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本文導(dǎo)讀目錄：

1、約翰迪爾經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)委員會(huì)2016年會(huì)議在津成功舉辦

2、約翰迪爾美國(guó)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)浸潤(rùn)式體驗(yàn)（上篇）

約翰迪爾經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)委員會(huì)2016年會(huì)議在津成功舉辦 ♂

約翰迪爾經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)委員會(huì)2016年會(huì)議在津成功舉辦

2016年約翰迪爾中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)委員會(huì)合影留念

7月19日-20日，約翰迪爾經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)委員會(huì)16年會(huì)議在天津成功舉辦。來(lái)自全國(guó)的多位經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)委員會(huì)代表齊聚天津，與約翰迪爾中國(guó)市場(chǎng)部、產(chǎn)品工程、質(zhì)量、采購(gòu)、工廠運(yùn)營(yíng)等各部門(mén)，針對(duì)目前市場(chǎng)狀況、迪爾及經(jīng)銷(xiāo)商的應(yīng)對(duì)措施進(jìn)行了深刻的討論，制定了后續(xù)相關(guān)工作的行動(dòng)計(jì)劃。

與會(huì)人員共同商討約翰迪爾行動(dòng)計(jì)劃

約翰迪爾經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)委員會(huì)，由各地最具代表性的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商所組成，每年舉行一次，已經(jīng)進(jìn)行了六屆。迪爾公司非常重視經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)委員會(huì)的反饋和建議，在一年一度的會(huì)議中，共同分享產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)戰(zhàn)略，與經(jīng)銷(xiāo)商共同商討執(zhí)行計(jì)劃。

約翰迪爾中國(guó)銷(xiāo)售市場(chǎng)部總經(jīng)理?xiàng)顦?shù)亮鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商打造百年老店，他說(shuō)：“經(jīng)銷(xiāo)商是迪爾公司的戰(zhàn)略合作伙伴，希望經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注并提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更加長(zhǎng)久的發(fā)展?！?/p>

在本次會(huì)議中，與會(huì)的顧問(wèn)委員代表各區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商，在質(zhì)量、經(jīng)銷(xiāo)商能力提升、零件、產(chǎn)品改進(jìn)、融資等多個(gè)方面，與迪爾公司各部門(mén)共同商討行動(dòng)計(jì)劃。同時(shí)約翰迪爾公司，就行動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行情況定期與全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商溝通。

約翰迪爾中國(guó)總裁劉鏡輝在會(huì)議上發(fā)言

約翰迪爾中國(guó)區(qū)總裁劉鏡輝對(duì)與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的積極反饋和支持表示感謝，他在總結(jié)講話中說(shuō)：“感謝經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上保持高昂的斗志，與約翰迪爾并肩前行，共同為用戶打造無(wú)與倫比的約翰迪爾體驗(yàn)?！?/p>

約翰迪爾美國(guó)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)浸潤(rùn)式體驗(yàn)（上篇） ♂

約翰迪爾美國(guó)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)浸潤(rùn)式體驗(yàn)（上篇）

智能農(nóng)業(yè)一直以來(lái)是約翰迪爾努力的方向，從多年前未來(lái)農(nóng)場(chǎng)的設(shè)想，到如今響應(yīng)我國(guó)對(duì)于智能制造的重視和推廣，以迪爾為代表的智能農(nóng)業(yè)方案也更加具體地詮釋了廣大農(nóng)機(jī)用戶對(duì)高新技術(shù)落實(shí)應(yīng)用的需求。

為了更好利用迪爾美國(guó)本土在智能領(lǐng)先技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，約翰迪爾邀請(qǐng)了兩家近年來(lái)著力于引領(lǐng)中國(guó)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的精英經(jīng)銷(xiāo)商參觀并訪問(wèn)約翰迪爾在美國(guó)的工廠、智能產(chǎn)品中心、經(jīng)銷(xiāo)商及現(xiàn)代化農(nóng)場(chǎng)等，以期助力國(guó)內(nèi)的智能農(nóng)業(yè)展望。

第一站：約翰迪爾得梅因智能產(chǎn)品技術(shù)中心(ISG Urbandale)

經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)到位于智能產(chǎn)品技術(shù)中心的迪爾導(dǎo)航研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)模擬軟件，在室內(nèi)即可對(duì)設(shè)備的加油及泵流量進(jìn)行模擬操控，同時(shí)加入GPS/北斗/GLONASS衛(wèi)星信號(hào)模擬現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際作業(yè)效果。

正是依靠長(zhǎng)期的試驗(yàn)和糾偏工作對(duì)產(chǎn)品可靠性進(jìn)行反復(fù)驗(yàn)證，才有真正成熟可靠的智能產(chǎn)品最終投放市場(chǎng)，體現(xiàn)了約翰迪爾對(duì)用戶高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。經(jīng)銷(xiāo)商還與美國(guó)導(dǎo)航研發(fā)同事面對(duì)面探討中國(guó)用戶的使用反饋及建議，就導(dǎo)航產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展方向給美國(guó)同事提供了高質(zhì)量的建議。

第二站：美國(guó)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的代表——金伯利農(nóng)場(chǎng)(Kimberley Farm)

經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)美國(guó)金伯利農(nóng)場(chǎng)并不陌生，該農(nóng)場(chǎng)于1660年創(chuàng)立，使用清一色的約翰迪爾農(nóng)機(jī)裝備，耕地面積24000畝，接待大家的Rick Kimberley先生已經(jīng)是第六代經(jīng)營(yíng)者了。

農(nóng)場(chǎng)擁有2臺(tái)9520T大型拖拉機(jī)，2臺(tái)S680收割機(jī)，若干250馬力及小馬力多功能拖拉機(jī)，除小型拖拉機(jī)外，所有設(shè)備均配備迪爾自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng)，平時(shí)只有3個(gè)人負(fù)責(zé)整個(gè)農(nóng)場(chǎng)的日常管理，在收獲旺季的時(shí)候會(huì)再雇傭3位臨時(shí)工。得以實(shí)現(xiàn)如此高效的運(yùn)營(yíng)，農(nóng)場(chǎng)主Rick Kimberley多次提到精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)在其中起到的關(guān)鍵作用。

而作為精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)的自動(dòng)導(dǎo)航產(chǎn)品，不僅可以節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，提高產(chǎn)量及效率，還能為后期的產(chǎn)量圖及變量施肥提供參考依據(jù)。Rick對(duì)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的信心還體現(xiàn)在他對(duì)金伯利農(nóng)場(chǎng)成功模式的積極推廣，他希望在今后向大家展示并證明，現(xiàn)代化農(nóng)場(chǎng)并不一定只能在大地塊或平原才能實(shí)現(xiàn)，讓我們期待這位約翰迪爾的深度用戶將他的成功經(jīng)驗(yàn)推廣給更多的迪爾用戶。

第三站：規(guī)?；?jīng)營(yíng)的迪爾得梅因經(jīng)銷(xiāo)商VanWall

VanWall是得梅因當(dāng)?shù)刈畲蟮牡蠣枌?zhuān)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商，負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)約翰迪爾拖拉機(jī)、收割機(jī)、草坪機(jī)械、發(fā)動(dòng)機(jī)、噴藥機(jī)等的銷(xiāo)售、服務(wù)及配件供應(yīng)，以及零件油品的零售、甚至還有玉米種子的銷(xiāo)售。

他們還建立大型存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)，為用戶提供清洗機(jī)車(chē)、維護(hù)保養(yǎng)、機(jī)車(chē)保管等多項(xiàng)日常服務(wù)，以及二手機(jī)的回收銷(xiāo)售、存放保管等。VanWall對(duì)于智能產(chǎn)品業(yè)務(wù)相當(dāng)重視，設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的智能產(chǎn)品銷(xiāo)售部門(mén)，提供智能產(chǎn)品的演示及介紹。

VanWall透露他們只有20%-30%的收益是來(lái)自整機(jī)銷(xiāo)售，絕大多數(shù)是來(lái)自于配件和服務(wù)，打造行之有效的高端服務(wù)體系，是值得國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)借鑒的方向。

第四站：滑鐵盧拖拉機(jī)工廠——夢(mèng)想開(kāi)始的地方(Waterloo Factory)

造就了一個(gè)傳奇，那就將它進(jìn)行到底，工廠入口處的“The Legend Runs On”標(biāo)語(yǔ)激勵(lì)著工廠員工每日的辛勤工作。約翰迪爾滑鐵盧拖拉機(jī)工廠為經(jīng)銷(xiāo)商展現(xiàn)了一個(gè)高度自動(dòng)化、智能化、現(xiàn)代化的工廠典范?；F盧工廠生產(chǎn)6000，7000，8000和9000系列拖拉機(jī)，最大馬力拖拉機(jī)620馬力，采用15升發(fā)動(dòng)機(jī)。

廠內(nèi)智能科技隨處可見(jiàn)，例如無(wú)人駕駛小車(chē)將部件準(zhǔn)確無(wú)誤地運(yùn)輸?shù)街贫üの唬浑娔X程序設(shè)定嚴(yán)格的流程并記錄數(shù)據(jù)，裝備問(wèn)題絕不會(huì)被帶到下一個(gè)工位；封閉式噴漆線采用全自動(dòng)機(jī)器手，完成整個(gè)底盤(pán)的噴漆工作等等。帶有傳奇色彩的滑鐵盧工廠，每年接待世界各地的來(lái)訪者達(dá)3萬(wàn)人。

第五站：滑鐵盧拖拉機(jī)博物館(John Deere Tractor & Engine Museum)

自1918年收購(gòu)了滑鐵盧汽油發(fā)動(dòng)機(jī)公司開(kāi)始，迪爾全球拖拉機(jī)業(yè)務(wù)于今年迎來(lái)了100周年的里程碑。博物館中陳列了滑鐵盧小男孩(1912-1917年)、A型拖拉機(jī)(1934年)、BR型拖拉機(jī)(1936年)、M型拖拉機(jī)(1947年)、B型拖拉機(jī)(1951年)等早期經(jīng)典機(jī)型，一直來(lái)到迪爾JD4010(1961年)、JD4020(1971年)，直至如今的JD8400R拖拉機(jī)，經(jīng)銷(xiāo)商飽覽了濃縮的、精華的迪爾拖拉機(jī)發(fā)展史。

此外，早期設(shè)計(jì)機(jī)型、設(shè)計(jì)理念、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)等也在館內(nèi)通過(guò)電子觸摸屏和圖片來(lái)展示，用實(shí)物座椅讓游客親身體驗(yàn)幾代駕駛座椅的升級(jí)換代，以及發(fā)動(dòng)機(jī)在其他行業(yè)的早期應(yīng)用，立體式空間式的述說(shuō)了發(fā)動(dòng)機(jī)和拖拉機(jī)歷史，此外博物館里還展示1963年工人每天上下班的簽到打卡記錄。歷史、機(jī)器與人，在此交融匯合，留存經(jīng)典。