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本文導(dǎo)讀目錄：

1、2016年一號(hào)文件透露出的8大商機(jī)

2、2016年上半年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)深度剖析

3、2016年世界巨頭農(nóng)機(jī)公司將面臨更多兼并與收購

4、2016年中國一拖客戶體驗(yàn)活動(dòng)圓滿結(jié)束

2016年一號(hào)文件透露出的8大商機(jī) ♂

2016年一號(hào)文件透露出的8大商機(jī)

有人說我們處在一個(gè)極好的時(shí)代，是因?yàn)檫@是一個(gè)付出就能得到回報(bào)的年代。每次回老家農(nóng)村，都發(fā)現(xiàn)致富奔小康的家庭和個(gè)人越來越多了，他們發(fā)跡的故事聽得多了，也就慢慢尋到了一些規(guī)律。在農(nóng)村想要致富，首先是要尋找正確的商機(jī)，其次是要付出實(shí)干。下面我們來看看2016年一號(hào)文件透漏出了那些重要商機(jī)。

1互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)農(nóng)村，農(nóng)村快遞業(yè)將暴增

2016年的一號(hào)文件中，明確了國家要在今年開始，重點(diǎn)投入農(nóng)村快遞網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。建立農(nóng)村快遞網(wǎng)絡(luò)，為的是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的流通，讓農(nóng)民生產(chǎn)的各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品有一個(gè)快捷、開放、公平銷售體系。

這意味著，以后除了中國郵政EMS以外，順豐、申通、圓通等主流物流公司將悉數(shù)開拓這一領(lǐng)域。

由此看來，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)農(nóng)村，快遞行業(yè)必然會(huì)暴增，誰能最先鋪開農(nóng)村快遞，誰就能掌握話語權(quán)。并且，相關(guān)聯(lián)的其他行業(yè)如互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)，貨運(yùn)電動(dòng)車行業(yè)也將蘊(yùn)涵商機(jī)。

【投資指數(shù)】☆☆☆☆☆

【一號(hào)文件相關(guān)內(nèi)容提要】第14條，要加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)改造，完善流通骨干網(wǎng)絡(luò)。完善跨區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系。

加強(qiáng)商貿(mào)流通、供銷、郵政等系統(tǒng)物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和設(shè)施建設(shè)與銜接，加快完善縣鄉(xiāng)村物流體系。

實(shí)施“快遞下鄉(xiāng)”工程。鼓勵(lì)大型電商平臺(tái)企業(yè)開展農(nóng)村電商服務(wù)，支持地方和行業(yè)健全農(nóng)村電商服務(wù)體系。

2朝陽產(chǎn)業(yè)——無公害果蔬種植

這一商機(jī)實(shí)際上也不是到2016年才出現(xiàn)的，從蘇丹紅、三聚氰胺事件之后，人們對(duì)于食品安全的重視程度就越來越高，由此誕生的綠色有機(jī)果蔬生產(chǎn)基地、無公害果蔬農(nóng)場(chǎng)等項(xiàng)目也如雨后春筍一般，諸如小湯山、阿媽牧場(chǎng)等企業(yè)都是成功的典范。

行業(yè)專家認(rèn)為，未來這一產(chǎn)業(yè)仍然是朝陽產(chǎn)業(yè)，投資潛力巨大。重點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)規(guī)?；徒⑵鹨惶邹r(nóng)產(chǎn)品全程可追溯、互聯(lián)共享的信息平臺(tái)，難點(diǎn)是如何推廣綠色無公害食品，讓老百姓“識(shí)貨”，并且逐步健全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)評(píng)估和檢驗(yàn)檢測(cè)體系。

【投資指數(shù)】☆☆☆☆☆

【一號(hào)文件相關(guān)內(nèi)容提要】第12條，實(shí)施食品安全戰(zhàn)略。加快完善食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)，到2020年農(nóng)獸藥殘留限量指標(biāo)基本與國際食品法典標(biāo)準(zhǔn)接軌。

加強(qiáng)產(chǎn)地環(huán)境保護(hù)和源頭治理，實(shí)行嚴(yán)格的農(nóng)業(yè)投入品使用管理制度。推廣高效低毒低殘留農(nóng)藥，實(shí)施獸用抗菌藥治理行動(dòng)。

創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和食品品牌。繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)、園藝作物標(biāo)準(zhǔn)園、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）、水產(chǎn)健康養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)。

加快健全從農(nóng)田到餐桌的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全監(jiān)管體系，建立全程可追溯、互聯(lián)共享的信息平臺(tái)，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，健全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)評(píng)估和檢驗(yàn)檢測(cè)體系。

3合作社仍然是個(gè)大蛋糕

無論是農(nóng)業(yè)合作社，還是農(nóng)機(jī)服務(wù)合作社，2016年仍然是一塊大蛋糕，甜得發(fā)膩，富得流油。

因?yàn)閲覐?014年開始就鼓勵(lì)多種形式的農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營，2016年更是在1號(hào)文件第一章就著重強(qiáng)調(diào)，指出要堅(jiān)持以農(nóng)戶家庭經(jīng)營為基礎(chǔ)，支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和新型農(nóng)業(yè)服務(wù)主體成為建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的骨干力量，并且充分發(fā)揮多種形式適度規(guī)模經(jīng)營在農(nóng)業(yè)機(jī)械化等方面的引領(lǐng)功能。

此外，國家的政策利好和補(bǔ)貼力度都將給合作社或者家庭農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展提供天時(shí)地利的條件。如果有機(jī)會(huì)拿到資格的朋友，確可以響應(yīng)國家政策號(hào)召，從此處發(fā)力致富。

【投資指數(shù)】☆☆☆☆

【一號(hào)文件相關(guān)內(nèi)容提要】第5條積極培育家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)大戶、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。支持多種類型的新型農(nóng)業(yè)服務(wù)主體開展代耕代種、聯(lián)耕聯(lián)種、土地托管等專業(yè)化規(guī)?；?wù)。

 

4農(nóng)民培訓(xùn)機(jī)不可失

眾所周知，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的本質(zhì)問題是解決農(nóng)業(yè)從業(yè)者的整體素質(zhì)，專業(yè)程度。從歐洲國家來看，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)場(chǎng)主或者是農(nóng)場(chǎng)工作人員都是職業(yè)農(nóng)民，都是必須要接受過專業(yè)的培訓(xùn)，通過國家考試合格后，才能從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的。

而中國目前來看，農(nóng)民似乎成了農(nóng)村朋友生來就具有的屬性。“實(shí)在不行就回家種地”成了很多農(nóng)村70后、80后城鎮(zhèn)化路上的一條退路，更不用說60后之前的農(nóng)民，他們心中似乎認(rèn)為“沒出息的才種地”。

但是，隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度的發(fā)展，這種現(xiàn)象將一去不返，未來農(nóng)民將熟諳農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、農(nóng)藝農(nóng)技、農(nóng)機(jī)技術(shù)、種植學(xué)等方面的知識(shí)。由此看來，成就這一切的農(nóng)民培訓(xùn)項(xiàng)目必將大有可為，今年的一號(hào)文件也恰恰把這一項(xiàng)目的政策傾向落實(shí)紙面，并明確將有財(cái)政補(bǔ)貼。

【投資指數(shù)】☆☆

【一號(hào)文件相關(guān)內(nèi)容提要】第6條，加快培育新型職業(yè)農(nóng)民。將職業(yè)農(nóng)民培育納入國家教育培訓(xùn)發(fā)展規(guī)劃，基本形成職業(yè)農(nóng)民教育培訓(xùn)體系，把職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng)成建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)力量。

辦好農(nóng)業(yè)職業(yè)教育，將全日制農(nóng)業(yè)中等職業(yè)教育納入國家資助政策范圍。依托高等教育、中等職業(yè)教育資源，鼓勵(lì)農(nóng)民通過“半農(nóng)半讀”等方式就地就近接受職業(yè)教育。

開展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體帶頭人培育行動(dòng)，通過5年努力使他們基本得到培訓(xùn)。

加強(qiáng)涉農(nóng)專業(yè)全日制學(xué)歷教育，支持農(nóng)業(yè)院校辦好涉農(nóng)專業(yè)，健全農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校體系，定向培養(yǎng)職業(yè)農(nóng)民。

優(yōu)化財(cái)政支農(nóng)資金使用，把一部分資金用于培養(yǎng)職業(yè)農(nóng)民?？偨Y(jié)各地經(jīng)驗(yàn)，建立健全職業(yè)農(nóng)民扶持制度，相關(guān)政策向符合條件的職業(yè)農(nóng)民傾斜。

5農(nóng)村環(huán)境治理漸被重視

垃圾圍村、垃圾污染的問題已經(jīng)成為美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、生態(tài)環(huán)境保護(hù)過程中迫切需要解決的問題。在2015年全國兩會(huì)，就有人大代表提出了農(nóng)村垃圾處理問題。

農(nóng)村因?yàn)槿鄙俳ㄔO(shè)規(guī)劃，缺乏環(huán)境治理體系，所以環(huán)境污染問題早就成了困擾農(nóng)民的煩心事，隨著美麗宜居鄉(xiāng)村項(xiàng)目的啟動(dòng)，農(nóng)村環(huán)境治理逐漸被重視。

隨之必將帶動(dòng)多個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展，蘊(yùn)涵的商機(jī)很大，比如五征集團(tuán)生產(chǎn)的農(nóng)村垃圾處理車在2015年銷量大漲，再比如垃圾集中處理、分散處理過程中所涉及的產(chǎn)品、下水管道鋪設(shè)過程需要的產(chǎn)品，都將熱賣。

【投資指數(shù)】☆☆☆☆☆☆

【一號(hào)文件相關(guān)內(nèi)容提要】第19條，繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境綜合整治，完善以獎(jiǎng)促治政策，擴(kuò)大連片整治范圍。實(shí)施農(nóng)村生活垃圾治理5年專項(xiàng)行動(dòng)。采取城鎮(zhèn)管網(wǎng)延伸、集中處理和分散處理等多種方式，加快農(nóng)村生活污水治理和改廁。

全面啟動(dòng)村莊綠化工程，開展生態(tài)鄉(xiāng)村建設(shè)，推廣綠色建材，建設(shè)節(jié)能農(nóng)房。開展農(nóng)村宜居水環(huán)境建設(shè)，實(shí)施農(nóng)村清潔河道行動(dòng)，建設(shè)生態(tài)清潔型小流域。

發(fā)揮好村級(jí)公益事業(yè)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金作用，支持改善村內(nèi)公共設(shè)施和人居環(huán)境。普遍建立村莊保潔制度。堅(jiān)持城鄉(xiāng)環(huán)境治理并重，逐步把農(nóng)村環(huán)境整治支出納入地方財(cái)政預(yù)算，中央財(cái)政給予差異化獎(jiǎng)補(bǔ)，政策性金融機(jī)構(gòu)提供長期低息貸款，探索政府購買服務(wù)、專業(yè)公司一體化建設(shè)運(yùn)營機(jī)制。

6農(nóng)產(chǎn)品加工可拿補(bǔ)貼

2016年開始，我國將更加重視農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)后精深化加工環(huán)節(jié)，從而提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)增值、促進(jìn)農(nóng)村就業(yè)和農(nóng)民增收。

以馬鈴薯后期加工為例，土豆制成淀粉，價(jià)值可以提升1倍，做成薯片就可以增值 3倍，要是能做成薯?xiàng)l，那么價(jià)值甚至能增加 4倍。

肯德基、麥當(dāng)勞里面賣的薯?xiàng)l背后就是一個(gè)龐大的馬鈴薯產(chǎn)后加工體系，正是因?yàn)檫@樣的農(nóng)產(chǎn)品后期加工體系的完善。所以原本1塊錢的土豆，做成薯?xiàng)l后可以賣到10塊錢，其價(jià)值鏈就得到充分延伸，所以農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)蘊(yùn)涵這巨大商機(jī)，包括開發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)裝備，支持農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備改造提升，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)集成基地等方面。

并且一號(hào)文件中已經(jīng)明確要“完善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助政策”。要“培育一批農(nóng)產(chǎn)品精深加工領(lǐng)軍企業(yè)和國內(nèi)外知名品牌”。

【投資指數(shù)】☆☆☆☆

【一號(hào)文件相關(guān)內(nèi)容提要】第14條，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品初加工、精深加工及綜合利用加工協(xié)調(diào)發(fā)展，提高農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率和附加值，增強(qiáng)對(duì)農(nóng)民增收的帶動(dòng)能力。

加強(qiáng)規(guī)劃和政策引導(dǎo)，促進(jìn)主產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)加快發(fā)展，支持糧食主產(chǎn)區(qū)發(fā)展糧食深加工，形成一批優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群。

培育一批農(nóng)產(chǎn)品精深加工領(lǐng)軍企業(yè)和國內(nèi)外知名品牌。強(qiáng)化環(huán)保、能耗、質(zhì)量、安全等標(biāo)準(zhǔn)作用，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)優(yōu)勝劣汰。完善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助政策。研究制定促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展的意見。

7農(nóng)田建設(shè)，水利、灌溉行業(yè)得到重視

對(duì)于農(nóng)田建設(shè)，2016年國家將實(shí)行大規(guī)模推進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目。加大投入力度，到2020年確保建成8億畝、力爭建成10億畝集中連片、旱澇保收、穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)、生態(tài)友好的高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田。8億畝什么概念，全國耕地總面積才20.3億畝啊，這其中的商機(jī)是巨大的。

對(duì)于水利和灌溉方面，也是基于高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田提出的。2016年國家將把農(nóng)田水利作為農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重點(diǎn)，到2020年農(nóng)田有效灌溉面積達(dá)到10億畝以上，這就意味著農(nóng)田灌溉水有效利用系數(shù)將提高到0.55以上。

而灌溉方面，尤以節(jié)水灌溉最為吃香，早在2015年兩會(huì)政府工作報(bào)告中就指出 “要加強(qiáng)農(nóng)田水利基本建設(shè)，大力發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)?！蓖瑫r(shí)，在2015年北京現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上，不少節(jié)水灌溉設(shè)備提供商參展，像深圳賽雨、深圳微潤、深圳南水等企業(yè)都有參展。長遠(yuǎn)來看，這一行業(yè)潛力大，前景好，值得投資。

【投資指數(shù)】☆☆☆☆

【一號(hào)文件相關(guān)內(nèi)容提要】第1條。優(yōu)化建設(shè)布局，優(yōu)先在糧食主產(chǎn)區(qū)建設(shè)確?？诩Z安全的高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田。健全管護(hù)監(jiān)督機(jī)制，明確管護(hù)責(zé)任主體。將高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田劃為永久基本農(nóng)田，實(shí)行特殊保護(hù)。將高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)情況納入地方各級(jí)政府耕地保護(hù)責(zé)任目標(biāo)考核內(nèi)容。

　第2條，加快重大水利工程建設(shè)。積極推進(jìn)江河湖庫水系連通工程建設(shè)，優(yōu)化水資源空間格局，增加水環(huán)境容量。加快大中型灌區(qū)建設(shè)及續(xù)建配套與節(jié)水改造、大型灌排泵站更新改造。

完善小型農(nóng)田水利設(shè)施，加強(qiáng)農(nóng)村河塘清淤整治、山丘區(qū)“五小水利”、田間渠系配套、雨水集蓄利用、牧區(qū)節(jié)水灌溉飼草料地建設(shè)。大力開展區(qū)域規(guī)?；咝Ч?jié)水灌溉行動(dòng)，積極推廣先進(jìn)適用節(jié)水灌溉技術(shù)。

擴(kuò)大開發(fā)性金融支持水利工程建設(shè)的規(guī)模和范圍。穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)業(yè)水價(jià)綜合改革，實(shí)行農(nóng)業(yè)用水總量控制和定額管理，合理確定農(nóng)業(yè)水價(jià)，建立節(jié)水獎(jiǎng)勵(lì)和精準(zhǔn)補(bǔ)貼機(jī)制，提高農(nóng)業(yè)用水效率。

鼓勵(lì)社會(huì)資本參與小型農(nóng)田水利工程建設(shè)與管護(hù)。

8農(nóng)村旅游業(yè)

有人說，旅游就是從自己待夠了的地方，跑到別人待夠了的地方。隨著我國多年來堅(jiān)持城鎮(zhèn)化路線，城市人口大幅增加，加之生活條件的提高，人們對(duì)于節(jié)假日休閑娛樂的需求隨之而來。休閑農(nóng)莊、鄉(xiāng)村酒店、特色民宿、自駕露營、戶外運(yùn)動(dòng)等鄉(xiāng)村休閑度假產(chǎn)品也深受“城里人”喜歡。

基于此，有條件的個(gè)人或者集體可以依據(jù)各地具體條件，有規(guī)劃地開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目。這也是一個(gè)比較大的商機(jī)，而且比較容易實(shí)現(xiàn)，尤其是那些有著中國傳統(tǒng)手工藝、傳統(tǒng)建筑、獨(dú)特風(fēng)俗的村落更具有優(yōu)勢(shì)。

【投資指數(shù)】☆☆☆☆☆

【一號(hào)文件相關(guān)內(nèi)容提要】第15條，大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游。依托農(nóng)村綠水青山、田園風(fēng)光、鄉(xiāng)土文化等資源，大力發(fā)展休閑度假、旅游觀光、養(yǎng)生養(yǎng)老、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)耕體驗(yàn)、鄉(xiāng)村手工藝等，使之成為繁榮農(nóng)村、富裕農(nóng)民的新興支柱產(chǎn)業(yè)。

積極扶持農(nóng)民發(fā)展休閑旅游業(yè)合作社。引導(dǎo)和支持社會(huì)資本開發(fā)農(nóng)民參與度高、受益面廣的休閑旅游項(xiàng)目。

加強(qiáng)鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境和文化遺存保護(hù)，發(fā)展具有歷史記憶、地域特點(diǎn)、民族風(fēng)情的特色小鎮(zhèn)，建設(shè)一村一品、一村一景、一村一韻的魅力村莊和宜游宜養(yǎng)的森林景區(qū)。（完）

2016年上半年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)深度剖析 ♂

2016年上半年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)深度剖析

資料圖

2015年及16年上半年銷量大幅的下滑，很多中小型玉米機(jī)企業(yè)面臨不轉(zhuǎn)型即關(guān)門的窘境。

玉米收獲機(jī)流年不順！與往年熱火朝天的局面相比，今年開局就不正常，據(jù)流通協(xié)會(huì)在近期的年會(huì)上的數(shù)據(jù)顯示，前4個(gè)月，規(guī)模企業(yè)銷量下降近35%，對(duì)于玉米收獲類產(chǎn)品來說，這絕對(duì)是市場(chǎng)大逆轉(zhuǎn)。事實(shí)上寒流從2015年下半年就已經(jīng)露出苗頭了，從數(shù)據(jù)看，2015年也是玉米收獲機(jī)發(fā)展的拐點(diǎn)——從增長變?yōu)橥认陆怠?/p>

行業(yè)風(fēng)頭已過，玉米收獲機(jī)進(jìn)入下行通道毫無爭意，與數(shù)據(jù)相比，人心的變化更讓人心寒，整體感覺，玉米收獲機(jī)似乎要被整個(gè)世界拋棄了，昨天還是“五陵年少爭纏頭，一曲紅綃不知數(shù)”的門庭若市，今年就成為“暮去朝來顏色改”的門前冷落鞍馬稀了？自古以來就是“癡情女子負(fù)心漢”，這個(gè)世道就是如此薄情嗎？玉米收獲機(jī)難道也是那個(gè)被負(fù)心漢無情辜負(fù)的女子嗎？

一、玉米收獲機(jī)，昨日愛你的有幾多，今天辜負(fù)你的就有幾多！

1、始亂而終棄的補(bǔ)貼政策

被政策左右，對(duì)政策高度依賴是農(nóng)業(yè)典型的特征，有道是“政策打噴嚏，農(nóng)業(yè)就感冒”。當(dāng)今世界，離開政策支持的農(nóng)業(yè)必然是低效的，沒有前途的農(nóng)業(yè)，但受政策影響太深又讓農(nóng)業(yè)失去了獨(dú)立性，這即是農(nóng)業(yè)的幸運(yùn)，又是農(nóng)業(yè)的悲哀。

扯的遠(yuǎn)了，回到玉米收獲機(jī)。國內(nèi)玉米收獲機(jī)行業(yè)受兩個(gè)政策的直接影響最大：一是玉米種植政策，二是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策。

今年最慘的是兩政策都實(shí)現(xiàn)了過山車般的驚天大逆轉(zhuǎn)，可以說玉米收獲機(jī)從前幾年的“福雙降”變成今年的“禍不單行”。

玉米種植政策、收購政策變性。迫于巨大的庫存壓力，從2015年開始，國家取消了玉米最低收購價(jià)，2015年又宣布調(diào)減玉米種植面積，尤其是“鐮刀彎”玉米黃金種植帶地區(qū)，5年內(nèi)要調(diào)減5000萬畝，今年該地區(qū)要調(diào)減1000萬畝，加上國內(nèi)其它地區(qū)政府主導(dǎo)調(diào)減的和農(nóng)民自動(dòng)調(diào)減的，今年全國可能會(huì)少種2000萬畝玉米，這將直接打擊用戶購買玉米收獲機(jī)產(chǎn)品。

農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策變臉。與此同時(shí)，以往扶植玉米種植業(yè)的各項(xiàng)政策正在迅速退出，那些始作俑者，現(xiàn)在變成了“倒戈相向”，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策也一樣，三年前，玉米收獲機(jī)還是補(bǔ)貼政策的寵兒，其中有兩三年，許多地方一半以上的補(bǔ)貼資金都用在玉米收獲機(jī)上，一些地方是要等到玉米收獲機(jī)補(bǔ)貼完了才考慮補(bǔ)貼其它的農(nóng)機(jī)，但農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼現(xiàn)在完全是大翻盤：一些地方開始考慮不補(bǔ)貼玉米機(jī)，一些地方限制補(bǔ)貼，玉米主產(chǎn)區(qū)的山東、河北、河南、黑龍江、吉林等市場(chǎng)，將補(bǔ)貼重點(diǎn)由玉米收獲機(jī)向深松機(jī)、大型多功能復(fù)式機(jī)具、植保機(jī)械等產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，能用到玉米收獲機(jī)上的補(bǔ)貼資金嚴(yán)重不足。

政策翻臉如翻書，可以說在政策層面，玉米收獲類產(chǎn)品就是那個(gè)被“始亂而終棄”的可憐蟲。

2、被廠商放棄

逐利是企業(yè)的天性，而當(dāng)市場(chǎng)熱點(diǎn)已經(jīng)由玉米收獲機(jī)變?yōu)槠渌漠a(chǎn)品的時(shí)候，玉米收獲機(jī)廠商打入冷宮是必然的。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2015年，全行業(yè)退出玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的企業(yè)有約25家，而當(dāng)年沒有一家新成立的玉米收獲機(jī)企業(yè)，這標(biāo)志著玉米收獲機(jī)投資的熱潮徹底熄火，從資本的角度看，玉米收獲機(jī)投資的最佳時(shí)期已經(jīng)成為過去時(shí)了。

據(jù)從各個(gè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)的情況看，2015年也是企業(yè)推出新產(chǎn)品最少的一年，尤其是真正革新的產(chǎn)品幾乎沒有。在市場(chǎng)的開拓上，大多數(shù)企業(yè)也選擇在原有市場(chǎng)深挖潛力，真正開疆拓土的并不多見。表現(xiàn)企業(yè)在玉米收獲機(jī)上的營銷推廣力度也在變?nèi)酢?/p>

對(duì)于今年國二轉(zhuǎn)國三這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，由于廠商對(duì)玉米收獲機(jī)的前景普遍不看好，所以企業(yè)的準(zhǔn)備工作明顯不足，新機(jī)型的推廣演示活動(dòng)也少得極不合理，這對(duì)下半年乃至明年的玉米收獲機(jī)銷量將產(chǎn)生不利的影響。

3、被用戶拋棄。

相對(duì)小麥?zhǔn)斋@機(jī)和水稻收獲機(jī)可以一機(jī)多用來說，玉米收獲類機(jī)械產(chǎn)品的復(fù)合化和使用率都很低，由于遲遲不能形成全國性的跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)，也打擊了用戶購買玉米收獲機(jī)的積極性。

按農(nóng)機(jī)行業(yè)一個(gè)資深的專家的說法，如果用戶購買農(nóng)機(jī)是用于經(jīng)營，如果三年內(nèi)收不回成本，這種機(jī)器就不是用戶首選的致富工具。當(dāng)前在中原黃淮海地區(qū)，機(jī)手普遍收益在1.5—3.5萬/年之間，在內(nèi)蒙古、新疆維吾爾自治區(qū)、吉林等玉米規(guī)模化種植地區(qū)，用戶收益2.5萬—5萬/年之間，也就是說機(jī)手要收回成本差不多在5年以上，回本周期長太長。再加上國內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品升級(jí)換代以三年為一個(gè)大的周期，經(jīng)過五年作業(yè)的產(chǎn)品，作業(yè)效率和新機(jī)器無法比。而且，農(nóng)戶也不會(huì)讓老機(jī)子給自己作業(yè)。整體看，由于回本周期變的不合理，用戶收益沒有保障，用戶購機(jī)積極性不高，一些用戶選擇放棄購買。

另外從補(bǔ)貼資金結(jié)算來看，從實(shí)行全價(jià)購機(jī)以來，主流企業(yè)提供的數(shù)據(jù)看，各地的補(bǔ)貼資金結(jié)算效率越來越低，有些地方甚至兩年前的補(bǔ)貼都沒有結(jié)算給用戶，那些沖著補(bǔ)貼去購買農(nóng)機(jī)的用戶受打擊很大，即使是掙到錢了，也對(duì)購買新機(jī)器望而卻步。

隨著用戶收益周期變得越來越長，補(bǔ)貼資金的減少，再加上玉米種植面積的大幅減少，國內(nèi)用戶購買玉米收獲機(jī)的的積極性將降到冰點(diǎn)，玉米收獲機(jī)行業(yè)的嚴(yán)冬也將真真到來。

二、玉米收獲機(jī)，在這個(gè)薄情世界，如何深情的活著？

在“一切向錢看”，“一切向前看”的薄情的世界里，滿懷悲憤或自艾自怨都不是好主意。正如一個(gè)紅顏不在的女人，一個(gè)過氣的女明星一樣，不能對(duì)他人再報(bào)幻想，喜新厭舊是人的天性，也是市場(chǎng)的天性，玉米收獲機(jī)也不要對(duì)拋棄自己的人報(bào)幻想。女人自食其力才能贏得自尊，玉米收獲機(jī)產(chǎn)品又該如何有尊嚴(yán)的活著呢？

1、回歸本我，自尊自力。青春易逝，瞬那芳華！只靠機(jī)會(huì)的企業(yè)是沒有未來的，要基業(yè)長青就得有看家本領(lǐng)，是時(shí)候回歸本我，也就是回歸市場(chǎng)化了。補(bǔ)貼政策給行業(yè)打了雞血，企業(yè)普遍經(jīng)歷了大躍進(jìn)式的激進(jìn)的投資過程，但補(bǔ)貼政策也在逐漸市場(chǎng)化，玉米收獲機(jī)也一樣，是時(shí)候放棄對(duì)補(bǔ)貼政策依賴了，企業(yè)該回歸市場(chǎng)，按市場(chǎng)正常的需求規(guī)律去調(diào)整自己的營銷政策，將自己退化的市場(chǎng)功力恢復(fù)過來，靠產(chǎn)品為自己正名，用服務(wù)來留住用戶的心。

2、找個(gè)愛我的人。對(duì)于女性來說，擇偶的時(shí)候會(huì)遇到一個(gè)很撓頭的問題：找個(gè)我愛的人，還是找個(gè)愛我的人？

從現(xiàn)實(shí)生活看，第二個(gè)選擇幸福指數(shù)往往高于第一個(gè)選擇，所以建議玉米收獲機(jī)產(chǎn)品也選擇一個(gè)“愛你的人”，也就選擇一個(gè)適合自己的市場(chǎng)。具體看，可以選擇以下幾個(gè)市場(chǎng)。

一是丘陵山區(qū)的市場(chǎng)，該市場(chǎng)玉米機(jī)收剛剛啟動(dòng)，機(jī)收率小于10%，雖然有別于大平原地區(qū)，但容量并不小，潛力很大，問題是企業(yè)有沒有針對(duì)丘陵山地市場(chǎng)開發(fā)適用的產(chǎn)品；二是海外市場(chǎng)，在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)里，玉米收獲機(jī)是國際化程度最低的產(chǎn)品，如果不想在國內(nèi)血拼，就向東南亞、非洲、中亞等需求水平相當(dāng)或接近的國家轉(zhuǎn)移吧；三是籽粒機(jī)市場(chǎng)，不用說，玉米收獲機(jī)終極技術(shù)路線就是籽粒機(jī)，雖然受方方面面的影響，籽粒機(jī)發(fā)展還困難重重，但只要方向?qū)α耍竭_(dá)彼岸只是時(shí)間問題；四是青貯機(jī)市場(chǎng)，據(jù)農(nóng)機(jī)十三五規(guī)劃，后期大幅調(diào)減的地區(qū)將鼓勵(lì)農(nóng)戶種植青飼料玉米，所以青貯機(jī)發(fā)展被很多人看好，企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，向青貯發(fā)展不失為一個(gè)選擇的方向；五是向多功能，帶打捆和秸稈回收裝置的產(chǎn)品可以做重點(diǎn)考慮；六是向兩頭發(fā)展，也就是要么生產(chǎn)大型的，別人不敢做的，直接進(jìn)入高端市場(chǎng)，要么回歸市場(chǎng)真實(shí)需求，生產(chǎn)小兩行、一行的，國內(nèi)對(duì)二行、一行玉米機(jī)需求長期真實(shí)存在，只要你的產(chǎn)品性價(jià)真的有優(yōu)勢(shì)，并且真真找到喜歡你的那些用戶。

3、自降身段，及早出嫁。女人在選擇另一半時(shí)的年齡和魅力指數(shù)是成反方向發(fā)展，也就是說年齡越大，越難找到如意郎君，所以女性如果不是以事業(yè)為重的話就得在青春年少時(shí)將自己嫁出去，否則魅力就會(huì)貶值。

庫存的玉米收獲機(jī)也適用這個(gè)道理，也就是說庫存時(shí)間越長，價(jià)值越低，再加之今年面臨國二切國三的特殊時(shí)期，如果不趕在10月份將庫存國二機(jī)子銷售出去，那就意味著你將成為一個(gè)嫁不出去的老姑娘，注定要孤獨(dú)一生了。

所以說對(duì)于玉米收獲機(jī)，在這個(gè)薄情的世界里，就是天下人都負(fù)你，你也不要放棄自己，靠山山倒，靠水水流，只有靠自己才是王道：回歸市場(chǎng)、回歸產(chǎn)品，實(shí)在不行，就放下身段，降價(jià)處理自己的庫存吧，在在這個(gè)薄情的世界里，還是要深情的活著。

2016年世界巨頭農(nóng)機(jī)公司將面臨更多兼并與收購 ♂

2016年世界巨頭農(nóng)機(jī)公司將面臨更多兼并與收購

近期，美國農(nóng)業(yè)部發(fā)布的消息稱，2015年美國農(nóng)民凈收入已降至2006年以來的最低點(diǎn)，較2013年的最高點(diǎn)下降了53%。

受到農(nóng)民收入減少的影響，這一漣漪效應(yīng)最終導(dǎo)致了農(nóng)機(jī)制造商和經(jīng)銷商的利潤下滑。

各制造商紛紛裁員，并仍然舉步維艱。荷蘭合作銀行（Rabobank）的分析師預(yù)測(cè)，農(nóng)機(jī)銷售的低迷局勢(shì)將貫穿整個(gè)2016年，2017年年初才有可能逐步穩(wěn)定。雖然在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存充滿了挑戰(zhàn)，但同樣卻為某些公司提供了不一樣的機(jī)遇。

自20世紀(jì)80年代以來，全球整合已導(dǎo)致市場(chǎng)只有少數(shù)的競爭對(duì)手。從2014年的財(cái)報(bào)看，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的巨頭公司有：約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、久保田、克拉斯和馬恒達(dá)。

如下圖，約翰迪爾和凱斯紐荷蘭的總收益相當(dāng)，但迪爾的農(nóng)機(jī)部分收入比凱斯紐荷蘭多出40%。

6家公司2014年?duì)I收（藍(lán)色部分為農(nóng)機(jī)）

分析師還預(yù)測(cè)，約翰迪爾除外的其他五家公司更有可能發(fā)生兼并，這樣才有可能與約翰迪爾相抗衡。

在約翰迪爾早前宣布收購滿勝和精準(zhǔn)種植（Precision Planting）這兩家播種機(jī)領(lǐng)域的頂尖企業(yè)之后，農(nóng)民們也更關(guān)注市場(chǎng)變化了。

目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也更有利于兼并與收購行為。分析師預(yù)測(cè)未來12~24個(gè)月將有兩種場(chǎng)景在北美上演。

一是這五家世界巨頭公司將收購規(guī)模較小的專業(yè)收割機(jī)制造商。這些制造商通常年?duì)I業(yè)額不到15億美元。

二是兼并與收購受糧價(jià)影響不敏感的領(lǐng)域內(nèi)的公司，如糧食儲(chǔ)藏與加工、飼料加工、擠奶設(shè)備等。

同時(shí)，分析師還預(yù)測(cè)拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)的銷售將在2015年下降25%，2016年下降10%，2017年下降2.5%，2018年增長5%。

在機(jī)械行業(yè)中，整合并不是唯一的潮流趨勢(shì)。設(shè)備制造與精密技術(shù)公司正在形成伙伴關(guān)系，以更好地為農(nóng)民提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)。

2016年中國一拖客戶體驗(yàn)活動(dòng)圓滿結(jié)束 ♂

2016年中國一拖客戶體驗(yàn)活動(dòng)圓滿結(jié)束

10月中旬，隨著最后一批阜南、蚌埠等地區(qū)用戶的滿意而歸，2016年中國一拖客戶體驗(yàn)活動(dòng)圓滿結(jié)束。自今年3月中旬以來，一拖農(nóng)裝營銷中心召集了5100余名用戶來到一拖，策劃組織了客戶體驗(yàn)活動(dòng)，每名用戶興趣盎然的參加了各個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目，收到了異乎尋常的營銷效果，具體表現(xiàn)在以下方面：

充分發(fā)揮了體驗(yàn)營銷的作用。體驗(yàn)營銷重視消費(fèi)者的感官、情緒、思考、行動(dòng)等體驗(yàn)，注重客戶的主動(dòng)參與,要求客戶與企業(yè)之間產(chǎn)生積極地互動(dòng)，使消費(fèi)行為變得越來越個(gè)性化、情感化,增進(jìn)彼此了解和情誼。

體驗(yàn)客戶來到中國一拖公司以后，依次參觀了主要產(chǎn)品的裝配流水線、一拖展覽館、實(shí)驗(yàn)基地、主機(jī)試駕現(xiàn)場(chǎng)，親眼目睹和感受了中國一拖公司輝煌的歷史、行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品和高精端設(shè)備，深深的被中國一拖公司強(qiáng)大的實(shí)力和底蘊(yùn)所震撼，對(duì)企業(yè)的接待行為和產(chǎn)品實(shí)力贊不絕口，品牌的營銷效果在潛移默化中得到增強(qiáng)。 

雙向溝通更加充分。客戶在體驗(yàn)過程中，對(duì)產(chǎn)品提供了非常中肯的評(píng)價(jià)、意見和建議，陳述了當(dāng)?shù)赜脩舻膫€(gè)性需求、農(nóng)機(jī)政策變化情況、農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)浮動(dòng)情況、競爭對(duì)手的銷售政策、產(chǎn)品改進(jìn)和開發(fā)意見等，比實(shí)地調(diào)研更具有代表性和集中性，讓產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營銷人員受益匪淺。

激發(fā)了潛在客戶的購買欲。來中國一拖參觀的體驗(yàn)客戶，多數(shù)是代理商經(jīng)過挑選的潛在客戶和傳統(tǒng)客戶，是最具有購機(jī)意愿和影響購機(jī)行為的群體，來到中國一拖后眼見為實(shí)，深切的感受到了東方紅各種主機(jī)的技術(shù)含量、質(zhì)量控制和選料加工檔次，確實(shí)物有所值，去除了疑慮，促成了購機(jī)愿望。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過用戶體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了776臺(tái)拖拉機(jī)，3臺(tái)烘干機(jī)，2臺(tái)越野叉車的銷售，并收集到了1600余條購機(jī)信息。

提升了營銷能力。一直以來，企業(yè)的營銷策略不外乎調(diào)整價(jià)格、推介會(huì)、服務(wù)回訪等，而體驗(yàn)營銷對(duì)企業(yè)系統(tǒng)性的提升營銷能力具有較高的要求，需要研發(fā)、生產(chǎn)、培訓(xùn)、場(chǎng)地等各方面的協(xié)同和聯(lián)動(dòng)，東方紅2204動(dòng)力換檔輪拖的推出、技術(shù)中心的各種實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地和設(shè)施、一拖搬運(yùn)機(jī)械公司的體驗(yàn)場(chǎng)地等，使用戶身臨其境后感到東方紅品牌的震撼力和影響力。

切實(shí)感知到產(chǎn)品或服務(wù)的高品質(zhì)，拉近了企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，對(duì)各部門樹立市場(chǎng)意識(shí)具有積極的促進(jìn)作用，系統(tǒng)性的提升了中國一拖營銷策劃能力。