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本文導(dǎo)讀目錄：

1、與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)相關(guān)的這八大領(lǐng)域未來大有可為

2、與農(nóng)戶“零距離” 讓春管更給力——甘肅省氣象部門為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)...

3、與天下同利者，天下持之

4、與我國截然不同，法國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商最看重的是這個(gè)！

與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)相關(guān)的這八大領(lǐng)域未來大有可為 ♂

與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)相關(guān)的這八大領(lǐng)域未來大有可為

與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)相關(guān)的這八大領(lǐng)域未來大有可為

國家出臺(tái)該文件為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展指明了方向。未來跟農(nóng)業(yè)相關(guān)的這八大項(xiàng)目有著極大地發(fā)展空間和增值潛力，那么這八大項(xiàng)目分別是哪些呢？

1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管 

目前我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以家庭經(jīng)營為基礎(chǔ)，隨著土地三權(quán)分置的出臺(tái)和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體增加，未來適度規(guī)模經(jīng)營將是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的主要趨勢。隨著農(nóng)村老齡化發(fā)展、從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力數(shù)量下降，越來越多的農(nóng)村土地將會(huì)無人耕種、無農(nóng)作物產(chǎn)出。

為了合理利用土地資源、優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)出，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工朋友們可以采取土地托管、代耕代種、聯(lián)耕聯(lián)種、農(nóng)業(yè)共營制等形式進(jìn)行規(guī)模種養(yǎng)、生產(chǎn)?？梢越ㄔO(shè)農(nóng)業(yè)莊園或打造田園綜合體，將農(nóng)旅結(jié)合自主選擇種養(yǎng)農(nóng)作物種類與品種，合理控制種養(yǎng)數(shù)量、規(guī)模并大力發(fā)展農(nóng)業(yè)觀光旅游。

2、農(nóng)產(chǎn)品初加工

根據(jù)地緣優(yōu)勢、原料優(yōu)勢發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品初加工，打造從田間到地頭再到餐桌的“一條龍”服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)完全可以在農(nóng)作物原產(chǎn)地建設(shè)儲(chǔ)藏庫，儲(chǔ)藏保鮮果蔬、糧食、油料作物，購置烘干、清洗、分等分級、包裝等初加工設(shè)施，提高商品化處理能力并實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品保值增值。

3、農(nóng)產(chǎn)品營銷

在農(nóng)村經(jīng)常會(huì)聽到農(nóng)產(chǎn)品滯銷、無人購買的消息，只能眼看著精心培育的產(chǎn)品在地里腐爛、壞掉，一年的付出和收入都打了水漂……為什么農(nóng)產(chǎn)品老是滯銷？不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有問題而是因?yàn)檎也坏戒N路。如何讓自家的農(nóng)產(chǎn)品走出園子、走進(jìn)城里人的餐桌，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場是不錯(cuò)的選擇。它上游鏈接城市、農(nóng)業(yè)企業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)有著廣闊的市場需求；下游鏈接農(nóng)戶、原料產(chǎn)地有直接的生產(chǎn)來源，完全解決了產(chǎn)銷不對稱的問題，對接農(nóng)超、農(nóng)社拓寬農(nóng)產(chǎn)品流通渠道。

新型農(nóng)民更要懂得用先進(jìn)知識(shí)武裝頭腦?？梢越柚ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，通過線上交易 、網(wǎng)絡(luò)直播方式讓自家的農(nóng)產(chǎn)品賣出個(gè)好價(jià)錢。 

4、農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用

如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品及其副產(chǎn)物綜合利用一直是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的難題。農(nóng)牧養(yǎng)殖產(chǎn)生的廢棄物一直是農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的頭號(hào)敵人。為了充分利用農(nóng)副資源可以在政府規(guī)劃的養(yǎng)殖密集區(qū)內(nèi)形式養(yǎng)殖、回收、利用，發(fā)展生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)資源最大化使用。 

5、農(nóng)資供應(yīng) 

農(nóng)業(yè)種養(yǎng)、生產(chǎn)離不開農(nóng)資。在農(nóng)村可以開設(shè)農(nóng)資連鎖超市、農(nóng)資專賣店向農(nóng)戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社銷售、配送種子、農(nóng)藥、肥料、獸藥。

6、農(nóng)業(yè)市場信息服務(wù)

農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營如何規(guī)避這些市場經(jīng)濟(jì)的盲目性、自發(fā)性、滯后性？農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)可以提供這方面的服務(wù)。通過數(shù)據(jù)采集、分析市場需求引導(dǎo)農(nóng)戶調(diào)整優(yōu)化種養(yǎng)結(jié)構(gòu)、合理安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。農(nóng)業(yè)科技公司、咨詢公司、服務(wù)組織都可以為農(nóng)戶和新型經(jīng)營主體提供定制服務(wù)。 

7、農(nóng)業(yè)綠色生產(chǎn)技術(shù)

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)離不開科技支撐。農(nóng)戶從事種養(yǎng)經(jīng)常遇到病蟲害，過度使用化肥農(nóng)藥致使農(nóng)作物毒素含量超標(biāo)；飼養(yǎng)牲畜突發(fā)疫病，農(nóng)民面對疫情不知如何防控致使牲畜存活率降低、數(shù)量減少、經(jīng)濟(jì)受損……科學(xué)化種養(yǎng)對生產(chǎn)經(jīng)營日趨重要。動(dòng)物防疫服務(wù)組織、畜禽水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)、獸藥生產(chǎn)企業(yè)、動(dòng)物診療機(jī)構(gòu)和相關(guān)科研院所等各類主體都可以提供專業(yè)化技術(shù)指導(dǎo)。

8、農(nóng)機(jī)作業(yè)及維修

農(nóng)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營離不開農(nóng)業(yè)機(jī)械化、農(nóng)業(yè)智能化。農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、大型農(nóng)業(yè)機(jī)械及配套設(shè)施是目前農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需要的。但此類設(shè)備價(jià)格昂貴使單一農(nóng)業(yè)經(jīng)營體無法承受。開展農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)以有償出租方式為農(nóng)民提供服務(wù)，既可以盈利又服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

農(nóng)業(yè)機(jī)械在使用過程中難免會(huì)出現(xiàn)損壞，因此打造區(qū)域農(nóng)機(jī)安全應(yīng)急救援中心和維修中心對農(nóng)機(jī)進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，這種“后勤式”田間服務(wù)也大有市場。

以上則是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)相關(guān)的八大領(lǐng)域，為想在農(nóng)村大施拳腳的有志青年提供參考。

與農(nóng)戶“零距離” 讓春管更給力——甘肅省氣象部門為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)... ♂

與農(nóng)戶“零距離” 讓春管更給力——甘肅省氣象部門為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)...

　　人勤春光好，春耕備耕忙。甘肅省氣象部門持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)氣象服務(wù)，做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全鏈條的氣象保障，讓春管更有力、更給力。

　　立春過后，冬小麥陸續(xù)返青，春耕生產(chǎn)的畫卷首先在白龍江畔鋪展開來。

　　“這是10厘米的土壤?！彪]南市氣象局高級工程師褚曉菊邊介紹邊用尖頭改錐將鉆出來的土壤樣本小心地放入裝樣本的土盒。

　　氣象工作人員在麥地采集到的10厘米、20厘米、30厘米、40厘米、50厘米不同深度的土壤樣本，將被帶回實(shí)驗(yàn)室烘干，用于土壤總體含水量分析。

　　自去年秋季以來，隴南市雨雪量持續(xù)偏少，冬小麥苗情長勢較歷年總體偏弱。今年春季，隴南市氣象局依據(jù)旱情發(fā)展趨勢，啟動(dòng)全市春耕春播氣象服務(wù)，派出農(nóng)業(yè)氣象技術(shù)專家，深入角弓鎮(zhèn)、坪埡鄉(xiāng)等地，測量土壤墑情、察看苗情。

　　“我們對土壤樣本進(jìn)行土壤墑情分析，土壤的含水量如果低于60%，就說明土壤存在旱情，需要及時(shí)灌溉；如果在60%以上，則說明墑情適宜，可以直接播種，不用再灌溉?！瘪視跃战榻B。

　　田間測墑吸引了正在附近耕地的角弓街村村民王漢銀，他好奇地詢問這些“裝備”的名稱和作用。在得知土壤水分監(jiān)測的功能和好處后，王漢銀高興地說：“這個(gè)監(jiān)測好，我們能知道放多少水，地就不旱了，心里也有底了?！?/p>

　　給土地測墑?dòng)欣谡莆整溍绶登嚅L勢、病蟲害等農(nóng)情信息，可第一時(shí)間為農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門科學(xué)決策返青澆灌和農(nóng)情調(diào)度等提供氣象依據(jù)。

　　4月6日清晨，天水市武山縣受強(qiáng)冷空氣及雪后晴空輻射影響，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍降溫9至12攝氏度。在災(zāi)害天氣來臨前，武山縣氣象局聯(lián)合農(nóng)業(yè)等部門及時(shí)發(fā)布了霜凍災(zāi)害預(yù)警和防御指南。政府部門組織人手到村組、專業(yè)合作社按照防御指南指導(dǎo)農(nóng)戶、果農(nóng)開展生產(chǎn)自救。通過采取澆水、熏煙、開啟防霜機(jī)、噴抗凍劑等措施全力防御霜凍災(zāi)害，將農(nóng)戶和果農(nóng)的損失降到最低。

與天下同利者，天下持之 ♂

與天下同利者，天下持之

為深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記系列講話精神和治國理政思想，展現(xiàn)人民領(lǐng)袖真摯的為民情懷，中央廣播電視總臺(tái)央視網(wǎng)特別推出《天天學(xué)習(xí)》欄目，通過解讀總書記的系列重要講話、盤點(diǎn)總書記的最新活動(dòng)、講述總書記的親民愛民故事，和您一同深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想，堅(jiān)定初心、砥礪前行。



沒有全民健康，就沒有全面小康。習(xí)近平總書記再三強(qiáng)調(diào)，推進(jìn)健康中國建設(shè)，是我們黨對人民的鄭重承諾。

今年，面對突如其來的新冠肺炎疫情，以習(xí)近平同志為核心的黨中央始終把人民群眾生命安全和身體健康放在第一位，不惜一切代價(jià)救治患者。全國兩會(huì)期間，總書記一句“人民至上、生命至上”刷屏網(wǎng)絡(luò)，感動(dòng)了無數(shù)網(wǎng)友。對此，總書記還特別引用了一句典故，讓我們一起來學(xué)習(xí)。



【釋義】

“利民”是管子民本思想的重要內(nèi)容。管子認(rèn)為，“得人之道，莫如利之”，強(qiáng)調(diào)治國者必須善于與民同利。他從人的自然本性加以闡述，“凡人者，莫不欲利而惡害”，認(rèn)為趨利避害是人的本能。因此，“與天下同利者，天下持之；擅天下之利者，天下謀之”。與天下人同利的，天下人就擁護(hù)他；獨(dú)占天下人利益的，天下人就圖謀他。管子的上述觀點(diǎn)是對姜尚“同天下之利者，則得天下；擅天下之利者，則失天下”思想的繼承。

【解讀】

“不惜一切代價(jià)！”2020年5月22日，習(xí)近平總書記參加十三屆全國人大三次會(huì)議內(nèi)蒙古代表團(tuán)審議，在談及保護(hù)人民生命安全和身體健康時(shí)擲地有聲地說。他在此引用了“與天下同利者，天下持之；擅天下之利者，天下謀之”這句古語，強(qiáng)調(diào)我們黨沒有自己特殊的利益，黨在任何時(shí)候都把群眾利益放在第一位。這是我們黨作為馬克思主義政黨區(qū)別于其他政黨的顯著標(biāo)志。



在今年新冠肺炎疫情防控過程中，我們黨始終把人民群眾的生命安全和身體健康放在第一位。習(xí)近平總書記以此說明堅(jiān)持以人民為中心的根本立場，是中國共產(chǎn)黨始終得到人民信賴和擁護(hù)的根本原因，也是這個(gè)百年大黨帶領(lǐng)億萬人民不斷創(chuàng)造新奇跡的成功秘訣。

在疫情防控阻擊戰(zhàn)中，“人民至上、生命至上”得到了生動(dòng)體現(xiàn)。習(xí)近平總書記始終要求把人民群眾的生命安全和身體健康放在第一位。在全國范圍調(diào)集最優(yōu)秀的醫(yī)生、最先進(jìn)的設(shè)備、最急需的資源,全力以赴投入疫病救治，救治費(fèi)用全部由國家承擔(dān)，最大程度提高了檢測率、治愈率,最大程度降低了感染率、病亡率。

2月10日和3月2日，習(xí)近平總書記先后兩次在北京調(diào)研指導(dǎo)新冠肺炎疫情防控工作，為疫情防控提供了基本遵循。3月10日，他又親臨抗疫最前線武漢，發(fā)出堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)的決戰(zhàn)指令。在以習(xí)近平同志為核心的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過艱苦卓絕的努力，武漢保衛(wèi)戰(zhàn)、湖北保衛(wèi)戰(zhàn)取得決定性成果，全國范圍的疫情防控阻擊戰(zhàn)取得重大戰(zhàn)略成果，統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作取得積極成效。

人民健康是民族昌盛和國家富強(qiáng)的重要標(biāo)志，疫情防控是一場保衛(wèi)人民群眾生命安全和身體健康的嚴(yán)峻斗爭。中國人民在疫情防控中展現(xiàn)的中國力量、中國精神、中國效率，得到了國際社會(huì)高度贊譽(yù)，為世界防疫樹立了典范。

與我國截然不同，法國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商最看重的是這個(gè)！ ♂

與我國截然不同，法國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商最看重的是這個(gè)！

據(jù)說中國有1萬多家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，相信大家也比較熟悉。但外國的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商是什么樣子，其經(jīng)營又有哪些特點(diǎn)呢？和國內(nèi)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商一樣嗎？農(nóng)機(jī)噴其實(shí)和你一樣，也是帶著滿腦袋的問號(hào)到法國去考察一家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商代表的，以下就是農(nóng)機(jī)噴在法國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商現(xiàn)場的所見、所想、所聽，和大家分享。

法國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商DAVID門店

1  經(jīng)營場地

法國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商協(xié)會(huì)是中國農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)的好朋友，通過他們的安排，我們驅(qū)車100公里考察參觀了一家叫DAMID的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，這家企業(yè)的老板很很熱情的接待了農(nóng)機(jī)噴一行，企業(yè)的二老板對他們企業(yè)的概況用投影的形式給代表團(tuán)作了詳細(xì)的介紹。

DAMID是個(gè)家族企業(yè)，有120年的歷史，近幾年陸繼并購了7家其它的家族農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，形成了自己的連鎖經(jīng)營的格局。

我們?nèi)サ氖荄AMID的總部，位于巴黎市郊，占地面積有25000萬平米，其中的旗艦店有3000多平米，產(chǎn)品超市和辦公地點(diǎn)合二為一。旗艦店周圍是DAMID的室外展場，分為兩個(gè)大的部分，新機(jī)部分約占三分之一，另外三分之二全是二手機(jī)。

店鋪內(nèi)部

DAMID的旗艦店內(nèi)部很有看頭。與國內(nèi)的店不同，DAMID的旗艦店超市部分并沒有主機(jī)產(chǎn)品，大型的主機(jī)都在室外的展場，而其超市內(nèi)部主要是配件和勞保用品。其配件完全是標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)和包裝，分區(qū)域擺放或懸掛在貨架上，與國內(nèi)的百貨超市或五金超市很像。這說明歐洲國家農(nóng)機(jī)零件和配件的標(biāo)準(zhǔn)化程度很高，不同的產(chǎn)品之間的配件是可以互換的。

辦公場所

DAMID的辦公場所干凈整潔，是標(biāo)準(zhǔn)的隔子間，這方面與國內(nèi)的并無二致。引起農(nóng)機(jī)噴注意的是其會(huì)議室桌子上的很陳舊的紙質(zhì)資料，經(jīng)過詢問才知道這些資料是其100多年的經(jīng)營檔案，雖然時(shí)間在流逝，但他們的這些資料一直在家族里傳承，來了客人他們也愿意和客人一起分享家族的榮耀。

2  經(jīng)營產(chǎn)品

首先看看經(jīng)營的品牌。DAMID是凱斯紐荷蘭的經(jīng)銷商，所以他們的新拖拉機(jī)、收獲機(jī)是以凱斯為主。但農(nóng)機(jī)具品牌就很多了，圍繞著法國北部的需求特點(diǎn)，他們經(jīng)營著歐洲大部分品牌的農(nóng)機(jī)具，比如Vicon、Pottinger、Merlo、庫恩、格立莫、馬斯奇奧等。

負(fù)責(zé)人介紹經(jīng)營品牌

然后，看產(chǎn)品類別。從產(chǎn)品類別上看，主要有三類：糧食作物的耕種收全程機(jī)械化農(nóng)機(jī)；畜牧養(yǎng)殖種植類的設(shè)備，如割草機(jī)、打捆機(jī)、青貯收獲機(jī)等；精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)設(shè)備，比如精準(zhǔn)播種機(jī)、精量施肥機(jī)、精量施藥機(jī)等。

該公司二把手介紹說，歐洲對農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥化肥殘留檢測非常嚴(yán)格，如果農(nóng)戶種出的莊稼化肥農(nóng)藥殘留超標(biāo)，就沒有人敢收他們的糧食和農(nóng)作物。所以在法國，他們的精準(zhǔn)變量的農(nóng)機(jī)具銷售的很好，他們主要工作就是指導(dǎo)農(nóng)民使用這些農(nóng)機(jī)具。

3  收入構(gòu)成

與國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)當(dāng)前主要以新車銷售不同，DAMID的收入構(gòu)成可以分為幾個(gè)部分：新機(jī)銷售+二手機(jī)銷售+配件銷售+服務(wù)。DAMID8家分店全年收入約5000萬歐元，其中新機(jī)銷售+二手機(jī)銷售占78%，據(jù)估計(jì)二手機(jī)銷售要大于新機(jī)的銷售，配件銷售占15.7%,服務(wù)占5.5%,另外還有其它的文化用品等收入。

DAMID公司的二手農(nóng)機(jī)賣場

值得關(guān)注的是DAMID的二手機(jī)業(yè)務(wù)，我們現(xiàn)場看到他的總部有上百臺(tái)的二手機(jī)，數(shù)量要遠(yuǎn)超過新機(jī)器。從其老板口中得知，這些設(shè)備主要是銷售和服務(wù)人員通過以舊換新或以舊折新的形式回購回來的。對于當(dāng)?shù)氐亩謾C(jī)價(jià)格，法國的農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)有統(tǒng)一的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，銷售人員和服務(wù)人員按協(xié)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)給二手機(jī)定價(jià)。

收購回的二手機(jī)一部分出售給法國國內(nèi)的用戶。據(jù)老板介紹說法國的農(nóng)場從50公頃到500公頃不等，許多農(nóng)場主也很窮，買不起新機(jī)子就買二手機(jī)。另外這些二手機(jī)還大量地銷售給意大利、西班牙、葡萄牙、非洲，甚至日本。因?yàn)榉▏蛩帣C(jī)技術(shù)含量很高，所以出口產(chǎn)品中打藥機(jī)的比例很高。

DAMID公司二手機(jī)出口量大的一個(gè)原因是該公司的服務(wù)維修能力很強(qiáng)。二手機(jī)銷售的市場，一定會(huì)派服務(wù)人員跟進(jìn)，但其服務(wù)完全是有償?shù)?，并且收費(fèi)很高，所以該公司老板建議中國企業(yè)想進(jìn)口二手農(nóng)機(jī)，一定要進(jìn)口技術(shù)含量高的，比如價(jià)格很高的、高附加值的高端產(chǎn)品，因?yàn)橹挥羞@些產(chǎn)品才能承受得起高額的服務(wù)和維修成本。

4  管理情況

該公司是采用家族式管理，公司的董事長和總經(jīng)理都由家族的精明強(qiáng)干的人出任，其家族中有9人在此任職。在家族事業(yè)基礎(chǔ)上，DAMID在近幾年收購了法國北部其它地區(qū)的7家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，這7家企業(yè)也是家族企業(yè)，由于經(jīng)營不善或沒有跟上需求變化節(jié)拍而出現(xiàn)了經(jīng)營困難，所以被其收購。

該公司采用標(biāo)準(zhǔn)的連鎖管理的模式，由于法國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，市場成熟，所以產(chǎn)品、配件、服務(wù)的價(jià)格都比較透明，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商用信息化的手段進(jìn)行連鎖管理很方便，這有利于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商擴(kuò)大規(guī)模。

5  競爭情況

在歐洲許多地區(qū)，農(nóng)機(jī)行業(yè)早已經(jīng)度過了高速發(fā)展期，現(xiàn)在無論是生產(chǎn)還是經(jīng)銷，行業(yè)競爭格局相對比較穩(wěn)定，每個(gè)經(jīng)銷商都有自己的勢力范圍，并且都有一定的規(guī)模。

在法國，據(jù)DAMID的老板介紹，那些沒有規(guī)模實(shí)力，沒有很強(qiáng)大服務(wù)能力的經(jīng)銷商已經(jīng)被淘汰掉了，現(xiàn)在進(jìn)入的門檻很高，新的經(jīng)銷商幾乎不可能存活。所以農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商之間的競爭主要在存量之間進(jìn)行，就是你整合我，或我整合你，DAMID就是屬于姣姣者，近幾年不斷的整合其它經(jīng)銷商和他們的勢力范圍。

然而，近幾年，由于年景不好、酸雨等意外情況，農(nóng)民收益下降，對農(nóng)機(jī)的需求減少，所以造成農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商之間競爭激烈。

在法國北部，由于產(chǎn)品技術(shù)含量很高，用戶需要經(jīng)銷商就近快捷服務(wù)，所以每隔30—50公里就有一家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商。DAMID所在地區(qū)就有50多家競爭對手，大家主要比拼的是服務(wù)能力，如果沒有服務(wù)能力就會(huì)被其它的經(jīng)銷商搶了地盤。

此外，競爭中也有合作，由于不同的經(jīng)銷商代理的品牌不一樣，所以在市場上也是你中有我，我中有你。對于遠(yuǎn)距離的服務(wù)，有時(shí)候他們也會(huì)和其它的經(jīng)銷商合作，讓他們就近為自己服務(wù)，經(jīng)銷商之間按市場價(jià)互相結(jié)算服務(wù)費(fèi)用。

6  服務(wù)水平

歐洲市場是成熟的農(nóng)機(jī)市場，新機(jī)子的銷售主要是老舊車子的更新升級。另外歐洲是規(guī)模化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，所以農(nóng)戶購買的機(jī)子都是技術(shù)含量很高的機(jī)器或是復(fù)雜作業(yè)的機(jī)具，大量的信息技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、機(jī)電液一體化技術(shù)、遙感技術(shù)被使用在農(nóng)機(jī)上，這些農(nóng)機(jī)用戶購買回去，如果沒有專業(yè)的人員指導(dǎo)，很難獨(dú)立開展作業(yè)，所以農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商就承接著生產(chǎn)企業(yè)為用戶服務(wù)的主要職能。

購機(jī)前的培訓(xùn)是必須的，而購買后全程化使用中的指導(dǎo)和培訓(xùn)是長期的，甚至是終身的。這樣的話，經(jīng)銷商和用戶就形成了真正的緊密合作的關(guān)系，用戶離不開經(jīng)銷商的服務(wù)，經(jīng)銷商的新產(chǎn)品銷售信息也主要是由服務(wù)人員獲得的，所以在他們的公司，銷售人員和服務(wù)人員是緊密合作的關(guān)系。

在歐洲的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，代理強(qiáng)大的品牌產(chǎn)品很重要，但更重要的是其強(qiáng)大的服務(wù)能力。DAMID的銷售人員只有14人，而其服務(wù)人員是88名，在歐洲許多經(jīng)銷商都有服務(wù)經(jīng)驗(yàn)二十年、三十年的老員工，這些服務(wù)人員的收入水平也要高于銷售人員，DAMID的老板強(qiáng)調(diào)，在他們這里，沒有服務(wù)能力的經(jīng)銷商不會(huì)存在。

7  合作意愿

很顯然，DAMID的家族成員事業(yè)心很強(qiáng)大，發(fā)展意識(shí)也超前，他們有著強(qiáng)烈的走出法國，進(jìn)入其它國家發(fā)展業(yè)務(wù)的意愿，他們也希望中國的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商來法國和他們合作。

對于合作的內(nèi)容，考察團(tuán)與他們進(jìn)行了較深入的交流。DAMID為代表的歐洲經(jīng)銷商的實(shí)力主要是對先進(jìn)的農(nóng)機(jī)的技術(shù)掌握和服務(wù)能力上，另外他們手頭的二手機(jī)的貨源很豐富，當(dāng)前在亞洲銷售并不多，他們希望能和中國的企業(yè)合作，將優(yōu)質(zhì)的二手農(nóng)機(jī)賣到中國市場。另外歐洲有專業(yè)的農(nóng)機(jī)零部件銷售商，他們優(yōu)質(zhì)的零配件可以滿足當(dāng)前國內(nèi)進(jìn)口農(nóng)機(jī)維修服務(wù)的需求。

以上就是對一家法國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的近距離的觀察，從中發(fā)現(xiàn)了許多與國內(nèi)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商不同的地方，尤其其對服務(wù)的高度重視和強(qiáng)大的服務(wù)能力讓人印象深刻。當(dāng)前法國家機(jī)經(jīng)銷行業(yè)競爭相對穩(wěn)定，新企業(yè)進(jìn)入門檻很高，中國的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷行業(yè)必然也會(huì)經(jīng)歷這個(gè)階段，在此建議國內(nèi)的經(jīng)銷商要重視自己服務(wù)能力的打造，在行業(yè)洗牌的時(shí)候，有了這個(gè)優(yōu)勢，就有更多的生存機(jī)率。