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本文導讀目錄：

1、解決不了高違約問題，農機融資租賃就沒有前途

2、解決了這幾個問題，農機信貸銷售業(yè)績翻倍！

3、解決低端產(chǎn)能過剩 支持農業(yè)綠色發(fā)展

解決不了高違約問題，農機融資租賃就沒有前途 ♂

解決不了高違約問題，農機融資租賃就沒有前途

資料圖

借用融資租賃進行銷售已經(jīng)是許多裝備制造行業(yè)共識，據(jù)介紹國外成熟的農機市場，60%～70%的農機是通過融資租賃工具銷售。但當前我國農機融資租賃滲透率仍非常低，全國一年的銷售額可能連100億都不到，而我國主機的銷售規(guī)模達到近3000億元。

那么是什么阻礙了融資租賃在國內的推廣和普及呢？高比例的違約率是最主要的原因。

據(jù)了解，近兩年農機行業(yè)融資租賃的違約率高的驚人，尤其在區(qū)域市場更高，比如2014—2015年新疆維吾爾自治區(qū)采棉區(qū)、2016年黑龍江玉米種植區(qū)。

前幾年在新疆維吾爾自治區(qū)調研一家大型農機銷售公司時了解到的情況，該公司代理美國某品牌的大型農機設備，2014—2015年銷售的采棉機出現(xiàn)了大面積違約現(xiàn)象。由于事前和融資租賃公司簽訂的協(xié)議里有用戶違約時，經(jīng)銷商要替用戶還錢，或承擔回購擔保的責任，所以這家經(jīng)銷商給用戶墊資2500多萬元。從經(jīng)營的結果看，近五年時間掙的錢，不但全賠進去了，而且后期還有一系列的遺留問題要處理。

看來高違約率已經(jīng)是阻礙農機融資租賃發(fā)展的“毒瘤”了，那么還有沒有辦法來解決這個問題呢？筆者認為，絕對杜絕違約不可能，但通過一系列的技術手段，人為降低和減少違約是完全有可能的。在請教過北京信達、江蘇金融、三井租賃、江蘇法興等知名融資租賃公司和做信用銷售的宜信、農分期、信農貸等公司的專家之后，筆者總結了幾個辦法。

1.  用戶信用甄別和還款能力評測

說實話，之所以出現(xiàn)那么大比例的違約率，主要問題不在用戶而在廠家和經(jīng)銷商的具體辦理人員身上。

為了促成交易和追求銷售量，很多情況下是經(jīng)銷商和廠家的業(yè)務人員串通一氣在幫用戶編造，甚至偽造資料，這種現(xiàn)象在工程機械和農機信用銷售上普遍存在。

嚴格按照標準篩選用戶，嚴格按流程來辦理，就會將大批的不合格用戶擋在門檻外。另外除了用戶征信的硬件甄別，更重要的是要對用戶經(jīng)營的業(yè)務、種植作物及后期市場行情進行判斷的評測，只要是掙錢的用戶，其惡意賴賬的比例是很低的。

2.  盡可能提高首付比例

融資租賃銷售中，甄別用戶有沒有還款能力，以及購機有沒有誠意，最好的辦法就是提高首付比例。

一個價值300萬的機器，用戶首付30%，再加保證金和其它的各種費用，用戶提車時最少要交40萬。如果用戶能掏得起這40萬，首先這個用戶有一定的償債能力，二是其有足夠的誠意，并且應該對后期還款心里有數(shù)。

工程機械行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)過大量的零首付，該行業(yè)高達30%的違約用戶中，其中85%是零首付或低首付的用戶，農機行業(yè)近兩年又在走工程機械的老路，2015年東北地區(qū)玉米收獲機銷售中就出現(xiàn)過大量的零首付交易。

建議做融資租賃的農機經(jīng)銷商后期要提高首付比例，30%是底線，如果能達到50%就基本上沒有風險了，另外要做到首付款到位后再給用戶放款。

3.  產(chǎn)品選擇上也要獨具匠心

融資租賃公司都是專業(yè)機構，這些機構的工作人員對金融工具門清，但對農機行業(yè)、農機產(chǎn)品本身并不了解。就工具談業(yè)務不能控制風險，一定要了解標的物本身，根據(jù)近幾年信達、江蘇金融、哈銀等機構的大數(shù)據(jù)分析，應該在具體的業(yè)務上對產(chǎn)品有所取舍。

第一，選高端品牌。好品牌通常意味著更高的質量保障和更好的服務，所以建議融資租賃產(chǎn)品選擇上要主要推廣國際知名品牌，尤其是有百年或數(shù)十年經(jīng)營時間的老牌企業(yè)和產(chǎn)品。

第二，選通用型產(chǎn)品。從大數(shù)據(jù)看，采棉機違約率最高，使用頻率和強度較大的玉米收獲機、小麥收割機違約率次之，而使用頻率高、適應性好的拖拉機違約率最低。

所以建議在產(chǎn)品選擇上，要選擇通用性高的拖拉機、多功能播種機、復式耕整地機具。功能單一，使用頻率低的產(chǎn)品最好少做，因為用戶不能通過機器掙到錢，也就沒有錢還貸款。

4.  還款時間設計上趨利避害

從經(jīng)驗判斷，貸款時間越短，風險越低，能為用戶貸一年就不貸兩年，國內靠天吃飯的農業(yè)災害頻繁，農民收益波動非常大，貸款時間越長，就會遇到更多不可預料的風險。

5.  過程管理不是過場管理

在融資租賃業(yè)務中，貸前用戶的甄別把關和貸后對用戶的過程管理兩項缺一不可。比如，江蘇金融等做的好的公司和經(jīng)銷商配合，每個月動態(tài)跟蹤用戶的農機使用情況，還款日前一周就發(fā)信息或打電話提醒用戶，對于用戶手頭緊一時周轉不開的情況及時和用戶一起想辦法。

總之要做到對用戶的經(jīng)營作業(yè)情況和用戶的還款能力心中有數(shù)，并且對確實不能及時還款時幫助用戶想辦法，如果發(fā)現(xiàn)用戶有賴賬或違約的苗頭，提前做好應對的準備，好的過程才能有好的結果。

所以用戶違約不可怕，更不能“因噎廢食”而放棄融資租賃這個有效的工具，只要融資租賃公司和經(jīng)銷商按制度和流程辦事，嚴格用戶把關，提高首付比例，精心選擇產(chǎn)品，科學設計還款時間，并且加強過程管理，融資租賃的違約率一定會大大降低的。

解決了這幾個問題，農機信貸銷售業(yè)績翻倍！ ♂

解決了這幾個問題，農機信貸銷售業(yè)績翻倍！

2016年開始，融資租賃、按揭銷售、分期付款等信用銷售在農機行業(yè)開始多起來，很多金融機構看到了農機行業(yè)信用銷售的巨大潛力，開始加快向農機行業(yè)滲透。

2017年傳統(tǒng)農機銷售出現(xiàn)下滑的時候，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科等跨國公司借助信用銷售工具大量的銷售產(chǎn)品。行業(yè)內的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商開始意識到信用銷售的重要性，但在信用工具的推廣中，也遇到了一些典型的問題，影響了這個工具的普及與推廣。

以下就是幾個融資機構、銀行和經(jīng)銷商反饋的問題，針對這些典型的問題，請教信用銷售專家之后，給大家提供一些可行的解決之道。

問題一：費盡口舌，用戶也不想貸款購買農機！

中國人從古到今都沒有借錢消費的習慣，農耕文化里講究的是“春種秋收”“量入為出”，所以許多用戶不喜歡貸款。就是真正缺錢的用戶也是想辦法從親戚朋友借錢，有些人寧肯借民間高利貸也不想和銀行、公司打交道，另外對于許多大型的合作社、種糧大戶來說，他們都是當?shù)氐摹懊恕?，都非常好面子，不想讓人知道他們借了錢、貸了款，據(jù)調查當前在農村這種情況還很普遍。

解決辦法：可以看出來，用戶之所以在購買農機時不喜歡用信貸工具，主要是心理和觀念上的問題，另外還有知識欠缺，對金融工具不太了解的因素，解決的關鍵是從觀念入手。

1、加強宣傳、培育習慣：城里人購房子以前都喜歡現(xiàn)款而現(xiàn)在不管有錢沒錢，都喜歡用按揭，尤其是有錢人更喜歡用按揭，這是因為他們可以將錢拿來理財，讓錢生錢，這種觀念的轉變經(jīng)過了十年左右的時間。

農機的銷售信貸也一樣，現(xiàn)在主要問題不是用戶不缺錢，而是不知道信用銷售的好處，另外對相關的知識兩眼一抹黑，不了解就心存疑慮，怕“城里套路深”，就從心理上抗拒，所以解決辦法是加強宣傳，多提供培訓，讓用戶了解，打消用戶的疑慮。

信農貸的辦法是淡化信貸銷售與貸款的概念，而是強調分期付款，在經(jīng)銷商的賣場貼上宣傳海報，讓用戶一進門就能看到現(xiàn)款購機和分期付款兩種購機模式對比，讓用戶自由選擇。

2、推廣部門參與，用公信力做背書：有的經(jīng)銷商和銀行、機構會聯(lián)合當?shù)氐霓r機管理部門、農機推廣站、植保站等部門共同去推廣宣傳，中國的農民對政府十分信任，有道是“跑了和尚跑不了廟”，尤其是政府管理部門出面，會讓用戶的防范心理降低，有利于信用工具的普及。

3、示驗示范，單點突破：既然用戶接受有一個過程，那么金融機構就不應該著急，在國內農機推廣過程中，對于新產(chǎn)品推廣，通常都是農機推廣部門和經(jīng)銷商聯(lián)合，先舉辦現(xiàn)場演示會、新產(chǎn)品推廣會，讓用戶能親眼看到效果，才能吸引用戶購買。所以信貸工具也一樣，不能急于求成，在市場培育期，選擇幾家在當?shù)赜杏绊懥Φ拇髴簦日f服他們使用，單點突破，讓領頭羊和意見領袖現(xiàn)身說法，然后才能產(chǎn)生“群羊效應”，業(yè)務量擴大將是必然結果。

問題二：經(jīng)銷商怕?lián)ｏL險，積極性不高！

從當前宜信、信達、信農貸等公司的產(chǎn)品看，做信貸銷售都需要經(jīng)銷商提供擔保責任，尤其是銀行系統(tǒng)，雖然融資成本要低一點，但是要和銀行合作，農機經(jīng)銷商提供擔保是前提，而一旦形成用戶逾期或欠款，金融機構和銀行的做法就是讓經(jīng)銷商提供回購，如果用戶還不了款，就需要經(jīng)銷商代用戶還款，其結果是開展過信貸銷售的經(jīng)銷商是“談虎色變”，而沒有經(jīng)歷過的有前車之鑒，拒絕使用信貸工具。

解決辦法：《商之道》：我有利,客無利,則客不存;我利大,客利小,則客不久;客有利,我無利,皮之不存,毛將安附?客我利相當,則客久存,我則久利!然雙贏!

筆者認為，既然信貸銷售對銀行、金融機構、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商都有利，如果能長期合作就要雙方都有誠意，所以建議要真正打動經(jīng)銷，讓經(jīng)銷商積極參與進來，銀行和機構要采取以下的辦法。

1、風險共擔：設計產(chǎn)品時大家應該“利益均沾，風險共擔”，銀行和金融機構不能只是出錢，出了事就一咕腦將責任推給經(jīng)銷商，而是分擔責任，在合同里要明文規(guī)定分擔責任的條款，讓經(jīng)銷商打消疑慮。

2、嚴格把關：從實踐經(jīng)驗看，近幾年農機融資租賃、信用銷售出問題主要原因就是前期對用戶把關不嚴，事實上經(jīng)銷商的風險意識一直是很強的，因為他們深知賺錢不易，但許多情況下是融資公司的業(yè)務員慫恿經(jīng)銷商給不適合條件的用戶放款，比如在市場上我們看到有些用戶可以用20%、10%，甚至零首付提到機器，而一但出了問題，業(yè)務人員矢口否認，按合同執(zhí)行時經(jīng)銷商就吃虧，所以一系列慘痛的教訓告訴我們，做信用銷售用戶的把關是業(yè)務成敗的關鍵，要“寧缺勿濫”。

3、過程管理：沒有過程就沒有結果，國內農機經(jīng)銷商許多都沒有信貸銷售的經(jīng)驗，更不知道如何管理用戶，所以機構和銀行應該幫助經(jīng)銷商進行過程管理，從實踐經(jīng)驗看，凡是過程管理到位的，違約率都很低，虧損也最小，這方面信農貸做的比較好，比如通過技術的手段實時傳送機器的作業(yè)，每兩秒傳一次，如果在作業(yè)季節(jié)機器沒有干活，就要警惕了，另外每期還款前一周提前給用戶發(fā)信息或打電話通知用戶做好還款準備，對于沒有活干的用戶，還通過大田農社給用戶提供就近作業(yè)的信息。

也就是實時關注每一位貸款用戶的狀況，始終讓每一個用戶在掌控之中，并且給用戶提供掙錢的機會，讓用戶感覺到實實在在的幫助，并且不會存拖欠、賴賬的僥幸心理。

問題三：信用產(chǎn)品不成熟，推廣難度大！

在市場上，比較普遍的現(xiàn)象就是一些提供融資租賃工具、按揭銷售工具的公司原來是從事工程機械、礦山設備、汽車等行業(yè)的業(yè)務，轉行進入農機行業(yè)后，對農機行業(yè)非常陌生，所以并沒有針對農機行業(yè)設計產(chǎn)品，導致一些金融工具在實際使用中出現(xiàn)很多問題，比如補貼沒有下來，用戶還不上款，用戶的莊稼已經(jīng)銷售了，但是手里只有白條，沒有錢，還不起款等。

解決辦法：老話說“術業(yè)有專攻”、“專業(yè)的人干專業(yè)的事”，金融機構和銀行需要和農機經(jīng)銷商深入研究，要針對農機行業(yè)的特點，用戶經(jīng)營的實際情況來設計金融產(chǎn)品，而不是坐在辦公室閉門造車。

1、針對不同的品牌設計不同的產(chǎn)品。信用工具有所為有所不為，正確的作法就是對于二線、三線、四線品牌一般不提供貸款，因為從實際情況年，用戶拖欠和違約一個主要的借口就是農機產(chǎn)品質量不合格，耽誤了用戶干活，所以信用銷售的產(chǎn)品本身一定要質量過硬。

首選是進口產(chǎn)品，其次是國內生產(chǎn)的合資或國產(chǎn)一線品牌產(chǎn)品，當然對于不同品牌的產(chǎn)品要設計不同的貸款額度，比如久保田的產(chǎn)品可能會貸的額度大，并且允許時間長點，但對于國產(chǎn)的產(chǎn)品盡量要時間短，6到9月是最好，一般情況下不要超過一年，因為時間越長風險越多。

2、針對農戶經(jīng)營特點，設計不同的還款周期。農業(yè)生產(chǎn)有明顯的周期性，比如四川地區(qū)4月底收小麥，河南地區(qū)的小麥6月份全部收割完，而甘肅要到7月底才能收完，所以在這三個不同聽地區(qū)，如果給種植小麥的合作社做融資租賃銷售，還款時間要考慮在小麥后，另外一些地方糧站會及時收糧，但是往往會有三個月或半年的放款周期，合作社賣了糧，但錢可能一時半會還領不到，所以在設計產(chǎn)品時，要考慮這個時間的余量，總之，農機的金融工具要接地氣，要考慮農業(yè)生產(chǎn)的實際情況。

3、針對補貼款發(fā)放時間，設計還款周期。許多金融機構現(xiàn)在喜歡針對農機補貼款設計信貸工具，相對風險小，但在還款時間上要考慮補貼款發(fā)放時間，許多地方一年一放，或隔年放款，如果國家補貼款打不到用戶卡上，用戶一般是拒絕自己還錢的。

問題四：用戶頻頻違約，機子也拖不回！

信用銷售總會出現(xiàn)違約的情況，這是不能完全杜絕的，但出了問題就得解決，一些信用習慣不是很好的地方會出現(xiàn)群體性的違約，并且經(jīng)銷商拖車時還出拒絕拖車和毆打辦案人員的情況。

解決辦法：對于農機用戶，考慮到農村、農民的特殊性，所以不能像工程機械和汽車的用戶一樣管理，要充分考慮農民用戶群體的特殊性，要有針對性的設計金融工具，在用戶違約后就可以盡量減少損失。

1、策略機動，手段靈活。按行業(yè)內一位信用銷售專家的說法，當用戶出現(xiàn)違約或不還錢時，拖車回來不是目的，目的還是要讓用戶把錢還上，所以一定要先和用戶深入溝通，說服用戶還上錢，如果用戶手頭確實緊張，一時籌不上錢，可以將機器先拖回經(jīng)銷商的店鋪暫存，等到用戶還上款之后再讓用戶拖走，總之要有有策略的解決問題，不要和用戶起激烈的沖突，一個不滿意的用戶可能會為了發(fā)泄憤怒而影響幾十個潛在的用戶，信用銷售本來現(xiàn)階段就不好推，如果和用戶鬧僵了，可能以后這一地區(qū)的業(yè)務都沒法開展。

2、殺雞儆猴，防微杜漸。但對于惡意拖欠的用戶，則不能手軟，該拖車的拖車，該清欠的清欠，訪訴諸法律手段的要尋找法律的保護，否則今后會有更多的用戶效仿，一但形成風氣，信用銷售的工具就完全失敗了，也就沒有推廣的價值了。

問題五：拖回來的舊機器無法變現(xiàn)！

既然說違約是不可避免的，那么對于融資租賃公司和經(jīng)銷商來說，拖回來的機器就要變現(xiàn)，只有變現(xiàn)才能盡量彌補損失，但現(xiàn)實情況是，許多機械和經(jīng)銷商并沒有好辦法處理拖回來的機器，在工程機械行業(yè)是如此，在農機行業(yè)也一樣，拖回來二手農機處理是個難題，如果處理不了，時間一長，機器的殘值就更低，損失會隨著時間越來越大。

解決辦法：信用銷售是是農機營銷的一個環(huán)節(jié)，不能單獨就信用說信用，而是一定要考慮到銷售的前端和后端，過程管理，前端主要是對產(chǎn)品的遴選和對用戶的篩選，后端主要是收款和逾期、違約后的補救，許多機構很前端用戶的篩選，而對于后端則沒有太多的考慮。

1、提前準備好銷售渠道：二手農機在國內交易量非常活躍，國內已經(jīng)成長起來了一批有實力的二手農機經(jīng)銷商，所以從事信用銷售的機構、經(jīng)銷商應該提前和二手農機經(jīng)銷商、販子建立聯(lián)系，一但有機器拖回，通過這種渠道可以盡快出手。

2、經(jīng)銷商自己開展二手業(yè)務。據(jù)新疆維吾爾自治區(qū)幾家經(jīng)銷商的介紹，近幾年由于用戶違約而拖回來的拖拉機、青貯機等產(chǎn)品，在經(jīng)過簡單的維修保養(yǎng)、換件之后，就可以順利的再銷售出去，并且殘值高的二手農機往往比新機器還掙錢，所以這些經(jīng)銷商都在考慮開展二手農機業(yè)務。

3、開展二手農機出租業(yè)務。工程機械業(yè)務很多經(jīng)銷商對于拖回來，無法銷售或殘值低的機器開展出租業(yè)務，對于農機經(jīng)銷商來說，一是可以開展出租業(yè)務，二是可能自己組織機手開展作業(yè)服務業(yè)務，這樣經(jīng)銷商就會單純的賺產(chǎn)品的進銷差變?yōu)榉丈塘恕?/p>

以上就是農機信用銷售中常見的幾個問題，這些問題如果能很好的解決，將會加快信用銷售的推廣速度，當然信用銷售在農機行業(yè)還屬于新事物，我們要有足夠的耐心進行培育。

解決低端產(chǎn)能過剩 支持農業(yè)綠色發(fā)展 ♂

解決低端產(chǎn)能過剩 支持農業(yè)綠色發(fā)展

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曹一/圖

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當前，我國農機行業(yè)進入深度調整期，發(fā)展不平衡、不充分矛盾突出。不僅有效供給不足、低端產(chǎn)能過剩，而且新技術、新產(chǎn)品、大型高端產(chǎn)品供給不足，無法滿足全面、全程機械化對產(chǎn)品多樣化的需求。我國今年新的農機購置補貼政策將“縮范圍、控定額、促敞開”，針對行業(yè)薄弱環(huán)節(jié)加大補貼力度，有望引導農機行業(yè)轉型升級，走出發(fā)展困局。

今年，國家將穩(wěn)定農機購置補貼政策，中央財政擬安排180億元補貼資金，對保護性耕作、殘膜回收、秸稈處理、畜禽糞污資源化利用等機械裝備實現(xiàn)應補盡補。這意味著農機購置補貼未來將充分發(fā)揮對農業(yè)綠色發(fā)展的支撐作用。

鼓勵發(fā)展綠色農業(yè)

“農機購置補貼政策是農機行業(yè)發(fā)展的指揮棒?！敝袊r機工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長寧學貴說。2004年農機購置補貼政策實施以來，特別是黨的十八大以來，中央財政累計安排農機購置補貼資金1116億元，農機行業(yè)迎來了“黃金十年”。目前，我國已成為世界農機制造和使用第一大國，適應我國農業(yè)生產(chǎn)的農機工業(yè)體系逐步完善。

近年來，促進綠色發(fā)展成為農業(yè)補貼政策的導向。2018年以來，國家調整農機購置補貼政策，把符合綠色生態(tài)導向的創(chuàng)新產(chǎn)品列為支持重點，大力支持保護性耕作、秸稈還田離田、精量播種、精準施藥、高效施肥、水肥一體化、節(jié)水灌溉等綠色高效機械裝備和技術的示范推廣。同時，完善農機報廢更新補貼實施操作辦法，適度提高回收拆解補貼標準，加快淘汰能耗高、污染重、安全性能低的老舊農機具。

內蒙古野田鐵牛農業(yè)裝備有限公司是新政策的直接受益者。在國家嚴禁焚燒秸稈的政策導向下，秸稈處理機械被納入新的農機購置補貼范圍。該公司銷售總監(jiān)王友剛說，自去年6月份投產(chǎn)以來，他們僅在黑龍江就銷售了300臺秸稈打捆機。

解決“無機可用”難題

目前，我國農機行業(yè)發(fā)展不平衡、不充分的現(xiàn)狀并沒有根本改變，農機低端產(chǎn)品嚴重過剩，高端產(chǎn)品供給不足，存在著“無機可用”“無好機用”“有機難用”等問題。新的農機補貼政策注重選擇短板機具、高端產(chǎn)品、智能裝備，引導企業(yè)加快創(chuàng)新，促進行業(yè)轉型升級。

同時，我國農機行業(yè)發(fā)展持續(xù)探底，農機市場進入極為艱難的時期，企業(yè)虧損面擴大。2018年，農機行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營收入為2601.32億元，增幅僅為1.67%，利潤卻下降了15.76%。拖拉機、收獲機、插秧機、烘干機等傳統(tǒng)行業(yè)大幅滑坡。

專家認為，農機行業(yè)增速下滑的根本原因是種糧效益下降，農民購買意愿不強。每年春季舉辦的農業(yè)機械及零部件展銷會被看作行業(yè)發(fā)展“風向標”，在今年的展銷會上，參展企業(yè)普遍反映有購買意向的用戶大幅下滑。

“農機制造企業(yè)創(chuàng)新能力不足，無法填補市場空白也是導致行業(yè)不景氣的重要因素。”寧學貴說。

從國內市場看，拖拉機、播種機、收獲機、烘干機等傳統(tǒng)農機行業(yè)大幅滑坡，而采棉機、打捆機等小眾農機行業(yè)卻逆勢上揚。2018年，采棉機在新疆維吾爾自治區(qū)銷量達650臺，同比大幅攀升80%以上，許多區(qū)域還供不應求。同時，葡萄培土機、蔥姜蒜種植收獲機、果林采摘機等市場急需的產(chǎn)品仍是空白。

從國際市場看，2016年以來，國際糧價上漲，農機購買力回升。但是，我國農機制造企業(yè)國際競爭力不強，無法分享國際市場蛋糕。去年，我國農機產(chǎn)品出口交貨值下降2.17%，其中拖拉機骨干企業(yè)大中拖出口量下降5.67%。

農機企業(yè)加快創(chuàng)新步伐是解決補貼機具供給不足的治本之策，也是農機購置補貼政策的應有之義。從2018年起，不僅將新產(chǎn)品補貼試點擴大至全國范圍，還打破農機推廣鑒定作為補貼機具資質確定唯一方式的格局，引入采信農機產(chǎn)品認證結果制度。這無疑將加快農業(yè)機械“填空補缺”和農機工業(yè)技術創(chuàng)新步伐。

據(jù)筆者了解，目前國內一些大的農機企業(yè)積極適應形勢，紛紛把重點轉向調整產(chǎn)品結構、加強創(chuàng)新上。中聯(lián)重機更重視提高產(chǎn)品質量可靠性，其甘蔗收獲機成了“拳頭產(chǎn)品”。江蘇沃得農業(yè)機械有限公司早在幾年前就開始布局農業(yè)生產(chǎn)全程機械化，不斷加大科技創(chuàng)新投入力度，推出了無人駕駛植保機械等多款技術領先、性能可靠的高端農業(yè)機械產(chǎn)品，在去年市場不景氣的情況下，插秧機銷量仍達到1.2萬臺。

“當前農機行業(yè)調整是經(jīng)歷了高速發(fā)展之后的必然過程，也是農機行業(yè)重新洗牌的過程。一些沒有研發(fā)能力的小企業(yè)會逐漸退出市場，一些有研發(fā)能力的大企業(yè)會更加注重科研創(chuàng)新、質量提升，推動國產(chǎn)農機邁上新臺階?！敝新?lián)重機副總經(jīng)理滕兆斌說。

對國內外企業(yè)一視同仁

過去，農機購置補貼政策雖然促進了行業(yè)發(fā)展，但也導致了企業(yè)之間的不公平競爭。一些企業(yè)為了獲取補貼資金，出現(xiàn)了模仿、侵權等行為，導致農機行業(yè)秩序混亂，深陷同質化競爭和價格大戰(zhàn)的泥潭，形成了惡性循環(huán)。

“新的農機購置補貼政策，對納入補貼范圍的農機產(chǎn)品實行普惠敞開補貼，有利于集中資金保重點，有助于穩(wěn)定農民購機預期、促進市場公平競爭?！睂帉W貴說，新政策優(yōu)先保證糧食等主要農產(chǎn)品生產(chǎn)所需機具和支持農業(yè)綠色發(fā)展機具的補貼需要，逐步將區(qū)域內保有量明顯過多、技術相對落后、需求量小的機具品目剔除出補貼范圍。

尤其值得關注的是，新的農機購置補貼政策對納入補貼范圍的國內外農機產(chǎn)品一視同仁。無論國產(chǎn)還是進口，只要符合補貼資質條件，農民購買后都可以申領補貼?！斑@有利于深化對外開放，促進國內外農機企業(yè)公平競爭，讓消費者真正得到實惠?！鞭r業(yè)農村部有關負責人說。

這對國內農機制造企業(yè)來說，將是一個巨大挑戰(zhàn)。近年來，我國農機企業(yè)競爭力不斷提升，中國一拖、福利雷沃、中聯(lián)重機等一批企業(yè)在世界農機舞臺上的影響力也在不斷提高。但是，我國農機企業(yè)在產(chǎn)品力、競爭力、品牌力方面，特別是在產(chǎn)品設計、農機與農藝融合、產(chǎn)品技術工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品制造質量以及產(chǎn)品對環(huán)境友好性等方面，與國外企業(yè)相比還有很大差距。

“面對更加開放的市場，我國農機企業(yè)不進則退，必須保持信心，對標國外先進制造企業(yè)，全面發(fā)力中高端農機產(chǎn)品，提高研發(fā)創(chuàng)新能力，提升農機產(chǎn)品制造質量。特別是在當前市場不景氣的情況下，一定要堅持誠信經(jīng)營、穩(wěn)健經(jīng)營，有長遠的戰(zhàn)略意識和戰(zhàn)略安排?！睂帉W貴說。