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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機企業(yè)營銷策略有哪些

2、農(nóng)機企業(yè)要關(guān)注“消費降級”現(xiàn)象

3、農(nóng)機企業(yè)要如何抓住擴大內(nèi)需戰(zhàn)略這波紅利

農(nóng)機企業(yè)營銷策略有哪些 ♂

農(nóng)機企業(yè)營銷策略有哪些

你好，看到你的問題，給你回復(fù)個，希望對你有幫助，不管你是網(wǎng)絡(luò)推廣，還是實體店營銷，不管你是什么行業(yè)，不管你是什么產(chǎn)品，只要你想賺錢，那么你必須得懂營銷
而所有的營銷都是圍繞兩個問題展開的：
1如何引流
2如何成交
在分析這兩個問題之前你也需要分析4個問題：
1你的客戶是誰
2 你的客戶還是哪些商家的客戶
3分析你的前端：也就是不圖賺錢的產(chǎn)品或者服務(wù)。
4分析后端：你的主營產(chǎn)品，也就是真正賺錢的部分。

分析了以上四個問題之后，那么你把你的前端產(chǎn)品投放到那些和你擁有相同的客戶群體的商家那里，這樣做的意義是：
1幫助其他商家促成成交
2幫助其他商家回饋客戶
3幫助其他商家維護客戶
4幫助其他商家提升競爭力
5和其他商家共同鎖定這一群客戶
6最終目的是為你的公司或者企業(yè)引流，把你的前端拿去投放吸引客流來成交你的后端，這樣一來你就有源源不斷的客流。當(dāng)你有大量的客流的時候，你就有更多成交的機會。

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希望對你有幫助，謝謝

標(biāo)簽： 農(nóng)業(yè)機械推廣

農(nóng)機企業(yè)要關(guān)注“消費降級”現(xiàn)象 ♂

農(nóng)機企業(yè)要關(guān)注“消費降級”現(xiàn)象

前些年，很多人喜歡說消費升級、行業(yè)升級。實際上，消費升級與消費降級有時是同時存在的，否則為什么主打低端市場、以拼低價格的拼多多能在淘寶和京東兩大電商巨頭的夾擊以及無數(shù)垂直消費電商的烽煙中異軍突起？

據(jù)拼多多發(fā)布的2019年年報，當(dāng)年實現(xiàn)成交額10066億元，平臺年活躍買家數(shù)達5.852億元，實現(xiàn)年營收301.4億元，同比增長130%；截至2019年年底，拼多多平臺年活躍商家數(shù)超過510萬，同比增長41.7%；以用戶量計算，已成中國第二大電商平臺。

拼多多的成功，在于其準(zhǔn)確分析把握住了低消費人群的購買力，以最低的價格迎合廣大受眾的需求。這是因為，一方面對于很多老百姓來說，并沒有那么多錢；另一方面，對于有錢的一族，很多人也愿意以更低的價格購買商品。筆者就曾注意到，有多位“很有錢”的商業(yè)人士手機里同樣安裝了拼多多APP。

列舉拼多多的例子，是想說明消費升級與消費降級在農(nóng)機行業(yè)也是并存的。

2019年是農(nóng)機行業(yè)近十幾年來最困難的一年，行業(yè)進入整體虧損，大部分主流企業(yè)日子過得艱難。但即便如此，農(nóng)機行業(yè)仍有贏利的企業(yè)。

筆者發(fā)現(xiàn)，近兩年來，農(nóng)機企業(yè)中活得比較好的企業(yè)，都是準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)用戶需求的企業(yè)。這里介紹兩個表現(xiàn)好的企業(yè)，一個是江蘇沃得，一個是山東巨明。

前些年，當(dāng)沃得以不可思議的低價殺向競爭激烈的水稻收獲機市場的時候，很多同行表示不屑一顧甚至等著看笑話?？墒钱?dāng)沃得水稻機在國內(nèi)率先做到歷史上首超2萬臺，特別是近兩年連續(xù)超過不可思議的3萬臺、市場占有率超過半壁江山的時候，這些人終于心服口服。

大概是嘗到了“價格戰(zhàn)”的甜頭，這些年，價格競爭屢屢成為沃得新產(chǎn)品開拓市場的重要利器，其打捆機、烘干機，以及2019年推出的甘蔗收獲機等莫不如是。甘蔗收獲機推向市場當(dāng)年，便收獲了100余臺的訂單。

另一家企業(yè)，山東巨明近兩年在東北市場，特別是遼寧市場，其玉米機已經(jīng)挺進一線品牌。巨明做玉米機的時間較長，但是其4行以上中大型玉米機領(lǐng)域真正發(fā)力卻在洛陽中收、原金億、迪爾、勇猛、迪馬和牧神等企業(yè)或品牌之后。

為什么巨明能后來巨上？重要原因在于巨明準(zhǔn)確捕捉到了消費降級或者說農(nóng)民余錢并不多這個主要矛盾。2019年同時經(jīng)營多家主流玉米機品牌的吉林公主嶺某經(jīng)銷商和山西大同某經(jīng)銷商，銷售巨明玉米機最多，甚至是有些競品品牌的數(shù)倍。

筆者問及原因，其中重要的一點是巨明的定價更加適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M者的心理價位。這些年玉米銷售價格持續(xù)低迷，但是種植者照樣得用機器收獲，不同的農(nóng)民購買機器時側(cè)重品牌、服務(wù)、二手機殘值、收獲效率各不相同，但當(dāng)手里現(xiàn)金不多時，他們可能更側(cè)重購買價格。

越是市場競爭激烈，機手或農(nóng)民收入增長乏力的時候，更低的市場價格越是有誘惑力與殺傷力。很多農(nóng)民購買時肯定得想想買什么機器更劃算、能更快地收回投資。

同理，濰坊的一些拖拉機企業(yè)，近年來能從競爭激烈的拖拉機市場搶到一杯羹，不在于這些品牌質(zhì)量做得好，不在于這些品牌服務(wù)多么過硬，包括近兩年一些企業(yè)搞的“大頭拖拉機”（大馬拉小車）。

為什么這類拖拉機仍有大量用戶買單？從一個側(cè)面看，這些企業(yè)也是抓住了市場需求點——對于不少用戶來說，能夠花更少錢、享受更多的補貼款買一臺功率更大的拖拉機，何樂不為？當(dāng)然，這些企業(yè)的這種做法不值得提倡，但我們可以分析這種現(xiàn)象出現(xiàn)的動因。

雷沃（阿波斯）、東方紅、約翰迪爾等品牌拖拉機肯定比絕大多數(shù)市場上的其他品牌質(zhì)量要好，無處不在的網(wǎng)點售后服務(wù)能力更是不知強多少倍，特別是有些實力弱小的企業(yè)說不定過幾天就不在了，到時買個配件都買不了。

此外，這些品牌的二手機也比一般品牌要高，有錢的農(nóng)民，肯定愿意花更多錢買這些品牌的產(chǎn)品。而小眾品牌有一定銷量的原因，在于有相當(dāng)一部分購機者拿不出更多的錢。

價格競爭是永恒的競爭主題，除非在一個高度壟斷的市場。在充分競爭的市場，想實現(xiàn)價格壟斷是不可能的。對于企業(yè)來說，即使可以享受高價之惠，還需要考慮價格與銷量之間的平衡。

2019年，浙江星萊和的汽油版高速插秧機，也是低價位吸引了相當(dāng)多的用戶。

低價是個好東西，但是低價不能過于低質(zhì)。對于企業(yè)來說，要掌握價格與質(zhì)量的平衡，不能一味犧牲配置和質(zhì)量而低價，最難做的是如何做到與其他競品保持同等質(zhì)量甚至更優(yōu)質(zhì)量的同時，做到成本更低。

沃得、巨明、悍沃、金大豐、星萊和等企業(yè)為何能以較低的價格銷售產(chǎn)品？在于這些企業(yè)有較強的綜合成本控制能力。

比如沃得，因為有強大的財力支撐，加上大企業(yè)有更多的融資渠道，可以在市場開拓初期以更低的價格沖擊既有市場格局、提高市場份額。企業(yè)在規(guī)模做大、市場地位和話語強增強之后，既可以更多、更長時間利用供應(yīng)商貨款，又可以攤薄單位成本。

而巨明，一方面當(dāng)?shù)氐娜肆Τ杀鞠鄬^低，長期以來連公司高管都親自上陣卸貨；另一方面，企業(yè)的自制能力較強，其他營銷成本也都較低。

當(dāng)然，這些企業(yè)還有一個共同的特點是自制率較高，很多零部件自己生產(chǎn)，大大節(jié)省了交易成本。相比之下，有些企業(yè)特別是國有企業(yè)，由于各種各樣的原因很難降低成本。

對企業(yè)來說，選擇高價還是低價，全在于企業(yè)定位及自身產(chǎn)品與品牌的溢價能力，亦即消費者是否為你的價格買單。德國佩特庫斯中國區(qū)總經(jīng)理胡明告訴筆者一個德國諺語，“好質(zhì)量是要花錢的”。對于多數(shù)農(nóng)機企業(yè)來說，需要在更低價格的前提下做到更好的質(zhì)量，或者說在同等的質(zhì)量下做到最低的價格。

后記：筆者構(gòu)思此文近一年，付梓后“雪藏”月余。上月兩會召開，務(wù)實的李克強總理言“我們?nèi)司晔杖胧?萬元人民幣，但是有6億人每個月的收入也就1000元”，總理的“大實話”引來網(wǎng)上一片共鳴與叫好聲，筆者亦深感此言之不虛也。

實際上，這些數(shù)字還包含了城鎮(zhèn)居民。眾所周知城鄉(xiāng)有別，農(nóng)民收入平均數(shù)還應(yīng)低于這個數(shù)字。因此，我們搞農(nóng)業(yè)和農(nóng)機化工作，包括做農(nóng)民朋友的生意，均不可忽視了這個低收入者人數(shù)眾多的基本面。

農(nóng)機企業(yè)要如何抓住擴大內(nèi)需戰(zhàn)略這波紅利 ♂

農(nóng)機企業(yè)要如何抓住擴大內(nèi)需戰(zhàn)略這波紅利

近日，中共中央、國務(wù)院印發(fā)《擴大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022—2035年）》（以下簡稱《規(guī)劃綱要》）。其中，“十四五”時期實施擴大內(nèi)需戰(zhàn)略的主要目標(biāo)之一是：提升供給質(zhì)量，國內(nèi)需求得到更好滿足。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革取得重大進展，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)更加穩(wěn)固，制造業(yè)比重基本穩(wěn)定，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)加快建設(shè)，實體經(jīng)濟發(fā)展根基進一步夯實，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升加速推進，新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)加快發(fā)展，創(chuàng)新能力顯著提升，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平明顯提高，供給體系對國內(nèi)需求的適配性不斷增強。

對于擴內(nèi)需，農(nóng)機企業(yè)是不是也應(yīng)該從中找到一波適合自己的政策紅利呢？

先來看看《規(guī)劃綱要》這幾個部分怎么說。

在積極促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升部分就提到，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。持續(xù)強化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，加快建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系，發(fā)展農(nóng)業(yè)專業(yè)化社會化服務(wù)。健全農(nóng)業(yè)支持保護制度，優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域布局，加強糧食生產(chǎn)功能區(qū)、重要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)保護區(qū)、特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)建設(shè)。優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，擴大緊缺農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。加強高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，加強東北黑土地保護和地力恢復(fù)，增強糧食綜合生產(chǎn)能力。推動畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，強化動物疫病風(fēng)險防控，推進畜禽養(yǎng)殖廢棄物資源化利用。推進水產(chǎn)綠色健康養(yǎng)殖，規(guī)范有序發(fā)展海洋漁業(yè)。強化農(nóng)業(yè)科技和裝備支撐，推進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機裝備智能化。推動發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)。

推進制造業(yè)高端化、智能化、綠色化。深入實施工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。促進數(shù)據(jù)、人才、技術(shù)等生產(chǎn)要素在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)匯聚，推動企業(yè)加快數(shù)字化改造。發(fā)展智能制造、綠色制造，推動生產(chǎn)方式向柔性、智能、精細(xì)化轉(zhuǎn)變。構(gòu)建多層次資源高效循環(huán)利用體系，推進大宗固廢綜合利用，規(guī)范發(fā)展再制造產(chǎn)業(yè)。

這其中涉及到的畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖裝備、智能化農(nóng)機等也正是農(nóng)機行業(yè)補短板的主攻方向。而推動制造業(yè)的高端化、智能化、綠色化發(fā)展之路，也正在被不少農(nóng)機企業(yè)所踐行。

農(nóng)機產(chǎn)業(yè)中也不乏中國一拖這樣的產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)，而他們更需發(fā)揮作用，帶動更多企業(yè)、調(diào)動更多資源來攻克“卡脖子”技術(shù)及短板問題。

近幾年，也有不少企業(yè)開始苦練內(nèi)功，提升技術(shù)、升級生產(chǎn)線，讓部分產(chǎn)品開始逐步打破國外壟斷。這波紅利，應(yīng)該已經(jīng)開始顯現(xiàn)，但想要抓住，還需要根據(jù)自身情況量力而行。

在加快建立公平統(tǒng)一市場部分提到，加快構(gòu)建全國統(tǒng)一大市場。破除地方保護和市場分割，建設(shè)高效規(guī)范、公平競爭的國內(nèi)統(tǒng)一市場，破除妨礙生產(chǎn)要素市場化配置和商品服務(wù)流通的體制機制障礙，降低全社會交易成本。健全市場準(zhǔn)入負(fù)面清單制度，全面提升市場準(zhǔn)入效能。

此前，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會范建華會長也曾呼吁以縣域為基礎(chǔ)，建立農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)大市場，積極推動當(dāng)前的農(nóng)資大市場、農(nóng)機大市場轉(zhuǎn)型升級，同時與農(nóng)業(yè)科研組織、生產(chǎn)經(jīng)營主體合作共贏。這既是當(dāng)前《中共中央 國務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》的重要踐行，又是當(dāng)前現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的客觀需求。

針對于這部分，經(jīng)過了3年疫情，不少企業(yè)在后市場部分也必然會有所感悟。作為制造業(yè)企業(yè)，可能還沒有挖掘出屬于自己的“藍?！?。但企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也不能僅僅停留在研發(fā)、生產(chǎn)階段，還需要有更長遠的考慮。