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本文導讀目錄：

1、農機電商調查，看用戶怎么說？

2、農機電商靠不靠譜，歐洲人也很糾結

3、農機百事通能加個好友嗎有事想請教一下

4、農機的“盛宴” 溝通的橋梁

農機電商調查，看用戶怎么說？ ♂

農機電商調查，看用戶怎么說？

就在最近，京東與阿里巴巴兩大國內電商巨頭相繼牽手農機企業(yè)，正式進軍農業(yè)機械領域的網購業(yè)務，今后還會有更進一步的合作?；ヂ摼W似乎正向著農機領域加速跑步前進。

網購在當下，早已不是什么新鮮事兒。吃穿住用行，我們幾乎都能在網絡上搞定。那么，農機裝備呢？你愿意在網上購買一臺價值十幾萬甚至是幾十萬的農業(yè)機械嗎？農機已經“觸網”，你會買單嗎？

買還是不買？這是個問題

25歲的韓求，子承父業(yè)干起了農機。不僅如此，他還把自己的大學同學和朋友也拉入了農機合作社。這下安徽肥西縣成根農機合作社里一下子多了8個90后的年輕人。他們不僅要下地干活，還包攬了合作社里從財務到管理，從采購到信息提供的各種工作。

韓求和自己的父親，成根農機合作社理事長韓成根，今年一下子購買了4臺拖拉機、一臺收割機、兩臺插秧機，全部都是從經銷商處購買?！拔腋赣H他們這輩人對網絡還是半信半疑的。第一就是怕被騙，第二就是怕假貨?！表n求說。

自稱網購達人的韓求，是農機網購的堅定擁護者。“我感覺農機網上做銷售是個趨勢。你看現在像我這樣的年輕人想搞農業(yè)要了解知識，第一想到的就是互聯網。拿農機來說，我們合作社每年都要買新機子，但是現在農機品牌太多，要是我們社員每個經銷商點都跑去看看，那太浪費時間還增加成本。如果農機能利用網絡銷售，不僅能減少社員購買機子時間成本，直接購買還能減少了中間的差價，很劃算??！”對于網購農機，韓求最看重的就是方便和省錢。

北京興農天力農機合作社理事長陳領今年又從相熟的供貨商那里購買了不少的農機具?！伴L期使用同一個供貨商，就會習慣與他的合作，另一方面也降低了產品出現質量問題、價格差異的風險?！标愵I這樣對記者說。

實際上，經常在網上購買日常用品和辦公用品的陳領，也在多次瀏覽一些農機相關網站后，咨詢購買了好幾件農機具?！暗拇_挺方便的，還節(jié)省時間，運費也在可接受范圍之內。有時候快遞員還負責把運輸過來的貨物組裝好，省時省力。也根本沒出現過上當受騙的事兒??！”

河北滄縣鑫翰種植專業(yè)合作社理事長張文國，平時也會在網上購買一些日用品，“幾分鐘就可以搞定，節(jié)省了時間且很方便?！闭劶熬W上購買農機，張文國則疑惑地表示還沒有聽說過，一般情況下他都會在經銷商處購買農機，“主要原因就是售后方便，另外還可以享受農機購置補貼?！?/span>

天津寧河縣農鑫達農機技術服務專業(yè)合作社理事長張丙占不怎么會上網，更加不了解網購。而且張丙占說，身邊跟他一樣不“觸網”的農民還是挺多的。目前，張丙占也是選擇在經銷商處購買農機，原因也與張文國類似，除了熟悉之外，張丙占更加看重通過經銷商購買的農機可以享受到購機補貼。

綏棱縣雙東現代農機專業(yè)合作社理事長梁先猛則一再向記者強調：網購不靠譜！“我一般是去農機大市場購買農機。農機大市場農機種類多，還可以看到實物，放心一些。像農機這種大物件涉及金額又比較大，上網查查價格倒是可以，但是直接在網上買還是不靠譜?！绷合让鸵蔡寡?，自己其實很少上網。

服務服務還是服務

那么，你會僅憑網上的了解就決定購買一臺農機嗎？韓求認為，那就要看此前企業(yè)產品累積的品牌效益和售后服務的口碑了?！氨热缥覀儸F實中買機器也只是當時去看，買的都是全新機器一時也不看不出好壞，只有用一段時間才能知道。網絡銷售機器我感覺和現實中一樣，只要有好的口碑有好的售后應該不是難事，也可以讓廠家和合作社直接簽訂保證合同確保網絡購機沒有偷工減料，如果有質量問題直接讓合作社和廠家溝通聯系，讓社員得到雙重保障?！?/span>

雖然目前還沒有真正從網上購買農機，但是韓求已經做好了嘗試的準備?！拔掖蛩阆葟牧闩浼_始試一試，看看廠家的服務能不能跟上?！表n求認為，網上購買農機最好廠家都能是現貨，“不要像經銷商銷售那樣，定了貨之后還要等，而且等多久都不確定”。另外，最好不要讓買家承擔過多的物流費用，“包郵最好了！”

張文國說：“只要是保證正品，售后服務有保障，我也會選擇在網上購買?！彼J為，網購透明度高，選擇種類多，如果網購的同時還能享受國家的農機購置補貼，他是一定會鼎力支持電商。他看好電商的未來發(fā)展趨勢，但是讓他顧慮的是網購農機具的產品售后服務能否跟上?！叭羰歉簧?，就會影響農民收成，農民種地季節(jié)性強，如果不能及時保證售后服務，錯過黃金時期，合作社會有很大的損失。不管是不是網購農機，售后服務一定要做到位?！?/span>

張丙占則笑著說，看自己兒子平時喜歡網上購物，手指一動就付了款，在家坐等收貨，感覺非常方便?！叭绻W購也可以享受購機補貼的話，是可以考慮的?！睆埍继寡?。

有過實際體驗的陳領，成為了農機電商的堅定支持者。“農業(yè)現代化的發(fā)展就是要農業(yè)生產更加便捷，省去更多的人力物力。網絡正可以實現這些啊，所以說電商是未來發(fā)展的大趨勢，以后可能所有的事兒全部都網絡化了?！标愵I一是希望農機網上銷售加強售后技術服務，二是希望網上農機銷售時，頁面上對產品的各方面介紹、使用說明等應該更加詳細全面，“發(fā)展現代農業(yè)離不開電商。所以，質量與售后服務一定要跟得上?！?/span>

記者手記

通過對隨機選擇的農機用戶的采訪中不難發(fā)現，對于網購農機，多數人還是愿意接受并嘗試的，而且越是年輕人越容易接受。對于網購農機的顧慮多集中在產品的質量保證和售后服務上。而實際上這兩點在實體店購買農機時也同樣會遇到。所以說，無論是線上還是線下，銷售農機產品，質量和服務都是必不可少的，也是各家企業(yè)的核心價值所在。

另外，不容忽視的是，實體店經銷商作為農機購置補貼政策操作中必不可少的一環(huán)，成為了農民購買農機時不得不考慮的重要因素。網購農機如何解決與購機補貼政策的對接，可能是當下網商們必須解決的首要問題。

農機電商靠不靠譜，歐洲人也很糾結 ♂

農機電商靠不靠譜，歐洲人也很糾結

眾所周知，在中國，近幾年沒有哪個話題比電商更火了，在農機行業(yè)也一樣，各種各樣的活動中，如果沒有電子商務的元素，這個活動的吸引力一定會大打折扣。本來以為在中國才有電商的發(fā)燒友，豈不知在國外也一點都不遜色。

農機電商圓桌論壇 

在2月27日法國SIMA展的經銷商大會上，居然也特意安排了一個名為《農機電商對經銷商的機遇與挑戰(zhàn)》的專題研討會，法國農協(xié)的Egon先生是主持人，來自法國、德國、英國、美國的幾個知名的經銷商代表發(fā)表了各自對農機電商的看法。

來自英國的經銷商Howard Pullen先生

來自英國的Howard Pullen先生認為，當前傳統(tǒng)的農機經銷商確實面臨新的商業(yè)模式—農機電商的強烈的沖擊，傳統(tǒng)的銷售模式有可能被顛覆，做為長期按傳統(tǒng)模式銷售農機的一名經銷商，他本人愿意嘗試農機電商，愿意擁抱新變化，愿意使用新技術。

來自德國的經銷商Dr.Marcus BERtelsmeire先生

來自德國的經銷商Dr.Marcus BERtelsmeire先生認為農機電商勢不可擋，但農機電商有其特殊性，他認為農機零配件適合于通過網上銷售，這樣可以節(jié)省成本，但整機還是適合于傳統(tǒng)的店鋪銷售。

Dr.Marcus BERtelsmeire先生還認為，農機電商和傳統(tǒng)的渠道銷售會造成巨大的沖突，而傳統(tǒng)的農機經銷商要想在電商的競爭中取得優(yōu)勢，只能是做好服務，唯有服務才是傳統(tǒng)農機經銷商最強有力的工具。

 

來自美國的Pat Collins女士

來自美國的Pat Collins女士認為電商是未來農機銷售的一種趨勢，但電商的一個重大的缺陷是沒法提供和線下傳統(tǒng)業(yè)務一樣的優(yōu)質服務，所以她認為一次性交易，對服務要求不高的農機產品適合于通過電商銷售。

從歐美國家這些經銷商代表的談話中我們可以推斷出，在全球范圍內，農機電商都很受關注，對于這個不算太新的新事物，歐美的經銷商內心也很矛盾，像中國的農機經銷商一樣，大家都想搭上電商的順風船，都不想被新技術淘汰掉。但不要說是中國，就連電子商務發(fā)展最早的歐美，關于農機的電商，截止現在仍沒有哪個國家有成熟的模式、成功的案例可供代鑒。

所以，農機電商對于農機經銷商來說，要想對業(yè)務有實質的幫助很難，但是大家都沒有做好，說明機會還存在。

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農機的“盛宴” 溝通的橋梁 ♂

農機的“盛宴” 溝通的橋梁

——第七屆中國（江蘇）國際農業(yè)機械展覽會2013年4月舉辦

　　2013年第七屆中國（江蘇）國際農業(yè)機械展覽會將于明年4月9日至11日在南京國際博覽中心舉辦。江蘇省農機局副局長王峰6月28日在北京高調宣布這一消息并稱其為農機界的“盛宴”。王峰說，之所以提前那么長時間就把消息告知新聞媒體，是為了從現在開始，加大宣傳力度，把辦好這屆展覽會的新理念、新舉措和新亮點昭告天下，以期引起社會特別是農機界的共鳴和反響，帶動各方面的廣泛參與。

　　據介紹，第七屆中國（江蘇）國際農業(yè)機械展覽會將在前六屆展覽會成功舉辦的基礎上，以“共筑現代農機新高地，譜寫農機發(fā)展新篇章”為主題，以漢諾威模式為樣板，著力在打造精品展會上下功夫，把這屆展會辦成名副其實的農機盛宴。為此，這屆展會將在三個方面有所突破：

　　一是新理念引領。展會突出樹立形象、引領潮流的概念，全面注入現代化因素，改變傳統(tǒng)展會注重交易、追求洽談的格局，而代之以全面展示農機發(fā)展最新成果和預示未來發(fā)展新趨勢的基本構想，在展品和布局上，特別關注全球農機發(fā)展新技術及其應用，將最新的、最好的成果和技術呈現給觀眾。

　　二是高起點帶動。這屆展會預計參展企業(yè)達到400個，規(guī)模5萬平方米，分為三個展館，細分十個專業(yè)展區(qū)，組委會將借鑒國際先進經驗，向參展企業(yè)和觀眾提供更快捷、更方便的展會服務，把專業(yè)化水準提高到新的檔次。

　　三是新方式構造。這屆展會力求不落俗套，力求真正搭建一個農機使用者、制造者交互的平臺，使信息流、物流圍繞著務實的軌道運轉。比如，舉辦“草根論壇”，讓農機手和種糧大戶與企業(yè)互動，現身說法話農機，傳遞出農機市場最新最真的需求信息；又比如，舉辦“新農機新視角”攝影比賽，讓這些作品為農機展會增添文化的韻味；而通過“網上在線直播”手段和33萬“平安農機通”用戶短信搭建的互動平臺，將為參展者和觀展者提供當代農機全新的體驗。

　　據了解，江蘇省近年來在購機補貼惠農政策的帶動下，農業(yè)機械化事業(yè)發(fā)展迅速，該省提出要在2015年農業(yè)生產綜合機械化水平達到78%以上，其中糧油生產機械化水平達到85%以上；到2020年基本實現農業(yè)機械化，接近中等發(fā)達國家水平。這一背景為舉辦高水平的農機展會創(chuàng)造了優(yōu)越的條件。

　　王峰說，江蘇省舉辦國際農機展覽會已經有15年的經驗，江蘇農機展的品牌影響力持續(xù)提高，已經成為行業(yè)發(fā)展和市場需求的風向標，是中國南方最知名的國際農機展之一。2011年第六屆國際農業(yè)機械展覽會成功舉辦，增強了我們辦好第七屆展會的信心。我們歡迎國內外農機行業(yè)的朋友通過展會平臺，共謀農機化發(fā)展大計，共創(chuàng)農機化美好明天。