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本文導(dǎo)讀目錄：

1、豐盛農(nóng)機(jī)公司營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新的做法

2、豐茂植保榮膺“TOP50+”應(yīng)用貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

3、豐都人勤春早 沿江鄉(xiāng)鎮(zhèn)春耕生產(chǎn)拉開序幕

豐盛農(nóng)機(jī)公司營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新的做法 ♂

豐盛農(nóng)機(jī)公司營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新的做法

吉林省農(nóng)安縣豐盛農(nóng)機(jī)有限公司，是一家重點(diǎn)專注于全程機(jī)械化機(jī)具裝備銷售與服務(wù)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商。

近些年豐盛農(nóng)機(jī)在農(nóng)機(jī)需求市場(chǎng)連續(xù)下滑的大背景下，之所以能夠逆勢(shì)上行，展現(xiàn)出脫胎換骨的發(fā)展生機(jī)和活力，躋身于省內(nèi)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的排頭兵，其中最關(guān)鍵、核心的因素，就是堅(jiān)持不懈地實(shí)施以“六化＂為重點(diǎn)的農(nóng)機(jī)管理與營(yíng)銷的創(chuàng)新，使公司走上了穩(wěn)步“豐盛＂發(fā)展的軌道。

豐盛公司在推動(dòng)農(nóng)機(jī)管理與營(yíng)銷創(chuàng)新過(guò)程中，著力做好以下工作：

統(tǒng)一思想定思路 。思路決定出路。當(dāng)在前幾年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)逐階下行的低迷形勢(shì)下，從一個(gè)小的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商成長(zhǎng)起來(lái)的豐盛農(nóng)機(jī)公司，同樣也陷入了困境，出路在哪里？路在何方？一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問題擺在面前。

公司在于亞君董事長(zhǎng)帶領(lǐng)下，審時(shí)度勢(shì)科學(xué)分析市場(chǎng)，縱橫對(duì)比公司優(yōu)勢(shì)短板，學(xué)習(xí)借鑒國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，形成了發(fā)展的共識(shí)、創(chuàng)新的共識(shí)。服務(wù)的農(nóng)安縣是全國(guó)玉米種植第一大縣、全程機(jī)械化示范縣、黑土地保護(hù)性耕作實(shí)施重點(diǎn)縣，在推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的大格局下，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)是不會(huì)變的，而應(yīng)該調(diào)整、轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新的應(yīng)當(dāng)是豐盛公司。如何盡快擺脫從小經(jīng)商脫胎而來(lái)的應(yīng)痕跡，公司管理層確信和決定，唯有堅(jiān)定不移的大力推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展，豐盛才能涅磐重生。為此，公司必須全面打響一場(chǎng)農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新的攻堅(jiān)戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，不獲全勝不收兵。

問題導(dǎo)向繪藍(lán)圖。豐盛公司以市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展過(guò)程中遇到的實(shí)際問題為導(dǎo)向，把管理、營(yíng)銷、組織等方面的創(chuàng)新，進(jìn)行了具體、務(wù)實(shí)的梳理分解，確定繪制出把主營(yíng)業(yè)務(wù)定位的＂全程化＂、服務(wù)設(shè)施規(guī)?；?、營(yíng)銷方式線上化、業(yè)務(wù)流程運(yùn)行微機(jī)化、商品展示倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化、售后服務(wù)＂保姆化＂，以＂六化＂作為管理與營(yíng)銷創(chuàng)新的主要內(nèi)容和落腳點(diǎn)的路線圖、施工圖，創(chuàng)新在關(guān)鍵環(huán)節(jié)、創(chuàng)新在補(bǔ)齊板塊，從這六個(gè)方面全面發(fā)力，合力落實(shí)、條件保障、深入推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)突破。

筑夢(mèng)前行立目標(biāo)。在以“六化＂為主線的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷創(chuàng)新發(fā)展思路下，豐盛2016年確立提出，要依靠不斷進(jìn)行轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，以一流規(guī)模、一流管理、一流營(yíng)銷、一流服務(wù)、一流業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)桿，砥礪前行，未來(lái)五年實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)總經(jīng)銷額保持在一億以上，每年以10％的速度遞增，做吉林省領(lǐng)先、優(yōu)秀的全程機(jī)械化機(jī)具裝備經(jīng)銷服務(wù)商。

補(bǔ)齊短板建團(tuán)隊(duì)。在公司創(chuàng)新發(fā)展的方向、重點(diǎn)確定后，隊(duì)伍就是決定因素。

為此，豐盛著力抓好的一件事，就是解決公司員工結(jié)構(gòu)不合理，專技人員少、輕年人少的問題。拓寬選人用人的渠道，逐年從專業(yè)院校選聘一些大學(xué)畢業(yè)生，同時(shí)引進(jìn)使用農(nóng)機(jī)與相關(guān)專業(yè)技術(shù)骨干，盡快補(bǔ)齊了隊(duì)伍結(jié)構(gòu)的短板。目前專技人員和經(jīng)管人員已占公司的60％以上，例如售后維修技術(shù)人員就達(dá)11人，其中高級(jí)技師4人、技術(shù)人員7人。隨著團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，分解創(chuàng)新發(fā)展任務(wù)指標(biāo)，落實(shí)具體工作責(zé)任，使他們?cè)谵r(nóng)機(jī)經(jīng)銷創(chuàng)新上擔(dān)當(dāng)起重任，成為了沖鋒陷陣的骨干力量。

豐茂植保榮膺“TOP50+”應(yīng)用貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ♂

豐茂植保榮膺“TOP50+”應(yīng)用貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

7月27日，由農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)會(huì)普及工作委員會(huì)共同主辦的“2016中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50評(píng)選活動(dòng)”頒獎(jiǎng)典禮在雄安新區(qū)順利召開。豐茂植保榮膺“2016中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50”應(yīng)用貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

此次評(píng)選旨在表彰在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，具有不可替代的重要程度，尤其是在經(jīng)濟(jì)作物、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化薄弱環(huán)節(jié)和綠色環(huán)保方向具有突出貢獻(xiàn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

豐茂植保3WFY-800風(fēng)送式高效遠(yuǎn)程噴霧機(jī)，主要用于對(duì)糧食作物如玉米、小麥、大豆等噴施化學(xué)除草劑、殺蟲劑和液態(tài)肥料，也可用于果園及道旁樹的病蟲害防治。該機(jī)具采用進(jìn)口高壓噴頭，噴灑均勻，霧化效果好，射程可達(dá)水平距離40米，垂直距離30米以上，是提高農(nóng)藥機(jī)械化噴灑效果，控制農(nóng)藥零增長(zhǎng)的利器。

（旱田玉米施藥）

（水田水稻施藥）

（樹木施藥）

豐茂植保是我國(guó)目前品種最全的植保機(jī)械制造企業(yè)，其規(guī)模實(shí)力、產(chǎn)品水平、知名度及售后服務(wù)等主要指標(biāo)均居全國(guó)同行業(yè)前列。主要銷售大中小型自走式高稈作物噴桿噴霧機(jī)，大型自走式旱田水田兩用噴桿噴霧機(jī)、自走式旱田噴桿噴霧機(jī)，自走式果林機(jī)，風(fēng)送式高效遠(yuǎn)程噴霧機(jī)，懸掛、牽引式噴桿噴霧機(jī)系列，及電子滅蛾燈、投射式殺蟲燈、投射式蟲情測(cè)報(bào)儀等。

產(chǎn)品采用國(guó)際先進(jìn)的液壓行走技術(shù)，計(jì)算機(jī)噴霧控制技術(shù)，風(fēng)幕輔助技術(shù)，并配備GPS變量噴霧，可變輪距，病蟲害防治效果及工作效率均達(dá)到國(guó)際同等先進(jìn)水平。

豐都人勤春早 沿江鄉(xiāng)鎮(zhèn)春耕生產(chǎn)拉開序幕 ♂

豐都人勤春早 沿江鄉(xiāng)鎮(zhèn)春耕生產(chǎn)拉開序幕

　　在高家鎮(zhèn)金剛社區(qū)三組一塊地頭里，農(nóng)民代保林和老伴正在揮鋤挖地。地頭旁邊，堆積了很多枯死的豌豆藤?！叭ツ昵锖蟛シN的豌豆，本打算采摘豌豆尖，誰(shuí)知下半年一直干旱，結(jié)果多半干死了?！贝Ａ终f(shuō)，現(xiàn)在就把這些豌豆藤清理出去，騰出地來(lái)計(jì)劃播種春洋芋。

　　代保林告訴筆者，眼下播種的春洋芋，一般在4月中下旬采收上市，屆時(shí)，正好趕上蔬菜“青黃不接”之際，根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，春洋芋價(jià)格可賣到每公斤6-7元。

　　順著東邊的斜坡徒步走了20多分鐘，筆者來(lái)到高家鎮(zhèn)祥和社區(qū)二組，忽然聽到一陣叮叮咚咚的流水聲，循著水聲走去，只見一股清澈的水流正從一條溝渠里源源不斷地流淌，最后流進(jìn)了一塊剛收完蓮白等蔬菜的旱田里。村民楊朝運(yùn)正掄起鋤頭夯實(shí)田埂的泥土。

　　“這塊田是我家用來(lái)培育水稻秧苗的秧田，現(xiàn)在等水灌滿后，再泡上一周左右時(shí)間，就翻耕過(guò)來(lái)并整平開廂，即可撒播稻種，然后覆蓋地膜讓其自然生長(zhǎng)?！睏畛\(yùn)說(shuō)。

　　在興義鎮(zhèn)泥巴溪村一處龍眼園里，龍眼種植農(nóng)戶蒲永發(fā)正在對(duì)果樹進(jìn)行施肥管理。土地承包到戶后，蒲永發(fā)在自家地里先后栽種了100多棵龍眼樹，隨著這些果樹陸續(xù)掛果，春季管護(hù)是一年中的重頭戲?！叭氪汉?，隨著氣溫回升，將迎來(lái)龍眼樹抽生春梢的時(shí)候，對(duì)養(yǎng)分需求較大，施足了有機(jī)肥，可培養(yǎng)春梢結(jié)果母枝，提高龍眼的產(chǎn)量和品質(zhì)。”蒲永發(fā)說(shuō)。

　　龍孔鎮(zhèn)楠竹村是柑橘產(chǎn)業(yè)專業(yè)村，目前種植面積達(dá)到5000畝，年產(chǎn)量7000噸。當(dāng)天，果農(nóng)何玉饒正帶領(lǐng)家人為自家果園進(jìn)行清園?！肮硬烧?，遺留在地里的殘枝敗葉，會(huì)為病蟲害等留下繁殖的機(jī)會(huì)，而進(jìn)行清園管理，可以降低柑橘的患病生蟲幾率，清園時(shí)，我還結(jié)合給果樹松土、施肥，以盡快恢復(fù)樹勢(shì)，為今年開花結(jié)果打好基礎(chǔ)?！焙斡耩堈f(shuō)。

　　龍孔鎮(zhèn)玉溪村是蔬菜產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)村，當(dāng)天，種植戶王順治正在自家的大棚苗圃里查看秧苗生長(zhǎng)情況。大棚里，王順治于去年立冬前培育的青椒、茄子、番茄等秧苗，目前已長(zhǎng)勢(shì)喜人，綠油油的秧苗猶如鋪上了一層綠色的地毯?！拔乙呀?jīng)把大棚兩頭的薄膜揭開，讓秧苗盡快適應(yīng)外面的溫度，這樣過(guò)幾天就可以陸續(xù)起苗移栽到地頭去了?！蓖蹴樦握f(shuō)。

　　突然從不遠(yuǎn)處傳來(lái)陣陣“突突突”的機(jī)器轟鳴聲，放眼望去，只見一個(gè)村民正在操作旋耕機(jī)耕地。王順治介紹，該村部分菜農(nóng)流轉(zhuǎn)了別人的土地，使用旋耕機(jī)有提高工作效率，降低勞動(dòng)強(qiáng)度，節(jié)約成本的作用。旋耕機(jī)在耕地的同時(shí)，還可完成破土碎土平土，節(jié)省工序。

　　高家鎮(zhèn)場(chǎng)上與十直鎮(zhèn)汀溪村一河之隔，筆者坐渡船過(guò)去僅需10多分鐘。在該村田間地頭，可以看到村民正在采收青菜頭。青菜頭是加工榨菜的原料，全村幾乎所有農(nóng)戶都不同程度種植。村民付體祥家也種植了3畝多，春節(jié)期間兒女都回家過(guò)年，正好幫助他一起采收。

　　“菜頭采收后，把騰出來(lái)的地挖一遍，用于栽種玉米等作物，而騰出來(lái)的田則用于栽種水稻。俗話說(shuō)得好，人多好種田，趁現(xiàn)在兒女們還沒有出門務(wù)工，可以幫我突擊干一些農(nóng)活，接下來(lái)我就輕松很多。”付體祥樂呵呵地說(shuō)，臉上洋溢著滿滿的幸福。