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本文導讀目錄：

1、跨區(qū)麥客兄弟情，聽聽常福的“職業(yè)理想”

2、跨國企業(yè)基本壟斷國內飼草收獲高端市場

3、跨國農機巨頭熱忱于并購，實則是收縮？

跨區(qū)麥客兄弟情，聽聽常福的“職業(yè)理想” ♂

跨區(qū)麥客兄弟情，聽聽常福的“職業(yè)理想”

今年52歲的常福，干農機手已經23年了。

“今年第一次不跨區(qū)?！?月30日，記者見到常福時，他跟他的隊伍正在阜陽市潁上縣謝橋鎮(zhèn)上的賓館里休息。“因為剛下完雨，沒法作業(yè)。雖然能歇著，但心里挺著急，怕耽誤后面的活兒?！背８Ｕf。

雖然不跨區(qū)，但常福的生意一點不少。他告訴記者，截至當天，他已經收到了3萬多畝的預約訂單。在潁上縣，他簽了兩個大戶，一個五千多畝，一個一千多畝。因面積大、地塊較集中，他給客戶報了40元/畝的最優(yōu)惠價。

“25號出來的，剛干了沒幾塊地，27號就下了場雨，這又一場，兩場雨耽誤事了?！苯徽勚?，常福接到其他預約客戶的催問電話，他則耐心給予解釋，承諾盡量往前趕。

因干得時間長，經驗多，信譽好，常福不僅攢下了許多老客戶，還攢下了行業(yè)同仁們對他的信任。

“2018年我在我們這一帶率先買了臺雷沃GM80幫客戶收玉米、高粱、中藥材，那時候買這車人的少啊，別人干不了的活兒我能干，光秋季一茬就掙了30多萬，好多同行來跟我取經。雷沃的機器設計、改進總是超前，人性化，技術服務也及時?！背８Ｕf。

2020年，常福牽頭組建起阜陽市穎泉區(qū)常福農機專業(yè)合作社，為社員及周邊農戶提供農機維修、播種、收割、土地深耕以及無人機植保等服務。他還帶領社員投資600多萬元入股蒙城縣強農種植專業(yè)合作社，與酒廠合作種了6萬畝的訂單高粱?！斑@樣秋收那一季，我的機手社員們就有了一個固定的大活?！背８８嬖V記者。

不僅本地的機手信任他，外地的機手也有很多與常福成了好兄弟。在潁上縣謝橋鎮(zhèn)的賓館里，記者見到了來自山東廣饒的孟凡恒和來自山東博興的郭鎮(zhèn)沖，他們也都是干了20多年的老機手、老麥客。

“我18歲就跟著我大伯跨區(qū)割麥，那個時候還是背負式收割機，跨區(qū)作業(yè)連高速都跑不了?，F(xiàn)在跨區(qū)方便多了，機器也越來越先進?！泵戏埠愀嬖V記者，五年前常?？鐓^(qū)作業(yè)到山東割麥子，他們倆認識，當時嘗試合作一起干，常福就住在他家里，后來兩人就成了好朋友，到現(xiàn)在成了好兄弟，常福這邊每到麥收時節(jié)都會邀請他過來一起干。

常福介紹，他之前常跨區(qū)作業(yè)的地方有河南駐馬店、山東濟寧、山東聊城、河北保定等，原本他還邀請了河北石家莊的7臺機器來潁上縣，但因為下了雨，當他們走到潁泉區(qū)周棚街道時，就不讓他們過來了，等待留在那里干?，F(xiàn)在這邊共有20臺機器，如果天氣好的話，3天就干完了?！耙惶旒s十二個小時，每臺能干100多畝?！背８Ｕf。

今年麥收，常福讓28歲的女婿修忠輝也加入了自己的隊伍。兒子常龍剛考上研究生，現(xiàn)在假期中，也跟著打打雜，體驗一下麥收?！暗谝荒旮?，我還是新手，但現(xiàn)在也能獨立作業(yè)了。一開始割得慢點，再熟練些就好了?！毙拗逸x說。

交談中，常福的媳婦常俠接到客戶的電話，說是附近有塊90多畝的麥田，下午可以作業(yè)，他們便趕緊集結趕了過去。

雨過天晴后的下午3點鐘，天空萬里無云，太陽有些炙烤，氣溫33℃，但農機手們卻像沖向泳池一樣沖向麥田。來回穿梭中，半個下午，偌大一塊麥田，就只剩了麥茬，實現(xiàn)了顆粒歸倉。

“對待客戶，就要當自己家的地一樣干，把活兒收好、收干凈，然后自己也掙著錢。”常福跟機手們說。

常福告訴記者，他現(xiàn)在基本不親自開機器了，帶出一個機手就讓他自己開，他主要負責后勤服務，把機手們的生活、待遇保障好。他媳婦常俠則負責總調度，協(xié)調客戶訂單和機器調配。

“我們現(xiàn)在只收割機就有40多個機手?？课易约阂粋€人的力量是有限的，我們組成一個團隊，整體推進效率更高。”常福告訴記者，他的“職業(yè)理想”就是培養(yǎng)、組織一起一支專業(yè)隊伍，把信任他的客戶的麥子收好，讓信任他的機手能掙著錢?！案蛇@么多年，每到這個時候，我都覺得把麥子收回家，是我們的一種責任。今年肯定還是個豐收年?！背８Ｕf。

跨國企業(yè)基本壟斷國內飼草收獲高端市場 ♂

跨國企業(yè)基本壟斷國內飼草收獲高端市場

資料圖

中國農機化協(xié)會畜牧分會日前在山東青島舉辦首屆飼草（料）收獲機械發(fā)展論壇，中國農業(yè)機械化協(xié)會秘書長王天辰認為，隨著畜牧業(yè)進入轉型升級關鍵階段，畜產品消費增量放緩使畜產品供需結構矛盾更為突出，對傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式形成巨大挑戰(zhàn)。國家實施“糧改飼”政策以來，玉米種植面積兩年累計調減3500萬畝，基本是以青貯飼料玉米來替代，這為畜牧機械產業(yè)發(fā)展帶來機遇，也同時帶來更為嚴峻的挑戰(zhàn)。 

“十三五”時期，加快發(fā)展畜牧業(yè)是我國農業(yè)結構調整的重點之一?！凹Z改飼”政策已連續(xù)3年寫入中央一號文件，2015年中央補貼3億元在10省區(qū)30個縣啟動糧改飼試點，2016年試點范圍擴大到17個省區(qū)的121個縣，補貼資金增加到10億元。今年，“糧改飼”政策繼續(xù)在17個省區(qū)實施，中央財政補貼資金規(guī)模有望繼續(xù)擴大，任務面積增加到1000萬畝，在“鐮刀彎”地區(qū)將繼續(xù)調減籽粒玉米種植，重點發(fā)展青貯玉米和苜蓿，實行以養(yǎng)定種，訂單種養(yǎng)；北方農牧交錯帶將實行減糧增飼，擴大優(yōu)質牧草種植面積，以牧草基地為依托，建設優(yōu)質奶源基地，做強草食畜牧業(yè)；在黃淮海玉米主產區(qū)，大力發(fā)展全株青貯玉米和優(yōu)質牧草種植，重點發(fā)展奶牛養(yǎng)殖和乳產品加工。 

此外，近幾年國家加大農機購置補貼力度，也有效推動我國飼草（料）收獲機械市場發(fā)展。2016年，僅青飼料收獲機一項，中央購置補貼資金就達14275.9萬元，補貼機具數量2740臺，每臺平均補貼5.21萬元。 

目前國內市場飼草（料）收獲機械的主流機型是自走式青貯機，主要有兩類：一類是往復式青貯機械，代表機型是E281青貯機，這種機型在國外已被淘汰。我國1978年引進這種青貯飼料收獲機，經過30多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經遍地開花。這款機型的優(yōu)點是動力損耗小、割茬低（小于10厘米）。缺點是對3米以上高稈作物、高產量作物的作業(yè)效率及效果都非常不理想，特別是割茬低，土壤很容易隨著收割進入青貯飼料，影響青貯飼料的質量。另一類是圓盤式青貯機械，是國外青貯機的主流機型，科樂收、紐荷蘭、約翰迪爾等跨國農機企業(yè)主要生產這種機型。優(yōu)點是采用人字形割刀，切割均勻、割刀動力損耗小、喂入順暢，不受作物產量、高矮的影響，收割后地面干凈整齊，特別是其獨特的圓盤設計，使青貯飼料不易混入土壤及麥茬，有助于保障青貯飼料的質量。缺點是割茬偏高，一般在20厘米左右。 

現(xiàn)在跨國農機企業(yè)基本壟斷了國內飼草(料)收獲機高端市場。這是因為，由于消費者對畜產品品質要求越來越高，國內大型畜牧企業(yè)對青貯飼料質量要求嚴格，他們更傾向于購買300馬力以上的進口青貯機械。進口青貯機價格高，1臺自走式青貯機價格在200萬元左右，一般小型畜牧企業(yè)承擔不起。專家認為，國產青貯機質量可靠性不如進口機械，但是基本能滿足國內小型畜牧企業(yè)的需要。 

 現(xiàn)在，畜牧機械特別是飼草料收獲機械產業(yè)的快速發(fā)展，將會吸引越來越多的農機企業(yè)投資這塊市場“洼地”。對國內眾多青貯機制造企業(yè)來說，必須針對國內市場需求，提升理念，借鑒國外先進技術，加強研發(fā)制造能力，實現(xiàn)產品升級換代，打破進口青貯機械對高端市場的壟斷，改變青貯機供給與需求不對稱的現(xiàn)狀。 

跨國農機巨頭熱忱于并購，實則是收縮？ ♂

跨國農機巨頭熱忱于并購，實則是收縮？

紐荷蘭T9系列拖拉機

知名的跨國巨頭的一舉一動總會引起行業(yè)內外的極大的關注，近期凱斯紐荷蘭工業(yè)集團宣布收購澳大利亞農機具制造商K-Line AG公司和美國ATI履帶系統(tǒng)公司，這將對全球農機競爭格局產生深遠的影響，上一次2009年凱斯和紐荷蘭合并之后就曾經改寫了全球農機行業(yè)的競爭格局。

并購活動引起了筆者對近幾年全球范圍內農機并購的重視，在對幾家有影響力的公司的并購進行了系統(tǒng)的梳理的過程中發(fā)現(xiàn)了一些重要的規(guī)律和特點，以及趨勢性的東西。

跨國巨頭并購頻繁，國內資本歸于沉寂

在近10年時間里，尤其是最近5年，跨國公司并購非常頻繁，國內也有雷沃阿波斯、德邦大為等出海并購，但參與企業(yè)數量和成功收購的標的并不多。

2012年以來，久保田、約翰迪爾、愛科、科樂收等跨國公司都有并購項目。

2012年以來全球農機行業(yè)知名并購

跨國巨頭并購的方向和特點

進行梳理之后，我們發(fā)現(xiàn)，雖然并購和被并購的主體不一樣，但以上的數十起國內或跨國的并購有共性。

1.極強的指向性

并購類型的指向性非常明顯。近五年內，沒有一例是針對拖拉機、聯(lián)合收獲機等動力產品或傳統(tǒng)農機的并購，而是農機具、植保機械、核心部件、智能化設備和技術。

2015年之前是普通的農機具存量的整合，2015年之后的并購主要指向精準化、變量化、智能化、物聯(lián)化技術和設備以及解決方案，這是工業(yè)4.0和智能化時代在農機行業(yè)的體現(xiàn)。

其次并購標的區(qū)域指向性也非常鮮明。以上并購的標的，仔細看的話沒有一例是在美洲和西歐之外的區(qū)域，造成這種一邊倒原因，筆者大膽的做了揣測：

其一是歐洲和美國農機化起步早，早在上個世紀60、70年代就基本上完成了農機化，經過近100年時間的發(fā)展，在歐洲和美國沉淀下了數量龐大的農機具生產企業(yè)，這些企業(yè)之所以能歷經幾個行業(yè)大周期而幸存，說明都有技術、管理、成本控制、營銷等某一方面或幾方面的核心競爭力。

約翰迪爾8R系列拖拉機

其二是美國和歐洲創(chuàng)新環(huán)境好，有優(yōu)質的高科技標的。這可能是受發(fā)展階段的影響，歐洲和美國早已經進入農機化高級階段，企業(yè)創(chuàng)新的方向轉向了軟件、智能化和平臺、解決方案等，所以要想選擇也只能到這些地方選。

其三是歐洲和美國農業(yè)先進，需求高端，跨國公司的全球化轉向本地化?？鐕r機企業(yè)過長期全球化擴張過程，雖然基本上完成了全球化布局，但海外市場的付出并沒有達到意想中的效果，規(guī)?；r業(yè)孕育出來的高技術含量、大功率、高效率的大農機與中小規(guī)模農業(yè)、低端消費的用戶對接上出現(xiàn)了基因排斥，跨國公司在海外的付出與收益并不成正比，跨國公司重新開始重視本土市場，在成熟的本土市場，整合存量資源是提高整體實力的捷徑。

其四是制造業(yè)回歸的結果。以美國為首的西方工業(yè)國家近幾年普遍重視制造業(yè)，國內的經濟條件和政策條件有很大的改善，很多走出的公司重新回歸國內市場，制造業(yè)的回歸就是加大在本土市場的投資，其中一項就是本土存量資源的整合。

2.整機企業(yè)對機具、部件企業(yè)的單方向并購

時間再拉長到20年，我們可以發(fā)現(xiàn)，在全球范圍內，農機領域的并購，農機具并購主機企業(yè)，部件并購整機企業(yè)的案例少之又少，而整機和主機企業(yè)并購農機具和部件則是常態(tài)。

可見在全球范圍內，農機行業(yè)的主導權和話語權在整機制造企業(yè)手里。

這是農機行業(yè)長期存在的客觀事實，估計以后也不會改變。這一點給我們莫大的啟迪：想要做大做強，企業(yè)必須選擇拖拉機、聯(lián)合收獲機、插秧機、青貯機等量大面廣的產品為主業(yè)，想要在行業(yè)內有話語權，在某一天做大了成為收購的主體而不是被收購的對象，一是要做整機，二是要做整機里的主流產品。

科樂收7000系列聯(lián)合收獲機

選擇比努力更重要，從全球范圍內看，在農機產業(yè)鏈上起主導作用的是整機制造企業(yè)，在國內也是，比如約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田、克拉斯、愛科。

3.收購是加寬護城河，并不是消滅對手

以上大公司的并購，已經不是為了生存或吃飯的問題。約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田、克拉斯、愛科等已經完成了在全球范圍內的產業(yè)鏈布局，他們并不在乎一個區(qū)域市場或某一類產品的得失，要考慮生存問題的是國內的大大小小的農機企業(yè)，目前國內沒有一家公司沒有生存危機。

大公司的最保險的護城河就是規(guī)模優(yōu)勢。邁克爾.波特著名的競爭戰(zhàn)略理論認為企業(yè)只有三種戰(zhàn)略：成本領先、專業(yè)化和差異化，其中專業(yè)化和差異化是為中小企業(yè)量身定制的戰(zhàn)略，而大公司只能選擇成本領先，成本領先的另一個表達就是規(guī)模優(yōu)勢，在充分競爭的市場里，只有形成大規(guī)模生產、批量銷售才能形成成本領先的優(yōu)勢。

所以我們可以看到，以上的大企業(yè)的并購，主要目的都是在加寬企業(yè)的護城河，手段是構建從種子處理、育苗育秧、土地整理、苗床準備、耕、播種、田間管理、收、烘干、儲運等全程化機械或解決方案，目的是讓護城河沒有紕漏且越來越寬，把提供殘缺產品或不完整方案競爭對手排除在競爭之外，讓競爭中沒有競爭對手，這是跨國公司的陽謀。

4.并購頻繁，大公司開始奉行拿來主義

大企業(yè)是買大的而非做大的！全球最大的幾家農機裝備制造商約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等的并購開始頻繁，但歷史上這些企業(yè)并不是這樣的。

約翰迪爾一直是一個以內涵式發(fā)展為主的跨國公司，曾經有過幾次收購，比如1819以235萬美元收購了滑鐵盧男孩（Waterloo Boy）拖拉機公司，成為拖拉機制造商，1950年代，約翰迪爾通過收購了西德一家拖拉機生產商進入了西歐市場，近幾年時間里，約翰迪爾通過頻繁收購，改內涵式發(fā)展為外延式發(fā)展的趨勢非常明顯，這應該是迪爾發(fā)展到一定體量之后的自然選擇，當然也是業(yè)績的需求，從下圖可以看出來，迪爾的收入規(guī)模在過了2000億高點之后有長期的下滑，身為上市公司，需要有業(yè)績的增長來證明自己還是個有價值的公司。

再看看凱斯紐荷蘭和愛科，這兩家公司，一個是凱斯和紐荷蘭合并之后成為全球的季軍的，另一個是通過近三十次并購而成為行業(yè)前三的企業(yè)，如果沒有持續(xù)不斷的、頻繁的、大手筆的并購就不會有凱斯紐荷蘭和愛得這種巨無霸的企業(yè)。

所以企業(yè)需要快速做大做強，未來的企業(yè)唯大且強者才能生存，而要成為一個巨無霸的企業(yè)，大多數情況下，必由之路就是并購整合。

格蘭被久保田并購

5.著眼于未來，都在積極布局農機4.0

華南農大羅錫文院士將農機發(fā)展階段劃分為1.0-4.0四個階段。

農機1.0：從無到有，機器代替人力和畜力作業(yè)，如: 拖拉機耕田代替人犁田，插秧機插秧代替人插秧，噴霧機施藥代替人打藥，收獲機收獲代替人扮禾，干燥機干燥代替人曬谷。

農機 2.0： 從有到全的普及時代，特點:全程全面機械化（全程：產前機械化、產中機械化、產后機械化；全面: “作物”的全面化、 “產業(yè)”的全面化、 “區(qū)域”的全面化）。

農機3.0：從全到好（示范）特點：用信息技術提升農機化水平、融合現(xiàn)代微電子技術、儀器與控制技術、信息通訊技術，推動農業(yè)機械裝備向數字化、信息化、自動化和智能化方向快速發(fā)展。

農機4.0：從好到強（探索）特點：自動代，智能化，農機+互聯(lián)網。

國內農業(yè)生產力發(fā)展水平參差不齊，農機化水平也是有高有低，所以事實上在國內從農機1.0到4.0的現(xiàn)象都存在，但歐洲和美國農業(yè)發(fā)達國家的農機正在強勁的向農機4.0邁進。

從2015年之后約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科等并購的標的主要是以精密技術、變量施藥施肥等都是基于信息化、智能化、物聯(lián)網技術，說明歐洲成熟市場的跨國公司的競爭已經升級，國產農機在沒有解決基礎硬件和質量致性等基礎實力的時候，跨國公司已經要進入更新的一個競爭層面了。

給中國企業(yè)的啟示

對于跨國巨頭頻頻發(fā)起的大手筆的并購，我們當然不能采取隔岸觀火的態(tài)度，積極的行動才是縮小差距的最好方式。

1.到跨國公司的老巢搶占優(yōu)質標的

經過幾十年的并購和整合，歐洲和美國整機和農機具行業(yè)集中度都比較高，農機具生仍有一些核心競爭力有行業(yè)影響力的優(yōu)質標的。近幾年歐洲和美國農機市場一直很低迷，再加上面臨著和國內農機企業(yè)一樣的交接班的問題，所以很多企業(yè)有來出售的意愿，這對國內企業(yè)也是機會，但如果不快速行動，好標的就會落到別人手里。

2.跨國公司全球化收縮，國產品牌要積極行動

跨國公司整體看全球化效果并不好，當制造業(yè)回歸他們把重心放在本國或本土市場了，這一方面對國內企業(yè)在國內市場的競爭壓力會小一點，另一方面在全球范圍內競爭壓力也會變小，所以國內農機應該更加積極的走出去，不但要產品走出去，而且產能和產業(yè)鏈都要走出去，國內市場的競爭壓力要遠遠大于全球范圍內的競爭，85%的需求在國門之外，走出去海闊天空。