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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)鑒定機(jī)構(gòu)注意了！推廣鑒定任務(wù)計(jì)劃表要及時(shí)提交

2、農(nóng)機(jī)鑒定檢測(cè)分會(huì)將舉辦打捆機(jī)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室間比對(duì)活動(dòng)

3、農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售和糧食價(jià)格之間的邏輯關(guān)系淺析

4、農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售季，為國(guó)產(chǎn)品牌打call

農(nóng)機(jī)鑒定機(jī)構(gòu)注意了！推廣鑒定任務(wù)計(jì)劃表要及時(shí)提交 ♂

農(nóng)機(jī)鑒定機(jī)構(gòu)注意了！推廣鑒定任務(wù)計(jì)劃表要及時(shí)提交

12月29日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化總站發(fā)布了“2023年承擔(dān)國(guó)家支持的農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣鑒定任務(wù)計(jì)劃表”。

各農(nóng)機(jī)鑒定機(jī)構(gòu)需填報(bào)2023年計(jì)劃數(shù)量，并于1月15日前報(bào)送農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械化總站鑒定業(yè)務(wù)處。農(nóng)機(jī)化總站將根據(jù)各農(nóng)機(jī)鑒定機(jī)構(gòu)申報(bào)計(jì)劃數(shù)量、歷年完成情況和經(jīng)費(fèi)使用情況確定各農(nóng)機(jī)鑒定機(jī)構(gòu)的國(guó)推鑒定2023年度分配計(jì)劃。

附件：2023年承擔(dān)國(guó)家支持的農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣鑒定任務(wù)計(jì)劃表

農(nóng)機(jī)鑒定檢測(cè)分會(huì)將舉辦打捆機(jī)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室間比對(duì)活動(dòng) ♂

農(nóng)機(jī)鑒定檢測(cè)分會(huì)將舉辦打捆機(jī)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室間比對(duì)活動(dòng)

農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社6月23日訊    從中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)得到消息，為促進(jìn)農(nóng)機(jī)鑒定檢測(cè)機(jī)構(gòu)能力建設(shè)，進(jìn)一步提升農(nóng)機(jī)試驗(yàn)鑒定的規(guī)范化水平，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)農(nóng)機(jī)鑒定檢測(cè)分會(huì)將定于7月21—22日，在內(nèi)蒙古呼和浩特市舉辦打捆機(jī)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室間比對(duì)活動(dòng)。旨在對(duì)方草捆、圓草捆打捆機(jī)部分參數(shù)進(jìn)行檢測(cè)，交流打捆機(jī)關(guān)鍵參數(shù)檢測(cè)方法、行業(yè)技術(shù)發(fā)展情況。

活動(dòng)包括行業(yè)技術(shù)發(fā)展交流、現(xiàn)場(chǎng)比對(duì)和總結(jié)交流。本次活動(dòng)由中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)農(nóng)機(jī)鑒定檢測(cè)分會(huì)承辦，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院呼和浩特分院有限公司作為支持單位。

原文鏈接：關(guān)于舉辦打捆機(jī)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室間比對(duì)活動(dòng)的通知

農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售和糧食價(jià)格之間的邏輯關(guān)系淺析 ♂

農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售和糧食價(jià)格之間的邏輯關(guān)系淺析

糧食價(jià)格是農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售的重要因素之一。較高的糧食價(jià)格、農(nóng)業(yè)投資機(jī)會(huì)、技術(shù)升級(jí)和農(nóng)民的財(cái)務(wù)能力都可能促使農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)更多的農(nóng)機(jī)設(shè)備。

糧食價(jià)格上漲往往會(huì)導(dǎo)致農(nóng)民獲得更高的收入，進(jìn)而提高他們對(duì)農(nóng)機(jī)的需求。當(dāng)農(nóng)民預(yù)期糧價(jià)上漲時(shí)，他們可能傾向于投資于農(nóng)機(jī)設(shè)備以提高產(chǎn)量和效率。因此，糧食價(jià)格的上漲通常會(huì)促進(jìn)農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售。

糧食價(jià)格上漲意味著農(nóng)民可以獲得更高的收入。這使他們有能力投資于更先進(jìn)和效率更高的農(nóng)機(jī)設(shè)備，以提高自己的產(chǎn)量和效益。

當(dāng)農(nóng)民預(yù)期糧價(jià)上漲時(shí)，他們傾向于將資金投入到農(nóng)機(jī)設(shè)備中，以應(yīng)對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的高產(chǎn)量需求。他們希望通過(guò)增加生產(chǎn)力來(lái)獲得更多的利潤(rùn)，而農(nóng)機(jī)設(shè)備可以提供這種機(jī)會(huì)。

農(nóng)機(jī)設(shè)備可以在耕作、種植、收割等環(huán)節(jié)提供更高效的操作方式。當(dāng)糧食價(jià)格上漲時(shí)，農(nóng)民通常更愿意購(gòu)買(mǎi)這些設(shè)備，以便更快、更有效地完成農(nóng)業(yè)工作，提高產(chǎn)量并降低勞動(dòng)成本。

糧食價(jià)格上漲可能意味著市場(chǎng)對(duì)糧食的需求增加。為了滿足這一需求，農(nóng)民傾向于使用農(nóng)機(jī)設(shè)備來(lái)提高糧食產(chǎn)量，以確保市場(chǎng)供應(yīng)充足。

糧食價(jià)格的變化可以直接影響農(nóng)民的農(nóng)業(yè)投資決策。較高的糧食價(jià)格可以鼓勵(lì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)更多的農(nóng)機(jī)，以便增加產(chǎn)量、減少勞動(dòng)力成本，并提高農(nóng)作物品質(zhì)。另一方面，較低的糧食價(jià)格可能會(huì)降低農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的需求，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)尋求其他方式來(lái)控制成本。

較高的糧食價(jià)格可以鼓勵(lì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)更多的農(nóng)機(jī)，以增加產(chǎn)量、減少勞動(dòng)力成本，并提高農(nóng)作物品質(zhì)。當(dāng)糧食價(jià)格上漲時(shí)，農(nóng)民意識(shí)到通過(guò)增加生產(chǎn)力和降低勞動(dòng)力成本來(lái)提高收益的機(jī)會(huì)。因此，他們可能會(huì)傾向于投資于更現(xiàn)代化、高效的農(nóng)機(jī)設(shè)備。這些設(shè)備可以幫助他們?cè)谙嗤耐恋孛娣e上獲得更高的產(chǎn)量，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

另一方面，較低的糧食價(jià)格可能會(huì)降低農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)設(shè)備的需求，因?yàn)樗麄冃枰獙で笃渌绞絹?lái)控制成本。當(dāng)糧食價(jià)格下跌時(shí)，農(nóng)民面臨著降低收入的風(fēng)險(xiǎn)。為了保持利潤(rùn)，他們可能會(huì)考慮采用節(jié)約成本的策略，例如使用手工勞動(dòng)力或傳統(tǒng)農(nóng)耕方法。這可能導(dǎo)致農(nóng)民減少對(duì)農(nóng)機(jī)的投資，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)和維護(hù)這些設(shè)備的成本可能超過(guò)了預(yù)期的收益。

因此，糧食價(jià)格的變化直接影響著農(nóng)民的農(nóng)業(yè)投資決策。較高的價(jià)格鼓勵(lì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)更多的農(nóng)機(jī)來(lái)提高效率和產(chǎn)量，而較低的價(jià)格可能促使農(nóng)民尋求其他成本控制方式，減少對(duì)農(nóng)機(jī)的需求。農(nóng)民需要根據(jù)糧食價(jià)格的波動(dòng)來(lái)調(diào)整其投資策略，以實(shí)現(xiàn)最大的經(jīng)濟(jì)效益。

當(dāng)糧食價(jià)格上漲時(shí)，農(nóng)民通常會(huì)尋求更先進(jìn)的農(nóng)機(jī)設(shè)備，以提高生產(chǎn)力和效率。這可能包括購(gòu)買(mǎi)更大、更強(qiáng)大的機(jī)械，使用更先進(jìn)的種植和收割技術(shù)，或者采用自動(dòng)化和數(shù)字化農(nóng)業(yè)技術(shù)。因此，糧食價(jià)格的上漲可能會(huì)刺激農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售，特別是高端和先進(jìn)農(nóng)機(jī)設(shè)備。

購(gòu)買(mǎi)更大、更強(qiáng)大的機(jī)械。較大且更強(qiáng)大的農(nóng)機(jī)設(shè)備通常能夠更高效地完成農(nóng)田工作，減少人力投入并提高生產(chǎn)力。例如，農(nóng)民可以購(gòu)買(mǎi)更大容量的收割機(jī)來(lái)加快收割速度，以滿足更緊迫的糧食需求。

使用更先進(jìn)的種植和收割技術(shù)。隨著科技的發(fā)展，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也出現(xiàn)了許多創(chuàng)新的種植和收割技術(shù)。農(nóng)民可以采用更先進(jìn)的播種方法、水稻直播機(jī)械化技術(shù)和智能化收割系統(tǒng)等，從而節(jié)約時(shí)間和資源，并提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量。

采用自動(dòng)化和數(shù)字化農(nóng)業(yè)技術(shù)。自動(dòng)化和數(shù)字化技術(shù)在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛。農(nóng)民可以使用自動(dòng)灌溉系統(tǒng)來(lái)提供準(zhǔn)確的水分供應(yīng)，并減少浪費(fèi)。他們還可以通過(guò)使用傳感器和監(jiān)控設(shè)備來(lái)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)土壤質(zhì)量、氣象條件和作物生長(zhǎng)狀況，從而更好地管理農(nóng)田。

探索智能農(nóng)業(yè)解決方案。隨著人工智能和大數(shù)據(jù)的興起，智能農(nóng)業(yè)解決方案可以幫助農(nóng)民做出更明智的決策。這些解決方案可以利用大數(shù)據(jù)分析、機(jī)器學(xué)習(xí)和預(yù)測(cè)模型來(lái)提供作物生長(zhǎng)預(yù)測(cè)、病蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)和優(yōu)化施肥方案等服務(wù)，以提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量。

糧食價(jià)格對(duì)農(nóng)民的財(cái)務(wù)狀況有直接影響。當(dāng)糧價(jià)上漲時(shí)，農(nóng)民的收入增加，他們更有能力購(gòu)買(mǎi)昂貴的農(nóng)機(jī)設(shè)備。然而，如果糧價(jià)下跌，農(nóng)民的收入會(huì)受到壓制，他們可能會(huì)推遲或減少對(duì)農(nóng)機(jī)的投資。

當(dāng)糧價(jià)上漲時(shí)，農(nóng)民的收入會(huì)增加。高糧價(jià)意味著他們可以以更高的價(jià)格出售其農(nóng)產(chǎn)品，從而提高利潤(rùn)。這種情況下，農(nóng)民可能會(huì)有更多資金可用于購(gòu)買(mǎi)昂貴的農(nóng)機(jī)設(shè)備，以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。

通過(guò)獲得更高的收入，農(nóng)民在糧價(jià)上漲時(shí)通常更有能力進(jìn)行農(nóng)機(jī)設(shè)備的投資。這些投資可以包括購(gòu)買(mǎi)新的農(nóng)用機(jī)械、改善灌溉系統(tǒng)或使用先進(jìn)技術(shù)來(lái)提高農(nóng)作物的質(zhì)量和產(chǎn)量。這些舉措有助于提高農(nóng)民的生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益。

然而，當(dāng)糧價(jià)下跌時(shí)，農(nóng)民的收入可能會(huì)受到壓制。較低的糧價(jià)可能導(dǎo)致農(nóng)民面臨利潤(rùn)減少的情況，因此他們可能會(huì)推遲或減少對(duì)農(nóng)機(jī)設(shè)備的投資。這種情況下，農(nóng)民可能會(huì)尋求其他方式來(lái)降低成本，以保持盈利能力。

總的來(lái)說(shuō)，糧食價(jià)格對(duì)農(nóng)民的財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生直接影響，高糧價(jià)可以增加農(nóng)民的收入和投資能力，進(jìn)而提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。相反，低糧價(jià)可能限制農(nóng)民的收入和投資能力，導(dǎo)致他們減少對(duì)農(nóng)機(jī)設(shè)備的投資。有穩(wěn)定可持續(xù)的糧食價(jià)格對(duì)農(nóng)民和整個(gè)農(nóng)業(yè)部門(mén)的財(cái)務(wù)狀況都非常重要。

農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售季，為國(guó)產(chǎn)品牌打call ♂

農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售季，為國(guó)產(chǎn)品牌打call

2018年，我國(guó)規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2600億元。約翰迪爾在全球的總銷(xiāo)售額約1800億元，是我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的70%左右。

但就中國(guó)市場(chǎng)而言，跨國(guó)公司并沒(méi)有形成壟斷。相反，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)品牌，如東方紅、阿波斯、五征、中聯(lián)重科、東風(fēng)等在綜合實(shí)力方面有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沃得、久富、龍豐等則在專(zhuān)業(yè)方面有比較優(yōu)勢(shì)。

通常情況下，每年的三四月，是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)的高潮，也是黃金購(gòu)機(jī)季。在這里，筆者想為國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)代言，系統(tǒng)梳理一下國(guó)產(chǎn)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，供用戶購(gòu)機(jī)時(shí)參考。 

準(zhǔn)國(guó)際化的品質(zhì) 

誠(chéng)然，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)品質(zhì)存在著良莠不齊的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，甚至有粗制濫造和以次充好、大馬拉小車(chē)等為人所詬病的現(xiàn)象，但國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)品質(zhì)在不斷提高也是不爭(zhēng)的事實(shí)，有專(zhuān)家認(rèn)為國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)已經(jīng)達(dá)到準(zhǔn)國(guó)際化的水平。

農(nóng)機(jī)品質(zhì)的提高取決于設(shè)計(jì)品質(zhì)、制造品質(zhì)和市場(chǎng)品質(zhì)。

設(shè)計(jì)品質(zhì)。品質(zhì)是設(shè)計(jì)出來(lái)的，廠家的初衷就是為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，這就需要采用先進(jìn)的技術(shù)、高品質(zhì)的配件和精心的裝配。國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)近幾年在不斷學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)看，水平提高也是有目共睹的。

制造品質(zhì)。制造品質(zhì)主要看供應(yīng)鏈管理、機(jī)加工、裝配以及檢測(cè)水平。如中國(guó)一拖、雷沃農(nóng)裝、圣和、久富等引進(jìn)精益管理模式，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，同時(shí)投入巨資升級(jí)裝備和提高自動(dòng)化水平，產(chǎn)品質(zhì)量和一致性獲得質(zhì)的提高。

市場(chǎng)品質(zhì)。設(shè)計(jì)品質(zhì)和制造品質(zhì)都是內(nèi)部管理問(wèn)題，市場(chǎng)品質(zhì)則是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)出的產(chǎn)品特性。國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)沒(méi)有貿(mào)易政策保護(hù)，處于完全市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在競(jìng)爭(zhēng)中取長(zhǎng)補(bǔ)短，性價(jià)比高的產(chǎn)品才能存活。

所以整體看，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)品質(zhì)在不斷提升。如中國(guó)一拖的拖拉機(jī)、沃得農(nóng)機(jī)的水稻聯(lián)合收割機(jī)、久富的插秧機(jī)、鄭州龍豐的液壓翻轉(zhuǎn)犁等產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不斷提高就是最好的詮釋。

快速的市場(chǎng)響應(yīng)能力

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)起步較晚，但也有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，有快速響應(yīng)市場(chǎng)的能力。

一是精準(zhǔn)鎖定需求。很多農(nóng)民出身的老板，深諳農(nóng)民需求，要上什么產(chǎn)品基本不用像大公司那樣斥巨資進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，而這種市場(chǎng)感覺(jué)往往能精準(zhǔn)鎖定用戶需求，然后就是生產(chǎn)合適的產(chǎn)品去滿足用戶需求。

二是快速搶占市場(chǎng)。近幾年有一種叫“敏捷開(kāi)發(fā)”的產(chǎn)品研發(fā)模式，說(shuō)的是不追求完美，允許有不足，但要盡早將產(chǎn)品推到用戶面前，接受反饋，不斷試錯(cuò)，在持續(xù)迭代中完善產(chǎn)品性能。

國(guó)產(chǎn)品牌在這方面表現(xiàn)得比較突出。如水稻聯(lián)合收割機(jī)，在喂入量升級(jí)方面，國(guó)產(chǎn)品牌以一兩年1kg/s的速度快跑，同時(shí)每年都會(huì)推出升級(jí)版產(chǎn)品，讓用戶在用上更高效率機(jī)器的同時(shí)，每年都能買(mǎi)到新產(chǎn)品。

成為單項(xiàng)冠軍

GE前CEO為通用定下了“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略，也就是如果一個(gè)業(yè)務(wù)在行業(yè)內(nèi)做不到前兩名就砍掉。在農(nóng)機(jī)行業(yè)這個(gè)戰(zhàn)略也適用，只要企業(yè)成為第一，就會(huì)形成資源聚集效應(yīng)。

道理雖這樣，但對(duì)于很多小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要成為行業(yè)第一，前面有跨國(guó)公司，中間有國(guó)產(chǎn)大品牌，這些都是不可逾越的大山。但很多中小型企業(yè)找到了突破的辦法：?jiǎn)我画h(huán)節(jié)突破，成為單項(xiàng)冠軍！

久富聚焦手扶插秧機(jī)，通過(guò)豐富產(chǎn)品功能、貼身服務(wù)和出眾的品質(zhì)，成功登頂手扶插秧機(jī)行業(yè)的老大；百利聚焦132.3～169.1kW（180～230hp）拖拉機(jī)，在此功率段上產(chǎn)品型號(hào)、配置、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)非常突出，市場(chǎng)份額不斷提高。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)中也要講比較優(yōu)勢(shì)，雖然在綜合實(shí)力上與跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)大品牌無(wú)法硬碰硬，但在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域可以成為單項(xiàng)冠軍。

產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同效應(yīng)

在全球范圍內(nèi)，成熟的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)寡頭壟斷的局面，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，當(dāng)前是農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群與大型跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)。

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)集群化發(fā)展特征非常明顯。按專(zhuān)家的觀點(diǎn)，已經(jīng)形成了幾個(gè)優(yōu)勢(shì)明顯的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群。

 

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)，單個(gè)企業(yè)并不具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但集群內(nèi)企業(yè)加起來(lái)，就會(huì)形成產(chǎn)業(yè)分工和產(chǎn)業(yè)協(xié)同，如果把這些企業(yè)組合體看成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體的話，其規(guī)模優(yōu)勢(shì)就比較明顯了。產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模效應(yīng)不但體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單體企業(yè)，并且效率也高于單體企業(yè)。

降低交易成本。首先是距離優(yōu)勢(shì)；二是信用優(yōu)勢(shì)；三是退換貨成本低；四是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本低，整機(jī)企業(yè)、技術(shù)服務(wù)公司、零部件企業(yè)都在同一個(gè)地方，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可以同步工作。

創(chuàng)新成本和速度占優(yōu)。集群不僅使創(chuàng)新的機(jī)會(huì)更大，同時(shí)近距離觀察模仿，使新知識(shí)、新技術(shù)、新產(chǎn)品和新管理方式得到迅速擴(kuò)散，增強(qiáng)企業(yè)快速反應(yīng)的能力和靈活性。

輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力 

跨國(guó)公司憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)所向披靡，但規(guī)模增大必然使得企業(yè)固定資產(chǎn)投入增加，另外，進(jìn)入新領(lǐng)域和退出舊業(yè)務(wù)的成本都很高。

國(guó)產(chǎn)品牌，尤其是小品牌和新銳品牌，他們沒(méi)有這種歷史包袱，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。企業(yè)退出一個(gè)領(lǐng)域或進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的成本低、時(shí)間短、效率高，但想達(dá)到這種效果的一個(gè)關(guān)鍵條件是，要有成熟、完備的社會(huì)化配套體系，或稱為生態(tài)圈?？上驳氖?，國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群。

深度分銷(xiāo)

深度分銷(xiāo)指的是渠道問(wèn)題。國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上深度分銷(xiāo)能力較強(qiáng)，這也是國(guó)產(chǎn)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

渠道下沉。主要特點(diǎn)是把一級(jí)代理權(quán)下放到縣級(jí)市場(chǎng)，去掉渠道中間環(huán)節(jié)，讓縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，從而吸引終端用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)。渠道下沉最終目標(biāo)是把渠道的力量滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，一方面是縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商自己到鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立直營(yíng)店，另一方面是縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)密植。一是把經(jīng)銷(xiāo)商的地盤(pán)劃小，讓一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商只負(fù)責(zé)自己能力范圍內(nèi)的市場(chǎng)，在一個(gè)小市場(chǎng)內(nèi)找能力最強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商；二是在一個(gè)地區(qū)無(wú)差別地設(shè)立多家經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商之間通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增加，但這樣做會(huì)引發(fā)大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)和品牌形象受損的問(wèn)題；三是在空白區(qū)域設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商，填補(bǔ)渠道空白。

增強(qiáng)客戶體驗(yàn)

雖然國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)技術(shù)含量、性能和質(zhì)量有長(zhǎng)足的進(jìn)步，部分優(yōu)秀的品牌可以達(dá)到準(zhǔn)國(guó)際化、國(guó)際化的水平，但整體看，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品仍遜于外資品牌。不過(guò)國(guó)產(chǎn)品牌也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——服務(wù)。

比如服務(wù)響應(yīng)時(shí)間，國(guó)內(nèi)很多品牌都能做到24h為用戶解決問(wèn)題，尤其在跨區(qū)作業(yè)期間，廠家會(huì)“傾巢出動(dòng)”，在全國(guó)范圍內(nèi)，跟隨跨區(qū)作業(yè)車(chē)隊(duì)貼身服務(wù)。

又比如“三包”服務(wù)期延長(zhǎng)。2014年開(kāi)始，東方紅拖拉機(jī)主銷(xiāo)機(jī)型“三包”期延長(zhǎng)到兩年；之后，雷沃阿波斯、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、黃海金馬等紛紛響應(yīng)；還有一些小品牌將整機(jī)“三包”期延長(zhǎng)到3年。在插秧機(jī)產(chǎn)品上，久富、星月神等將“三包”期延長(zhǎng)到兩年。

延長(zhǎng)“三包”期，能極大地增強(qiáng)用戶選擇國(guó)產(chǎn)品牌的動(dòng)力和信心，當(dāng)然也成為國(guó)產(chǎn)品牌最有效的競(jìng)爭(zhēng)工具。