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　　農機大全網(wǎng)（www.digitalhomeuk.com）今天給各位分享與農業(yè)生產性服務業(yè)相關的這八大領域未來大有可為的知識，其中也會對與農戶“零距離” 讓春管更給力——甘肅省氣象部門為農業(yè)生產...進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文導讀目錄：

1、與農業(yè)生產性服務業(yè)相關的這八大領域未來大有可為

2、與農戶“零距離” 讓春管更給力——甘肅省氣象部門為農業(yè)生產...

3、與天下同利者，天下持之

4、與我國截然不同，法國農機經銷商最看重的是這個！

與農業(yè)生產性服務業(yè)相關的這八大領域未來大有可為 ♂

與農業(yè)生產性服務業(yè)相關的這八大領域未來大有可為

與農業(yè)生產性服務業(yè)相關的這八大領域未來大有可為

國家出臺該文件為農業(yè)生產性服務業(yè)發(fā)展指明了方向。未來跟農業(yè)相關的這八大項目有著極大地發(fā)展空間和增值潛力，那么這八大項目分別是哪些呢？

1、農業(yè)生產托管 

目前我國農業(yè)生產以家庭經營為基礎，隨著土地三權分置的出臺和新型農業(yè)經營主體增加，未來適度規(guī)模經營將是農業(yè)生產發(fā)展的主要趨勢。隨著農村老齡化發(fā)展、從事農業(yè)勞動力數(shù)量下降，越來越多的農村土地將會無人耕種、無農作物產出。

為了合理利用土地資源、優(yōu)化農業(yè)產出，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農民工朋友們可以采取土地托管、代耕代種、聯(lián)耕聯(lián)種、農業(yè)共營制等形式進行規(guī)模種養(yǎng)、生產?？梢越ㄔO農業(yè)莊園或打造田園綜合體，將農旅結合自主選擇種養(yǎng)農作物種類與品種，合理控制種養(yǎng)數(shù)量、規(guī)模并大力發(fā)展農業(yè)觀光旅游。

2、農產品初加工

根據(jù)地緣優(yōu)勢、原料優(yōu)勢發(fā)展農產品初加工，打造從田間到地頭再到餐桌的“一條龍”服務。農產品加工企業(yè)、農產品流通企業(yè)完全可以在農作物原產地建設儲藏庫，儲藏保鮮果蔬、糧食、油料作物，購置烘干、清洗、分等分級、包裝等初加工設施，提高商品化處理能力并實現(xiàn)農產品保值增值。

3、農產品營銷

在農村經常會聽到農產品滯銷、無人購買的消息，只能眼看著精心培育的產品在地里腐爛、壞掉，一年的付出和收入都打了水漂……為什么農產品老是滯銷？不是因為產品質量有問題而是因為找不到銷路。如何讓自家的農產品走出園子、走進城里人的餐桌，農產品批發(fā)市場是不錯的選擇。它上游鏈接城市、農業(yè)企業(yè)、餐飲服務業(yè)有著廣闊的市場需求；下游鏈接農戶、原料產地有直接的生產來源，完全解決了產銷不對稱的問題，對接農超、農社拓寬農產品流通渠道。

新型農民更要懂得用先進知識武裝頭腦。可以借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展農產品電子商務，通過線上交易 、網(wǎng)絡直播方式讓自家的農產品賣出個好價錢。 

4、農業(yè)廢棄物資源化利用

如何實現(xiàn)農產品及其副產物綜合利用一直是農業(yè)生產經營的難題。農牧養(yǎng)殖產生的廢棄物一直是農業(yè)綠色發(fā)展的頭號敵人。為了充分利用農副資源可以在政府規(guī)劃的養(yǎng)殖密集區(qū)內形式養(yǎng)殖、回收、利用，發(fā)展生態(tài)循環(huán)農業(yè)養(yǎng)殖項目實現(xiàn)資源最大化使用。 

5、農資供應 

農業(yè)種養(yǎng)、生產離不開農資。在農村可以開設農資連鎖超市、農資專賣店向農戶、家庭農場、農民合作社銷售、配送種子、農藥、肥料、獸藥。

6、農業(yè)市場信息服務

農戶生產經營如何規(guī)避這些市場經濟的盲目性、自發(fā)性、滯后性？農業(yè)大數(shù)據(jù)可以提供這方面的服務。通過數(shù)據(jù)采集、分析市場需求引導農戶調整優(yōu)化種養(yǎng)結構、合理安排農業(yè)生產。農業(yè)科技公司、咨詢公司、服務組織都可以為農戶和新型經營主體提供定制服務。 

7、農業(yè)綠色生產技術

農業(yè)生產離不開科技支撐。農戶從事種養(yǎng)經常遇到病蟲害，過度使用化肥農藥致使農作物毒素含量超標；飼養(yǎng)牲畜突發(fā)疫病，農民面對疫情不知如何防控致使牲畜存活率降低、數(shù)量減少、經濟受損……科學化種養(yǎng)對生產經營日趨重要。動物防疫服務組織、畜禽水產養(yǎng)殖企業(yè)、獸藥生產企業(yè)、動物診療機構和相關科研院所等各類主體都可以提供專業(yè)化技術指導。

8、農機作業(yè)及維修

農業(yè)規(guī)?；洜I離不開農業(yè)機械化、農業(yè)智能化。農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、大型農業(yè)機械及配套設施是目前農村農業(yè)生產經營所需要的。但此類設備價格昂貴使單一農業(yè)經營體無法承受。開展農機租賃業(yè)務以有償出租方式為農民提供服務，既可以盈利又服務農業(yè)生產。

農業(yè)機械在使用過程中難免會出現(xiàn)損壞，因此打造區(qū)域農機安全應急救援中心和維修中心對農機進行維護保養(yǎng)，這種“后勤式”田間服務也大有市場。

以上則是農業(yè)生產性服務業(yè)相關的八大領域，為想在農村大施拳腳的有志青年提供參考。

與農戶“零距離” 讓春管更給力——甘肅省氣象部門為農業(yè)生產... ♂

與農戶“零距離” 讓春管更給力——甘肅省氣象部門為農業(yè)生產...

　　人勤春光好，春耕備耕忙。甘肅省氣象部門持續(xù)提供優(yōu)質農業(yè)生產氣象服務，做好農業(yè)生產全鏈條的氣象保障，讓春管更有力、更給力。

　　立春過后，冬小麥陸續(xù)返青，春耕生產的畫卷首先在白龍江畔鋪展開來。

　　“這是10厘米的土壤?！彪]南市氣象局高級工程師褚曉菊邊介紹邊用尖頭改錐將鉆出來的土壤樣本小心地放入裝樣本的土盒。

　　氣象工作人員在麥地采集到的10厘米、20厘米、30厘米、40厘米、50厘米不同深度的土壤樣本，將被帶回實驗室烘干，用于土壤總體含水量分析。

　　自去年秋季以來，隴南市雨雪量持續(xù)偏少，冬小麥苗情長勢較歷年總體偏弱。今年春季，隴南市氣象局依據(jù)旱情發(fā)展趨勢，啟動全市春耕春播氣象服務，派出農業(yè)氣象技術專家，深入角弓鎮(zhèn)、坪埡鄉(xiāng)等地，測量土壤墑情、察看苗情。

　　“我們對土壤樣本進行土壤墑情分析，土壤的含水量如果低于60%，就說明土壤存在旱情，需要及時灌溉；如果在60%以上，則說明墑情適宜，可以直接播種，不用再灌溉?！瘪視跃战榻B。

　　田間測墑吸引了正在附近耕地的角弓街村村民王漢銀，他好奇地詢問這些“裝備”的名稱和作用。在得知土壤水分監(jiān)測的功能和好處后，王漢銀高興地說：“這個監(jiān)測好，我們能知道放多少水，地就不旱了，心里也有底了。”

　　給土地測墑有利于掌握麥苗返青長勢、病蟲害等農情信息，可第一時間為農業(yè)農村部門科學決策返青澆灌和農情調度等提供氣象依據(jù)。

　　4月6日清晨，天水市武山縣受強冷空氣及雪后晴空輻射影響，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍降溫9至12攝氏度。在災害天氣來臨前，武山縣氣象局聯(lián)合農業(yè)等部門及時發(fā)布了霜凍災害預警和防御指南。政府部門組織人手到村組、專業(yè)合作社按照防御指南指導農戶、果農開展生產自救。通過采取澆水、熏煙、開啟防霜機、噴抗凍劑等措施全力防御霜凍災害，將農戶和果農的損失降到最低。

與天下同利者，天下持之 ♂

與天下同利者，天下持之

為深入學習習近平總書記系列講話精神和治國理政思想，展現(xiàn)人民領袖真摯的為民情懷，中央廣播電視總臺央視網(wǎng)特別推出《天天學習》欄目，通過解讀總書記的系列重要講話、盤點總書記的最新活動、講述總書記的親民愛民故事，和您一同深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，堅定初心、砥礪前行。



沒有全民健康，就沒有全面小康。習近平總書記再三強調，推進健康中國建設，是我們黨對人民的鄭重承諾。

今年，面對突如其來的新冠肺炎疫情，以習近平同志為核心的黨中央始終把人民群眾生命安全和身體健康放在第一位，不惜一切代價救治患者。全國兩會期間，總書記一句“人民至上、生命至上”刷屏網(wǎng)絡，感動了無數(shù)網(wǎng)友。對此，總書記還特別引用了一句典故，讓我們一起來學習。



【釋義】

“利民”是管子民本思想的重要內容。管子認為，“得人之道，莫如利之”，強調治國者必須善于與民同利。他從人的自然本性加以闡述，“凡人者，莫不欲利而惡害”，認為趨利避害是人的本能。因此，“與天下同利者，天下持之；擅天下之利者，天下謀之”。與天下人同利的，天下人就擁護他；獨占天下人利益的，天下人就圖謀他。管子的上述觀點是對姜尚“同天下之利者，則得天下；擅天下之利者，則失天下”思想的繼承。

【解讀】

“不惜一切代價！”2020年5月22日，習近平總書記參加十三屆全國人大三次會議內蒙古代表團審議，在談及保護人民生命安全和身體健康時擲地有聲地說。他在此引用了“與天下同利者，天下持之；擅天下之利者，天下謀之”這句古語，強調我們黨沒有自己特殊的利益，黨在任何時候都把群眾利益放在第一位。這是我們黨作為馬克思主義政黨區(qū)別于其他政黨的顯著標志。



在今年新冠肺炎疫情防控過程中，我們黨始終把人民群眾的生命安全和身體健康放在第一位。習近平總書記以此說明堅持以人民為中心的根本立場，是中國共產黨始終得到人民信賴和擁護的根本原因，也是這個百年大黨帶領億萬人民不斷創(chuàng)造新奇跡的成功秘訣。

在疫情防控阻擊戰(zhàn)中，“人民至上、生命至上”得到了生動體現(xiàn)。習近平總書記始終要求把人民群眾的生命安全和身體健康放在第一位。在全國范圍調集最優(yōu)秀的醫(yī)生、最先進的設備、最急需的資源,全力以赴投入疫病救治，救治費用全部由國家承擔，最大程度提高了檢測率、治愈率,最大程度降低了感染率、病亡率。

2月10日和3月2日，習近平總書記先后兩次在北京調研指導新冠肺炎疫情防控工作，為疫情防控提供了基本遵循。3月10日，他又親臨抗疫最前線武漢，發(fā)出堅決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)的決戰(zhàn)指令。在以習近平同志為核心的黨中央堅強領導下,經過艱苦卓絕的努力，武漢保衛(wèi)戰(zhàn)、湖北保衛(wèi)戰(zhàn)取得決定性成果，全國范圍的疫情防控阻擊戰(zhàn)取得重大戰(zhàn)略成果，統(tǒng)籌推進疫情防控和經濟社會發(fā)展工作取得積極成效。

人民健康是民族昌盛和國家富強的重要標志，疫情防控是一場保衛(wèi)人民群眾生命安全和身體健康的嚴峻斗爭。中國人民在疫情防控中展現(xiàn)的中國力量、中國精神、中國效率，得到了國際社會高度贊譽，為世界防疫樹立了典范。

與我國截然不同，法國農機經銷商最看重的是這個！ ♂

與我國截然不同，法國農機經銷商最看重的是這個！

據(jù)說中國有1萬多家農機經銷商，相信大家也比較熟悉。但外國的農機經銷商是什么樣子，其經營又有哪些特點呢？和國內農機經銷商一樣嗎？農機噴其實和你一樣，也是帶著滿腦袋的問號到法國去考察一家農機經銷商代表的，以下就是農機噴在法國農機經銷商現(xiàn)場的所見、所想、所聽，和大家分享。

法國農機經銷商DAVID門店

1  經營場地

法國農機經銷商協(xié)會是中國農機協(xié)會的好朋友，通過他們的安排，我們驅車100公里考察參觀了一家叫DAMID的農機經銷商，這家企業(yè)的老板很很熱情的接待了農機噴一行，企業(yè)的二老板對他們企業(yè)的概況用投影的形式給代表團作了詳細的介紹。

DAMID是個家族企業(yè)，有120年的歷史，近幾年陸繼并購了7家其它的家族農機經銷商，形成了自己的連鎖經營的格局。

我們去的是DAMID的總部，位于巴黎市郊，占地面積有25000萬平米，其中的旗艦店有3000多平米，產品超市和辦公地點合二為一。旗艦店周圍是DAMID的室外展場，分為兩個大的部分，新機部分約占三分之一，另外三分之二全是二手機。

店鋪內部

DAMID的旗艦店內部很有看頭。與國內的店不同，DAMID的旗艦店超市部分并沒有主機產品，大型的主機都在室外的展場，而其超市內部主要是配件和勞保用品。其配件完全是標準化的設計和包裝，分區(qū)域擺放或懸掛在貨架上，與國內的百貨超市或五金超市很像。這說明歐洲國家農機零件和配件的標準化程度很高，不同的產品之間的配件是可以互換的。

辦公場所

DAMID的辦公場所干凈整潔，是標準的隔子間，這方面與國內的并無二致。引起農機噴注意的是其會議室桌子上的很陳舊的紙質資料，經過詢問才知道這些資料是其100多年的經營檔案，雖然時間在流逝，但他們的這些資料一直在家族里傳承，來了客人他們也愿意和客人一起分享家族的榮耀。

2  經營產品

首先看看經營的品牌。DAMID是凱斯紐荷蘭的經銷商，所以他們的新拖拉機、收獲機是以凱斯為主。但農機具品牌就很多了，圍繞著法國北部的需求特點，他們經營著歐洲大部分品牌的農機具，比如Vicon、Pottinger、Merlo、庫恩、格立莫、馬斯奇奧等。

負責人介紹經營品牌

然后，看產品類別。從產品類別上看，主要有三類：糧食作物的耕種收全程機械化農機；畜牧養(yǎng)殖種植類的設備，如割草機、打捆機、青貯收獲機等；精準農業(yè)設備，比如精準播種機、精量施肥機、精量施藥機等。

該公司二把手介紹說，歐洲對農產品的農藥化肥殘留檢測非常嚴格，如果農戶種出的莊稼化肥農藥殘留超標，就沒有人敢收他們的糧食和農作物。所以在法國，他們的精準變量的農機具銷售的很好，他們主要工作就是指導農民使用這些農機具。

3  收入構成

與國內農機企業(yè)當前主要以新車銷售不同，DAMID的收入構成可以分為幾個部分：新機銷售+二手機銷售+配件銷售+服務。DAMID8家分店全年收入約5000萬歐元，其中新機銷售+二手機銷售占78%，據(jù)估計二手機銷售要大于新機的銷售，配件銷售占15.7%,服務占5.5%,另外還有其它的文化用品等收入。

DAMID公司的二手農機賣場

值得關注的是DAMID的二手機業(yè)務，我們現(xiàn)場看到他的總部有上百臺的二手機，數(shù)量要遠超過新機器。從其老板口中得知，這些設備主要是銷售和服務人員通過以舊換新或以舊折新的形式回購回來的。對于當?shù)氐亩謾C價格，法國的農機協(xié)會有統(tǒng)一的折價標準，銷售人員和服務人員按協(xié)會的標準給二手機定價。

收購回的二手機一部分出售給法國國內的用戶。據(jù)老板介紹說法國的農場從50公頃到500公頃不等，許多農場主也很窮，買不起新機子就買二手機。另外這些二手機還大量地銷售給意大利、西班牙、葡萄牙、非洲，甚至日本。因為法國打藥機技術含量很高，所以出口產品中打藥機的比例很高。

DAMID公司二手機出口量大的一個原因是該公司的服務維修能力很強。二手機銷售的市場，一定會派服務人員跟進，但其服務完全是有償?shù)?，并且收費很高，所以該公司老板建議中國企業(yè)想進口二手農機，一定要進口技術含量高的，比如價格很高的、高附加值的高端產品，因為只有這些產品才能承受得起高額的服務和維修成本。

4  管理情況

該公司是采用家族式管理，公司的董事長和總經理都由家族的精明強干的人出任，其家族中有9人在此任職。在家族事業(yè)基礎上，DAMID在近幾年收購了法國北部其它地區(qū)的7家農機經銷商，這7家企業(yè)也是家族企業(yè)，由于經營不善或沒有跟上需求變化節(jié)拍而出現(xiàn)了經營困難，所以被其收購。

該公司采用標準的連鎖管理的模式，由于法國農機產品標準化程度高，市場成熟，所以產品、配件、服務的價格都比較透明，農機經銷商用信息化的手段進行連鎖管理很方便，這有利于農機經銷商擴大規(guī)模。

5  競爭情況

在歐洲許多地區(qū)，農機行業(yè)早已經度過了高速發(fā)展期，現(xiàn)在無論是生產還是經銷，行業(yè)競爭格局相對比較穩(wěn)定，每個經銷商都有自己的勢力范圍，并且都有一定的規(guī)模。

在法國，據(jù)DAMID的老板介紹，那些沒有規(guī)模實力，沒有很強大服務能力的經銷商已經被淘汰掉了，現(xiàn)在進入的門檻很高，新的經銷商幾乎不可能存活。所以農機經銷商之間的競爭主要在存量之間進行，就是你整合我，或我整合你，DAMID就是屬于姣姣者，近幾年不斷的整合其它經銷商和他們的勢力范圍。

然而，近幾年，由于年景不好、酸雨等意外情況，農民收益下降，對農機的需求減少，所以造成農機經銷商之間競爭激烈。

在法國北部，由于產品技術含量很高，用戶需要經銷商就近快捷服務，所以每隔30—50公里就有一家農機經銷商。DAMID所在地區(qū)就有50多家競爭對手，大家主要比拼的是服務能力，如果沒有服務能力就會被其它的經銷商搶了地盤。

此外，競爭中也有合作，由于不同的經銷商代理的品牌不一樣，所以在市場上也是你中有我，我中有你。對于遠距離的服務，有時候他們也會和其它的經銷商合作，讓他們就近為自己服務，經銷商之間按市場價互相結算服務費用。

6  服務水平

歐洲市場是成熟的農機市場，新機子的銷售主要是老舊車子的更新升級。另外歐洲是規(guī)?；r業(yè)生產，所以農戶購買的機子都是技術含量很高的機器或是復雜作業(yè)的機具，大量的信息技術、物聯(lián)網(wǎng)技術、機電液一體化技術、遙感技術被使用在農機上，這些農機用戶購買回去，如果沒有專業(yè)的人員指導，很難獨立開展作業(yè)，所以農機經銷商就承接著生產企業(yè)為用戶服務的主要職能。

購機前的培訓是必須的，而購買后全程化使用中的指導和培訓是長期的，甚至是終身的。這樣的話，經銷商和用戶就形成了真正的緊密合作的關系，用戶離不開經銷商的服務，經銷商的新產品銷售信息也主要是由服務人員獲得的，所以在他們的公司，銷售人員和服務人員是緊密合作的關系。

在歐洲的農機經銷商，代理強大的品牌產品很重要，但更重要的是其強大的服務能力。DAMID的銷售人員只有14人，而其服務人員是88名，在歐洲許多經銷商都有服務經驗二十年、三十年的老員工，這些服務人員的收入水平也要高于銷售人員，DAMID的老板強調，在他們這里，沒有服務能力的經銷商不會存在。

7  合作意愿

很顯然，DAMID的家族成員事業(yè)心很強大，發(fā)展意識也超前，他們有著強烈的走出法國，進入其它國家發(fā)展業(yè)務的意愿，他們也希望中國的農機經銷商來法國和他們合作。

對于合作的內容，考察團與他們進行了較深入的交流。DAMID為代表的歐洲經銷商的實力主要是對先進的農機的技術掌握和服務能力上，另外他們手頭的二手機的貨源很豐富，當前在亞洲銷售并不多，他們希望能和中國的企業(yè)合作，將優(yōu)質的二手農機賣到中國市場。另外歐洲有專業(yè)的農機零部件銷售商，他們優(yōu)質的零配件可以滿足當前國內進口農機維修服務的需求。

以上就是對一家法國農機經銷商的近距離的觀察，從中發(fā)現(xiàn)了許多與國內農機經銷商不同的地方，尤其其對服務的高度重視和強大的服務能力讓人印象深刻。當前法國家機經銷行業(yè)競爭相對穩(wěn)定，新企業(yè)進入門檻很高，中國的農機經銷行業(yè)必然也會經歷這個階段，在此建議國內的經銷商要重視自己服務能力的打造，在行業(yè)洗牌的時候，有了這個優(yōu)勢，就有更多的生存機率。