農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.digitalhomeuk.com）最新農(nóng)機(jī)信息：跟著農(nóng)機(jī)手 一路看夏收(跟著合作社 日子有奔頭)，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢(xún),農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

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本文導(dǎo)讀目錄：

1、跟著農(nóng)機(jī)手 一路看夏收

2、跟著合作社 日子有奔頭

3、跟著總書(shū)記的考察足跡 洪水過(guò)后話(huà)生產(chǎn)

4、跟著營(yíng)銷(xiāo)學(xué)鼻祖，學(xué)農(nóng)機(jī)企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略！

跟著農(nóng)機(jī)手 一路看夏收 ♂

跟著農(nóng)機(jī)手 一路看夏收

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　　6月11日下午，李廣利在山東省陽(yáng)谷縣西湖鎮(zhèn)駕駛收割機(jī)作業(yè)。

　　本報(bào)記者 王 者攝?

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　　6月11日，在山東省廣饒縣稻莊鎮(zhèn)的麥田里，收割機(jī)正在作業(yè)。

　　劉云杰攝（影像中國(guó)）

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　　糧穩(wěn)天下安。對(duì)糧食安全這一“國(guó)之大者”，習(xí)近平總書(shū)記始終惦念于心、念茲在茲，2021年在河南考察途中曾臨時(shí)下車(chē)察看小麥長(zhǎng)勢(shì)，指出“夏糧豐收了，全年經(jīng)濟(jì)就托底了”。

　　今年以來(lái)，各地統(tǒng)籌疫情防控和春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，多措并舉，確保夏糧豐收。當(dāng)前，“三夏”工作正在全國(guó)緊張有序開(kāi)展。記者跟隨跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機(jī)手，沿著小麥?zhǔn)崭盥肪€(xiàn)，從河南項(xiàng)城出發(fā)，經(jīng)虞城到達(dá)山東陽(yáng)谷，看機(jī)收效率、看農(nóng)機(jī)調(diào)度、看物流保障、看糧食收購(gòu)，實(shí)地調(diào)研夏糧豐產(chǎn)豐收一線(xiàn)。

　　——編 者

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　　“三夏”時(shí)節(jié)，風(fēng)吹麥浪?？v目而望，到處洋溢著豐收的喜悅。

　　6月3日清晨，空氣中還透著絲絲涼意，河南省項(xiàng)城市賈嶺鎮(zhèn)白楊樹(shù)村的麥田里，已是一片熱火朝天。記者登上農(nóng)吉農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社農(nóng)機(jī)手李廣利的收割機(jī)，隨他一同踏上了夏收之路。

? ? ???高效機(jī)收

　　時(shí)間：6月3日—6月6日

　　地點(diǎn)：河南省項(xiàng)城市賈嶺鎮(zhèn)

　　白楊樹(shù)村，麥田一片金黃。55歲的李廣利登上收割機(jī)，轉(zhuǎn)動(dòng)鑰匙，打火發(fā)動(dòng)，掛擋起步，開(kāi)進(jìn)麥田。伴著機(jī)器轟鳴，老李打開(kāi)了話(huà)匣子。

　　“我這臺(tái)輪式聯(lián)合收割機(jī)是最新款的，一推手柄，機(jī)器均勻加速。車(chē)上還配了清晰的倒車(chē)影像，方便了不少?！崩侠钜贿呣D(zhuǎn)動(dòng)方向盤(pán)，一邊指向駕駛艙上方的儀表盤(pán)，“你看，作業(yè)時(shí)間70小時(shí)、總里程621公里，清清楚楚?！?

　　收割機(jī)是老李5月底在信陽(yáng)市淮濱縣購(gòu)置的，自己掏了2萬(wàn)元，合作社補(bǔ)貼4萬(wàn)元，機(jī)器廠(chǎng)商又提供了8萬(wàn)元的無(wú)息貸款。“好好干，爭(zhēng)取兩年回本?！崩侠钚判臐M(mǎn)滿(mǎn)。

　　老李告訴記者，取車(chē)當(dāng)天，淮濱縣農(nóng)機(jī)監(jiān)理站的工作人員現(xiàn)場(chǎng)就為他辦理了車(chē)輛行駛證和跨區(qū)作業(yè)證。“原先也辦過(guò)，等了個(gè)把星期，現(xiàn)在半天就好了?！彼f(shuō)。

?　　說(shuō)話(huà)的工夫，收割機(jī)的糧倉(cāng)已經(jīng)裝滿(mǎn)了，老李趕忙放糧?！斑@臺(tái)機(jī)器一個(gè)小時(shí)能收15畝麥子，機(jī)收損失率能控制在2%以下?！崩侠顚?duì)新款機(jī)器的效率提升感受頗深，“用手機(jī)掃描機(jī)身二維碼，還能查看今天的線(xiàn)路圖，收割面積自動(dòng)就計(jì)算出來(lái)了?！?

　　“這幾天都要在這兒忙了?！笔崭罱Y(jié)束，老李駕駛收割機(jī)趕往鎮(zhèn)里下一個(gè)地塊。這時(shí)，輪到摟草機(jī)、打捆車(chē)上場(chǎng)了，零亂的秸稈被處理成一捆捆斷面整齊的圓柱形草捆。這些秸稈被附近的發(fā)電企業(yè)統(tǒng)一收購(gòu)，企業(yè)按照每畝地5元補(bǔ)貼給種植戶(hù)?！敖斩捓?，農(nóng)機(jī)先行，提高了效率，也為村民帶來(lái)了額外收入?！表?xiàng)城市農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)中心主任王靜峰介紹。

　　眼瞅著秸稈打理完了，白楊樹(shù)村村民李余民連忙開(kāi)著播種車(chē)，到田里播撒玉米種子?！鞍尺@臺(tái)播種車(chē)，既能深松土地，又能播種，相當(dāng)利索?！辈ズ梅N，李余民順好管道，刷卡取水澆地，“現(xiàn)在農(nóng)管都是機(jī)械化操作，收割、播種兩不誤，過(guò)去要兩天完成的作業(yè)量，現(xiàn)在一個(gè)白天就夠了，不耽誤?！?

　　記者了解到，河南省多地提升“三夏”期間農(nóng)業(yè)機(jī)械化整體水平，優(yōu)化智慧農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)，推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向智慧農(nóng)業(yè)加速轉(zhuǎn)變。今年夏收，河南全省小麥機(jī)收率達(dá)99.7%，高峰期日投入聯(lián)合收割機(jī)11.2萬(wàn)臺(tái)。

? ? ? ?保障調(diào)度

?　　時(shí)間：6月6日—6月9日

　　地點(diǎn)：河南省項(xiàng)城市賈嶺鎮(zhèn)—商丘市虞城縣

　　“嘀嘀嘀……”6月6日下午，李廣利駕駛收割機(jī)正在賈嶺鎮(zhèn)的麥田里作業(yè)，警報(bào)突然響起。一看儀表盤(pán)的提示，他判斷是復(fù)脫器的軸承出現(xiàn)損耗，需要更換。

　　“剛來(lái)第一天，鎮(zhèn)里就給俺發(fā)了這封信，到底管不管用，試試就知道了?！崩侠顝母瘪{駛的收納盒中拿出《項(xiàng)城市致“三夏”農(nóng)機(jī)作業(yè)機(jī)手的一封信》，信上清晰標(biāo)注了農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)中心、專(zhuān)供加油站等聯(lián)系方式，老李按照提示撥打了電話(huà)。20分鐘后，項(xiàng)城市小麥搶收應(yīng)急服務(wù)隊(duì)工作人員王坤峰帶著維修員趕到了現(xiàn)場(chǎng)。

　　“配件是原廠(chǎng)的嗎？”老李心里有些犯嘀咕。

　　“這是廠(chǎng)家提供的正規(guī)三包服務(wù)，李師傅放心吧！”維修員劉現(xiàn)林當(dāng)場(chǎng)讓老李查驗(yàn)了零部件。

　　“項(xiàng)城市農(nóng)機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園整合了多個(gè)品牌的三包服務(wù)資源，24小時(shí)為機(jī)手提供幫助。”王坤峰說(shuō)，為更好地服務(wù)夏收農(nóng)機(jī)手作業(yè)，項(xiàng)城市指導(dǎo)農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)中心成立4個(gè)指導(dǎo)服務(wù)組和15個(gè)小麥搶收應(yīng)急服務(wù)隊(duì)，根據(jù)小麥實(shí)際成熟情況，精準(zhǔn)指導(dǎo)服務(wù)，安排應(yīng)急支援，解決麥?zhǔn)针y題。

　　“這要是擱以前，都得自己想辦法修，耽誤干活不說(shuō)，還不一定能保證質(zhì)量?！崩侠钫f(shuō)著，軸承已經(jīng)更換完畢，趕忙發(fā)動(dòng)機(jī)器繼續(xù)作業(yè)。

　　晚上9點(diǎn)，老李結(jié)束了一天的工作，駕駛收割機(jī)，來(lái)到項(xiàng)城市農(nóng)機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園，停好車(chē)，吃了飯，又沖了個(gè)熱水澡。園區(qū)內(nèi)有專(zhuān)門(mén)為跨區(qū)作業(yè)人員預(yù)留的停車(chē)位，提供了熱水與淋浴設(shè)施，還騰出了空間供他們過(guò)夜休息?！斑^(guò)去夏收，我都是睡車(chē)?yán)?，一個(gè)星期洗不了一次澡?！崩侠钣悬c(diǎn)不好意思地笑了笑，“這回睡得踏實(shí)安穩(wěn)了，明天忙完，后天去虞城。”

　　6月8日，凌晨4點(diǎn)半，天還沒(méi)亮，老李就起身了。按照調(diào)度，他發(fā)動(dòng)車(chē)輛趕往虞城。

　　“去虞城保證有活干？”記者問(wèn)。

　　“當(dāng)?shù)貢?huì)根據(jù)需求提前聯(lián)系合作社，合作社再進(jìn)行分配。會(huì)有人跟我聯(lián)系的?！崩侠钚睦锖苡凶V。

　　“是李師傅嗎？我發(fā)定位給您，咱們會(huì)合后，我把您帶到作業(yè)的麥田里?！边€有半小時(shí)到虞城，老李就接到了虞城縣喬集鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站工作人員的電話(huà)。

　　“農(nóng)機(jī)調(diào)度的關(guān)鍵在供需匹配。虞城縣各鎮(zhèn)明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)機(jī)收作業(yè)供需對(duì)接服務(wù)工作，把機(jī)收需求落實(shí)到村、到戶(hù)、到地塊?！庇莩强h農(nóng)業(yè)機(jī)械服務(wù)中心副主任陳士申介紹。

　　“收到縣里提供的供需缺口信息后，我們連夜與機(jī)手保持溝通，將收割隊(duì)的作業(yè)能力反饋給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，確保在機(jī)手到達(dá)之前完成地塊分配?！鞭r(nóng)吉農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人王江濤說(shuō)。

　　據(jù)介紹，為保障農(nóng)機(jī)調(diào)度科學(xué)合理，河南省組織對(duì)全省各縣域農(nóng)機(jī)保有量和作業(yè)需求量進(jìn)行詳細(xì)摸底，逐一建檔，及時(shí)發(fā)布小麥機(jī)收作業(yè)需求和機(jī)具供給動(dòng)態(tài)信息，引導(dǎo)收獲機(jī)械有序流動(dòng)，完善機(jī)收作業(yè)引導(dǎo)對(duì)接流程。

　　跨區(qū)作業(yè)

　　時(shí)間：6月9日—6月11日

　　地點(diǎn)：河南省商丘市虞城縣—山東省聊城市陽(yáng)谷縣

　　6月9日，下午5點(diǎn)多，虞城的收割作業(yè)結(jié)束。高速公路入口處，李廣利將收割機(jī)開(kāi)到拖車(chē)上，作業(yè)車(chē)隊(duì)準(zhǔn)備沿高速趕往山東省聊城市陽(yáng)谷縣開(kāi)展跨區(qū)作業(yè)。

　　在拖車(chē)駕駛室，記者看老李有些忐忑，“擔(dān)心路上不讓你通行？”

　　“俺沒(méi)跨區(qū)作業(yè)過(guò)，如果讓俺直接回家咋整？”

　　經(jīng)過(guò)3個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，晚上8點(diǎn)半，拖車(chē)在山東莘縣南收費(fèi)站指示牌的引導(dǎo)下，通過(guò)農(nóng)機(jī)車(chē)輛跨區(qū)作業(yè)保供專(zhuān)用通道駛下高速公路。

　　“請(qǐng)收好您的跨區(qū)作業(yè)通行證，您的車(chē)輛符合免費(fèi)通行條件?！辈坏絻煞昼?，經(jīng)高速公路收費(fèi)站工作人員徐亞偉仔細(xì)檢查后，拖車(chē)順利通行。

　　駛出高速，來(lái)到疫情防控檢查站，老李還是有點(diǎn)不放心。工作人員說(shuō)：“只要沒(méi)有中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)旅居史，我們查驗(yàn)完‘兩碼一證’就給予放行，機(jī)器可以直接下地作業(yè)?！惫ぷ魅藛T核對(duì)無(wú)誤后，老李順利通過(guò)檢查，“請(qǐng)開(kāi)到對(duì)應(yīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的‘接機(jī)服務(wù)站’，那里有專(zhuān)人帶你們趕往作業(yè)地點(diǎn)?！?

　　為保證農(nóng)機(jī)順利開(kāi)展跨區(qū)作業(yè)，山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳會(huì)同省交通運(yùn)輸、公安等部門(mén)印發(fā)農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)通告，發(fā)放跨區(qū)作業(yè)證2.7萬(wàn)張，辦理技術(shù)服務(wù)車(chē)免費(fèi)通行證231個(gè)，設(shè)立“接機(jī)服務(wù)站”476個(gè)，開(kāi)辟了555個(gè)農(nóng)機(jī)跨區(qū)綠色通道。

　　山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理處處長(zhǎng)王乃生告訴記者：“對(duì)核酸檢測(cè)結(jié)果超過(guò)48小時(shí)的跨區(qū)作業(yè)人員，我們會(huì)提供核酸和抗原檢測(cè)相結(jié)合的‘一站式’服務(wù)，對(duì)聯(lián)合收割機(jī)及運(yùn)輸車(chē)輛實(shí)行‘即采即走即追’管理，確保麥?zhǔn)兆鳂I(yè)不受影響?！?

　　到達(dá)作業(yè)地點(diǎn)陽(yáng)谷縣西湖鎮(zhèn)許莊村，已經(jīng)是晚上11點(diǎn)，老李和同伴趕緊休息。第二天一大早，做完核酸檢測(cè)后，老李又開(kāi)始了新一天的忙碌。

　　首先開(kāi)收的地塊是村民許金偉的，一個(gè)多小時(shí)就收完了。

　　許金偉說(shuō)，“鎮(zhèn)里的為農(nóng)服務(wù)中心提供收糧車(chē)輛，還有曬場(chǎng)，現(xiàn)在特別方便?！庇浾咦鲜占Z的三輪車(chē)，和許金偉一起來(lái)到為農(nóng)服務(wù)中心。中心負(fù)責(zé)人李貴申取了一桶小麥樣本放入水分檢測(cè)儀，“百公斤含水率不到12.5%，按照每斤1.55元的價(jià)格收購(gòu)?！彼愫每們r(jià)，李貴申當(dāng)場(chǎng)給許金偉轉(zhuǎn)了賬。

　　“俺家種了近20畝麥子，今年畝產(chǎn)1500斤，除去肥料等成本，算下來(lái)能賺上3萬(wàn)元?！痹S金偉喜滋滋地告訴記者。

　　老李的收入賬也很不錯(cuò)，“我們收一畝地的工費(fèi)是60元，除去油錢(qián)跟雜費(fèi)，忙的時(shí)候，一天掙上4000元不成問(wèn)題。”

　　據(jù)了解，今年6月1日—10日，山東省已收購(gòu)新小麥55.5萬(wàn)噸，比去年同期多收購(gòu)26.7萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)集中收購(gòu)期間（6月1日—9月30日）收購(gòu)新小麥1000萬(wàn)噸左右，與常年相當(dāng)。全省小麥?zhǔn)召?gòu)均價(jià)為1.55元/斤，遠(yuǎn)高于1.15元的最低收購(gòu)價(jià)格水平，切實(shí)推動(dòng)農(nóng)民增收致富。

　　“咱這地，畝產(chǎn)可以啊，今年又是豐收年?！?月11日晚，臨走時(shí)，老李坐在駕駛室向許金偉喊話(huà)。

　　“是嘞，李師傅，咱農(nóng)民的日子越過(guò)越好了?！痹S金偉滿(mǎn)面笑容。

　　“說(shuō)得對(duì)，日子越過(guò)越好！”老李說(shuō)完，打火發(fā)動(dòng)，掛擋起步，開(kāi)往下一個(gè)作業(yè)點(diǎn)。

跟著合作社 日子有奔頭 ♂

跟著合作社 日子有奔頭

　　　1月24日，農(nóng)歷臘月十九，距離“小年”還有4天。采訪(fǎng)車(chē)行駛在從市中心通往吉林市昌邑區(qū)孤店子鎮(zhèn)孤家子村的路上，田野一片寂靜。走進(jìn)孤家子村，一棟大樓內(nèi)卻是人頭攢動(dòng)、喜氣洋洋。

　　“合作社給咱分紅啦！”昌邑區(qū)弘順?lè)N植合作社社員陳洪彬道出原委，大樓里正在進(jìn)行的是合作社的分紅大會(huì)。

　　“每股分紅220元?！彪S著合作社理事長(zhǎng)陳玉華話(huà)音一落，會(huì)議室里掌聲四起。2018年合作社實(shí)現(xiàn)盈利75.3萬(wàn)元，其中45.18萬(wàn)元用于給社員分紅，占可分配盈余的60%。

　　社員們喜笑顏開(kāi)。50歲的陳洪彬已經(jīng)不是第一次分得紅利了。2012年合作社剛成立時(shí)，他就以資金入股的形式加入了合作社。

　　單打獨(dú)斗出路艱難。加入合作社后，合作社統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)組織水稻生產(chǎn)，統(tǒng)一收購(gòu)稻子。“春耕、追肥、收割時(shí)需要大型農(nóng)機(jī)作業(yè)，就用合作社的，很方便。稻子直接交給合作社，不用自己找銷(xiāo)路，省心。2018年，我們這些社員每公斤稻子還比沒(méi)加入合作社的農(nóng)戶(hù)多賣(mài)了6毛錢(qián)……”陳洪彬感慨萬(wàn)千。

　　與陳洪彬一樣，當(dāng)天，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)分紅的109戶(hù)社員無(wú)一不是滿(mǎn)滿(mǎn)的自豪感、滿(mǎn)滿(mǎn)的優(yōu)越感?！叭鞋F(xiàn)有各類(lèi)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社6251家，發(fā)展質(zhì)量參差不齊，能夠進(jìn)行規(guī)范操作、盈利能力較強(qiáng)并能及時(shí)給社員分紅的合作社不是很多。像昌邑區(qū)弘順合作社這樣的，不單是入社農(nóng)戶(hù)的驕傲，也是我們農(nóng)業(yè)部門(mén)的驕傲?！笔修r(nóng)委農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理處處長(zhǎng)韓文信說(shuō)。

　　“我?guī)憧纯次覀兒献魃绨?！”陳洪彬?qū)τ浾甙l(fā)出邀請(qǐng)，推門(mén)走出大樓，啟動(dòng)了汽車(chē)。“你什么時(shí)候買(mǎi)的車(chē)?。砍朔N地，你還有別的收入嗎？”記者好奇地問(wèn)。

　　“車(chē)幾年前就買(mǎi)了。我主要是種地，我們一家三口原來(lái)只有五六畝地，加入合作社后，合作社給社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全程服務(wù)，我們只管種植，不用操別的心，這樣我又有精力多包了幾畝地來(lái)種。農(nóng)閑時(shí)間我還能打打工?！标惡楸蛞灰蛔鞔稹?/span>

　　車(chē)子緩緩而行，經(jīng)過(guò)幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)、加工車(chē)間，來(lái)到一片水田地前?！拔业牡鼐驮谀沁叀！标惡楸蚴种高h(yuǎn)方，又指向路邊一個(gè)儀器：“這是監(jiān)控系統(tǒng)，我們合作社水稻種植全過(guò)程都必須按要求來(lái)，產(chǎn)品才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)?！?/span>

　　原來(lái)，社員的增收來(lái)自合作社的現(xiàn)代化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

　　“就在幾天前，我們合作社被評(píng)為國(guó)家級(jí)示范社了?！眲倓偱c一些社員簽訂完2019年土地流轉(zhuǎn)協(xié)議的陳玉華告訴記者，“今年我們?yōu)榱宋{更多的農(nóng)戶(hù)加入合作社，采取了一種新的入股方式，就是農(nóng)民以土地入股合作社，合作社按土地流轉(zhuǎn)價(jià)格以紅利的形式先行支付給農(nóng)民，年底再進(jìn)行利潤(rùn)二次分紅。目前已有30戶(hù)農(nóng)戶(hù)有意加入，合作社種植面積有望從2018年的126公頃增加到200公頃。未來(lái)我們希望全村460戶(hù)農(nóng)戶(hù)都進(jìn)入合作社，將分散的小農(nóng)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代化的集約經(jīng)營(yíng)，降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率。這樣一方面帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)增收，另一方面讓農(nóng)民有時(shí)間有精力干更多的事，發(fā)揮合作社對(duì)帶動(dòng)農(nóng)民增收、推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的重要作用?！?/span>

　　“跟著合作社干，虧不了?！薄拔覀兙鸵恢备献魃缜Я恕！痹谝慌缘纳鐔T劉志民、杜洪國(guó)、杜洪玉紛紛表示。他們手里握著的是剛剛領(lǐng)到的紅包。

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跟著總書(shū)記的考察足跡 洪水過(guò)后話(huà)生產(chǎn) ♂

跟著總書(shū)記的考察足跡 洪水過(guò)后話(huà)生產(chǎn)

　習(xí)近平總書(shū)記18日赴安徽考察調(diào)研。當(dāng)天下午，他先后來(lái)到阜陽(yáng)市阜南縣紅亮箱包有限公司、蒙洼蓄洪區(qū)曹集鎮(zhèn)利民村西田坡莊臺(tái)，走進(jìn)田間地頭，了解當(dāng)?shù)胤姥淳葹?zāi)和災(zāi)后恢復(fù)生產(chǎn)等情況，看望慰問(wèn)受災(zāi)群眾。

跟著營(yíng)銷(xiāo)學(xué)鼻祖，學(xué)農(nóng)機(jī)企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略！ ♂

跟著營(yíng)銷(xiāo)學(xué)鼻祖，學(xué)農(nóng)機(jī)企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略！

對(duì)于處于無(wú)休無(wú)止的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的企業(yè)，“增長(zhǎng)治百病，不增百病生”這句話(huà)具有普適性，但不同時(shí)期對(duì)增長(zhǎng)的要求不一樣。處于行業(yè)成長(zhǎng)期的企業(yè)被大勢(shì)裹挾著一路狂奔，根本沒(méi)有時(shí)間停下來(lái)欣賞路邊的風(fēng)景，這個(gè)時(shí)期的企業(yè)成長(zhǎng)就是增長(zhǎng)，所以并不怎么在乎增長(zhǎng)。

行業(yè)進(jìn)入盤(pán)振期或衰退期之后，企業(yè)就不得不面對(duì)增長(zhǎng)這個(gè)課題了，具體到2023年來(lái)看，國(guó)四實(shí)施第一年，很多廠(chǎng)商都將面臨一輪猛烈的業(yè)績(jī)下跌，那么就真的眼睜睜看著銷(xiāo)售垂直落體運(yùn)動(dòng)嗎？

在任何周期，總會(huì)尋找到增長(zhǎng)的路徑，即使無(wú)法實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，只要能延緩下跌的速度也是有意義的。

關(guān)于增長(zhǎng)，有很多理論和模型，本文講的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)是菲里普科特勒先生在最新16版的《營(yíng)銷(xiāo)管理》中提出的完整的框架模型。下面我們就《營(yíng)銷(xiāo)管理》第16版，來(lái)講講農(nóng)機(jī)企業(yè)在新形勢(shì)下的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

菲里普科特勒認(rèn)為企業(yè)的增長(zhǎng)主要來(lái)自3個(gè)方面：產(chǎn)品－市場(chǎng)增長(zhǎng)、并購(gòu)增長(zhǎng)、創(chuàng)新增長(zhǎng)，這也符合企業(yè)的真實(shí)情況，《營(yíng)銷(xiāo)管理》中講的增長(zhǎng)模式是可學(xué)可用的。

一、經(jīng)典的產(chǎn)品－市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略

說(shuō)到增長(zhǎng)，很少有靈丹妙藥讓企業(yè)一夜之間扭轉(zhuǎn)乾坤，企業(yè)真正能掌控的增長(zhǎng)仍然是基于現(xiàn)在從事的業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，某種意義上就是產(chǎn)品增長(zhǎng)。

關(guān)于產(chǎn)品增長(zhǎng)，安索夫矩陣是一種最常用的工具，科爾尼、麥肯錫等著名的管理咨詢(xún)公司也在大量地使用這個(gè)工具。它概括了4個(gè)關(guān)鍵的銷(xiāo)售增長(zhǎng)戰(zhàn)略，用現(xiàn)有產(chǎn)品、新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)和新市場(chǎng)的組合，來(lái)分析和評(píng)估企業(yè)的戰(zhàn)略增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

 

1、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

針對(duì)2023年的市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)廠(chǎng)商首先是要從自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和忠誠(chéng)的老用戶(hù)身上想辦法，國(guó)四機(jī)的第一批用戶(hù)，首先應(yīng)該動(dòng)員忠誠(chéng)的老用戶(hù)先用先試.面對(duì)全新的國(guó)四機(jī)，用戶(hù)有觀望心態(tài)是正常的，但出于雙方長(zhǎng)期形成的信任關(guān)系，老用戶(hù)是最有可能“第一個(gè)吃螃蟹”，通過(guò)老用戶(hù)再帶動(dòng)新用戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

在這里介紹一下新零售KOL、KOC。KOL就是關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，KOC就是關(guān)鍵意見(jiàn)用戶(hù)。對(duì)企業(yè)來(lái)講，KOC更有價(jià)值，因?yàn)镵OC就是行話(huà)講的“機(jī)頭”，包括老機(jī)手、合作社負(fù)責(zé)人、跨區(qū)作業(yè)老手等，他們是農(nóng)村最會(huì)使用農(nóng)機(jī)的人，是農(nóng)機(jī)專(zhuān)家，周邊購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)的會(huì)向他們請(qǐng)教，他們的意見(jiàn)和建議比企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員更有效，鄉(xiāng)土熟人社會(huì)，信任關(guān)系才是實(shí)現(xiàn)交易的關(guān)鍵。

2023年的國(guó)四新機(jī)，第一批用戶(hù)要從KOC中產(chǎn)生，要?jiǎng)訂T老用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)他們的現(xiàn)身說(shuō)法來(lái)實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)消費(fèi)。至于如何動(dòng)員，相信大家都是有辦法的，無(wú)非是動(dòng)之以情、誘之以利。

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略就是把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣(mài)到新市場(chǎng)、新人群。使用的人多了，銷(xiāo)量自然就增加了，這個(gè)戰(zhàn)略其實(shí)最有效。在產(chǎn)品力不占優(yōu)勢(shì)的情況下，應(yīng)用得當(dāng)對(duì)企業(yè)的幫助最大，這一戰(zhàn)略其實(shí)就是我們所熟知的深度分銷(xiāo)。

有幾個(gè)很實(shí)用的戰(zhàn)法：

一是給現(xiàn)在的產(chǎn)品找到新的用途。2022年筆者觀察到一拖股份推出了LX600兩驅(qū)大馬力拖拉機(jī)，同期濰柴雷沃也推出入了M1600-5X1高速跨區(qū)版兩驅(qū)拖拉機(jī)。

同樣的兩驅(qū)拖拉，兩家企業(yè)針對(duì)的是完全不同的市場(chǎng)。東方紅宣傳為道路、工廠(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)牽引運(yùn)輸型大馬力拖拉機(jī)，而雷沃則定位為與其聯(lián)合收獲機(jī)、打捆機(jī)等配套的跨區(qū)作業(yè)運(yùn)輸型拖拉機(jī)，這是重新定義了兩驅(qū)拖拉機(jī)的用途，也創(chuàng)新了市場(chǎng)需求。

二是給現(xiàn)在的產(chǎn)品找到新的使用場(chǎng)景。大疆和極飛等植保無(wú)人飛機(jī)企業(yè)，近幾年不斷地拓展無(wú)人飛機(jī)的使用場(chǎng)景，如水稻直播。目前在黑龍江、吉林、江蘇、安徽、湖南、江西等水稻主產(chǎn)區(qū)，無(wú)人機(jī)直播已成趨勢(shì)，無(wú)人機(jī)搶占了大量的水稻插秧機(jī)的市場(chǎng)。

此外，植保無(wú)人機(jī)還找到了果園植保、水產(chǎn)養(yǎng)殖、草原放牧、森林消防等使用場(chǎng)景，無(wú)人機(jī)由于不斷地開(kāi)發(fā)出新的使用場(chǎng)景，而讓這一產(chǎn)品的生命力不斷地綻放。

三是進(jìn)入新的市場(chǎng)或空白市場(chǎng)。這一點(diǎn)無(wú)需解釋?zhuān)F(xiàn)在空白市場(chǎng)已經(jīng)幾乎不存在了，對(duì)某個(gè)品牌是空白市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)可能是其他品牌深耕多年的根據(jù)地市場(chǎng)。所以所謂空白市場(chǎng)其實(shí)也并非一張白紙，只是自己原來(lái)沒(méi)有進(jìn)入罷了。

爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶(hù)。市場(chǎng)有物理意義上的市場(chǎng)和人群意義上的市場(chǎng)，從后者出發(fā)，要尋找增量，最好的辦法就是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶(hù)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。與于其爭(zhēng)取新用戶(hù)，現(xiàn)成的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶(hù)更有價(jià)值，因?yàn)檫@些人是真正的用戶(hù)，他們本身是有需求的，爭(zhēng)取過(guò)來(lái)就能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)檫€沒(méi)有絕對(duì)有實(shí)力的品牌，用戶(hù)的忠誠(chéng)度并不高，所以挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手墻角并不難。

3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略就是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，按安索夫矩陣，新產(chǎn)品可在現(xiàn)有的市場(chǎng)上銷(xiāo)售，也可以到全新的市場(chǎng)上銷(xiāo)售。

開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品本無(wú)須贅述，那么針對(duì)國(guó)四實(shí)施的特殊時(shí)期，具體該如何開(kāi)展產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略呢？這里用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略而不是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，其中是有很深的門(mén)道的！

給大家灌輸一個(gè)概念，一個(gè)公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并不永遠(yuǎn)都是越先進(jìn)、功能越多這一條路。在真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品是有可能走回頭路，或者叫退步的。只要對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)有用，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上可以無(wú)所不用其極。

據(jù)筆者所知，面對(duì)快速崛起的國(guó)產(chǎn)插秧機(jī)，日本某大品牌在成本無(wú)法有效降低的情況下，在2021年推出了減配版的低端產(chǎn)品，把大量的自動(dòng)平衡、電控部件去掉，成本有效降低，價(jià)格也相應(yīng)地下調(diào)，當(dāng)年搶回了一部分市場(chǎng)份額。

在2023年，面對(duì)國(guó)四機(jī)漲價(jià)，拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)企業(yè)可以學(xué)習(xí)這家日本企業(yè)的做法，在保證產(chǎn)品基本功能和基本品質(zhì)的前提下，通過(guò)取消一些高檔配置、輔助功能來(lái)有效地降低硬件成本，從而降低終端售價(jià)，以利于國(guó)四機(jī)順利推向市場(chǎng)。

當(dāng)然，這是特殊時(shí)期的權(quán)宜之計(jì)，不是常態(tài)性操作手法，等到產(chǎn)品順利上市之后，要恢復(fù)正常。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)抓內(nèi)部管理和整合供應(yīng)鏈來(lái)降低成本，那些能提供高品質(zhì)、低成本、低價(jià)格的企業(yè)是無(wú)敵的。

4、多元化戰(zhàn)略

農(nóng)機(jī)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，最終歸宿必然是多元化。只有多元化才能成就久保田、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)、大集團(tuán)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，這些強(qiáng)悍的跨國(guó)巨頭，沒(méi)有一家不是實(shí)施多元化戰(zhàn)略的。多元化是一種長(zhǎng)期戰(zhàn)略，并不一定解決眼下的問(wèn)題，但多元化的路徑可以提前探索。

農(nóng)機(jī)企業(yè)多元化有兩條主航道：同心多元化戰(zhàn)略、橫向一體化戰(zhàn)略。

這兩條道路對(duì)快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)和分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都非常有用，反過(guò)來(lái)說(shuō)也有資源分散，專(zhuān)業(yè)不突出的風(fēng)險(xiǎn)。

橫向一體化戰(zhàn)略。就是增加相近或相類(lèi)似的業(yè)務(wù)，如江蘇沃得以水稻聯(lián)合收獲機(jī)起家，把水稻機(jī)培養(yǎng)成現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)之后，再先后進(jìn)入了拖拉機(jī)、插秧機(jī)、小麥機(jī)、玉米機(jī)、打捆機(jī)、甘蔗機(jī)、采棉機(jī)領(lǐng)域，以上的業(yè)務(wù)能有效地利用沃得內(nèi)部自制能力和外部的供應(yīng)鏈資源，達(dá)到資源共享和協(xié)同的效應(yīng)。

在這里特別要強(qiáng)調(diào)的是一主多元或一強(qiáng)多元。也就是先得有一個(gè)非常成功且強(qiáng)勢(shì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，如一拖強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)是拖拉機(jī)，濰柴雷沃強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)是小麥機(jī)、玉米機(jī)，沃得強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)是水稻機(jī)，有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)，才能把新業(yè)務(wù)給帶出來(lái)，且能為新業(yè)務(wù)的培育提供源源不斷且充足的現(xiàn)金流，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)的企業(yè)是沒(méi)有資格開(kāi)展多元化的，因?yàn)闆](méi)有主業(yè)的多元化只會(huì)分散資源，讓本身很羸弱的企業(yè)軀體雪上加霜。

多心多元化戰(zhàn)略。同心多元化是風(fēng)險(xiǎn)最小的多元化，具有進(jìn)可攻退可守的戰(zhàn)略機(jī)動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

如一拖集團(tuán)原來(lái)是生產(chǎn)重型履帶拖拉機(jī)的，1990年左右轉(zhuǎn)向輪式拖拉機(jī)，輪式拖拉機(jī)并不是從頭再來(lái)，而是充分利用一拖內(nèi)部改動(dòng)機(jī)、零部件和制造資源以及履帶拖拉機(jī)幾十年積累的技術(shù)。近幾年，一拖又進(jìn)入了輕型履帶拖拉機(jī)領(lǐng)域，以及智能化、新能源拖拉機(jī)等，總之一拖的業(yè)務(wù)始終圍繞著拖拉機(jī)這個(gè)點(diǎn)來(lái)展開(kāi)，只是生產(chǎn)的是不同的拖拉機(jī)，這就是典型的同心多元化戰(zhàn)略。

筆者認(rèn)為同心多元化戰(zhàn)略是成功率最高，風(fēng)險(xiǎn)最低的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，公司的多元化應(yīng)該先從距離自己最近，自己最熟悉的業(yè)務(wù)開(kāi)始，由近及遠(yuǎn)，由易到難，這樣的多元化，成功的概率最大。

二、通過(guò)兼并和收購(gòu)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

公司的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，大的方面有兩類(lèi)。一是通過(guò)公司內(nèi)部增加產(chǎn)出和提高收入與利潤(rùn)，這被稱(chēng)為有機(jī)增長(zhǎng)；二是通過(guò)兼并和收購(gòu)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，姑且稱(chēng)為無(wú)極增長(zhǎng)。

后一種有很高的門(mén)檻，可以說(shuō)是大公司的專(zhuān)利，對(duì)于小企業(yè)，增長(zhǎng)戰(zhàn)略就只有一種，而大公司才有資格談并購(gòu)增長(zhǎng)。

通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)要求企業(yè)有雄厚的資金實(shí)力，或有高超的融資能力，以幫助公司把自己要收購(gòu)的公司買(mǎi)下來(lái)。具體操作上也的幾種模式：

1、前向一體化收購(gòu)

這涉及產(chǎn)業(yè)鏈一體化，追求的是產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)的資源、戰(zhàn)略協(xié)同。農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈粗略地可分為原材料、部件（零件、部件、總成或半總成）、整機(jī)制造、流通和用戶(hù)5個(gè)環(huán)節(jié)，通常情況下前向一體化的目的是控制技術(shù)，后向一體化的初衷是控制市場(chǎng)。

前向一體化收購(gòu)在國(guó)內(nèi)外都有很成功的案例。如意大利有一個(gè)收獲機(jī)割臺(tái)品牌奧利馬克公司（Olimac），德國(guó)一家叫卓收的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售得最好，后來(lái)身為經(jīng)銷(xiāo)商的德國(guó)的卓收就把意大利割臺(tái)廠(chǎng)家Olimac收購(gòu)了，之后面向全球銷(xiāo)售，現(xiàn)在成為全球主流的割臺(tái)品牌。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，2015年經(jīng)銷(xiāo)商吉峰農(nóng)機(jī)收購(gòu)了生產(chǎn)免耕播種機(jī)企業(yè)吉林康達(dá)，之后康達(dá)公司實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，從收購(gòu)初6500萬(wàn)元銷(xiāo)售額增長(zhǎng)到2.9億元，實(shí)現(xiàn)了上下游資源協(xié)同。

以上兩個(gè)案例都是成功的前向一體化收購(gòu)案例，其收購(gòu)的目的都是為了加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的貨源的控制，本質(zhì)上是對(duì)技術(shù)的掌控。

2、后向一體化收購(gòu)

前文說(shuō)過(guò)，后向一體化收購(gòu)，其本質(zhì)上是為了掌握市場(chǎng)，其直接的表現(xiàn)就是增加配套量和增加業(yè)務(wù)收入。

目前，農(nóng)機(jī)行業(yè)最鮮活的后向一體化收購(gòu)是濰柴動(dòng)力對(duì)雷沃重工的收購(gòu)。濰柴是國(guó)內(nèi)最大的動(dòng)力機(jī)械制造商，但在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)配套率并不高，雷?重工是國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，濰柴和雷沃重工都在山東濰坊，濰柴動(dòng)力如果就近配套雷沃重工，一年就能增加10萬(wàn)臺(tái)的配套量。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的運(yùn)作2020年濰柴動(dòng)力發(fā)起了對(duì)雷沃重工的收購(gòu)，經(jīng)過(guò)一系列的操作，2022年雷沃重工全資并入濰柴動(dòng)力，并入后濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)在雷沃的配套量果然如預(yù)期的一樣快速增加，說(shuō)明濰柴對(duì)雷沃的后向一體化收購(gòu)是成功的，在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上都達(dá)到了目的。

當(dāng)然雷沃也得到實(shí)惠，濰柴進(jìn)入后解決了雷沃的流動(dòng)性問(wèn)題，同時(shí)在國(guó)四時(shí)代，雷沃農(nóng)機(jī)優(yōu)先使用濰柴成熟的非道路國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)，為2023年搶市場(chǎng)先機(jī)提供了必要的條件。

3、橫向一體化收購(gòu)

橫向一體化收購(gòu)和橫向多元化戰(zhàn)略頗為相像，不同的是前者是收購(gòu)后者是內(nèi)孵。

橫向一體化收購(gòu)按與現(xiàn)在業(yè)務(wù)的關(guān)系可以分為相關(guān)橫向一體化和無(wú)關(guān)橫向一體化。

愛(ài)科收購(gòu)山東大豐和科樂(lè)收收購(gòu)金億春雨就是相關(guān)多元化收購(gòu)，雖然這兩次并購(gòu)并不成功，但并不影響性質(zhì)。當(dāng)然也有收購(gòu)很成功的，比如美國(guó)愛(ài)科對(duì)德國(guó)芬特品牌的收購(gòu)，當(dāng)時(shí)芬特處于經(jīng)營(yíng)困境，從品牌價(jià)值上看芬特要比愛(ài)科還值錢(qián)，收購(gòu)之后芬特果然給愛(ài)科帶來(lái)了巨大的效益和品牌影響力。

無(wú)關(guān)橫向一體化就是收購(gòu)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)沒(méi)有關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)，如中聯(lián)重科收購(gòu)奇瑞重工，就是一種跨界收購(gòu)，收購(gòu)之后工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)似乎并沒(méi)有形成資源協(xié)同。

總之，一體化的并購(gòu)是短時(shí)間內(nèi)能快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模增量，在跨國(guó)公司慣用的伎倆，也是跨國(guó)公司成為跨國(guó)公司的原因之一，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)也要學(xué)會(huì)從有機(jī)增長(zhǎng)向無(wú)機(jī)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，只要有條件，可以試試并購(gòu)增長(zhǎng)。

三、通過(guò)創(chuàng)新和模仿實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

真正能實(shí)現(xiàn)有效、達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔的增長(zhǎng)路徑無(wú)疑是創(chuàng)新增長(zhǎng)，創(chuàng)新是從無(wú)到有地創(chuàng)造一個(gè)新事物或一個(gè)新模式，這樣的增長(zhǎng)至少能讓企業(yè)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，從而為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)提供戰(zhàn)略上的時(shí)間周期。當(dāng)然我們不要忘記模仿性增長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的奠基人菲里普科特勒先生似乎并不反感模仿，在企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略上，他更推崇模仿創(chuàng)新。

1、模仿性增長(zhǎng)

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的另一個(gè)奠基人西奧多·萊維特認(rèn)為，產(chǎn)品模仿戰(zhàn)略可能和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略一樣有利可圖；模仿不僅比創(chuàng)新更為豐富，也是公司為實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)和利潤(rùn)而更多采用的方法。

《模仿的力量》一書(shū)的作者美國(guó)人石家安認(rèn)為模仿是一種難道的、復(fù)雜的戰(zhàn)略能力，必須要認(rèn)真培養(yǎng)和科學(xué)部署；模仿是一種戰(zhàn)略，不僅與創(chuàng)新不相沖突，更是集中精力、充分發(fā)揮創(chuàng)新能力的必要條件。

在這里無(wú)需贊美模仿，也沒(méi)有從道義的角度去譴責(zé)模仿，企業(yè)只要評(píng)估模仿還是創(chuàng)新對(duì)企業(yè)有利，如果在該階段模仿能帶來(lái)更多的收處，那就毫不猶豫地去干，否則就是書(shū)生氣會(huì)害死人。

針對(duì)我們農(nóng)機(jī)行業(yè)，要模仿還是創(chuàng)新，也要針對(duì)具體的業(yè)務(wù)。有一些產(chǎn)品適合于模仿，而另一些產(chǎn)品則最好是創(chuàng)新。比如說(shuō)拖拉機(jī)這類(lèi)產(chǎn)品，早在50年前就形成了固定的技術(shù)路線(xiàn)和供應(yīng)鏈體系，對(duì)于后來(lái)者來(lái)講，應(yīng)該是采用模仿戰(zhàn)略而不要盲目創(chuàng)新，因?yàn)闆](méi)有企業(yè)從無(wú)到有建立一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，那個(gè)成本太大、時(shí)間太長(zhǎng)，從經(jīng)濟(jì)賬不劃算。而另一些產(chǎn)品，比如電動(dòng)農(nóng)機(jī)，則可以創(chuàng)新，因?yàn)楸緛?lái)就是新東西，別人做的不見(jiàn)得比你好，所以自己創(chuàng)新更靠譜。

關(guān)于模仿，《營(yíng)銷(xiāo)管理》中介紹了3種戰(zhàn)略，企業(yè)可以針對(duì)性地學(xué)習(xí)：

克隆者。大家都知道克隆羊多莉的故事，不錯(cuò)，克隆者就是全盤(pán)照搬行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的一切，克隆者戰(zhàn)略的精髓就是以假亂真，所以要盡量學(xué)得像，不但要像，甚至在一些不怎么難的地方可以比模仿對(duì)象做得更好。

比如在濰坊可以看到凱斯迪爾、美國(guó)迪爾、迪爾紐荷蘭等高仿品牌，在產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)上，也不乏一些精彩的作品，

克隆者戰(zhàn)略的精髓是以假亂真，而要取得效果關(guān)鍵是低成本和低價(jià)，因?yàn)榧俚恼娌涣?，用?hù)不會(huì)因?yàn)殚L(zhǎng)得像就全盤(pán)買(mǎi)單，所以低價(jià)才是克隆戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。

模仿者。從更積極的角度，模仿者也可叫學(xué)習(xí)者，與克隆者徹底的全盤(pán)照搬相比，模仿者只有限度的模仿，更多的是學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)基礎(chǔ)上更多的是有自己的特點(diǎn).純粹的克隆者可能會(huì)嚴(yán)重地激怒強(qiáng)大的領(lǐng)先者，領(lǐng)先者會(huì)動(dòng)用一切資源來(lái)圍剿和定向清除，而模仿者的手段很隱蔽溫和，領(lǐng)先者往往不太介意，所以模仿者相對(duì)要安全。

改良者。改良者是值得尊敬的，同時(shí)是真正的“職業(yè)殺手”，改良者往往以學(xué)生的身份出現(xiàn)，讓領(lǐng)先者放松警惕，改良者非常有耐心，改良者的特點(diǎn)是追求完美，其目標(biāo)就是超越領(lǐng)先者，日本企業(yè)就是典型的改良者，豐田、本田、索尼、尼桑等知名的日本企業(yè)，都是改良派，他們都實(shí)現(xiàn)了各自領(lǐng)域的超越。

在當(dāng)下階段，模仿性增長(zhǎng)戰(zhàn)略對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)仍然很有效，且應(yīng)該是主要的生存戰(zhàn)略，因?yàn)閲?guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)仍然處于學(xué)徒期，歐洲、美國(guó)和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，有大量的先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)農(nóng)機(jī)還沒(méi)有引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，真正的好東西中國(guó)人沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，更沒(méi)有用過(guò)，所以身為落后者，我們不應(yīng)該以模仿為恥，但也不要以無(wú)知和好面子為榮。

2、創(chuàng)新增長(zhǎng)

模仿好講，創(chuàng)新最難講，因?yàn)閯?chuàng)新本身就非常困難，且創(chuàng)新要付出比模仿多得多的成本，走多得多的彎路，所以企業(yè)不要輕言創(chuàng)新，能當(dāng)個(gè)好學(xué)生就不要老想著超越老師。

世界上沒(méi)有一本通用的創(chuàng)新寶典，如果有筆者也不會(huì)坐在這里碼字，所以企業(yè)如何創(chuàng)新是千人千面，一企一策的事。

筆者在這里只想強(qiáng)調(diào)一下，創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)的終極戰(zhàn)略，是最有風(fēng)險(xiǎn)最刺激，同時(shí)最有效的策略，但說(shuō)到創(chuàng)新，我們不妨腦洞開(kāi)得大一點(diǎn)。

并不是產(chǎn)品創(chuàng)新就是創(chuàng)新，事實(shí)上創(chuàng)新可以是一種服務(wù)手段，可以是一種銷(xiāo)售方式，甚至創(chuàng)新并不追求進(jìn)步，還可以是逆向而行。

如服務(wù)創(chuàng)新。沃得農(nóng)機(jī)在服務(wù)上的創(chuàng)新就是把修理農(nóng)機(jī)改成換件，也就是農(nóng)機(jī)壞了就把壞了部件拆下來(lái)?yè)Q上新的，壞了退廠(chǎng)返修，現(xiàn)場(chǎng)維修人員只要用扳手就能搞定，這樣極大地降低了維修的難度，也極大地提高了維修的效率。這是沃得水稻聯(lián)合收獲機(jī)勝出的一個(gè)終極秘密，但很多企業(yè)能想明白，但做不到，這就是沃得的厲害之處。

如銷(xiāo)售方式創(chuàng)新。筆者曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)案例，山東某三線(xiàn)拖拉機(jī)品牌，在寧夏回族自治區(qū)推廣180馬力大輪拖時(shí)，由于品牌知名度低，市場(chǎng)和用戶(hù)不認(rèn)可，該公司聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商在寧夏回族自治區(qū)和內(nèi)蒙古鎖定了20萬(wàn)畝的深松深翻作業(yè)項(xiàng)目，然后承諾意向購(gòu)機(jī)者零首付購(gòu)機(jī)，得到最少2000畝作業(yè)面積，作業(yè)完后用作業(yè)費(fèi)用結(jié)算購(gòu)機(jī)款，當(dāng)年該品牌180馬力拖拉機(jī)在寧夏回族自治區(qū)大銷(xiāo)。

可見(jiàn)，創(chuàng)新的威力和可能性無(wú)窮于江河大海，只要肯動(dòng)腦筋，總會(huì)想出辦法的，一個(gè)好的創(chuàng)新和商業(yè)模式，有可能比花幾年開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品都管用，畢竟這個(gè)世界上善于動(dòng)腦筋的人太少了。