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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)村電商業(yè)務(wù)量連續(xù)4個(gè)月上漲

2、農(nóng)村電商如何讓農(nóng)民“熱”起來？

3、農(nóng)村電商破局有道村村樂帶來O2O新玩法

農(nóng)村電商業(yè)務(wù)量連續(xù)4個(gè)月上漲 ♂

農(nóng)村電商業(yè)務(wù)量連續(xù)4個(gè)月上漲

近日，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)發(fā)布了2023年4月中國(guó)電商物流指數(shù)，數(shù)據(jù)為109點(diǎn)，比上月提高0.7個(gè)點(diǎn)。其中，9個(gè)分項(xiàng)指數(shù)中，除成本指數(shù)有所回落外，總業(yè)務(wù)量指數(shù)、農(nóng)村業(yè)務(wù)量指數(shù)、實(shí)載率指數(shù)、履約率指數(shù)、人員指數(shù)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)指數(shù)、物流時(shí)效指數(shù)和滿意率指數(shù)均有所上漲。

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與4月預(yù)期一致，上個(gè)月隨著清明和“五一”假期來臨，國(guó)內(nèi)消費(fèi)進(jìn)一步恢復(fù)，電商物流指數(shù)呈現(xiàn)連續(xù)上漲態(tài)勢(shì)，總指數(shù)4月提高0.7個(gè)點(diǎn)，已超過2022年全年最高值?！昂笃趤砜?，電商物流指數(shù)加速恢復(fù)態(tài)勢(shì)將有望保持，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)活力不斷提升的帶動(dòng)下，5月電商物流指數(shù)有望重返110點(diǎn)以上?！?/p>

據(jù)上述負(fù)責(zé)人表示，4月份電商物流總業(yè)務(wù)量和農(nóng)村電商業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)連續(xù)4個(gè)月上漲，電商物流總業(yè)務(wù)量增幅擴(kuò)大，農(nóng)村電商總業(yè)務(wù)量增速重回20%以上。供給端方面，成本指數(shù)結(jié)束連續(xù)7個(gè)月上漲，企業(yè)成本壓力有所緩解。其他各項(xiàng)指數(shù)繼續(xù)保持上漲，多項(xiàng)指數(shù)已超過2022年最高值，物流時(shí)效指數(shù)重返100點(diǎn)以上。

數(shù)據(jù)顯示，4月份，農(nóng)村電商物流業(yè)務(wù)量繼續(xù)增長(zhǎng)。農(nóng)村電商物流業(yè)務(wù)量指數(shù)為120.5點(diǎn)，比上月增長(zhǎng)1.8個(gè)點(diǎn)。分地區(qū)來看，除東部地區(qū)與上月持平外，其他地區(qū)農(nóng)村電商業(yè)務(wù)量均有所增長(zhǎng)，西部和東北部地區(qū)增幅較大，分別較上月增長(zhǎng)8.3和8.7個(gè)百分點(diǎn)。

農(nóng)村電商如何讓農(nóng)民“熱”起來？ ♂

農(nóng)村電商如何讓農(nóng)民“熱”起來？

農(nóng)民初嘗“互聯(lián)網(wǎng)+”甜頭

當(dāng)前，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)正在悄然融入到農(nóng)村的生活中，尤其春節(jié)期間，網(wǎng)上聊天、搶紅包、微信拜年等網(wǎng)絡(luò)交流方式已經(jīng)被農(nóng)民熟悉和接受，還會(huì)嘗試著通過互聯(lián)網(wǎng)去了解農(nóng)業(yè)最新資訊、網(wǎng)上購(gòu)物、開微店賣農(nóng)產(chǎn)品、賣農(nóng)機(jī)等，農(nóng)民可謂初嘗“互聯(lián)網(wǎng)+”甜頭。

筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不乏一些鮮活生動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)思維走進(jìn)農(nóng)民生活的例子?！耙郧翱渴袌?chǎng)，現(xiàn)在靠網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品銷售遠(yuǎn)了，量和價(jià)格也上去了，農(nóng)民搭上了信息化的便車?！焙幽戏馇鸬拿蠘虬炎约邑i場(chǎng)的信息都公布在微信公眾號(hào)上，還在豬肉上印了二維碼，2015年，通過微信平臺(tái)他的銷量增加了一成。

在我省大同，家庭農(nóng)場(chǎng)主們自己開起了微店，在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品不再是新鮮事了?？评俎r(nóng)民專業(yè)合作社引進(jìn)東北的菌種和技術(shù)種植木耳，不僅采用 “企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的傳統(tǒng)發(fā)展模式，還順應(yīng)了電商的潮流，走起了“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的路子，創(chuàng)建了“科蕾農(nóng)場(chǎng)”微信店鋪，通過網(wǎng)絡(luò)把農(nóng)村的綠色食品賣到城市。

自去年以來，阿里、京東、蘇寧等電商企業(yè)也開始了大規(guī)模的電商下鄉(xiāng)進(jìn)村，田田圈、云農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)惠網(wǎng)、農(nóng)商1號(hào)等農(nóng)資電商也紛紛上線運(yùn)營(yíng)，一些地方農(nóng)民也走進(jìn)體驗(yàn)店去感受電商。然而，農(nóng)民對(duì)電商并不像城里人那樣買賬，農(nóng)民離電商還有點(diǎn)遠(yuǎn)。

農(nóng)村還無法實(shí)現(xiàn)電商的快捷便利

制約農(nóng)村電商發(fā)展的現(xiàn)實(shí)瓶頸究竟有哪些？農(nóng)民離電商遠(yuǎn)在哪兒？

首先，對(duì)農(nóng)村電商來說，物流是電商進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的第一道難題。特別是物流配送的“最后一公里”瓶頸較為突出，被視為推進(jìn)農(nóng)村電商急待彌補(bǔ)的一大“短板”。

其次，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入不夠，在一些落后的鄉(xiāng)村地區(qū)，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低，阻礙了農(nóng)民對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的使用。

再次，農(nóng)村偏弱甚至缺失的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣，也是成為當(dāng)前農(nóng)村電商發(fā)展的制約因素。農(nóng)民還是習(xí)慣了過去“趕集”的買賣方式，更信任看到實(shí)物后一手交錢一手交貨的交易形式，認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)買的商品難以確定商品的質(zhì)量和等級(jí)。再加之農(nóng)民喜歡用存折的習(xí)慣，也制約了網(wǎng)銀的支付。

可見，現(xiàn)階段，電商快捷便利的優(yōu)勢(shì)在多數(shù)農(nóng)村還無法實(shí)現(xiàn)，還需要一個(gè)完善和培育的過程。

農(nóng)民迫切的需求是解決賣難

互聯(lián)網(wǎng)拉近了市場(chǎng)和消費(fèi)者的距離，然而，互聯(lián)網(wǎng)還沒有真正拉近市場(chǎng)與農(nóng)民的距離，農(nóng)民離電商遠(yuǎn)不僅體現(xiàn)在硬件和習(xí)慣上，同時(shí)現(xiàn)階段農(nóng)民的需求也是導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)電商不買賬的一個(gè)關(guān)鍵因素。

據(jù)了解，農(nóng)村電商、農(nóng)資電商多數(shù)是要開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力，將商品無縫對(duì)接地賣到農(nóng)村。然而，現(xiàn)階段對(duì)農(nóng)民而言，能把農(nóng)產(chǎn)品賣出去要遠(yuǎn)比買進(jìn)來迫切得多，如何利用互聯(lián)網(wǎng)解決賣難問題是農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)需求。

去年，我省臨縣的紅棗大面積豐收，其結(jié)果卻是豐產(chǎn)不增收。山區(qū)棗農(nóng)一般都是一家一戶經(jīng)營(yíng)，規(guī)模較小，沒有自己的品牌，沒有QS認(rèn)證，由于信息不對(duì)稱，難以打開大城市的市場(chǎng)。

如果農(nóng)民懂得通過農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)尋找到合適的直接收購(gòu)企業(yè)，提前商談好價(jià)格，眾多農(nóng)戶組織起來，集中銷售，從而解決信息資源及營(yíng)銷資源不對(duì)稱的問題，這將給農(nóng)民帶來較高的收益。

電商要讓農(nóng)民“熱”起來

農(nóng)民的需求，就是涉農(nóng)企業(yè)服務(wù)的內(nèi)容。把農(nóng)產(chǎn)品通過電商渠道賣到城市，這也是農(nóng)村電商生態(tài)建設(shè)的重要一環(huán)，將是電商開拓農(nóng)村市場(chǎng)的一個(gè)切入點(diǎn)。未來真正實(shí)現(xiàn)日用品、農(nóng)資等商品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的雙向流通，將是農(nóng)村電商、農(nóng)資電商努力的方向。

眼下，各大電商在農(nóng)村正處于賠本賺吆喝的拓展市場(chǎng)階段，但農(nóng)民并不完全買電商的賬，剃頭挑子一頭熱，如何讓農(nóng)民“熱”起來成為關(guān)鍵。為此，要想讓電商在農(nóng)村走得更遠(yuǎn)、更久，電商得學(xué)會(huì)“對(duì)癥下藥”。

一方面要著力培養(yǎng)電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人才，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)主體、返鄉(xiāng)青年、大學(xué)生“村官”、轉(zhuǎn)業(yè)轉(zhuǎn)崗農(nóng)民開展電商創(chuàng)業(yè)，利用電商平臺(tái)組織農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)，為農(nóng)民提供科技、信息、資金、物資和產(chǎn)品銷售等服務(wù)。

另一方面，對(duì)農(nóng)民而言如何能解決他們的需求是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。農(nóng)民面臨著糧價(jià)下跌、果賤傷農(nóng)的問題，尤其今年三大主糧價(jià)格下跌，農(nóng)民的 “賣難”問題尤為突出，這也正是擺在電商面前最需解決的，通過農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的途徑，讓更多的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，農(nóng)民賣難問題迎刃而解。農(nóng)民賣難問題解決了，才有能力去買日用品，去買農(nóng)資。

對(duì)農(nóng)村電商來說，不要想著如何賺農(nóng)民的錢，而是要讓農(nóng)民先賺到錢，讓他們真正享受到電商帶來的便利和好處，才能為農(nóng)村電子商務(wù)良性發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)興，農(nóng)民富，則農(nóng)企旺，只有這樣，農(nóng)村電商、農(nóng)資電商才能真正地在農(nóng)村市場(chǎng)中分得一杯羹。

農(nóng)村電商破局有道村村樂帶來O2O新玩法 ♂

農(nóng)村電商破局有道村村樂帶來O2O新玩法

確實(shí)，電子商務(wù)在農(nóng)村生活圈中早已不是新鮮事物，全國(guó)各地紛紛涌現(xiàn)的淘寶村即是電子商務(wù)農(nóng)村化的最好證明。如今，農(nóng)村供需市場(chǎng)仍然旺盛，一方面，農(nóng)民希望借助電商平臺(tái)將身邊的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，另一方面，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)促使農(nóng)村家庭對(duì)家電、建材、太陽(yáng)能、日化、食品等眾多行業(yè)產(chǎn)品的需求日益頻繁。在這樣的市場(chǎng)契機(jī)下，眾多電商企業(yè)瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)自有其道理。

縱觀國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)，文化水平有限、網(wǎng)絡(luò)普及率低下、適齡上網(wǎng)人群流失嚴(yán)重等特點(diǎn)決定了農(nóng)村電商市場(chǎng)的特殊性，企業(yè)既要解決農(nóng)村市場(chǎng)的供需矛盾，又不能套用既有的城市電商發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。從這點(diǎn)來看，阿里、京東、蘇寧等巨頭電商砸重金搶入農(nóng)村市場(chǎng)，其更多的想法是將線上產(chǎn)品引入農(nóng)村，而非助力農(nóng)產(chǎn)品的外銷，這與當(dāng)前農(nóng)村“賣出去比買進(jìn)來更迫切”的大環(huán)境相違背。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的虛擬化與農(nóng)村上千年固有的鄉(xiāng)土文化和信任機(jī)制相矛盾，在此大背景下，農(nóng)村電子商務(wù)破局發(fā)展難度重重。

說到底，農(nóng)村電商拓展的最大問題在于如何以最接地氣的方式讓農(nóng)民融入到電商時(shí)代。

在眾多活躍的電商大咖中，村村樂的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)模式可圈可點(diǎn)，值得借鑒。定位為覆蓋全國(guó)的農(nóng)村門戶網(wǎng)站，村村樂整合出農(nóng)村刷墻、農(nóng)村電商、農(nóng)村社交、農(nóng)村旅游、農(nóng)村供需等多個(gè)靈活的版塊。5年的時(shí)間，村村樂默默無聞，始終扎根于農(nóng)村，服務(wù)于三民，直至今年“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展浪潮爆發(fā)。

不同于阿里、京東等垂直電商，村村樂的農(nóng)村電商布局沒有那么強(qiáng)的功利性。它樂于展示全國(guó)各地村莊獨(dú)有的自然風(fēng)景和人文風(fēng)情，也樂于為全國(guó)農(nóng)民朋友提供交流平臺(tái)。若非要為其尋一個(gè)明顯的電商特征，我們可以這么理解：村村樂既是農(nóng)村消費(fèi)需求發(fā)布的集散地，也是農(nóng)村土特產(chǎn)推廣的最佳平臺(tái)，以平臺(tái)為媒介，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村O2O線上和線下的完美落地。

在這個(gè)過程中，網(wǎng)站最大的收獲就是掌握了農(nóng)村需求的大數(shù)據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)的重要性不言而喻。在村村樂，這樣的數(shù)據(jù)分析無疑為企業(yè)會(huì)員帶來了更多紅利。湖北星勝機(jī)械有限公司營(yíng)銷總監(jiān)汪志剛的營(yíng)銷神話，常被作為村村樂企業(yè)篇章的典型案例廣泛流傳。通過在村村樂發(fā)布的一條產(chǎn)品信息和招商加盟信息，汪志剛接到了來自全國(guó)380個(gè)農(nóng)村用戶的咨詢，36家渠道經(jīng)銷商的加盟申請(qǐng)。通過線下與客戶的對(duì)接，他直接帶動(dòng)了企業(yè)銷售額增長(zhǎng)400多萬(wàn)元，并成功發(fā)展13家鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道經(jīng)銷商。

論及汪志剛營(yíng)銷神話的實(shí)現(xiàn)，其實(shí)也沒有太大玄機(jī)，簡(jiǎn)單來說，只是這家經(jīng)營(yíng)著農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)正好契合了村村樂服務(wù)農(nóng)村、惠及農(nóng)民的大方向。但是不可否認(rèn)的是，掌握著農(nóng)村大數(shù)據(jù)的村村樂同樣也給其他眾多的農(nóng)業(yè)周邊企業(yè)帶來了機(jī)會(huì)。

值得一提的是，村村樂之所以能占領(lǐng)農(nóng)村O2O的先機(jī)，除了足夠的時(shí)間沉淀之外，最重要的原因就是其接地氣的推廣模式——“網(wǎng)絡(luò)村官”推動(dòng)制。村村樂將農(nóng)村劃分為各個(gè)分站，設(shè)立站長(zhǎng)，即“網(wǎng)絡(luò)村官”，“網(wǎng)絡(luò)村官”通常是由村莊的大學(xué)生或者村長(zhǎng)擔(dān)任，而這些人，在村莊里一般都享有較高的威望。通過“網(wǎng)絡(luò)村官”連接起農(nóng)民與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，村村樂以此成功提升了農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的好感與信任，這也是落實(shí)農(nóng)村O2O閉環(huán)最重要的基礎(chǔ)。

截至目前村村樂已招募了20余萬(wàn)名“網(wǎng)絡(luò)村官”，解決了農(nóng)村信任危機(jī)的同時(shí)，他們也擔(dān)任著農(nóng)產(chǎn)品外銷和電商產(chǎn)品下鄉(xiāng)的紐帶。由原先的義務(wù)勞動(dòng)到如今的有償合作，村村樂也為這些“網(wǎng)絡(luò)村官”提供了更好的待遇和發(fā)展空間，他們有更多機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)網(wǎng)站管理、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)、市場(chǎng)開發(fā)以及招商引資等業(yè)務(wù)，還可以通過廣告合作、產(chǎn)品代理、項(xiàng)目推廣等方式賺錢?！熬W(wǎng)絡(luò)村官”身份的演變和待遇的改變同樣是村村樂集團(tuán)進(jìn)一步發(fā)展的必要條件，也是必然結(jié)果。

數(shù)據(jù)顯示，目前村村樂網(wǎng)站遍及省、市、縣、鄉(xiāng)、村5級(jí)渠道，涵蓋34個(gè)省、347個(gè)市，3147個(gè)縣，45193個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，660521個(gè)村莊，全國(guó)村莊覆蓋率已達(dá)80%，注冊(cè)用戶更是超過了1000萬(wàn)人。村村樂集團(tuán)被媒體譽(yù)為“全國(guó)最大的刷墻公司”，網(wǎng)站價(jià)值更被VC估值為10個(gè)億。解決信任難題，立足供需現(xiàn)狀，村村樂一夜成名的神話看似偶然，卻有章可循。

未來，村村樂還將計(jì)劃投資2億元，整合1萬(wàn)個(gè)農(nóng)村小賣部，將村莊試點(diǎn)工程建設(shè)作為主攻方向，搭建農(nóng)村免費(fèi)WIFI點(diǎn)，制定超市管理系統(tǒng)，收集農(nóng)村大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)O2O體系價(jià)值與后端價(jià)值共同提升，實(shí)現(xiàn)真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村全輻射。