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本文導(dǎo)讀目錄：

1、疫情之下，為花生收獲再加一把力

2、疫情之下，農(nóng)機(jī)企業(yè)?，F(xiàn)金流的10條“硬核”措施

3、疫情之下，農(nóng)機(jī)供應(yīng)鏈的反思與優(yōu)化

4、疫情倒逼茶產(chǎn)業(yè)加速機(jī)械化智能化

疫情之下，為花生收獲再加一把力 ♂

疫情之下，為花生收獲再加一把力

9月底，青島市花生生產(chǎn)全程機(jī)械化演示推介會(huì)在平度市舉辦，青島農(nóng)業(yè)大學(xué)有關(guān)專家，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心技術(shù)人員，青島各（區(qū)）市農(nóng)機(jī)、農(nóng)技推廣技術(shù)人員，典型合作社帶頭人，花生種植戶代表參加了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)分為培訓(xùn)和演示兩個(gè)部分，在培訓(xùn)班上，專家圍繞花生育種、花生栽培、花生機(jī)械化播種、花生機(jī)械化收獲、花生生物防治與綜合防控等花生生產(chǎn)新技術(shù)做了專題報(bào)告。在演示活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，20余款花生機(jī)械化收獲裝備排列地頭，振動(dòng)鏈條傳動(dòng)?xùn)艡谑?、鏈夾挖掘式、半喂入式聯(lián)合收獲機(jī)、條鋪撿拾收獲機(jī)等收獲裝備大展身手，向現(xiàn)場(chǎng)觀眾展示我市花生機(jī)械化收獲的前沿科技。

活動(dòng)的舉辦加快了平度市花生綠色高質(zhì)高效生產(chǎn)技術(shù)推廣應(yīng)用步伐，促進(jìn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合，進(jìn)一步提升我市花生機(jī)械化生產(chǎn)水平。

平度是“中國(guó)花生之鄉(xiāng)”和全國(guó)“產(chǎn)油”大縣，常年種植面積30萬畝，年總產(chǎn)10萬噸，多次被確定為全國(guó)商品油料生產(chǎn)基地。1979年，平度市率先引進(jìn)試驗(yàn)推廣花生地膜覆蓋栽培技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)花生栽培里程碑式的新跨越；1985年，平度市創(chuàng)造了萬畝花生單產(chǎn)超千斤的全國(guó)大面積高產(chǎn)紀(jì)錄；1989年～1995年，平度市連續(xù)6年花生總產(chǎn)量排名全國(guó)縣級(jí)市第一，1995年被農(nóng)業(yè)部授予“中國(guó)花生之鄉(xiāng)”“全國(guó)油料百?gòu)?qiáng)縣”等國(guó)字號(hào)榮譽(yù)。2011年11月“平度大花生”獲得由農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品，保護(hù)地域面積32萬畝。2015年，全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心組織國(guó)內(nèi)有關(guān)專家對(duì)山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院在平度市的春花生單粒精播技術(shù)高產(chǎn)攻關(guān)田進(jìn)行了1畝實(shí)打測(cè)產(chǎn)，畝產(chǎn)達(dá)782.6公斤，創(chuàng)下世界紀(jì)錄。

平度還是全國(guó)重要的花生育種基地，全市有12家專業(yè)花生種子生產(chǎn)企業(yè)，每年投入花生種子研發(fā)資金超200萬元。已建成花生良種繁育基地10萬畝，年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)花生良種3500萬公斤，大量銷往河南、安徽、遼寧、吉林、內(nèi)蒙古等?。▍^(qū)），已成為國(guó)內(nèi)重要的花生良種繁育中心和花生良種交易中心。2019年平度市入選國(guó)家區(qū)域性花生良種繁育基地。多個(gè)花生品種通過農(nóng)業(yè)部的登記審定，在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

平度花生初加工產(chǎn)業(yè)也非常發(fā)達(dá)，國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)青島天祥食品集團(tuán)有限公司，以生產(chǎn)喜燕食用花生油為主，是集收購(gòu)、加工、儲(chǔ)存于一體的具有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的綜合性農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)，產(chǎn)品銷往香港、韓國(guó)、墨西哥等國(guó)家和地區(qū)。

近年來，我市大力發(fā)展農(nóng)作物全程機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)，深入推進(jìn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化進(jìn)程。針對(duì)花生農(nóng)機(jī)化生產(chǎn)短板瓶頸，充分發(fā)揮高?？蒲性核蹆?yōu)勢(shì)和本地農(nóng)機(jī)企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，積極聯(lián)合高校、科研院所、農(nóng)機(jī)企業(yè)，以花生機(jī)械化播種、收獲為重點(diǎn)，開展花生生產(chǎn)新機(jī)具研發(fā)、機(jī)藝融合技術(shù)創(chuàng)新與推廣工作。在多處建設(shè)花生生產(chǎn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合試驗(yàn)基地，按照種質(zhì)優(yōu)選化、種植模式化、管理智能化、作業(yè)機(jī)械化的標(biāo)準(zhǔn)，示范推廣花生新品種、新機(jī)具、新技術(shù)，總結(jié)形成了一套完整的花生機(jī)械化生產(chǎn)模式，可節(jié)省物化投入15%，節(jié)省人力成本20%，畝產(chǎn)提高8%。

疫情之下，農(nóng)機(jī)企業(yè)?，F(xiàn)金流的10條“硬核”措施 ♂

疫情之下，農(nóng)機(jī)企業(yè)保現(xiàn)金流的10條“硬核”措施

在農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，很多人有根深蒂固的成本意識(shí)和利潤(rùn)意識(shí)，但往往缺乏現(xiàn)金流意識(shí)。如果企業(yè)銷售按下了暫停鍵，長(zhǎng)時(shí)間沒有現(xiàn)金入賬的時(shí)候，現(xiàn)金流的重要性就會(huì)凸顯，事實(shí)上很多倒閉的企業(yè)，大多數(shù)是因?yàn)橘Y金鏈斷裂造成的。

此次的新冠肺炎疫情對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)生產(chǎn)和消費(fèi)兩方面都造成了不利影響。上游零部件、主機(jī)制造企業(yè)開不了工或開工不足，造成市場(chǎng)上供應(yīng)不足或供需失衡；運(yùn)輸不暢、物流停頓導(dǎo)致農(nóng)機(jī)產(chǎn)品無法抵達(dá)正常抵達(dá)經(jīng)銷商處；農(nóng)機(jī)用戶不便直接到實(shí)體店購(gòu)買產(chǎn)品，需求被抑制。

農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)陷入生產(chǎn)難、運(yùn)輸難、銷售難，固定成本難以壓縮，現(xiàn)金流很少甚至為零的窘狀。農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)同樣也會(huì)遇到現(xiàn)金流吃緊的狀況。

企業(yè)如何在短期之內(nèi)，保住現(xiàn)金流命脈？借鑒專家的意見，結(jié)合農(nóng)機(jī)行業(yè)的特點(diǎn)，筆者給大家提供10條建議。

1. 減少開支

（1）砍掉不必要的開支和減少必要的開支。計(jì)算一下必要性和投入產(chǎn)出比，與銷售不直接相關(guān)的各種費(fèi)用暫時(shí)停支，不確定的費(fèi)用能取消的就取消。

（2）領(lǐng)導(dǎo)帶頭降薪與靈活用工。人工成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的主要成本之一，也是最有潛力可挖的，雖然降薪可能會(huì)影響員工隊(duì)伍的穩(wěn)定，但領(lǐng)導(dǎo)可以帶頭降薪，而且降薪幅度比普通員工大，這樣可以減少員工的負(fù)面情緒。同時(shí)，要跟員工說明，采取這樣的措施是臨時(shí)的，等到正常經(jīng)營(yíng)恢復(fù)之后再調(diào)整過來。

另一方面就是靈活用工，以前的臨時(shí)工或者非必要的崗位，可以減少人員數(shù)量。

（3）關(guān)閉不盈利的工廠或店鋪。比如正在投建的新工廠，如果只有支出沒有收益，可以考慮暫時(shí)停工；常期不盈利，仍需要集團(tuán)總部輸血的工廠或公司可以暫停營(yíng)業(yè)或申請(qǐng)破產(chǎn)。對(duì)于經(jīng)銷商而言，不盈利的店鋪直接關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓。

2. 收回貨款

據(jù)筆者了解，在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商每年都有不少賬款收不回來，其中外資企業(yè)比例較小，國(guó)內(nèi)大企業(yè)的貨款也大多能收回，主要是二線品牌和中小品牌的經(jīng)銷商，有大量的拖欠。經(jīng)銷商則要比生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)重的多，很多經(jīng)銷商當(dāng)年有30%左右的貨款收不回來，有的還有長(zhǎng)期欠款。

貨款收不回來的銷售是無效的銷售。面對(duì)疫情，銷售工作無法開展的時(shí)候，收回貨款就是銷售部門最緊急的工作，利用這個(gè)機(jī)會(huì)減少應(yīng)收比例。

3. 賣出存貨

存貨變現(xiàn)就能有現(xiàn)金流，在當(dāng)前特殊的時(shí)期，企業(yè)和經(jīng)銷商要采取靈活多樣的方式使存貨變現(xiàn)。

比如打折銷售，讓經(jīng)銷商或用戶認(rèn)購(gòu)庫(kù)存車，先付款，疫情過后再提車。這個(gè)政策一定要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，建議可以平價(jià)或低于進(jìn)貨價(jià)銷售，目的是盡快回款。

或者臨時(shí)促銷政策，讓用戶預(yù)訂或打預(yù)付款。如雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備最近推出了“戰(zhàn)疫情，備春耕，雷沃歐豹，線上訂車最高可省一萬元”促銷活動(dòng)。

4. 延期支付

這是一種用時(shí)間換空間的策略。

企業(yè)如果本身是健康的，當(dāng)前的現(xiàn)金流緊張只是因?yàn)闃I(yè)務(wù)不能正常開展所致，在外部客戶、合作伙伴、金融機(jī)構(gòu)和內(nèi)部員工比較信任的情況下，延期支付可行；如果公司體質(zhì)差，內(nèi)外部對(duì)公司沒有信心，執(zhí)行這一條就很危險(xiǎn)，極有可能引起更惡劣的后果，所以要謹(jǐn)慎。

（1）延期支付社保金、保險(xiǎn)等。最近很多地方政府針對(duì)中小企業(yè)出臺(tái)了多項(xiàng)解困措施，其中就包括延期支付社保金、公積金或減免特困企業(yè)的一些費(fèi)用等。企業(yè)要主動(dòng)和相關(guān)部門聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的解決資金困難的機(jī)會(huì)。

（2）延期支付供應(yīng)商貨款。農(nóng)機(jī)企業(yè)在充分溝通，得到供應(yīng)商理解和同意的情況下，延期支付貨款。當(dāng)然，也要確保正常交貨和質(zhì)量，確保物料供應(yīng)暢通。

（3）延期支付員工工資。建議遇到暫時(shí)性的困難，最好不要裁員，但可以在薪酬待遇上和員工協(xié)商，除了減薪之外，可以商量延期支付工資。

5. 申請(qǐng)減免

這方面也有很多空間可利用，比如經(jīng)銷商可以申請(qǐng)上游生產(chǎn)企業(yè)減免貨款利息，或讓生產(chǎn)企業(yè)貼部分貸款利息，不但減輕現(xiàn)有的回款壓力，而且可以促進(jìn)新產(chǎn)品銷售。

另一方面就是向出租方或房東申請(qǐng)減免一部分租金。如果地方政府支持力度大，一些銀行還有可能給企業(yè)減免一部分貸款利息，或提供無息或低息貸款，這方面政策最近比較多。

6. 資產(chǎn)變現(xiàn)

這也是企業(yè)能自己掌握的措施，屬于典型的生產(chǎn)自救。

企業(yè)的資產(chǎn)分為固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)，應(yīng)對(duì)暫時(shí)性困難可以變賣流動(dòng)資產(chǎn)。如銀行存款、有價(jià)證券、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、存貨、股票、基金等。這些資產(chǎn)可以按變現(xiàn)的速度和成本進(jìn)行排列，根據(jù)利益最大化的原則安排變現(xiàn)。

如果流動(dòng)資產(chǎn)賣光了，就要提前謀劃廠房、土地、設(shè)備等固定資產(chǎn)變現(xiàn)，如果企業(yè)有長(zhǎng)期閑置的固定資產(chǎn)，也可以考慮優(yōu)先變現(xiàn)。

7. 申請(qǐng)紓困

如果企業(yè)確實(shí)經(jīng)營(yíng)不下去了，或企業(yè)的倒閉會(huì)引起社會(huì)動(dòng)蕩，比如國(guó)企或央企；或者有些企業(yè)規(guī)模不大，但在地方上承擔(dān)著主要的就業(yè)任務(wù)，一旦倒閉就會(huì)在當(dāng)?shù)卦斐蓢?yán)重的社會(huì)問題，企業(yè)就必須申請(qǐng)政府紓困。

企業(yè)是社會(huì)的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，細(xì)胞有病需要救助，聽任細(xì)胞死亡也會(huì)傷及機(jī)體，所以政府部門也會(huì)幫助企業(yè)解困，企業(yè)需要主動(dòng)尋求政府的支持。

8. 股東融資

這個(gè)辦法雖然有難度但并非不可行，在企業(yè)遇到困難的時(shí)候?qū)で笮碌耐顿Y資金或要求股東追加投資難度非常大，但如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)本身是良性的，后期發(fā)展?jié)摿σ埠軜酚^，暫時(shí)性的困難尋找股東的幫助也是可行的。企業(yè)如果經(jīng)營(yíng)規(guī)模已經(jīng)很大，屬于“死不起”的企業(yè)，股東也會(huì)站出來護(hù)盤。

9. 靈活利用金融工具

在銀行有貸款或外部有融資的農(nóng)機(jī)企業(yè)，當(dāng)前最重要的是保持現(xiàn)有資金不斷流，與銀行、金融機(jī)構(gòu)、小貸等密切溝通，說服對(duì)方不抽貸、斷貸和停貸；盡快與出租方、銀行、政府相關(guān)部門達(dá)成意向，在控薪、減租、減息、減稅等方面繼續(xù)支持；積極關(guān)注政策和金融層面對(duì)中小企業(yè)的支持。

要想資金不斷，甚至引入新資金，還可以拓寬融資模式和渠道。危機(jī)中的企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)可以協(xié)商創(chuàng)新金融工具，歷史上出現(xiàn)重大經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)金融創(chuàng)新，如零息票、高收益?zhèn)?yōu)先股，都是為了匹配企業(yè)經(jīng)營(yíng)恢復(fù)的現(xiàn)金流期限結(jié)構(gòu)而誕生的。

此外，如果中小企業(yè)手里有好的項(xiàng)目，老板要舍得釋放股權(quán)，盡可能引進(jìn)資金。

10. 創(chuàng)新商業(yè)模式

創(chuàng)新商業(yè)模式，做非現(xiàn)金流業(yè)務(wù)或跑現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。最卓越的商業(yè)模式一定是誕生于最惡劣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

既然現(xiàn)金流短缺，除了上面提到的9點(diǎn)保守性或被動(dòng)性的措施外，最有建設(shè)性的措施就是創(chuàng)新商業(yè)模式、營(yíng)銷工具，做不需要現(xiàn)金的業(yè)務(wù)或本身就能創(chuàng)造現(xiàn)金的業(yè)務(wù)。

（1）先貨后款。絕大多數(shù)零部件企業(yè)給主機(jī)企業(yè)提供3～6個(gè)月的賬期，利用這個(gè)賬期度過難關(guān)，如果現(xiàn)有的供應(yīng)商不提供賬期，可以對(duì)供應(yīng)商做臨時(shí)性調(diào)整。

（2）全授信。這是針對(duì)經(jīng)銷商的舉措，國(guó)內(nèi)幾家大企業(yè)給長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商提供全額授信，就是企業(yè)可以先把貨拿到手，銷售出去后再回款。

（3）收預(yù)付款，集合訂單。經(jīng)銷商沒有錢，可以組織用戶打訂金，然后集合訂單和生產(chǎn)企業(yè)商談優(yōu)惠政策。

（4）綜合利用廠家提供的金融工具。目前，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、中聯(lián)重科、中國(guó)一拖、雷沃阿波斯等大企業(yè)給農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商提供兩類金融工具，一類是給經(jīng)銷商解決資金的保兌倉(cāng)、庫(kù)存融資、保理等工具，二是給用戶提供的融資租賃、消費(fèi)貸款、分期付款、按揭消費(fèi)等。

這兩類金融工具都是幫助經(jīng)銷商解決資金不足和實(shí)現(xiàn)貨款同步的好工具。從實(shí)際經(jīng)銷情況看，使用的好的經(jīng)銷商，根本不用花自有資金就可以把業(yè)務(wù)開展起來，一些水平高的經(jīng)銷商甚至一年能賺數(shù)百萬或上千萬元的現(xiàn)金流，真正實(shí)現(xiàn)了小成本或無成本經(jīng)營(yíng)。

疫情之下，農(nóng)機(jī)供應(yīng)鏈的反思與優(yōu)化 ♂

疫情之下，農(nóng)機(jī)供應(yīng)鏈的反思與優(yōu)化

一、疫情下農(nóng)機(jī)供應(yīng)鏈百態(tài)

眼看插秧季節(jié)就要結(jié)束了，筆者門店訂的幾十臺(tái)某日資品牌高速插秧機(jī)仍遲遲未能到貨。同樣，“三夏”跨區(qū)機(jī)收已經(jīng)如火如荼地展開了，某大品牌水稻聯(lián)合收獲機(jī)也有幾十臺(tái)供不上貨。

這背后的原因是生產(chǎn)企業(yè)缺少配件，而疫情之下零部件企業(yè)無法開工或開工不足則是造成配件缺少的原因之一。另一個(gè)原因就是物流瓶頸，要么找不到貨車，要么在路上遇到阻礙無法按時(shí)完成物流運(yùn)輸。

筆者通過電話和微信采訪過幾個(gè)有代表性的大企業(yè)銷售或生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，他們都表示2022年供應(yīng)鏈對(duì)企業(yè)生產(chǎn)影響很大。但不同性質(zhì)、不同區(qū)位的企業(yè)受影響程度又有差異。

位于蘇錫常地區(qū)或供應(yīng)鏈在蘇錫常地區(qū)的農(nóng)機(jī)企業(yè)受影響最大。

這主要是因?yàn)樘K錫常地區(qū)毗鄰上海，上海近期疫情嚴(yán)重。再者，上海、蘇錫常及江蘇、浙江其他地區(qū)是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品精密部件產(chǎn)業(yè)集群，在防疫優(yōu)先的情況下，很多工廠處于停工或半停工狀態(tài)。即便能正常生產(chǎn)，原材料和運(yùn)輸也成為兩只“攔路虎”。

上柴發(fā)動(dòng)機(jī)和徐輪輪胎就具有代表性。

上柴近幾年在農(nóng)機(jī)行業(yè)配套率不斷提高，在高端大馬力農(nóng)機(jī)上上柴有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而徐輪則是國(guó)內(nèi)高端拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)的標(biāo)配。

這兩家企業(yè)2022年受疫情影響都很大，上海是近期出現(xiàn)了問題，而徐州從2021年開始經(jīng)歷了兩三輪疫情反復(fù)，徐輪屬于徐州本地企業(yè)，生產(chǎn)和物流都受到了很大影響。

供應(yīng)鏈高度依賴海外的企業(yè)受影響也很大。

比如高速插秧機(jī)，久保田用自己的三缸柴油機(jī)。而無錫洋馬中國(guó)公司和國(guó)內(nèi)幾十家插秧機(jī)企業(yè)，其高速插秧機(jī)幾乎全部配的是洋馬發(fā)動(dòng)機(jī)。

在上海疫情暴發(fā)之后，一些工廠訂的發(fā)動(dòng)機(jī)要么被滯留在上海港無法清關(guān)，要么還在海上漂；另外，一些歐洲、美國(guó)和日本的液壓件、變速箱、車橋、軸承等進(jìn)口件嚴(yán)重短缺。一方面國(guó)外工廠生產(chǎn)不出來，另一方面物流受阻。

內(nèi)部自制率較高的如一拖集團(tuán)、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、沃得農(nóng)機(jī)等相對(duì)好一點(diǎn)。但在全球化時(shí)代，沒有人能獨(dú)善其身，也沒有人是一座孤島，這些大企業(yè)的供應(yīng)鏈也受到了不同程度地沖擊。

隨著社會(huì)配套體系的健全和外部生產(chǎn)成本的降低，一些原來主要依賴于內(nèi)部供應(yīng)鏈的企業(yè)也逐漸將內(nèi)部零部件產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到外部。當(dāng)然，即使內(nèi)部自制率很高的企業(yè)，也面臨著原材料和物流運(yùn)輸?shù)膯栴}。

借用一位國(guó)內(nèi)知名拖拉機(jī)企業(yè)內(nèi)部人士的話來講就是，近兩年供應(yīng)鏈一直都是吃緊的，2022年尤其嚴(yán)重。

二、供應(yīng)鏈反思

現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。

同樣的疫情，同樣的困難，國(guó)內(nèi)幾個(gè)大型企業(yè)的供應(yīng)鏈保供能力明顯要好于小企業(yè)，大企業(yè)的市場(chǎng)份額仍在節(jié)節(jié)攀升。

目前看，靠近上海地區(qū)的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和相關(guān)配套企業(yè)受影響最明顯，生產(chǎn)端和銷售端存在連鎖反應(yīng)。但這只是表面原因，深層次原因是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)供應(yīng)鏈本身的脆弱性和不合理性。

當(dāng)然，農(nóng)機(jī)企業(yè)也不要“浪費(fèi)”這次供應(yīng)鏈危機(jī)，而是要認(rèn)真地反思，著手加強(qiáng)和優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈。

1、任何管理只適合于特定環(huán)境和特定時(shí)期

首先，要反思我們的供應(yīng)鏈管理理念。

近20年時(shí)間里，國(guó)內(nèi)企業(yè)在供應(yīng)鏈上遵循的是效益最大化和成本最小化觀念.受此影響，很多企業(yè)摒棄了內(nèi)部自制而轉(zhuǎn)向外部采購(gòu)，尤其是在河北、山東、江浙農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群崛起之后，很多企業(yè)完全放棄了內(nèi)部自制，實(shí)現(xiàn)了幾乎百分之百的外協(xié)。

按科斯的觀點(diǎn)，當(dāng)企業(yè)內(nèi)部交易成本大于外部交易成本時(shí)就應(yīng)該選擇從外部采購(gòu)而不是自制。這本來沒有什么問題，但是卻忽略了突變和環(huán)境的不確定性。

從本質(zhì)上講，國(guó)內(nèi)很少有企業(yè)經(jīng)歷過完整的產(chǎn)業(yè)周期，所以也談不上經(jīng)歷過什么艱難困苦，自然缺乏應(yīng)對(duì)困難和突變的基因。

事實(shí)上，2020年疫情暴發(fā)之后，農(nóng)機(jī)行業(yè)供應(yīng)鏈的脆弱性已經(jīng)有一次集中的暴露，當(dāng)時(shí)筆者還寫了《農(nóng)機(jī)企業(yè)需要啟動(dòng)“備胎”計(jì)劃》的文章。但時(shí)隔2年后，農(nóng)機(jī)行業(yè)供應(yīng)鏈脆弱性方面的諸多問題似乎沒有改善，反而暴露出更多問題。

完善農(nóng)機(jī)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理理念，除了追求更高的效率、效益和低成本之外，還需要考慮供應(yīng)鏈的安全和彈性。

2、要尋找內(nèi)外部平衡

2020年疫情發(fā)生之后，全國(guó)各地迅速采取了封城、封鎮(zhèn)、封村等措施，導(dǎo)致了部分地區(qū)生產(chǎn)中斷、物流受阻。

面對(duì)困境農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)展開了積極的自救，最先恢復(fù)生產(chǎn)的是一拖集團(tuán)、常州東風(fēng)、沃得農(nóng)機(jī)等有著強(qiáng)大內(nèi)部自制能力的企業(yè)。而遲遲不能復(fù)工的是供應(yīng)鏈大量外包的企業(yè)或外資企業(yè)。后者的共同特點(diǎn)是供應(yīng)鏈嚴(yán)重依賴于外部或與配套企業(yè)距離遠(yuǎn)。

2022年疫情更復(fù)雜，時(shí)隔兩年農(nóng)機(jī)的供應(yīng)鏈表現(xiàn)出了相似狀況：仍然是一拖集團(tuán)、沃得農(nóng)機(jī)、星月神等擁有內(nèi)部高度自制能力的企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)，而嚴(yán)重依賴于外部供應(yīng)鏈的企業(yè)無法正常生產(chǎn)，訂單遲遲無法交貨。

農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)需要尋求供應(yīng)鏈內(nèi)外部的平衡。筆者認(rèn)為小公司在初創(chuàng)階段，可大量采購(gòu)零部件，以實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)和快速增長(zhǎng)。

但當(dāng)企業(yè)有一定規(guī)模后就需要培育內(nèi)部自制能力。用內(nèi)部的確定性去反沖外部的不確定性，企業(yè)不能將命運(yùn)完全交給市場(chǎng)和配套企業(yè)。

在是培育內(nèi)部供應(yīng)鏈還是利用外部供應(yīng)鏈的問題上，企業(yè)不能只基于成本考慮，而是要考慮安全性、韌性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、技術(shù)保密等綜合因素。

3、要有真朋友而不僅僅是伙伴

筆者認(rèn)為供應(yīng)鏈管理上要學(xué)習(xí)日本豐田汽車，經(jīng)銷商管理上要學(xué)習(xí)美國(guó)卡特彼勒。

兩個(gè)世界級(jí)的大企業(yè)奉行的都是長(zhǎng)期主義，在面對(duì)產(chǎn)業(yè)周期和環(huán)境變化時(shí)，沒有把內(nèi)部困難和壓力轉(zhuǎn)嫁給產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，而是實(shí)實(shí)在在解決上下游伙伴的現(xiàn)實(shí)問題。其實(shí)，幫助他們渡過難關(guān)的同時(shí)自己也就渡過了難關(guān)。

農(nóng)機(jī)企業(yè)要應(yīng)對(duì)頻繁出現(xiàn)的“黑天鵝”，就要有真正的朋友。農(nóng)機(jī)整機(jī)企業(yè)要把外部供應(yīng)商看成企業(yè)的一分子，要先給予才能索取。

4、零部件強(qiáng)，供應(yīng)鏈才更安全

無論是整機(jī)企業(yè)無法正常生產(chǎn)，抑或是流通企業(yè)拿不到貨，主要問題都出在零部件供應(yīng)問題上。

眾所周知，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)“整機(jī)強(qiáng)零部件弱”。整機(jī)企業(yè)有銷售規(guī)模百億級(jí)的濰柴雷沃、沃得農(nóng)機(jī)和一拖集團(tuán)，還有約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田等千億級(jí)的企業(yè)。

而國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)零部件企業(yè)還沒有超過10億的，超過1億的也是鳳毛麟角，絕大部分是百萬級(jí)。

不是說規(guī)模小就不好，但是規(guī)模和抗周期、抗風(fēng)險(xiǎn)的能力是成正比的。

在疫情之下，地方上對(duì)企業(yè)區(qū)別對(duì)待幾乎是不可避免的，而農(nóng)機(jī)配套企業(yè)絕大多數(shù)是小企業(yè)，經(jīng)營(yíng)方面遇到的困難要比大企業(yè)多。

但沒有供應(yīng)鏈上小企業(yè)的健康發(fā)展，也就沒有整機(jī)生產(chǎn)環(huán)節(jié)大企業(yè)的好日子。呼吁行業(yè)內(nèi)外給予農(nóng)機(jī)零部件企業(yè)更多的關(guān)注，尤其是小微企業(yè)。

三、供應(yīng)鏈優(yōu)化

反思的目的是更好地改進(jìn)，吸取發(fā)生在眼前的教訓(xùn)，農(nóng)機(jī)企業(yè)需要強(qiáng)化和優(yōu)化供應(yīng)鏈體系。

1、提高內(nèi)部自制能力

企業(yè)需要用內(nèi)部的確定性對(duì)抗外部的不確定性，建議國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部自制，培育企業(yè)內(nèi)部的供應(yīng)鏈。

具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)，他們的一個(gè)共同點(diǎn)就是擁有業(yè)界突出的自制能力。

約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田、一拖集團(tuán)等企業(yè)內(nèi)部擁有發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車橋、駕駛室、電器控制系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向器等核心部件、總成的深度自制能力。能做到核心部件全過程可控。

面對(duì)外部供應(yīng)鏈的不確定性，從全球范圍內(nèi)看，都會(huì)有一個(gè)外部供應(yīng)鏈回收和內(nèi)部化的過程，適度提高內(nèi)部自制能力的另一個(gè)好處是質(zhì)量可控和可保證及時(shí)交貨，在供應(yīng)鏈不穩(wěn)定的情況下，及時(shí)交貨已經(jīng)成了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、增加本地化配套比例

近兩年配套體系相對(duì)穩(wěn)定的是一拖集團(tuán)、沃得、星月神等自制能力強(qiáng)的公司。另外，則是位于山東、河北、重慶、寧波等產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部的企業(yè)。說明供應(yīng)鏈的韌性與配套企業(yè)的距離有很大的關(guān)系，在全國(guó)乃至全球范圍內(nèi)物流受阻的情況下，本地配套企業(yè)供貨及時(shí)率肯定要比外地、海外強(qiáng)。

增加本地化配套勢(shì)在必行，即使疫情結(jié)束，全球物流恢復(fù)正常，企業(yè)也要縮短配套半徑，增加本地化配套比例。

當(dāng)然本地化配套并不一定是拋棄原有配套廠家，將優(yōu)質(zhì)配套廠家引入本地也是重要選項(xiàng)。這一點(diǎn)山東金大豐就做得很好，久保田、洋馬、約翰迪爾等跨國(guó)公司也做得很好。他們?cè)趯?duì)外擴(kuò)張的同時(shí)把歐美、日韓的配套企業(yè)也一并帶了出來。

將優(yōu)秀的配套企業(yè)引入本地還有一個(gè)積極的作用，就是解決本地配套企業(yè)技術(shù)偏低，配件不全的短板。

3、設(shè)立動(dòng)態(tài)安全庫(kù)存

精益管理認(rèn)為庫(kù)存是萬惡之源。

近幾年，在國(guó)內(nèi)得以快速推廣的精益管理，主要目的是降低成本和精減庫(kù)存，很多企業(yè)都在推零庫(kù)存。

但是傳經(jīng)布道者和踐行者都有意或無意地忽視了一個(gè)環(huán)境因素，那就是零庫(kù)存是建立在需求穩(wěn)定、供應(yīng)體系成熟和經(jīng)營(yíng)環(huán)境平穩(wěn)基礎(chǔ)上的。一旦這3個(gè)前提條件變了，零庫(kù)存就會(huì)成為“毒丸”。

任何管理模式都只適合特定的環(huán)境，零庫(kù)存在國(guó)內(nèi)可以作為一種奮斗目標(biāo)，但不能死板的去執(zhí)行。

事實(shí)證明，一定量的安全庫(kù)存是必要的。2023年，精益制造鼻祖日本豐田公司也在大幅度調(diào)整此前的精益管理模式，現(xiàn)在豐田要求其供應(yīng)商備足2～6個(gè)月的零部件庫(kù)存，提升供應(yīng)鏈安全級(jí)別。

“盡信書不如無書”，國(guó)內(nèi)企業(yè)要結(jié)合企業(yè)自身現(xiàn)狀和所處的特殊環(huán)境有選擇地學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的理念模式，盲目地崇拜和機(jī)械的不加分辨的照搬都是不可取的。

4、與配套商深度捆綁

同樣的疫情，同樣缺件、同樣物流受阻，但是仍有一些企業(yè)能保持正常生產(chǎn)，且有幾個(gè)企業(yè)還實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，其背后肯定是得到了配套企業(yè)的“另眼相待”。

是的，雖然都是客戶，但給誰先供貨，給誰后供貨，這里面有很大的學(xué)問。

要保持供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和配套企業(yè)的優(yōu)先供貨，整機(jī)企業(yè)要與零部件企業(yè)要有利益上的深度捆綁。這樣在遇到貨源吃緊的時(shí)候，才能搶先得到配件。

這方面仍是需要向日本豐田、小松等汽車、工程機(jī)械領(lǐng)域的日資企業(yè)學(xué)習(xí)。日本企業(yè)會(huì)參股或投資于零部件企業(yè)，對(duì)于關(guān)鍵核心零部件甚至?xí)毓苫蛑苯邮召?gòu)。這樣做的好處一是可以控制零部件的質(zhì)量，二是降低成本，三是保證優(yōu)先供貨。

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)整機(jī)強(qiáng)零部件弱的原因之一是整機(jī)企業(yè)與零部件企業(yè)之間長(zhǎng)期處于博弈狀態(tài)，有時(shí)候整機(jī)企業(yè)向零部件企業(yè)轉(zhuǎn)嫁成本和風(fēng)險(xiǎn)，零部件企業(yè)在微利狀態(tài)根本沒有機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)。

整機(jī)企業(yè)要在配套企業(yè)中培養(yǎng)自己的“嫡系部隊(duì)”，要用投資、參股、控股或收購(gòu)的形式與零部件企業(yè)形成深度的利益捆綁，變外部的博弈為內(nèi)部的協(xié)同，這樣就相當(dāng)于給供應(yīng)鏈上了保險(xiǎn)。

疫情倒逼茶產(chǎn)業(yè)加速機(jī)械化智能化 ♂

疫情倒逼茶產(chǎn)業(yè)加速機(jī)械化智能化

資料圖

機(jī)械化成為抵御茶園損失的緩沖器

“茶園機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)與裝備在疫情期間發(fā)揮了較大作用，有效緩解了茶園生產(chǎn)勞動(dòng)力不足和無人管理的狀況?！毙ず耆甯嬖V記者，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)分析，疫情期間8％-10％左右的茶園全面或者部分啟用了機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)模式作為應(yīng)急模式，減少了因人工不足或無人作業(yè)造成的2％-5％左右的經(jīng)濟(jì)損失。

據(jù)調(diào)查顯示，跟疫情前相比，茶葉機(jī)械化生產(chǎn)裝備的使用率提高了3倍-5倍，尤其是勞動(dòng)力較為密集的耕作和施肥環(huán)節(jié)。耕作、施肥生產(chǎn)效率較人工提高了5倍-10倍，耕作施肥人工成本降低50％，每畝節(jié)省人工2-3人，一臺(tái)茶園耕作機(jī)或者施肥機(jī)可抵3-5人。由于春茶采摘的人工組織難度大，人員流動(dòng)受限，因此存在大面積采摘延后或者無人采摘的情況?；谝咔榈挠绊?，茶農(nóng)及茶企對(duì)茶葉采摘設(shè)備的需求提升了5倍。

如何應(yīng)對(duì)疫情帶來的影響

“茶業(yè)作為一些?。▍^(qū)、市）重要富民產(chǎn)業(yè)和支撐產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該從疫情中獲得警示，全力保障茶葉機(jī)械化生產(chǎn)，支持茶業(yè)發(fā)展?！毙ず耆逯赋?，首先應(yīng)該優(yōu)化茶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。春茶以名優(yōu)綠茶為主，茶類結(jié)構(gòu)單一，疫情期間采摘人工組織困難、成本上升，名優(yōu)茶依賴人工采摘的弊端凸顯?！皯?yīng)及時(shí)調(diào)整茶葉產(chǎn)品的多樣性，開展紅茶、青茶、黑茶以及飲料茶的生產(chǎn)和銷售，選擇機(jī)械化采摘代替人工，解決名優(yōu)茶來不及采摘或不采的難題。”

“茶園全程機(jī)械化生產(chǎn)、茶葉智能化加工是茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然趨勢(shì)。”肖宏儒認(rèn)為，應(yīng)以裝備推廣加快茶產(chǎn)業(yè)機(jī)械化運(yùn)用。一方面，在生產(chǎn)階段，根據(jù)三類茶園（有機(jī)茶園、無公害茶園和普通茶園）對(duì)應(yīng)的機(jī)械化作業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)茶園機(jī)械化耕作、施肥、修剪、植保、采摘的高效機(jī)械化作業(yè)新模式，加快機(jī)器換人的步伐；另一方面，針對(duì)茶葉內(nèi)含物成分特點(diǎn)研發(fā)6大茶類自動(dòng)化生產(chǎn)線，開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展茶葉機(jī)械化加工新模式，優(yōu)選制茶工藝，建立新產(chǎn)品工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

最后，應(yīng)加強(qiáng)線上茶葉生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。“農(nóng)業(yè)是有時(shí)效性的，雖然疫情未退，但需要在防疫和生產(chǎn)上兼顧。尤其是在雇工難的情況下，需要重新設(shè)計(jì)疫情管控下的茶葉生產(chǎn)方案?！毙ず耆搴粲?，需在主流媒體上加強(qiáng)疫情期間茶葉生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)宣傳，推廣培訓(xùn)材料及科普視頻，以期在特殊時(shí)期可以安全、高效、高質(zhì)量生產(chǎn)。