī)還是拖拉機(jī)，因?yàn)橥侠瓩C(jī)是通用動(dòng)力源。

共享硬件是一個(gè)方面，共享服務(wù)才是共享經(jīng)濟(jì)的真諦!經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步、社會(huì)分工細(xì)化必然會(huì)將更多的農(nóng)民從土地上解決出來(lái)，取而代之的我們稱之為“新農(nóng)人”的一定是提供農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)的。

這些人將成為一個(gè)固定的群體，并成為一種新時(shí)代職業(yè)化的農(nóng)民，他們不但掌握著最先進(jìn)務(wù)農(nóng)的技術(shù)，并且將真正認(rèn)同自己的農(nóng)民身份，他們將為自己的職業(yè)而自豪，并將為他人提供服務(wù)作為奮頭終身的事業(yè)。

未來(lái)農(nóng)機(jī)行業(yè)的商業(yè)模式將由買(mǎi)賣(mài)轉(zhuǎn)向服務(wù)，農(nóng)機(jī)需求也將由擁有變成共享，變化過(guò)程和變化本身都將產(chǎn)生大量的需求。

6  環(huán)保要求創(chuàng)造新需求

可以從幾個(gè)層面暢想這種需求。

一是現(xiàn)有的內(nèi)燃機(jī)技術(shù)路線上排放升級(jí)所衍生的新需求。

每一次排放升級(jí)，對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)是走鬼門(mén)關(guān)，因?yàn)檎麄€(gè)組織都沒(méi)有準(zhǔn)備好，所以事到臨頭時(shí)惶恐不安；但對(duì)另一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一次排放升級(jí)都是機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備充分，從而提前搶占市場(chǎng)。

二是新能源、清潔能源創(chuàng)新的全新需求。現(xiàn)有已知的拖拉機(jī)新能源有電力、太陽(yáng)能、天然氣、氫氣、核動(dòng)力。

新能源、清潔能源國(guó)家行動(dòng)計(jì)劃將不僅僅是針對(duì)汽車，相信工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)等非道路設(shè)備也將會(huì)一并打包考慮，所以一方面是留給燃油動(dòng)力農(nóng)機(jī)的時(shí)間已經(jīng)不多了，另一方面對(duì)新能源農(nóng)機(jī)來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的機(jī)會(huì)。

屆時(shí)，農(nóng)機(jī)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈也將會(huì)重構(gòu)，這個(gè)過(guò)程會(huì)產(chǎn)生大量的新增需求和有別于傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的另類需求，而這些新需求將是推動(dòng)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的新勢(shì)力，不管是舊能源還是新能源，都離不開(kāi)拖拉機(jī)作為動(dòng)力的載體。