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本文導(dǎo)讀目錄：

1、從雷沃歐洲戰(zhàn)略解局中國農(nóng)機國際化之路

2、從雷沃阿波斯再到山濰拖，自主品牌轉(zhuǎn)型之路

3、從需求拉動向創(chuàng)新驅(qū)動跨越

4、從青島國際農(nóng)機展管窺農(nóng)機行業(yè)十大發(fā)展趨勢

從雷沃歐洲戰(zhàn)略解局中國農(nóng)機國際化之路 ♂

從雷沃歐洲戰(zhàn)略解局中國農(nóng)機國際化之路

參加活動的領(lǐng)導(dǎo)為雷沃阿波斯公司成立剪彩

如今，全球即將走入“工業(yè)4.0”的時代。

為了跟上全球經(jīng)濟技術(shù)的發(fā)展步伐，中國則提出了“中國制造2025”和“一帶一路”的經(jīng)濟戰(zhàn)略。而實現(xiàn)這一中國版的“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略，“先頭部隊”的重要任務(wù)，自然落在了各行各業(yè)（尤其是制造業(yè)）的“龍頭企業(yè)”肩上。

然而，在2008年，雷沃提出“全球化”戰(zhàn)略目標(biāo)時，全公司1.6萬員工，僅語言方面能自由用英語交流的人員不超過200人。他們的產(chǎn)品，能稱雄國內(nèi)市場但在國際中高端主流農(nóng)業(yè)裝備市場尚缺乏足夠的競爭力。

7年后，當(dāng)初全球化這項看似有些“不切實際”的目標(biāo)，雷沃重工已然踏踏實實地邁出了第一步。

2014年，雷沃重工成功收購歐洲百年農(nóng)機企業(yè)阿波斯和農(nóng)機具制造領(lǐng)域全球領(lǐng)先的歐洲企業(yè)馬特馬克；2015年9月15日進(jìn)一步整合雷沃歐洲的資產(chǎn)注冊成立了雷沃阿波斯集團股份有限公司，完成了在歐洲的全價值鏈運營平臺的搭建。

2015年11月8日，召開的德國漢諾威農(nóng)機展上，雷沃阿波斯集團面向全球發(fā)布了全新自主研發(fā)、系列化的動力換擋拖拉機、精量播種機等全系列具備國際技術(shù)水準(zhǔn)的產(chǎn)品組合。

從一個“土生土長”的本土企業(yè)，到今天扎扎實實邁出“全球化”的第一步，雷沃重工“憑什么”？

本土巨頭的“全球夢”

2011年是雷沃重工的全球化戰(zhàn)略歷經(jīng)3年的醞釀和準(zhǔn)備后的起始之年，雷沃歐洲技術(shù)中心在這一年正式掛牌成立。

2011年國內(nèi)的農(nóng)機行業(yè)什么樣？

那一年，農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值還只有2800多億元，但行業(yè)同比增速卻高達(dá)33%，農(nóng)機工業(yè)還處在高速增長的“黃金時代”；那一年，玉米收獲機市場剛剛興起，小麥?zhǔn)崭顧C市場飽和，且雷沃重工在小麥機領(lǐng)域的銷量占比已經(jīng)接近70%；那一年，行業(yè)內(nèi)的資深專家、“大佬”都在呼吁，中國農(nóng)機與世界農(nóng)機先進(jìn)水平相差至少30年，低端產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、國際市場競爭力低弱，且?guī)缀鯚o法打入歐美市場，中國農(nóng)機制造業(yè)急需在自主創(chuàng)新能力上有所突破。

然而，自主創(chuàng)新，何其之難？

那時的農(nóng)機市場上，熱銷產(chǎn)品不外乎小麥機、玉米機、水稻機、拖拉機這么幾種，大都脫胎于一張圖紙，而且當(dāng)時的形勢是——市場一片火熱，前景一片大好。要壯士斷腕，另起爐灶，從頭創(chuàng)新？為什么？值得嗎？

而雷沃重工正是在這個時候，推出了自己的全球化戰(zhàn)略。

當(dāng)時的雷沃重工高層認(rèn)為，搞自主創(chuàng)新，在“自家后院”里閉門造車是不行的，必須要“走出去”，尋求合適的技術(shù)路線，依靠國際先進(jìn)的研發(fā)基礎(chǔ)和技術(shù)人才進(jìn)行研發(fā)。而這種“走出去”不能是泛泛的合資、合作，“以市場換技術(shù)”的路線，即便有效，周期也太長，而且得不償失。雷沃重工必須掌握技術(shù)創(chuàng)新的自主權(quán)。怎么做？雷沃重工選擇的路線是：以我為主，先易后難，步步為營。

2011年，雷沃重工歐洲研發(fā)中心成立，隨后2013年，日本研發(fā)中心成立。當(dāng)時的雷沃海外研發(fā)中心，在農(nóng)機業(yè)內(nèi)人士中頗具幾分神秘感，一方面是中心剛剛成立，處于運營初期階段，確實也沒有什么成績可言；另一方面，業(yè)內(nèi)人士和國內(nèi)媒體界恐怕也把雷沃重工的“全球化”戰(zhàn)略試做了一種新型營銷手段，并未給予太多的關(guān)注，甚至一度并未當(dāng)真。

正是在這樣的大背景下，雷沃歐洲研發(fā)中心如火如荼地運作起來。

彼時的雷沃歐洲研發(fā)中心，主要定位是全新動力換擋拖拉機研發(fā)，并以此為平臺在全球范圍內(nèi)招攬優(yōu)秀人才，并集中在德國、意大利、法國、美國等幾個傳統(tǒng)農(nóng)機強國范圍內(nèi)，尋求優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行收購。

經(jīng)過為期4年的艱辛運作，雷沃重工的“全球夢”，終于在2014年結(jié)出碩果。

阿波斯和馬特馬克

馬特馬克（MaterMacc）公司，相信熟悉農(nóng)機具的人士都不會感到陌生。

2014年，雷沃重工借助其培育相對成熟的歐洲業(yè)務(wù)平臺，全資收購了歐洲高端農(nóng)機具企業(yè)馬特馬克公司。

馬特馬克公司成立于1983年，是享譽歐洲乃至世界的高端農(nóng)機具企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋全系列精量播種機、條播機、蔬菜播種機、中耕機產(chǎn)品，其全球領(lǐng)先的播種機排種器和電控系統(tǒng)，是馬特馬克擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。馬特馬克農(nóng)機具產(chǎn)品在中國也有較好的市場基礎(chǔ)。

“收購這樣的企業(yè)，難度是很高的，必須進(jìn)行屬地化運作，沒有雷沃歐洲研發(fā)中心4年多的運營鋪墊，是不可能成功的。”雷沃歐洲業(yè)務(wù)總監(jiān)沈楊說。

而雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民則表示，此次收購，填補了我國高端播種機及核心部件的技術(shù)空白，也為雷沃重工在國內(nèi)和國際拓展業(yè)務(wù)奠定了更加堅實的基礎(chǔ)。

在收購馬特馬克之前，雷沃重工還低調(diào)收購了另外一個品牌，即擁有百年歷史的阿波斯（ARBOS）。

阿波斯品牌發(fā)布現(xiàn)場

阿波斯拖拉機在漢諾威展上備受關(guān)注

相比馬特馬克，阿波斯這個品牌似乎讓人感到有些陌生。然而，在意大利，這家企業(yè)卻有著很高的知名度。

阿波斯是一家以高端收獲機械、拖拉機等為核心業(yè)務(wù)的意大利企業(yè)。阿波斯品牌的前身布巴公司于1896年在意大利成立，主要產(chǎn)品為收獲機械、農(nóng)機具等。阿波斯在上世紀(jì)70到90年代，以其技術(shù)先進(jìn)的逐稿器收割機在歐洲盛極一時，被譽為意大利國寶級產(chǎn)品，擁有很深的品牌沉淀和技術(shù)積累。上世紀(jì)70年代，中國第一批農(nóng)業(yè)代表團訪問意大利時就曾考察過阿波斯公司。

雷沃阿波斯拖拉機榮獲歐洲年度拖拉機銀獎

雷沃重工收購阿波斯，一方面是沖著其拖拉機和收割機成熟的技術(shù)，另一方面更在于阿波斯這個在歐美國家一度享有盛譽的品牌。

而經(jīng)過雷沃一番洗禮和歐洲研發(fā)中心重新定義、打造后的阿波斯，煥然一新、浴火重生。將會在全球化舞臺上重塑輝煌。

漢諾威上的馬特馬克氣吸式精量播種機

戰(zhàn)略永爭先，創(chuàng)新無止境

雷沃重工用自己的實踐，為中國農(nóng)機如何走出去摸索了一條道路。

這條一開始并不被人看好的路，卻被證實為中國農(nóng)機自主創(chuàng)新、“走出去”的有效途徑之一。

正在進(jìn)行田間測試的雷沃阿波斯拖拉機

雷沃重工為何能“率先出擊”，做到從戰(zhàn)略上真正地“走出去”，利用海外資源平臺進(jìn)行自主創(chuàng)新？答案是眼光和判斷力，是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

“2011年以前，縱觀國內(nèi)的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型升級遇到了瓶頸。雷沃重工當(dāng)時認(rèn)定，需要在海外設(shè)立研發(fā)中心，整合歐美高端的人才資源和技術(shù)資源，同時引入先進(jìn)的產(chǎn)品開發(fā)方法。”沈楊告訴記者，“對雷沃重工來說，資金的投入是一方面，我認(rèn)為更重要的，還是企業(yè)要有眼光和判斷力，這些可能是錢買不到的，需要我們在項目運作的過程中，一點點地去積累、去培養(yǎng)。”

“如何提升本土農(nóng)機具技術(shù)含量，進(jìn)而推動國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備制造行業(yè)快速發(fā)展？在雷沃重工看來，應(yīng)當(dāng)加快實施‘全球化’戰(zhàn)略，在全球范圍內(nèi)‘借腦納智’，整合高端人力和智力資源為我所用?！崩孜种毓ざ麻L、總經(jīng)理王桂民說?！叭蚧瘧?zhàn)略，不單單是把產(chǎn)品銷往國外，更重要的是通過對全球資源的整合，實現(xiàn)全球研發(fā)和全球采購銷售，提高產(chǎn)品的技術(shù)水平，使我們的產(chǎn)品與國際品牌站在同一水平線上?！?/p>

雷沃重工是這么說的，也是這么做的。

記者了解到，在德國漢諾威展會上，雷沃重工發(fā)布了阿波斯拖拉機、馬特馬克精量播種機等新產(chǎn)品，同時，雷沃重工還制定了系列產(chǎn)品規(guī)劃，以保證未來幾年間，在全球中高端農(nóng)機領(lǐng)域，雷沃重工每年都有全新產(chǎn)品推出。

依托國際化布局的研發(fā)創(chuàng)新體系，雷沃重工的產(chǎn)品線將不斷完善，在全球范圍內(nèi)的品牌價值也將得到進(jìn)一步提升。

從成立歐洲研發(fā)中心到將阿波斯和馬特馬克相繼收入麾下，乃至成立雷沃阿波斯集團公司，雷沃重工全球化之路所做這一切的一切，都只是個開端而已。

從雷沃阿波斯再到山濰拖，自主品牌轉(zhuǎn)型之路 ♂

從雷沃阿波斯再到山濰拖，自主品牌轉(zhuǎn)型之路

資料圖

地方還是那個地方，大樓還是那個大樓，這里原來叫農(nóng)裝事業(yè)部，現(xiàn)在叫雷沃阿波斯集團，如今再踏進(jìn)這個熟悉的大院，感覺有一種時空跨越。為什么呢？

第一，拖拉機、收獲機械是農(nóng)機的規(guī)模化產(chǎn)品，歐豹也好，谷神也好，曾代表了一個時代，技術(shù)上屬于第一集團，是市場受追捧的明星。雖然不斷改型，GE50，GE60，GE70，但都屬于一個技術(shù)平臺。如今，產(chǎn)品技術(shù)上拉平了，價格上不具優(yōu)勢的話，市場優(yōu)勢就自然下降了。

第二，全國農(nóng)機看山東，山東農(nóng)機看濰坊，此話雖有點霸道，但反映的事實是，在濰坊裝一臺拖拉機連開飯店的老板都可以完成，就是這么容易，你讓歐豹、谷神如何競爭？

第三，技術(shù)進(jìn)步擋不住，不進(jìn)則退，對于雷沃重工來說，如果技術(shù)上不具優(yōu)勢就只能放棄市場了，因為拼價格沒有優(yōu)勢，價格戰(zhàn)根本打不起，退出市場遲早的事。因此，阿波斯、格登尼、馬特馬克誕生了，這些以動力換擋、智能控制、精工制造為技術(shù)基礎(chǔ)的換代產(chǎn)品，可以保持至少20年的競爭力。

第四，這次市場調(diào)整，也帶來了意外收獲，迎來國際化最好的時機。雷沃重工是全國采購，銷售全國市場，自制件比較少。經(jīng)過18年的積累，把一些關(guān)鍵部件也納入了自個體系，如，發(fā)動機、變速箱和車橋，這就有了打造國際化大公司的基本底氣。而從全國采購向全球采購的轉(zhuǎn)變，意味著以國內(nèi)市場為主向全球市場的跨越，這一步更為艱難。

第五，核心技術(shù)的掌握是最核心的內(nèi)容。制造和工藝方面，18年太短太短了，再用幾個18年沉淀吧，這都不是個事兒，而信息、智能、機電一體化，可以利用國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整連人才收購過來吧，這個事兒沒有個總設(shè)計師教你，從頭來難度很大很大滴！

最后再來說說山濰拖，兩個同城兄弟，與小弟雷沃重工比起來，如今境況大相徑庭。走進(jìn)山濰拖的新基地，心情還是很復(fù)雜，這里曾經(jīng)是全國一面旗，是濰坊的榮耀，如今當(dāng)年的風(fēng)光已成回憶，但是，誰也不可否認(rèn)，在農(nóng)機人心中對山濰拖的記憶將是永恒的。

一是在濰坊甚至全國拖拉機界，山濰拖的影子無處不在，假如你在展會上隨便扔個磚頭，說不定就砸著曾經(jīng)是在山濰拖的；

二是市場上品牌的影響力至今不減，你到市場上轉(zhuǎn)一圈，會看到，仍有多少個后輩仍在借光，試試？

這些年，山濰拖在進(jìn)行體制轉(zhuǎn)換，實際上，是一個新山濰拖誕生了。為了不被市場拉的太遠(yuǎn)，業(yè)務(wù)還在繼續(xù)，傳統(tǒng)的中小拖、柴油機、柴油發(fā)電機組優(yōu)勢還在，國際貿(mào)易沒有間斷，而且有增長，說明品牌優(yōu)勢仍在。

而開發(fā)的新產(chǎn)品是市場前景很好的自走式噴桿噴霧機，這款產(chǎn)品的特殊之處是，并非是靜液壓驅(qū)動，而是機械驅(qū)動行走，通過能力更強，跑水田更有優(yōu)勢，翼展達(dá)到18米，價格只有靜液壓的一半，非常適合市場需要。

兩個自主品牌，一對同城兄弟，雖過的日子不同，但面臨一個共同選題，就是轉(zhuǎn)型升級。如果踏過了這座山，將迎來一馬平川，新的起點新的開始。這條路沒有捷徑，就一步一步倒哧吧！

從需求拉動向創(chuàng)新驅(qū)動跨越 ♂

從需求拉動向創(chuàng)新驅(qū)動跨越

南京農(nóng)機化所研制的3WZS-600型水田自走式噴桿噴霧機

山東農(nóng)機院研制的高效精準(zhǔn)大蒜播種機

北京農(nóng)業(yè)智能裝備技術(shù)研究中心和國家農(nóng)業(yè)智能裝備工程技術(shù)研究中心研發(fā)的小麥精準(zhǔn)施肥機陳斯/攝影

“黨的十八大”以來，我國農(nóng)業(yè)機械化科研開發(fā)與技術(shù)推廣力度不斷加大，小麥、水稻、玉米、大豆等主要農(nóng)作物生產(chǎn)機械化程度和科技水平都有了明顯提升，土壤耕作、秸稈還田、殘膜撿拾、精準(zhǔn)施肥施藥、節(jié)水灌溉、畜禽養(yǎng)殖糞污治理等農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展技術(shù)裝備加快推廣應(yīng)用，薄弱環(huán)節(jié)機械化取得突破性進(jìn)展，為我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化做出了積極貢獻(xiàn)。

農(nóng)機科技創(chuàng)新工作成效顯著

2012年以來，圍繞創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，大幅度提高農(nóng)機化自主創(chuàng)新能力，在黨中央和國務(wù)院一系列的政策支持下，我國農(nóng)機科技研發(fā)和農(nóng)機化技術(shù)推廣能力不斷提升，為我國農(nóng)業(yè)機械化從需求拉動型向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化技術(shù)提供了強有力支撐。

（一）農(nóng)機科技創(chuàng)新能力顯著增強

近5年來，我國農(nóng)機科技創(chuàng)新投入大幅度增加，基礎(chǔ)條件明顯改善，人才隊伍不斷壯大，農(nóng)機化科研工作加快推進(jìn)，創(chuàng)新能力顯著增強。

1.形成了規(guī)模較大的科技人才隊伍。2016年，全國擁有36家省級以上科研院所，有50多所高校設(shè)置了農(nóng)機化學(xué)科，有60多家省級以上試驗鑒定、推廣等機構(gòu)。從事農(nóng)機化科研工作的人員總數(shù)超過18700人。其中，高級職稱人員約占18%，中級職稱人員占28%左右；企業(yè)科技人員約占59%。國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系農(nóng)機化和農(nóng)業(yè)工程崗位專家達(dá)到100多人，地方現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系中普遍增加了農(nóng)機化科研人員比重。

2.初步建立了農(nóng)機化科技創(chuàng)新體系。圍繞戰(zhàn)略性前瞻技術(shù)、重大關(guān)鍵共性技術(shù)、重大裝備驗證以及成果轉(zhuǎn)化等，建設(shè)了2個國家重點實驗室，3個國家工程實驗室（研究中心），以及8個國家工程技術(shù)研究中心。圍繞農(nóng)機化科技創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)部成立了農(nóng)機化科技創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢專家組和11個專業(yè)組；布局構(gòu)建了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備、設(shè)施農(nóng)業(yè)工程學(xué)科群，建設(shè)了一批綜合性重點實驗室、專業(yè)性（區(qū)域性）重點實驗室、農(nóng)業(yè)科學(xué)觀測實驗站和科學(xué)實驗基地。

此外，教育部、地方政府以及相關(guān)企業(yè)也構(gòu)建了一批部、省、行業(yè)性重點實驗室和工程研究中心。福田雷沃、山東永佳、河南全豐、內(nèi)蒙古呼和浩特農(nóng)機院等4家行業(yè)骨干建立了國家級企業(yè)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟。

3.實施了一批農(nóng)機化重點研究項目。通過實施國家973計劃、863計劃、科技支撐計劃等一批國家科技計劃，開展了農(nóng)機化基礎(chǔ)研究、信息化智能化高技術(shù)研究、農(nóng)機共性關(guān)鍵技術(shù)研究、重大關(guān)鍵裝備制造技術(shù)研究。啟動實施了“智能農(nóng)機裝備”國家重點研發(fā)計劃項目，在國家“化肥農(nóng)藥減施”“糧食豐產(chǎn)增效”等其它國家重點研發(fā)計劃項目中也將農(nóng)機化作為主要研究內(nèi)容。

國家公益性（農(nóng)業(yè)）行業(yè)科技設(shè)立作物秸稈還田、殘膜回收、大豆、茶園、設(shè)施農(nóng)業(yè)機械化等10個項目。山東省、廣東省、新疆維吾爾自治區(qū)生產(chǎn)建設(shè)兵團等單位設(shè)立了農(nóng)機化科研專項，支持薄弱環(huán)節(jié)農(nóng)機化技術(shù)裝備研發(fā)。

（二）農(nóng)機化科技創(chuàng)新碩果累累

1.播栽機械質(zhì)量大幅度提高。成功開發(fā)了玉米、小麥、大豆等主要糧食作物精準(zhǔn)化多功能復(fù)式聯(lián)合播栽作業(yè)裝備，標(biāo)準(zhǔn)化、機械化技術(shù)日益成熟。油菜毯壯苗移栽技術(shù)與裝備研發(fā)取得重大突破，開辟了油菜機械化種植新途徑。工廠化、智能化育苗播種成套設(shè)備在精播、勻播方面取得較大突破，基本能夠滿足我國水稻、油菜、蔬菜等作物精準(zhǔn)、高效、規(guī)?；N植要求。馬鈴薯、甘蔗等種植機械日趨成熟，推廣速度加快。水稻機械精量旱穴播技術(shù)與機具示范在新疆維吾爾自治區(qū)生產(chǎn)建設(shè)兵團金銀川鎮(zhèn)一團連續(xù)取得高產(chǎn)。2017年10月7日，經(jīng)專家測產(chǎn)驗收，示范方平均畝產(chǎn)1069.9公斤。

2.水肥藥施用技術(shù)裝備迅速提升。面對水土資源剛性約束，開發(fā)了一系列微滴灌和大型噴灌機設(shè)備，設(shè)施農(nóng)業(yè)水肥一體化裝備實現(xiàn)了循環(huán)利用和規(guī)?；\行。

化肥深施、側(cè)施技術(shù)裝備和有機肥撒施裝備研發(fā)明顯加快，高地隙植保機械、無人植保飛機研發(fā)取得一系列成果，基本能夠滿足到2020化肥農(nóng)藥實現(xiàn)零增長目標(biāo)要求。此外，農(nóng)田精細(xì)平整控制技術(shù)、高效施藥關(guān)鍵基礎(chǔ)部件、水肥精準(zhǔn)控制技術(shù)、自動測控技術(shù)等關(guān)鍵共性技術(shù)研究上也取得積極進(jìn)展，部分技術(shù)達(dá)到國外同類先進(jìn)水平。

3.主要農(nóng)作物采收機械實現(xiàn)新突破。小麥、水稻、玉米等糧食作物采收裝備制造技術(shù)基本實現(xiàn)國產(chǎn)化，特別是適合我國國情的摘穗型和穗莖兼收玉米收獲機的研發(fā)成功，突破了我國玉米機械化生產(chǎn)的瓶頸。開發(fā)了10公斤/秒大喂入量谷物聯(lián)合收割機和6行玉米收獲機，玉米籽粒收獲機械、智能高效穗莖聯(lián)合收獲機研發(fā)成功，糧食作物采收機械正在朝著大喂入量、高效減損方向發(fā)展。

馬鈴薯、花生等地下果實聯(lián)合收獲和分段式收獲機研制成功并開始推廣應(yīng)用，花生四行、六行收獲機填補了國內(nèi)空白。突破了大型采棉機摘錠制造工藝，適用于黃河、長江棉區(qū)的中型采棉機研發(fā)進(jìn)入試制階段；創(chuàng)新開發(fā)了短通路甘蔗收獲技術(shù)工藝，甘蔗收獲機的研發(fā)已進(jìn)入新階段。糧食烘干機械發(fā)展迅速，年烘干總量達(dá)到180億斤，年增速20%左右。

4.標(biāo)準(zhǔn)化、工程化養(yǎng)殖技術(shù)裝備日益完善。完成了牧草生產(chǎn)與太陽能干燥、牧草種子收獲與加工、飼用作物收獲等技術(shù)裝備開發(fā)與應(yīng)用，研發(fā)了草原復(fù)壯技術(shù)與裝備；大型青貯飼料、牧草收獲機研發(fā)取得階段階段性成果，為替代進(jìn)口奠定了基礎(chǔ)。設(shè)施養(yǎng)殖、環(huán)境調(diào)控和農(nóng)業(yè)廢棄物機械化處理技術(shù)等取得較大進(jìn)展，蛋雞離地棲架立體散養(yǎng)技術(shù)裝備實現(xiàn)突破性進(jìn)展，達(dá)到國際領(lǐng)先水平，成功研發(fā)禽蛋產(chǎn)地商品化處理技術(shù)及成套裝備。機械化、精量化飼喂裝備系統(tǒng)信息化、智能化水平顯著提升。

農(nóng)機化新技術(shù)加快推廣應(yīng)用

（一）農(nóng)機農(nóng)藝融合深入推進(jìn)。5年來，農(nóng)業(yè)部先后制定了小麥、玉米、水稻、馬鈴薯、油菜、花生、甘蔗、棉花8大作物機械化生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)意見，有力促進(jìn)了主要農(nóng)作物關(guān)鍵環(huán)節(jié)機械化作業(yè)水平提升。每年發(fā)布12項農(nóng)機化主推技術(shù)，引領(lǐng)農(nóng)機化新技術(shù)新產(chǎn)品推廣應(yīng)用。

在主要農(nóng)時季節(jié)舉辦農(nóng)機化技術(shù)培訓(xùn)班、田間日等活動，依托國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系、農(nóng)機化技術(shù)推廣體系和農(nóng)機化科研教學(xué)單位，引導(dǎo)各類科技項目研發(fā)的新技術(shù)新裝備在示范區(qū)進(jìn)行集成和示范。多次召開農(nóng)機農(nóng)藝融合研討會，推進(jìn)機械化作業(yè)規(guī)范和農(nóng)藝標(biāo)準(zhǔn)建立和完善。

（二）新技術(shù)新裝備推廣步伐加快。圍繞農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需求，近年來，農(nóng)機科研機構(gòu)及農(nóng)機推廣機構(gòu)大力研發(fā)推廣增產(chǎn)增效型、資源節(jié)約型、環(huán)境友好型農(nóng)機化技術(shù)。保護(hù)性耕作、深松整地、高效植保、秸稈還田、節(jié)水灌溉等先進(jìn)的機械化技術(shù)與裝備在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中廣泛應(yīng)用。

不同區(qū)域、不同作物適宜耕作技術(shù)模式推廣面積不斷增加。如圖表所示，據(jù)統(tǒng)計，2016年，保護(hù)性耕作技術(shù)、秸稈還田、精量播種、化肥深施、節(jié)水灌溉面積分別達(dá)到1.4億畝、7.2億畝、6.3億畝、5.3億畝、2.4億畝，分別比2012年增長44.7%、37.5%、11.6%、9.1%、8.3%，促進(jìn)了糧食增產(chǎn)增收和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

（三）薄弱環(huán)節(jié)機械化取得突破性進(jìn)展。多次召開甘蔗生產(chǎn)機械化現(xiàn)場會、推進(jìn)會，成立廣西甘蔗機械化推進(jìn)工作協(xié)調(diào)小組，加大廣西甘蔗機械化推進(jìn)力度，全區(qū)2016—2017年榨季機收率達(dá)到8%，與2012—2013年榨季相比提高6.5個百分點。多次召開棉花機械化現(xiàn)場推進(jìn)會、農(nóng)機農(nóng)藝融合座談會，全國主要棉區(qū)全程機械化生產(chǎn)技術(shù)模式日益完善，2017年新疆維吾爾自治區(qū)生產(chǎn)建設(shè)兵團機采棉已達(dá)到80%，新疆維吾爾自治區(qū)地方機采棉達(dá)17%，山東機采棉模式突破5%。

全國棉花機收面積達(dá)到1390萬畝，比2012年增長21.3%。果蔬茶機械化加快推進(jìn)，標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)工藝逐步完善，一批省力化施肥施藥、采摘運輸裝備加快推廣應(yīng)用。設(shè)施農(nóng)業(yè)機械化、智能化水平實現(xiàn)了長足發(fā)展，上海浦東新區(qū)建設(shè)了國內(nèi)領(lǐng)先、世界一流的自動化、智能化控制設(shè)施園藝溫室系統(tǒng)，西北非耕地設(shè)施種養(yǎng)開始大面積試驗示范。

（四）畜禽養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化裝備顯著提升。畜禽高效飼養(yǎng)新技術(shù)、新設(shè)施、新設(shè)備及信息化技術(shù)加快推廣應(yīng)用，畜禽養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化、機械化、自動化技術(shù)水平顯著提升。通過飼草料高效制備技術(shù)裝備、畜禽養(yǎng)殖環(huán)境調(diào)控系統(tǒng)、畜禽廢棄物無害化處理與資源化利用新技術(shù)及裝備推廣，有效解決了養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)中勞動強度大、工作效率低、環(huán)境條件差等機械化及農(nóng)業(yè)工程問題，促進(jìn)了我國養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化健康發(fā)展。

從青島國際農(nóng)機展管窺農(nóng)機行業(yè)十大發(fā)展趨勢 ♂

從青島國際農(nóng)機展管窺農(nóng)機行業(yè)十大發(fā)展趨勢

對于農(nóng)機行業(yè)，每年的全國會（指青島國際農(nóng)機展，下同），恐怕不僅僅是一個展會，事實上它已經(jīng)成為一個承載了眾多職能和功能的綜合性的平臺。不同的人也對它寄予了不同的希望。從整體看，全國會在農(nóng)機行業(yè)影響力越來越大，承擔(dān)功能越來越多，重要性不斷凸現(xiàn)。

接下來，筆者就結(jié)合自己連續(xù)10年參加全國會的經(jīng)歷、感觸、感悟，談?wù)勍高^展會的本身，對國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)發(fā)展趨勢變化的判斷。

2015年青島中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會會館

1·行業(yè)發(fā)展速度：從沖刺變成慢跑

在今年的農(nóng)機化形勢分析會上，農(nóng)機工業(yè)協(xié)會副秘書長寧學(xué)貴認(rèn)為，2015年農(nóng)機工業(yè)下降勢頭仍在延續(xù)，創(chuàng)10年新低；中國農(nóng)機流通協(xié)會張華光數(shù)據(jù)分析，1-8月規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值同比增長7.68%，而去年同期是10.44%，也就是從2004年算起，在11年的時間里，今年是第一次農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值低于兩位數(shù)增長，這是不是已經(jīng)預(yù)示著農(nóng)機產(chǎn)業(yè)將由快馬揚鞭的增長轉(zhuǎn)向慢牛式的穩(wěn)健發(fā)展呢？

其實行業(yè)發(fā)展有其自身規(guī)律，沒有只漲不跌的股市，也沒有只增長不下滑的行業(yè)。中國農(nóng)機行業(yè)前10年的高速增長是建立在短缺經(jīng)濟“供不應(yīng)求”的基礎(chǔ)之上的，但經(jīng)過10年高強度的補貼之后，如今的需求特征已經(jīng)徹底發(fā)現(xiàn)了變化，一方面是產(chǎn)能過剩、局部飽和、低端產(chǎn)品供大于求，同質(zhì)化已成燎原之勢，另一方面是特色農(nóng)機緊缺，供不應(yīng)求。

2·農(nóng)機化重點：從關(guān)鍵環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向全程機械化

在本次展會上，我們處處能看到全程機械化、全面機械化的影子。大的方面，在展位的規(guī)劃上，本次展會除了沒有看到多少家原材料展商外，從鋼材、橡膠、塑料等基礎(chǔ)加工件、軸承齒輪等零件、組件、半總成、總成、整機、農(nóng)機具、金融服務(wù)機構(gòu)、加工裝備、媒體等一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的經(jīng)營主體一個不落的都出現(xiàn)在了展會上；

從展品上看，糧食作物所需的關(guān)鍵環(huán)節(jié)“耕、種、收”和產(chǎn)前種子處理、土地整理、育苗育秧等設(shè)備基本齊備，產(chǎn)后的烘干、儲運、初加工、深加工等已俱雛形，棉、油、糖、大豆、土豆、甘蔗等主要作物和經(jīng)濟類作物所需的農(nóng)機產(chǎn)品雖然沒有三大作物齊全，但在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)也有產(chǎn)品展出，另外本次展會的主論壇也是“促進(jìn)農(nóng)業(yè)機械全程化發(fā)展”，種種跡象表明，中國已經(jīng)進(jìn)入全程機械化和全面機械化的新階段。

3·競爭態(tài)勢：從分散走向集中

在展會上我們可以看到，雷沃重工、中聯(lián)重科、中國一拖、東風(fēng)農(nóng)機等企業(yè)展位規(guī)模宏大，產(chǎn)品品類齊全，產(chǎn)品線寬卻深，回顧歷年的參展情況可以看出，這些企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量逐年提高，產(chǎn)品線越來越全，競爭實力蒸蒸日上。

現(xiàn)實競爭格局也與這些企業(yè)在展會上的表現(xiàn)不相上下，從市場表現(xiàn)上看，雷沃重工的小麥聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機在國內(nèi)無人能敵。其大中型拖拉機也是實力超群，中國一拖在拖拉機制造領(lǐng)域仍是國內(nèi)市場的翹楚，60多年還沒有人能撼動其老大的地位。

星光農(nóng)機產(chǎn)品

4·需求熱點：從動力轉(zhuǎn)向機具

整體看，今年農(nóng)機具的風(fēng)頭很盛，具體表現(xiàn)是無論是糧食作物還是經(jīng)濟類作物所需的農(nóng)機具，參展的產(chǎn)品種類明顯增加，數(shù)量明顯增多，并且各個品類都有重量級的展量和高質(zhì)量的展品，這是有別于往年展會上某一類或某幾個型號的產(chǎn)品成為展會熱點。

比如雷沃重工展出其收購的意大利馬特馬克公司9行氣吸式精量播種機和雷沃自行開發(fā)的自走式噴藥機；中國一拖除了配套東方紅施耕機、秸稈還田機外，還配套了中機美諾等國機集團內(nèi)部兄弟企業(yè)的大型農(nóng)機具產(chǎn)品，據(jù)報道一拖公司當(dāng)前正在研制一款型號為3WPZ-1950的大型自走式噴桿噴霧機；已經(jīng)晉升為國內(nèi)第三大拖拉機制造商的東風(fēng)農(nóng)機也展出了自己的東華牌3WP-600型噴霧機、東華牌3WP-500型噴植噴霧機、秸稈還田機等。

德國阿瑪松亮相本屆展會

5·營銷模式：從銷售轉(zhuǎn)向服務(wù)

據(jù)國外成熟市場的經(jīng)驗，在農(nóng)機產(chǎn)品全壽命周期里，一個產(chǎn)品從出售到最終報廢，前后市場獲取的利潤比例是3：7或4：6，也就是說，成熟市場上后市場上能獲取產(chǎn)品所附加的大部分的利潤，而當(dāng)前國內(nèi)，整個行業(yè)主要還是賺的產(chǎn)品銷售前市場的錢。后市場是座金礦，但是其價值沒有被充分重視，這座金礦正在沉睡中。

本次展會上，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，農(nóng)機服務(wù)商的風(fēng)頭第一次蓋過了制造企業(yè)，并且也吸引了更多的眼球。比方說流通企業(yè)吉峰農(nóng)機在本屆展會上成功推出了為全行業(yè)服務(wù)的“丘陵山區(qū)與高新特色農(nóng)機戰(zhàn)略聯(lián)盟”。

隨著硬件產(chǎn)品逐漸豐富且需求趨于飽和，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對農(nóng)機的需求也必將由硬件轉(zhuǎn)向服務(wù)。見微而知著，從今年展會上金融服務(wù)公司異軍突起這種現(xiàn)象，似乎已經(jīng)兆示著中國農(nóng)機行業(yè)的熱點開始從制造向服務(wù)轉(zhuǎn)移？中國農(nóng)機后市場的春天是不是已經(jīng)悄然來臨？

6·產(chǎn)業(yè)鏈重心：從整機轉(zhuǎn)向零部件

今年農(nóng)機零部件特裝館大佬云集，國內(nèi)龍頭企業(yè)悉數(shù)到場，如變速箱大王浙江海天，車橋龍頭谷合傳動，液壓巨頭國瑞液壓、生力液壓、長源液壓、力源液壓等，膠帶大王無錫中惠、馬鞍山銳生，鏈條龍頭青島征和、德清華宇等無一缺席。

除了國內(nèi)龍頭企業(yè)，國外零部件跨國公司也不在少數(shù)。力士樂、丹佛斯、伊頓液壓三大巨頭比鄰而居，另外生產(chǎn)膠帶的美國卡萊、韓國東一等外資企業(yè)也展出了針對中國市場的產(chǎn)品。

從展位特裝水平和產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量水平看，農(nóng)機核心零部件企業(yè)已經(jīng)可以與整機制造企業(yè)并駕齊驅(qū)了，近幾年國內(nèi)農(nóng)機零部件行業(yè)也逐漸由幕后走向了前臺。

7·企業(yè)發(fā)展：從專業(yè)走向多元

本次展會上剛剛并入中農(nóng)發(fā)的山東巨明公司，本來是專業(yè)生產(chǎn)玉米收獲機的一家經(jīng)營單一的農(nóng)機企業(yè)，但展會上卻展出了玉米收獲機、小麥?zhǔn)斋@機、大馬力拖拉機等十幾款產(chǎn)品，儼然已經(jīng)是一家綜合多元化制造企業(yè)；

剛上市的資本市場的“新貴”星光農(nóng)機，本來是一家全喂入水稻收獲機的專業(yè)公司，但今年的展會上卻低調(diào)地推出了三款從40馬力到120馬力的系統(tǒng)拖拉機產(chǎn)品，相信用不了多久，也許明年的展會上我們便可以看到星光農(nóng)機的拖拉機和玉米收獲機“新鮮出爐”了。

而那些多元化的先行者則在多元化道路上走得更遠(yuǎn)。如雷沃重工在這些展會上展出了份量“很足”的農(nóng)機具產(chǎn)品，展出了剛收購的意大利馬特馬克公司氣吸式精量播種機、雷沃自走式噴藥機，而一拖拖拉機和中聯(lián)重科也重兵布陣農(nóng)機具，在現(xiàn)場展出的產(chǎn)品上配置有高端農(nóng)機具產(chǎn)品，中聯(lián)重機還進(jìn)入了甘蔗種植領(lǐng)域，推出了一款自走式甘蔗聯(lián)合收獲機。

中聯(lián)展會推出多款機器

8·玉米機機型：從剝皮轉(zhuǎn)向籽粒

在這里將玉米收獲機單獨拉出來做專題是因為玉米收獲機對當(dāng)前和今后農(nóng)機行業(yè)影響力實在不容小覷。從展會上可以看出來，國內(nèi)外，只要稍具規(guī)模的企業(yè)，幾乎全部涉足玉米收獲機制造，如雷沃重工、中聯(lián)重科、國機集團等大型企業(yè)玉米機銷售占半壁江山，而中農(nóng)博遠(yuǎn)、天津勇猛、科樂收、巨明等則幾乎收入全部來自于玉米收獲機。

從產(chǎn)值看，當(dāng)前玉米收獲機應(yīng)該是排在拖拉機之后，成為產(chǎn)值第二的子行業(yè)，所以這個行業(yè)的興衰成敗將影響整個行業(yè)發(fā)展，也將影響數(shù)萬人的吃飯問題。

具體到產(chǎn)品，本屆展會上仍有亮點和創(chuàng)新。比如許多以前生產(chǎn)全喂入水稻收獲機的企業(yè)展出的南方型履帶式玉米聯(lián)合收獲機，這種機型可以完成籽粒直收；玉豐在沉寂數(shù)年之后今年推出了履帶式玉米收獲機，讓人有眼前一亮的感覺；幾個小企業(yè)還推出了大型牽引式的玉米脫粒機，這可能是對摘穗機的一種功能的補充，說不定這種產(chǎn)品會有大市場呢。

福田雷沃系列玉米收獲機

9·分銷渠道：由線下走向線上

互聯(lián)網(wǎng)與電商已經(jīng)深遠(yuǎn)的影響了我們的生活，進(jìn)而開始深刻的改變了我們的工作方式。全國農(nóng)機展是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，今年的展會上我們能感覺到拍面而來的電商的氣息，就連全國農(nóng)機展本身也已經(jīng)悄然互聯(lián)網(wǎng)化，小到展會的報名、展會費用的結(jié)算，大到永不落幕網(wǎng)上展會平臺的推出，無不提醒著人們：農(nóng)機電商時代已經(jīng)來臨了。

10·創(chuàng)新主體：由大企業(yè)轉(zhuǎn)向小企業(yè)

如果你想見識“高大上”，請你到約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科等大企業(yè)的展位，如果你想見識“高精尖”，請你移步到久保田、洋馬、井關(guān)、大同等日韓企業(yè)的展位，當(dāng)然也可以到雷沃雷沃、中聯(lián)重科、國機集團等展位上去一飽眼福。

但是如果你想捕獲“新、特、奇”的產(chǎn)品，要看創(chuàng)新，那你首先得是個有心人，因為這樣的企業(yè)往往不是在大牌云集的綜合館，也不在特裝館，那些散落在各個展館之間道路兩邊和走廊里的地攤上可能會讓你有意外的驚喜。

在一個不起眼的角落發(fā)有兩款履帶式玉米聯(lián)合收獲機、在一堆農(nóng)機具旁邊發(fā)現(xiàn)了一個叫“新葉尼賽”的巨無霸大型履帶式玉米聯(lián)合收獲機，這款玉米機涂著迷彩裝，是前蘇聯(lián)的機型，很大很威猛；

筆者還在過道上發(fā)現(xiàn)了一臺樹莓采摘機，無論是做工精度還是外觀都讓人有眼前一亮的感覺，另外還發(fā)現(xiàn)了一臺大蔥全程機械化機子，這臺機子更換不同的部件后可以完成大蔥起隴、移栽、打藥、施肥、挖掘、打捆等功能，堪稱農(nóng)機中的神器，農(nóng)機中的戰(zhàn)斗機。

站在全國農(nóng)機展的舞臺上，通過展會透露出的蛛絲馬跡，我們可以判斷出這個行業(yè)的發(fā)展趨勢和需求的變化。您說對嗎？