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本文導讀目錄：

1、一位東方紅柴油機粉絲的故事

2、一位農機大戶最終的選擇——最賺錢的不是農機服務，而是……

一位東方紅柴油機粉絲的故事 ♂

一位東方紅柴油機粉絲的故事

10月的西北，天氣最美，農民最忙，

過了秋收，進入秋耕。

甘肅省慶陽市寧縣和盛鎮(zhèn)

我們遇到了一位

被雪藏了的“骨灰級紅粉”

（東方紅柴油機粉絲，簡稱紅粉)

他叫孫雄飛

年輕時的孫雄飛（白色短袖男子）與他的東方紅

站在他家的院子里

如今已是雄飛專業(yè)合作社

社長的孫雄飛

開始掰著指頭

跟我們數那些曾經跟過他的農機

雄飛專業(yè)合作社社長孫雄飛

第一臺，約1994年買的東方紅12馬力小四輪

第二臺，2003年東方紅小四輪20馬力(目前尚在服役期，20年來無大修，如今只需2年換一次機油的基礎保養(yǎng)就可以)

第三臺，東方紅...

第四臺，東方紅...

……

第N臺，2016年一次性購入3臺東方紅1204輪式拖拉機

第N+1臺，2019年購入配套東方紅高壓共軌柴油機的東方紅2004拖拉機

……

孫師傅的職業(yè)生涯

從14歲-46歲，只做了一件事

那就是跟土地打交道！

早期購買的東方紅拖拉機外觀完好

孫雄飛的事業(yè)

憑借著幾十年來對各種農機豐富的駕駛作業(yè)及服務經驗，在“一鄉(xiāng)一社”政策的號召下，孫師傅于2017年注冊了和盛鎮(zhèn)上唯一的農民專業(yè)合作社，主要開展農機作業(yè)服務、農機維修和農機經銷業(yè)務。

附近村民的農事需求在孫師傅的合作社里都可以被滿足，大到聯(lián)合收割機，小到平地機，甚至孫師傅為了滿足個別地塊的需要，還會改裝一些機具，也因此村民對他的服務特別滿意，贏得了很好的口碑和市場。

和盛鎮(zhèn)可耕地面積有7.14萬畝，而孫師傅的合作社年作業(yè)服務面積可達5萬畝，高強度高頻率的農機運轉如果不能對機械保養(yǎng)得當，是很難實現的。

孫雄飛的“戰(zhàn)車”

雄飛農機專業(yè)合作社“戰(zhàn)車”之一

“以前買的幾臺都用了幾年給賣掉了，我開的拖拉機多得很了。到我手開的拖拉機大約有20臺?！睂O師傅回憶自己曾擁有過的“戰(zhàn)車”，這些“戰(zhàn)車”都有一個共性：配的東方紅柴油機。

和我們遇到的很多熟練機手的觀點一樣，孫師傅認為拖拉機的故障多數會集中在動力方面，高質量的動力對整機的影響至關重要，用戶對一臺農機的需求基本上也要通過發(fā)動機來體現，比如說:有勁、省油、故障少、而且發(fā)動機是一個技術含量高，復雜程度高的部件，東方紅柴油機是個大品牌，有多年的積累，有雄厚的底子，有這個實力，所以孫師傅對動力的品牌很專注，更專一，認準就是半輩子。

配套東方紅柴油機的拖拉機

孫雄飛的堅定

孫師傅說，他所有的機器都沒有發(fā)生大的故障，今年他新購入了配套東方紅高壓共軌柴油機的2004E大輪拖，在50多個作業(yè)小時后，東方紅柴油機的售后人員就主動上門來做免費的強保服務，并現場給作業(yè)人員進行共軌柴油機的使用和保養(yǎng)技巧培訓，提升了他們的維修技能。

東方紅柴油機服務人員與孫雄飛在交談

多年來，孫雄飛一直堅定地選擇東方紅柴油機，他說，服務貼心、專業(yè)是我始終堅持的一個重要原因，東方紅的金色服務包含的內容很豐富，服務及時只是一個方面，分布極廣的服務站和配件專營店、經驗豐富、熱情的服務人員以及服務的規(guī)范性在眾多的發(fā)動機品牌中可說是獨樹一幟。

東方紅柴油機快速反應服務車

孫師傅是一個非?！白粤ⅰ钡氖褂谜撸@么多年來通過服務技師的指導培訓加上自己愛動腦子、肯鉆研，已經成為了一個農機專家，一般的小問題現在自己動手就能解決，當我試探性地問孫師傅，如果未來大馬力拖拉機降低了補貼額，可能會有更優(yōu)性價比的選擇擺在眼前，是否會重新考慮別的品牌農機呢?孫師傅毫無遲疑地說：“不考慮，我就用東方紅柴油機的車子!可能我會多花點錢，但是買個動力足，工作效率高的車子我用著放心，也會掙到更多的錢。”

臨結束對話，想請孫師傅對東方紅柴油機提一些建議，可孫師傅誠懇地說，東方紅柴油機售后服務那么及時，打個電話不一會兒就趕過來了，我真的想不到該說點什么……

作者及服務人員與孫雄飛（中）的合影

一位農機大戶最終的選擇——最賺錢的不是農機服務，而是…… ♂

一位農機大戶最終的選擇——最賺錢的不是農機服務，而是……

伴隨著中國農機化事業(yè)的發(fā)展，這些年靠農機服務賺到錢的農戶的確不在少數。

筆者在黑龍江農墾采訪一些農機大戶時，他們告訴記者，似乎這些年陷入了“投資設備——賺錢——投資設備”的怪圈里，總也看不到存款，家里倒是多了一臺又一臺的舊機器。

面對這一現狀，他們當中有的通過跨區(qū)作業(yè)繼續(xù)擴大農機服務范圍，也有不少農機大戶轉型去經營土地，還有的干脆賣掉所有的舊農機，進城創(chuàng)業(yè)、打工。

那么農機大戶如何在積累財富后，成功轉型呢？

帶著這個問題，筆者采訪了赤峰一位有著“苜蓿大王”之稱的農機大戶王繼軍。他曾擁有千萬元的農機設備，如今搖身一變成了萬畝草場的老總。他是如何轉型成功的，又有著怎樣的曲折經歷。本文將為您介紹王繼軍致富的方法，以及從農機大戶到苜蓿大王轉型成功的經驗。

7月末正值草場農忙季節(jié)，王繼軍的大部分農機設備都已外出作業(yè)

第一次見到王繼軍時，他剛剛開著他的路虎越野車從草場巡視歸來。老遠看到他把車開得很快，后面揚起了一溜煙的塵土。

一下車，這位蒙古壯漢就微笑著跟我們打招呼。雖然寒暄的話語不多，但當他的一雙寬厚而粗糙的大手緊緊握住你時，你能明顯感覺到他的熱情和善意。

有著20余年農機服務經驗的王繼軍，今年在內蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗天山鎮(zhèn)北部承包了8035畝草場，全部種上了紫花苜蓿，7月末的時候，大部分苜蓿已經出苗了。

王繼軍高興地帶著我們參觀他一望無際的草場。伴隨著苜蓿地里巨大的圓形噴灌機沙沙的噴水聲和遠處大功率拖拉機的馬達聲，王繼軍給我們講述了他充滿著傳奇色彩的農機創(chuàng)業(yè)之路。

從搞運輸到農機服務 

王繼軍事業(yè)的發(fā)展，可謂曲折多磨。到今天他能夠創(chuàng)辦擁有萬畝草場的地一草業(yè)公司，可以說離不開他前期的積累。不僅是資金的積累，還包括技術知識和經營管理能力的積累，他告訴記者，這些積累在他轉型創(chuàng)業(yè)的過程中顯得比資金本身更重要。

王繼軍出生在赤峰市翁牛特旗大興農場的一個小村莊，他從小就對機械感興趣。18歲開始第一次接觸汽車，當時是跟親戚合伙買的一臺柴油貨車，他開著這臺“大家伙”搞運輸，一干就是3年。

王繼軍回憶說，“那是我人生中的第一輛車，我對這輛車的記憶很深。車噪音很大，勁也大。因為沒有轉向助力，開一天車下來真的很累，但在當時，這樣的貨車算是比較先進的了?！边@3年時間，王繼軍學會了汽車修理，同時也積累了一小筆財富。

到了1987年，王繼軍把陳舊的貨車賣掉后，加上三年來的積蓄，買了一臺55馬力的大輪拖，配上拖車，繼續(xù)搞運輸。這一年他僅僅賺了6 000塊錢，大不如從前。眼看搞運輸的人越來越多，以前“車少活多掙錢快”的日子一去不返了，王繼軍就開始琢摸著轉行。

“為何不利用手中的大輪拖去給農民作業(yè)去呢？”手中現成的機器更加促成了他的這個念頭。于是他就用大輪拖幫周邊村農民耕地，播種。干了一年后，王繼軍覺得這臺55馬力的拖拉機動力不夠強勁，隨后他又購買了654大輪拖，65馬力用了1年半后還是覺得動力不夠，他索性又換了一臺804大輪拖。這臺80 馬力的拖拉機已經是當時國內最大功率的拖拉機了。

就這樣，王繼軍跌跌撞撞地進入到農機服務行業(yè)，那個年代還沒有農機合作社的概念，也沒有任何農機服務站的成功經驗可供借鑒，他只能摸著石頭過河，一點點試探著前行。殊不知，王繼軍事業(yè)的重要合作伙伴 “約翰迪爾”此時正在朝他一步步走來。

鏡頭回放至20世紀90年代，當時世界農機巨頭約翰迪爾通過與佳木斯聯(lián)合收割機廠和天津拖拉機廠合資，將其先進的拖拉機技術和收割機技術引進到中國。各大農場都反映生產的大中功率的拖拉機與各類農機具配套非常好，且輪式拖拉機也能翻地，打破了國內只有履帶拖拉機才能翻地的觀念。這使得拖拉機在國內市場尤其是黑龍江墾區(qū)的口碑和知名度迅速建立起來。

內蒙古當時的農機化程度遠不如黑龍江各大墾區(qū)，而立之年的王繼軍通過朋友了解到迪爾拖拉機的優(yōu)勢后，果斷決定購買了一臺904型大輪拖。算上王繼軍的這臺904，當時翁牛特旗只有3臺超過90馬力的大功率拖拉機。也正是這臺904拖拉機，幫助王繼軍開啟了他的致富大門。

活動房車和油車

“這臺迪爾車直至用到淘汰，也沒有出現過大問題，發(fā)動機、前后橋、變速箱從沒有出過問題。農忙作業(yè)的時候從來就沒有耽誤過掙錢，這也是后來我接連買了十多臺迪爾拖拉機的最主要原因。”王繼軍告訴記者，“動力強勁、可靠性強的迪爾拖拉機是他在農機服務這條致富路上最主要的幫手?！?nbsp;

“那時候，賺到錢就想著再買新的拖拉機，所有的資金都在設備里了。”王繼軍目前擁有迪爾的各功率段拖拉機以及各類農機具幾十臺（套），總價值在千萬以上，其中包括6B系列954、1104、1354型，5E系列904、6J系列1654、1854、2054、2104型大功率輪式拖拉機，還有條播機等農具。

從農機大戶到苜蓿種植專家

有了這千萬元的“迪爾大軍”以后，王繼軍不再滿足于簡單農作物的耕種收作業(yè)。他總想著干點“有技術含量”的活。

正在播種苜蓿

一次去阿魯科爾沁旗的跨區(qū)作業(yè)，讓王繼軍接觸到了牧草種植行業(yè)。那一年是2011年，也正是從那一年起，阿魯科爾沁旗在地方政府的支持下，每年至少新增20萬畝以上集中連片的人工節(jié)水紫花苜蓿種植基地。

“這里是全國最大的優(yōu)質牧草種植和加工基地、加工基地，也是全國最大的優(yōu)質牧草種子研發(fā)繁育基地，從2011年開始，我就每年帶著我的農機作業(yè)隊開著房車來到這邊為別人種植苜蓿?！蓖趵^軍談到阿魯科爾沁旗的牧草行業(yè)時，自豪感溢于言表，他已然把這里當做了他的第二故鄉(xiāng)。

打捆的干草正在等待裝運

而王繼軍能在第二故鄉(xiāng)阿魯科爾沁旗小有名氣，一方面是其慷慨真誠的為人，另一方面，王繼軍手里不光有“迪爾大軍”強大的設備做支持，更有著耕整地、播種一條龍的服務經驗，最關鍵是他懂農技，能夠幫助種植戶解決各種苜蓿種植問題。

王繼軍說：“像這種在荒漠綠洲的開辟出來的灌區(qū)種植紫花苜蓿最合適不過了。一是產量高，草質好，每畝能產干草800～1 000公斤。這個產量甚至超過了一些水熱條件較好的地區(qū)。而且紫花苜蓿發(fā)達的根系能夠養(yǎng)地。‘一畝苜蓿三畝田，連種三年勁不散’說的就是這個道理，意思是種過苜蓿的地再種其他作物，可以三年不施肥而穩(wěn)產高產。再者說，苜蓿枝葉繁茂，對地面覆蓋度大，能夠防止雨水沖刷，減少水土流失和沙漠化情況的發(fā)生。兩年的苜蓿返青后生長一個多月，就能把地表全部覆蓋住，坐飛機俯瞰時，一個個綠色的圓圈十分美。”

“什么時間適合播種苜?！?、“苜蓿播種后要注意什么”、“施肥怎么施”，牧草種植戶遇到這些問題時經常找他請教。王繼軍也不斷從書本上、實踐中學習苜蓿種植的技術，積極幫助牧草種植戶解決一些問題，也因此受到大家的歡迎。可以料想，把種地的事交給這樣一位苜蓿種植專家，牧草種植戶還是很放心的。所以王繼軍每年接到的耕種的活特別多。

草場噴灌示意圖

融資，今年賺明年的錢！

 “從2012年開始，我每年給人耕種苜蓿就能掙100多萬，掙了錢我就擴大我的農機規(guī)模，2012年我用迪爾融資買了2臺8R系列2854拖拉機，首付一共80多萬，這兩臺大功率輪拖是我們當地最大馬力的拖拉機，的確沒有讓我失望，耕地效率大幅提升，到2015年我將還清120萬的貸款。”王繼軍認為，掙錢和購買設備是良性的循環(huán)，農機合作社要想持續(xù)發(fā)展，這兩個條件都必須具備。

實際上，迪爾融資通過降低購買門檻，的確減輕了用戶購買設備時巨大的壓力，也真正幫助用戶提前賺到了錢?！拔页醪剿懔艘幌?，這兩臺2854三年來幫我賺了140多萬，估計到2016年基本上就回本了。迪爾融資在我資金最緊張同時還需要投入設備的關鍵階段，幫了我的大忙。”王繼軍回憶起3年前通過迪爾融資購買的2臺2854拖拉機時，依然難言內心的喜悅。

王繼軍

轉型創(chuàng)業(yè)：地一草業(yè)的夢想

“不想當軍官的士兵不是好士兵”，王繼軍多年來為別人耕種苜蓿，積累了大量經驗和資金，發(fā)展自己的草場，規(guī)模經營一塊草業(yè)基地一直就是他的夢想。

2015年初，王繼軍和愛人終于下定決心，一次性投資1 250萬元，承包了現在這片8 035畝的草場，取名地一草業(yè)，寓意是做到牧草質量第一，單產第一。說干就干，一過完年，王繼軍就開始找朋友借錢、貸款、辦手續(xù)、買設備，在赤峰市委、市政府的支持和國家草原獎補政策、振興奶業(yè)苜蓿發(fā)展行動項目等扶持下，王繼軍的地一草業(yè)創(chuàng)業(yè)項目很快落地，等到了4月份，他們已經在地里種上了燕麥，6、7月份的赤峰陽光充足，燕麥長勢喜人，而王繼軍夫婦的地一草業(yè)承載著他們的夢想也正在茁壯成長。

剛剛收獲的燕麥干草

面對這么大面積的草場，王繼軍也是第一次承包，俗話說“一段籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，王繼軍昔日農機合作社的機手們都積極地支持王繼軍的創(chuàng)業(yè)，甚至連王繼軍的姐姐和姐夫也從老家趕來幫忙?，F在農場一共有16位員工，其中兩位電工負責管理11個指針式噴灌機，姐姐和王繼軍的愛人負責后勤工作，其他員工大部分是機手。

對于草場的經營管理，王繼軍目標十分清楚，“7月份種苜蓿最合適，上半年地閑著浪費，所以我先種一茬燕麥，等燕麥收割完了再開始種苜蓿。今年苜蓿可能不會收割了，等到2016年2016年5月份苜蓿開花前收獲第一茬。”

王繼軍和機手們一起吃早飯

王繼軍開著路虎帶記者參觀他已經收割完的燕麥，一捆捆大方捆草料整齊地碼放在庫房里等待出售，“這個倉庫里的草料已經訂出去了，只等客戶來拉走，我們這邊主要客戶是伊利和蒙牛這樣大的乳業(yè)公司，也有一些散戶需求量也挺大。”王繼軍邊說邊用手指插入到草捆中估計牧草干草的含水量。

多年的經驗，使得王繼軍僅僅通過目測就可以估計干草含水量，他告訴記者，“用手搓揉草束時如果能聽到沙沙響，并發(fā)出嚓嚓聲，并且反復彎折草束時，莖稈能夠折斷，葉子干燥卷曲，莖上的表皮用指甲幾乎不能剝下，那么這種干草的含水量應該在15～16%，含水量降低到這個程度上，就非常適合堆垛保藏了。相反，如果你搓揉干草沒有沙沙響聲；折曲草束時，在折曲處有水珠出現，并且手插入草堆里有涼的感覺，那么此時干草的含水量應該在23～25%左右，容易變質，是不能堆垛保藏的?！?/p>

對于草場未來的發(fā)展，王繼軍唯一擔心的就是明年紫花苜蓿的收割問題，他需要全套的牧草收獲機械：割草壓扁機，翻曬機，摟草機，打捆機。而多年來對于的信任，也使得他把迪爾的全套畜牧機械作為購置裝備的首選。

王繼軍一家三口合影

不光是王繼軍自己對地一草業(yè)充滿信心，王全家人都非?？春盟牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)?！案赣H是一個敢想敢干的人，從2013年他融資購買2臺迪爾大功率輪拖，到如今他投資草場種植苜蓿，他做的每一個決定最后證明都是正確的，但是當時看是冒險的?！蓖趵^軍的小女兒十分敬佩父親， 9月即將上大一的她選擇了她愛好的視頻制作專業(yè)。在問及會不會支持父親的萬畝草場時，她閃爍著一雙大眼睛堅定地說：“全力支持?！?/p>

采訪后記：

發(fā)展牧草產業(yè)不但有助于擴大耕地面積，同時還能培肥地力，改變原本貧瘠的耕地。 例如，鹽堿地和沿海灘涂等不適宜糧食作物生長的土地，在種植3~5年牧草后，就可以種糧食作物，從而獲得較高的收益。 

近幾年，全國以及各地區(qū)也出臺了多項對牧草產業(yè)發(fā)展利好的政策。在適宜的地區(qū)大力發(fā)展牧草產業(yè)，通過增加人工草地為草食家畜提供足夠的飼草料，合理增加草食家畜所占比例，減少畜牧業(yè)對糧食的依賴，將對我國畜牧業(yè)產業(yè)結構調整以及農業(yè)產業(yè)結構改善具有重要意義，也將會從本質上保障我國糧食安全（口糧安全）和食物安全（食物結構安全）。

由此看來，王繼軍此時投資草場興業(yè)可謂趕上了天時、地利與人和。

王繼軍的座右銘是：“誠實為人， 扎實干事?！痹谥袊苍S還有千千萬萬個正在苦心經營，期盼成功的農機服務社，甚至是個體經營者，王繼軍的成功轉型也許可以給他們以激勵，在當今的大時代背景下，只要堅持誠實守信的原則，具備一定的人際交往能力，創(chuàng)新求異的思想，靈活變通的本領，把握機會的意識，并且不怕吃苦，朝著正確的方向一直堅持走下去，不斷積累，滾動發(fā)展，就會離成功越來越近。