2020年農(nóng)機(jī)消費(fèi)進(jìn)化值得關(guān)注的3個新趨向(2020年農(nóng)機(jī)行業(yè)展望：十大關(guān)鍵問題！)
農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.digitalhomeuk.com）今天給各位分享2020年農(nóng)機(jī)消費(fèi)進(jìn)化值得關(guān)注的3個新趨向的知識，其中也會對2020年農(nóng)機(jī)行業(yè)展望：十大關(guān)鍵問題！進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！
本文導(dǎo)讀目錄：
1、2020年農(nóng)機(jī)消費(fèi)進(jìn)化值得關(guān)注的3個新趨向
2、2020年農(nóng)機(jī)行業(yè)展望：十大關(guān)鍵問題！
3、2020年農(nóng)機(jī)行業(yè)需要解決的3大問題
2020年農(nóng)機(jī)消費(fèi)進(jìn)化值得關(guān)注的3個新趨向 ♂
2020年農(nóng)機(jī)消費(fèi)進(jìn)化值得關(guān)注的3個新趨向歲末年初，回望來路，太多的人和事，以及太多的變化與革新值得我們回味，所有經(jīng)歷的一切，或?qū)⒅苯佑绊懳覀儗ξ磥淼呐卸ê退伎肌?/p>
2020年，毫無疑問地仍處于全球經(jīng)濟(jì)減速運(yùn)行期，不確定因素在不斷增多。對于中國經(jīng)濟(jì)而言，2020年是全面建成小康社會的收官之年，是GDP總量和城鄉(xiāng)居民人均收入較2010年翻一番這一宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之年。2020年，必將成為一個承上啟下的關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)。
對于農(nóng)機(jī)行業(yè)而言，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革風(fēng)起云涌，農(nóng)機(jī)企業(yè)面對的生存與發(fā)展的考題已經(jīng)與以往截然不同，引領(lǐng)市場發(fā)展的用戶消費(fèi)趨向也正在發(fā)生著顛覆性改變。
用戶消費(fèi)取向兩極分化
伴隨著農(nóng)機(jī)用戶群體年齡結(jié)構(gòu)的不斷變化，市場消費(fèi)呈現(xiàn)出鮮明的兩極分化，一方面，老用戶堅(jiān)守著“性能第一”的傳統(tǒng)觀念；另一方面，年輕用戶創(chuàng)造著審美提升帶來的“新消費(fèi)”理念。
首先，年齡稍長農(nóng)機(jī)用戶，尤其是一直從事農(nóng)機(jī)使用或經(jīng)營的老用戶，他們消費(fèi)關(guān)注趨向更加側(cè)重于產(chǎn)品作業(yè)可靠性、銷售價格以及技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)等因素，衡量是否值得購買的焦點(diǎn)依然聚焦在產(chǎn)品作業(yè)性能體驗(yàn)上。
而新一代消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的顏值，他們不再覺得產(chǎn)品只要實(shí)用就行了，而是對產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、駕乘舒適性以及智能化等環(huán)節(jié)有著更加符合時代特征的追求，年輕用戶也更講究品質(zhì)感。
其次，老用戶青睞于老品牌，尤其是經(jīng)典品牌的經(jīng)典產(chǎn)品（用現(xiàn)代的新詞稱“爆品”）情有獨(dú)鐘；而年輕新用戶則敢于嘗試新品，不管是一線品牌還是二線品牌，抑或進(jìn)口品牌，青睞于能夠滿足自身個性需求、彰顯科技特色和性格特征的產(chǎn)品，也就是說，新一代消費(fèi)者更傾向于為品牌的“性格”花錢，敢于吃“螃蟹”。
有人說，90后00后的崛起，“沒有窮過的一代”展現(xiàn)出新消費(fèi)取向，“喜歡不貴的奢侈品以及便宜的高質(zhì)品”已經(jīng)成為新的消費(fèi)潮流。
在2020年的農(nóng)機(jī)市場競爭中，我們必須研究用戶的需求動向，傳統(tǒng)品類的性能升級不能僅限于“適用、好用、耐用”的基礎(chǔ)層面，而且要提升工業(yè)設(shè)計(jì)水平，注入更多智能化元素；對于新興小眾品類，在進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、工藝提升和性能的同時，更要注入有代表性的品牌識別特征。
不管怎樣，產(chǎn)品將是未來農(nóng)機(jī)市場競爭的關(guān)鍵焦點(diǎn)，沒有之一，產(chǎn)品做不好，一切將無從談起。
服務(wù)送到家門口
當(dāng)今社會，人們的生活方式因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的功能拓展發(fā)生著顛覆性改變，信息智能不所不包，科技創(chuàng)新引領(lǐng)社會進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)潛移默化地改變著人們的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣，網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付、線下線上互動、網(wǎng)上打車……令所有的一切變得更便捷、更高效，10年前，或許很多人做夢都想不到，懷揣一部手機(jī)就能夠“走遍天下”。
有人戲謔，你說有錢，豪車無數(shù)，勞斯拉斯、奔馳、寶馬……這都比不上我，我有世界上最貴的車——網(wǎng)上購物車！
農(nóng)機(jī)行業(yè)也因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)發(fā)生著顛覆性變化，主要表現(xiàn)在兩方面。
一是賣貨的地方離你越來越“近”了。現(xiàn)在選擇農(nóng)機(jī)整機(jī)、部件購買或是服務(wù)需求，不僅可以到實(shí)體店，而且可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺實(shí)現(xiàn)交易互動，哪怕是全球范圍內(nèi)采購需求，借助互聯(lián)網(wǎng)等科技手段都能得到信息或響應(yīng)。
二是你的農(nóng)機(jī)消費(fèi)購買決策越來越“快”了。最早，我們購買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品要先進(jìn)行多方咨詢，尤其要征求“老農(nóng)機(jī)”、“老用戶”的建議，再到農(nóng)機(jī)市場聽取銷售員、廠家代表的講解。
現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)信息無所不在，我們通過智能手機(jī)就可以獲取農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、配件以及廠家、經(jīng)銷商、網(wǎng)上銷售服務(wù)平臺等相關(guān)信息，現(xiàn)在的年輕一代，更加傾向于憑借網(wǎng)絡(luò)平臺的定位、評價和信息了解，去選擇自己想購買的產(chǎn)品。
在以往的很多年里，農(nóng)機(jī)品牌的渠道力就等同于銷售力，一個企業(yè)，一旦控制了渠道，就等于控制了消費(fèi)者的選擇權(quán)。但是，現(xiàn)在不同了，互聯(lián)網(wǎng)拓展著人們的選擇范圍和購買決策，在網(wǎng)絡(luò)智能的助力下，產(chǎn)業(yè)競爭的新賽道或正在開啟。
因此，在2020年市場競爭中，每個農(nóng)機(jī)企業(yè)都必須結(jié)合實(shí)際，綜合考慮互聯(lián)網(wǎng)手段的運(yùn)用，不僅要提升產(chǎn)品供給的及時性、有效性和服務(wù)主動性，而且要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺的信息發(fā)布、線上線下交易的有效互動、網(wǎng)上傳播手段的運(yùn)用……
可以斷定，未來農(nóng)機(jī)市場的勝出者，必將是能夠滿足用戶消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣的企業(yè)。
理性消費(fèi)回歸
在對農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)行綜合商業(yè)評價時，我們對標(biāo)的標(biāo)桿一般都是歐、美、日等全球一流企業(yè)，不可否認(rèn)，我國與全球頂尖水平的差距絕非一點(diǎn)半點(diǎn)，我們必須加大創(chuàng)新力度，快速追趕。
與此同時，我們必須清醒地認(rèn)識到，同樣的路，歐美走了幾百年，才走到了全球生態(tài)的頂端；同樣的征程，中國才剛上路，還有很長的路要走。我們要要客觀評估，腳踏實(shí)地，一步一個腳印地做穩(wěn)、做扎實(shí)，絕不能好高騖遠(yuǎn)，進(jìn)入不符合實(shí)際的加速度，“用自己踉蹌的腳步絆了自己”。
技術(shù)差距是中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的短板之一，具體表現(xiàn)為，高端大型化農(nóng)機(jī)產(chǎn)品國產(chǎn)化能力不足、傳統(tǒng)產(chǎn)品可靠性不夠、部分核心部件及核心技術(shù)依賴進(jìn)口等，在諸多因素制約下，不僅產(chǎn)業(yè)從業(yè)者異常被動，而且用戶消費(fèi)選擇多方受限并無可奈何。
自2014年進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級發(fā)展階段以來，農(nóng)機(jī)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)發(fā)力，由規(guī)模發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)程持續(xù)推進(jìn)，用戶消費(fèi)購買行為也發(fā)生了改變，2108、2019年，原來依賴進(jìn)口的采棉機(jī)、大型甘蔗收獲機(jī)等高端產(chǎn)品，國產(chǎn)品牌出現(xiàn)熱銷，這充分印證了國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和升級，也印證了國產(chǎn)高端產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。
同時，2019年中型拖拉機(jī)占據(jù)銷售絕對份額，用戶“盲目唯大”的追風(fēng)趨勢出現(xiàn)降溫，農(nóng)機(jī)市場消費(fèi)在多方因素的共同影響下更加回歸理性。
可以斷定，2020年農(nóng)機(jī)市場所呈現(xiàn)出的消費(fèi)特征，必定與用戶消費(fèi)理性判斷密切相關(guān)，“產(chǎn)品品質(zhì)過硬、銷售價格合理”的性價比高的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，一定會備受青睞。
實(shí)踐證明，所有的市場活動都是以用戶的消費(fèi)需求為導(dǎo)向的，誰掌控了用戶消費(fèi)變化趨向，誰就能贏得市場競爭先機(jī)，這值得所有企業(yè)經(jīng)營者深入研究。
2020年農(nóng)機(jī)行業(yè)展望：十大關(guān)鍵問題！ ♂
2020年農(nóng)機(jī)行業(yè)展望：十大關(guān)鍵問題！
關(guān)鍵問題一：好行業(yè)還是壞行業(yè)?
這是是一個等同于人類哲學(xué)的三大終極問題(我是誰?我從哪里來?我又往哪里去?)一樣的問題。很難回答，但仁者見仁，智者見智。
企業(yè)是最典型的功利組織，所以從實(shí)用主義的角度看，一個好的行業(yè)應(yīng)該是“很濕的雪很長的坡”，也就是這個行業(yè)空間容量足夠大，所謂的“大水大魚”，企業(yè)在這個行業(yè)里可以恣意輾轉(zhuǎn)騰挪，行業(yè)可以同時容納數(shù)個10億級，甚至百億級的企業(yè)。同時，行業(yè)目前尚處于發(fā)展初期，有足夠的成長時間，也有足夠的成長空間，沒有明顯的天花板，未來可以賦予充分的想象力?！昂軡竦难焙汀昂荛L的坡”，兩者缺一不可，只有同時具備，雪球才會越滾越大，才容易誕生偉大的企業(yè)，所以說機(jī)會大且機(jī)會長久的行業(yè)就是好行業(yè)。
國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)整體上看，仍是一個好行業(yè)：先看行業(yè)發(fā)展空間，目前通過國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)銷售的農(nóng)機(jī)約有1800億元，但非補(bǔ)貼機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個數(shù)，整體看行業(yè)內(nèi)得到大多數(shù)人認(rèn)可的數(shù)據(jù)應(yīng)該是4500-4800億元，這還是傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī);再看看特色農(nóng)機(jī)，據(jù)高元恩講，歐美農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家約有3500個品類的農(nóng)機(jī)，目前國內(nèi)只有約1500個品類，也就是大量的農(nóng)機(jī)品類在國內(nèi)還沒有出現(xiàn)，也就是新的空間和機(jī)會有實(shí)際需求，并且也有想象空間;最后看看成長時間，這個需要對比，據(jù)從中國農(nóng)大楊敏麗教授講，歐洲、美國、日本、韓國等國家從農(nóng)機(jī)化起步到全面實(shí)現(xiàn)機(jī)械化用了20-35年時間，國內(nèi)真正的起步是2004年，到今年才15年，并且國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)起點(diǎn)低，需求復(fù)雜且豐富，所以國內(nèi)真正全面實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化需要的時間預(yù)計(jì)會更長，所以很有可能還有20年的時間窗口。
所以國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)目前仍具有“很濕的雪”和“很長的坡”的屬性，仍屬于好行業(yè)，值得為之奮斗終身。
關(guān)鍵問題二：處于行業(yè)周期的哪一個階段?
宏觀層面的經(jīng)濟(jì)有經(jīng)濟(jì)周期，中觀層面的行業(yè)有行業(yè)周期，微觀層面看企業(yè)有生命周期。絕大多數(shù)情況看，宏觀經(jīng)濟(jì)周期和行業(yè)產(chǎn)業(yè)周期會同步，或在時間上略有前后差異，但企業(yè)生命周期和行業(yè)周期往往不同步。如果企業(yè)周期和行業(yè)周期同步，說明企業(yè)是站在“風(fēng)口上的豬”，成功了是必然，不成功說明操盤者水平太臭。但如果行業(yè)在下行期，但企業(yè)且能逆勢而行，就說明操盤者是個高手。
某種意義上說，行業(yè)周期對企業(yè)生命周期不起決定作用，但是行業(yè)處于周期的哪一個階段對企業(yè)的經(jīng)營至關(guān)重要。通常情況下，培育期企業(yè)最難，成長期最愜意，成熟期是收獲期，同時競爭壓力大，衰退期日子難煎熬。
那么國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)處于周期的哪一個階段呢?筆者認(rèn)為，整體看仍處于成長期，把成長期細(xì)分為成長初期、成長中級和成長后期的話，筆者認(rèn)為是成長中期。按農(nóng)機(jī)品類再從結(jié)構(gòu)化分析，拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、播種機(jī)、插秧機(jī)、旋耕機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)是成長期，畜牧養(yǎng)殖、植保無人飛機(jī)、自動導(dǎo)航、果蔬茶全程機(jī)械化、綠色環(huán)保、土壤修復(fù)等高新特色農(nóng)機(jī)處于培育期和成長初期。
所以整體看，國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)處于成長期，相當(dāng)于人類的少年期，目前行業(yè)的下行和蕭條屬于“成長中的煩惱”，只是暫時的，大趨勢仍是向上的。
關(guān)鍵問題三：行業(yè)慣性下行還是掉頭向上?
這個問題只針對2020年。相信大家最關(guān)心的是明年怎么過，畢竟明年活著才能看到以后的太陽，否則就是“夏蟲不可語冰”，這個問題筆者還是結(jié)構(gòu)化的來回答。
大行情肯定是仍會慣性下滑，在宏觀經(jīng)濟(jì)蕭條、種糧收益減少、補(bǔ)貼邊際效益遞減、需求飽四座大山之下，行業(yè)仍是負(fù)重前行，下滑是肯定的，目前看阻止行業(yè)下行的剎車還沒有找到，但行業(yè)并沒有什么大利空，可以預(yù)見的是下行的幅度會收窄。
當(dāng)然細(xì)分行業(yè)并不會這么乏味，事實(shí)上是“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同”，且每一類產(chǎn)品還有內(nèi)部的結(jié)構(gòu)性變化。
拖拉機(jī)行業(yè)會有很復(fù)雜的變化。大中型拖拉機(jī)總量可能會微增，這是因?yàn)橹休喭系男枨罅吭诜磸?，這是需求的理性回歸和補(bǔ)貼政策的糾偏。同時180馬力及以上的重型拖拉機(jī)需求量仍會減少，當(dāng)然25馬力以下的小四輪肯定還會減少。
新產(chǎn)品的代表，植保無人飛機(jī)數(shù)量仍會增上，并且會向20L級別升級，而以自動導(dǎo)航和作業(yè)監(jiān)測為代表的北斗農(nóng)機(jī)智能終端產(chǎn)品必將迎來爆發(fā)式增長，并且前裝市場增量會更大。
總之，大行情慣性下行，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)內(nèi)部結(jié)構(gòu)化變化，有增有降，智能化和綠色環(huán)保農(nóng)機(jī)迎來最燦爛的春天。
關(guān)鍵問題四：補(bǔ)貼政策是延續(xù)還是大變?
盡管近期大家很關(guān)注農(nóng)業(yè)農(nóng)村部〔2019〕98號文，其中規(guī)定農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施期限到2023年，到期前由財(cái)政部會同農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評估確定是否繼續(xù)實(shí)施。關(guān)于補(bǔ)貼政策在2023年是否會停止，這個誰都說不清楚，屬于未來的大事件。任何一個政策都有其實(shí)施的時間和條件，如果到了2023年實(shí)現(xiàn)了農(nóng)機(jī)化，那么這個政策的退出就是天經(jīng)地議的事。另一方面，即使農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策“功成身退”，也會有其它的政策來接力，比如農(nóng)機(jī)作業(yè)補(bǔ)貼、購機(jī)低息或貼息貸款等?？傊?，國家對農(nóng)業(yè)的支持，包括以財(cái)政轉(zhuǎn)移支付的形式仍會有，只是方式會變。
企業(yè)是活在當(dāng)下的動物，即使2023年取消補(bǔ)貼政策，3年的時間足夠企業(yè)做好市場化的準(zhǔn)備了，所以2020年才是最重要的。據(jù)從中國國際農(nóng)機(jī)展及近期行業(yè)協(xié)會、部委傳出的消息看，2020年的補(bǔ)貼政策大體上會保持穩(wěn)定，補(bǔ)貼資金會穩(wěn)定在185億的水平上，補(bǔ)貼方面也不會有太大的變化，但在局部上會有優(yōu)化和調(diào)整。整體看拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)，會更加支持經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的機(jī)型和功率段，另外會鼓勵高新特色、畜牧種養(yǎng)殖、綠色環(huán)保、智能化等農(nóng)機(jī)，并且會給地方更多的權(quán)力和空間。
2020年是《2018-2020年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策》執(zhí)行的最后一年，政策具有延續(xù)性和穩(wěn)定性，2020年不會有大的變動，但2021-2023年補(bǔ)貼政策必定有巨大的變化。
關(guān)鍵問題五：哪些熱點(diǎn)會延續(xù)，哪些品類會成新寵?
站在風(fēng)口上，豬都會飛起來!雷軍的這句話相信已經(jīng)深入人心，對熱點(diǎn)的追逐在商業(yè)領(lǐng)域是最平常不過的事。
自從有補(bǔ)貼政策之后，農(nóng)機(jī)行業(yè)“城頭變幻大王旗，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的現(xiàn)象非常普遍。主要是政策的引導(dǎo)和鼓勵，抓住機(jī)會的企業(yè)賺的盆滿缽滿，比如2009-2012年的半喂入，2010-2015年玉米機(jī)，2015-2017年的烘干機(jī)。
在國內(nèi)，農(nóng)機(jī)企業(yè)抓熱點(diǎn)就是和政策同頻共振，對企業(yè)經(jīng)營成敗至關(guān)重要。
2020年肯定會有熱點(diǎn)品類。如果按傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)和特色農(nóng)機(jī)兩種情況看，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)里中馬力拖拉機(jī)、6公斤喂入量的水稻聯(lián)合收獲機(jī)、半喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)、2-3行小型玉米收獲機(jī)，秸稈離田、還田設(shè)備，深翻犁具及配置動力、采棉機(jī)、甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)等會熱銷，當(dāng)然傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)熱銷是相對的;高新特色農(nóng)機(jī)里，具體一點(diǎn)的話，筆者看好植保無人飛機(jī)、北斗應(yīng)用終端(自動導(dǎo)航、作業(yè)監(jiān)測設(shè)備)、果蔬全程機(jī)械化、畜禽糞便處理、有機(jī)肥加工設(shè)備等將成為新寵。
關(guān)鍵問題六：國四如期執(zhí)行還是再次延期?
這個可能是2020年最不確定性的問題。這次的排放升級，對于大企業(yè)是千載難逢的洗牌機(jī)會，但對于小企業(yè)來講，就是高懸在頭上的一把“達(dá)摩斯之劍”，遲遲落不下來。，
筆者認(rèn)為，同樣的一個政策，對大企業(yè)是個利好，但對沒有研發(fā)能力的、以追隨型戰(zhàn)略為安身立命的小企業(yè)是個鬼門關(guān)，能闖過關(guān)的，從此由魚化為龍。另外，按照執(zhí)行或延期，對不同企業(yè)的意義不一樣。筆者認(rèn)為，時間拖的越長，對大企業(yè)越不利，但對小企業(yè)有利，小企業(yè)可以有時間推出自己的國四機(jī)。
據(jù)從行業(yè)協(xié)會和主流的動力生產(chǎn)企業(yè)得到的消息看，國家環(huán)保部門極有可能會允許農(nóng)機(jī)國三升國四再延期一年，但這也僅僅是也許，誰都不敢打保票。當(dāng)然如果時間不會延期，有消息人士說在補(bǔ)貼政策上會對國三和國四產(chǎn)品采取差別化補(bǔ)貼。如果是這樣的話，市場上將會出現(xiàn)國三和國四同時銷售的現(xiàn)象，當(dāng)然這也是一種過渡，時間也應(yīng)該是一年。
對于誰都不敢確定的事情，建議企業(yè)不能報著僥幸的心理，要做最充分的準(zhǔn)備，產(chǎn)品先準(zhǔn)備好，假如2020年要延期，也可以提前把自己的國四機(jī)推向市場，接受市場的檢驗(yàn)，等到正式切換的時候，產(chǎn)品成熟度就是競爭力。
關(guān)鍵問題七：智能化是催化酶還是制幻劑?
智能化農(nóng)機(jī)在2017年開始興起，在2018年、2019年越燒越旺。在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)同質(zhì)化競爭白熱化的情況下，沒有一家企業(yè)對智能化掉以輕心。同時智能化代表著未來，現(xiàn)在雖然是小趨勢，但不久的將來肯定是大趨勢。引用一句名言就是“未來已來，只是尚未流行!”。
到底該如何看待智能化農(nóng)機(jī)?在未來會成為主流嗎?智能化是催化酶還是制幻劑?要回答這個問題很難，筆者在這里只表達(dá)一個自己的觀點(diǎn)。
首先，要做好基礎(chǔ)產(chǎn)品。智能化是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品上的一個功能，以減少或不用無人為主，同時提高工作效率和作業(yè)質(zhì)量，但千變?nèi)f變，農(nóng)機(jī)滿足用戶的需求不變，國產(chǎn)農(nóng)機(jī)目前硬件產(chǎn)品還不過關(guān)，就不能太沉迷于智能化，否則就是舍本逐末，最后就會發(fā)現(xiàn)智能化仍是別人家的好。
其次，智能化確實(shí)是個趨勢，并且已經(jīng)有成功的案例。最典型的就是植保無人飛機(jī)，這是最典型意義上的智能化農(nóng)機(jī)。目前已經(jīng)流行，在全球范圍內(nèi)看，國產(chǎn)產(chǎn)品全面領(lǐng)先，這種領(lǐng)先是從技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、文化等要素上，真正意義上的全面領(lǐng)先，從這個角度看，我們就不應(yīng)該懷疑智能化的正確性。
其三，智能化盛宴不一定是專為中國企業(yè)準(zhǔn)備的。前面說過，智能化的基礎(chǔ)仍是機(jī)械硬件，這仍是國產(chǎn)農(nóng)機(jī)的短板。在硬件的基礎(chǔ)上，搭配輔助駕駛、無人駕駛、作業(yè)監(jiān)測等軟件和傳感器，連上后臺數(shù)據(jù)處理器或平臺就是一個完整的智能農(nóng)機(jī)。在這方面，國產(chǎn)并沒有領(lǐng)先。約翰迪爾從上個世紀(jì)70年代在自動導(dǎo)航領(lǐng)域就已經(jīng)領(lǐng)先，并且一直在跟蹤最前沿的技術(shù)，其產(chǎn)品在不斷的迭代。近幾年，約翰迪爾還不停地收購數(shù)字農(nóng)業(yè)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)方面的專業(yè)化公司，明顯地看，是在戰(zhàn)略層面構(gòu)筑智能化時代的競爭實(shí)力。從2019年11月漢諾威展會上可以看出來，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯這些跨國巨頭，無人例外都加快了在智能農(nóng)機(jī)上的投入。國產(chǎn)農(nóng)機(jī)在智能化上，雖然有后發(fā)優(yōu)勢，但是這些跨國巨頭明顯的已經(jīng)覺醒了，他們一旦認(rèn)真起來，未來智能化農(nóng)機(jī)的全球化競爭格局就變得撲朔迷離了。
智能化時代，是速度的競爭，是技術(shù)比拼，更是綜合實(shí)力的較量，但不管怎么樣，跑快一點(diǎn)總沒有壞處。
關(guān)鍵問題八：同質(zhì)化競爭會好轉(zhuǎn)還是惡化?
在國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)，同質(zhì)化是企業(yè)的切膚之痛，也最為人所詬病，但也是所有企業(yè)的“囚徒困境”，都想逃離，但都難以自拔。那么2020年是會好轉(zhuǎn)還是會惡化?
筆者的答案是悲觀的，2020年同質(zhì)化競爭會變本加厲?？深A(yù)見的有幾個大的因素：
一是國三升國四，不管要按期執(zhí)行抑或是延期，2020年企業(yè)都要處理國三庫存，并且有企業(yè)打著清庫存的借口大打價格戰(zhàn)。據(jù)筆者了解到，一些跨國公司和國產(chǎn)一線品牌，都已經(jīng)磨刀霍霍了，手段是降價、低配。
二是大公司要收復(fù)失地，主動或被動的都要開始行業(yè)的洗牌，目前行業(yè)競爭很不正常，每個細(xì)分行業(yè)都有太多的生產(chǎn)企業(yè)，拖拉機(jī)行業(yè)有200家，小麥機(jī)有25家，水稻機(jī)有60家，插秧機(jī)有110家，行業(yè)集中度太低的結(jié)果就是全行業(yè)都沒有利潤。所以幾個大公司必將發(fā)動戰(zhàn)爭收復(fù)失地。大公司的行為會引起連鎖反應(yīng)，小公司會跟進(jìn)，行業(yè)競爭會更加白熱化。
關(guān)鍵問題九：經(jīng)銷商會大批退出還是會增加?
據(jù)相關(guān)媒體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年，通過農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售的國內(nèi)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商數(shù)量為16574家，達(dá)到了歷史的最高位，比2010年增加了12000家，比2016年次新高也多了近1000家，相當(dāng)于國內(nèi)多了一個省的數(shù)量，雖然沒有拿到2019年的數(shù)據(jù)，但筆者預(yù)計(jì)不會變化太大。
按筆者的經(jīng)驗(yàn)整體看，很多經(jīng)銷商是入不敷出了，業(yè)務(wù)量太小，不但不能維持經(jīng)營，更談不上業(yè)務(wù)創(chuàng)新和擴(kuò)大經(jīng)營了，這是一種不好的征兆。
筆者預(yù)測，2020年農(nóng)機(jī)流通渠道會出現(xiàn)幾種變化，傳統(tǒng)經(jīng)銷商會出現(xiàn)分化，市場資源會向大經(jīng)銷商集中，很多小經(jīng)銷商會因?yàn)殇N售規(guī)模太小而退出市場，另一方面以果蔬茶、綠色環(huán)保、畜牧養(yǎng)殖、植保無人飛機(jī)等為主業(yè)的專業(yè)化的經(jīng)銷商會崛起，也就是經(jīng)銷商要么變大，要么更專業(yè)，否則很難生存，剩下來的會大量退出。
關(guān)鍵問題十：進(jìn)出口格局如何變化?
中國GDP在全球占比約15%，如果國產(chǎn)農(nóng)機(jī)品牌在國內(nèi)廝混的話，只能是在15%既定的蛋糕上互相爭奪，而85%的市場白白讓給了國外的同行。
國產(chǎn)品牌在補(bǔ)貼政策的溫床上躺太久了，很多企業(yè)失去了市場化的能力，要走出去非常難，且沒有全球化的經(jīng)驗(yàn)和與跨國公司同臺競技的能力。但不管有多大困難，都必須要走出去。
近幾年，從總額上出口交貨值要大于進(jìn)口交貨值，但從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，出口的是中低端產(chǎn)品，用戶看中的是中國制造的低價格，并且出口的高端產(chǎn)品是約翰迪爾、愛科、凱斯紐荷蘭等跨國公司在跨國本土生產(chǎn)的產(chǎn)品;而進(jìn)口的是技術(shù)含量高的高價值的產(chǎn)品，比如大型采棉機(jī)、大馬力拖拉機(jī)和大喂入量聯(lián)合收獲機(jī)和高端農(nóng)機(jī)具、特色農(nóng)機(jī)。
筆者預(yù)計(jì)，這種局面在2020年并不會發(fā)生多大的改變，但可以預(yù)見的是國產(chǎn)品牌對待國外市場會更加主動和大膽，尤其是中小企業(yè)有可能會成為排雷工兵，為國產(chǎn)品牌趟出生路口來。
2020年農(nóng)機(jī)行業(yè)需要解決的3大問題 ♂
2020年農(nóng)機(jī)行業(yè)需要解決的3大問題
2019年已漸行漸遠(yuǎn)，農(nóng)機(jī)行業(yè)也伴隨著時間流逝在持續(xù)低迷中行至年末，依照目前態(tài)勢預(yù)測，全年農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速仍然會維持在個位數(shù)，雖然整體利潤水平有所改善，但也只是在2018年行業(yè)虧損低谷上的小幅度爬升，農(nóng)機(jī)行業(yè)仍然處于產(chǎn)業(yè)調(diào)整的低谷期。
再次站在歲末年初的節(jié)點(diǎn)上，展望2020年，農(nóng)機(jī)行業(yè)仍存在較大的不確定因素，依然有太多謎題待解。
1.市場還會繼續(xù)下滑嗎？
自2015年進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級階段以來，農(nóng)機(jī)行業(yè)運(yùn)行趨緩的態(tài)勢一直在持續(xù)，尤其是以拖拉機(jī)、谷物聯(lián)合收割機(jī)、低速農(nóng)用運(yùn)輸汽車等產(chǎn)品為代表的傳統(tǒng)品類，一直處于“跌跌不休”的下滑通道里。
綜合來看，存量市場與產(chǎn)品成熟維度、供給程度以及市場競爭充分程度等息息相關(guān)，按時間順序排列，最早進(jìn)入存量市場的是小四輪拖拉機(jī)、手扶拖拉機(jī)、農(nóng)用三輪車、小型農(nóng)用工程機(jī)械等產(chǎn)品；而后是小麥輪式收獲機(jī)械、水稻插秧機(jī)等產(chǎn)品相繼進(jìn)入存量市場；目前大中型拖拉機(jī)、水稻履帶式收獲機(jī)等產(chǎn)品市場也更多地顯現(xiàn)出存量競爭的特點(diǎn)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年，拖拉機(jī)市場銷量同比出現(xiàn)兩位數(shù)下滑；谷物聯(lián)合收割機(jī)銷量下滑接近10%；插秧機(jī)銷量下滑20%以上；與之形成鮮明對比，小眾產(chǎn)品中連續(xù)兩年產(chǎn)品供不應(yīng)求的采棉機(jī)市場，今年銷量仍出現(xiàn)超大幅度增長；畜牧機(jī)械市場也延續(xù)了良好的發(fā)展勢頭，出現(xiàn)20%的增長甘蔗收獲機(jī)市場也是炙手可熱，市場增幅也是超過兩位數(shù)；設(shè)施農(nóng)業(yè)市場持續(xù)向好，增幅接近兩位數(shù)。
由此可見，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)化高級階段以來，傳統(tǒng)市場的轉(zhuǎn)型升級以及增幅趨緩，新興市場快速崛起、進(jìn)步以及體量成長將持續(xù)進(jìn)行，農(nóng)機(jī)行業(yè)增長主力由大眾品類轉(zhuǎn)向小眾品類會持續(xù)進(jìn)行。
2020年，傳統(tǒng)大眾農(nóng)機(jī)品類中的中低端產(chǎn)品銷量下滑概率很大，新興小眾品類也在顛覆和改變中培育提升，整體市場所呈現(xiàn)出的基本發(fā)展速率仍處于低速運(yùn)行，預(yù)計(jì)全年市場不會出現(xiàn)大起大落的突發(fā)變故，以質(zhì)量升級為主要方向的趨穩(wěn)、調(diào)速、調(diào)結(jié)構(gòu)的發(fā)展進(jìn)程仍會繼續(xù)，市場處于低谷運(yùn)行區(qū)間亦是大概率的事情。
2.用戶的需求和側(cè)重點(diǎn)在何處？
伴隨著行業(yè)進(jìn)步、農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)優(yōu)化、用戶年齡結(jié)構(gòu)改變、土地流轉(zhuǎn)、信息智能高度普及、產(chǎn)業(yè)調(diào)整持續(xù)深入等核心因素影響日深，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)市場運(yùn)行模式發(fā)生了顛覆性變革，用戶需求發(fā)生根本性轉(zhuǎn)移，呈現(xiàn)出與以往截然不同的特征。
綜合來看，用戶對于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求不再僅僅停留在“能用”的層面，而是向著“好用、實(shí)用、智能、舒適”等方向快速升級。一家行業(yè)機(jī)構(gòu)2018年6月份做過一次用戶抽樣調(diào)查，在5個省市區(qū)隨機(jī)抽取了200名用戶，針對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品現(xiàn)階段購買需求特征，列舉了15項(xiàng)要素，讓每名用戶按照個人愿意認(rèn)為的次要程度進(jìn)行排序，最后統(tǒng)計(jì)得票比重前10名的結(jié)果出乎傳統(tǒng)思維意料，卻也在情理之中。
經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析，抽樣調(diào)查用戶認(rèn)為農(nóng)機(jī)購買需求特征重要程度，排名前五的要素分別是，可靠性強(qiáng)，性價比高，有補(bǔ)貼，能夠提供一體化解決方案，科技智能。
抽樣調(diào)查固然存在偏頗性，但是也有一定的代表性，整體看來，在新的市場競爭形勢下，用戶購買更加追求作業(yè)可靠性，這也就是產(chǎn)品升級的必然，同時，在市場下滑的大形勢下，用戶對產(chǎn)品價格與性能因素更加關(guān)注。當(dāng)然，有補(bǔ)貼資質(zhì)是農(nóng)機(jī)購買的硬性衡量因素，足以顯示出用戶對補(bǔ)貼的認(rèn)可度，再就是智能化、品牌知名度、原創(chuàng)填補(bǔ)空白產(chǎn)品，再次基礎(chǔ)上，更加追求舒適性、工業(yè)設(shè)計(jì)及外觀靚麗，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品向汽車行業(yè)看齊的趨勢更加強(qiáng)烈。
可以推測，2020年，用戶對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品升級的需求持續(xù)強(qiáng)烈，對智能化、品牌、一體化解決方案打包、對企業(yè)資質(zhì)以及服務(wù)更加關(guān)注，與此同時，伴隨著新生需求不斷出現(xiàn)，用戶對原創(chuàng)產(chǎn)品的需求更加迫切，不僅如此，受近年收益不佳影響，用戶購買的價格敏感度會進(jìn)一步增加。
3.產(chǎn)業(yè)“風(fēng)口 ”幾何？
2019年12月10日至12日，中央經(jīng)濟(jì)工作會議在北京舉行，會議部署了2020年經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)開展45件大事，其中指出，要毫不放松抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，扎實(shí)推進(jìn)鄉(xiāng)村振興；要推動實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升制造業(yè)水平，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，可謂是對處于低谷運(yùn)行中的農(nóng)機(jī)行業(yè)的一大利好。
國家對“三農(nóng)”事業(yè)的政策支持力度不會減弱，可以說，推進(jìn)農(nóng)業(yè)進(jìn)步是硬性需求，是不可間斷的民生大計(jì)。農(nóng)業(yè)離不開農(nóng)機(jī)，這是必然的，盡管農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會持續(xù)調(diào)整、持續(xù)變革、持續(xù)顛覆成規(guī)，但是行業(yè)前行的步伐不會停止，并且會越來越好。
未來進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級深水區(qū)的農(nóng)機(jī)行業(yè)仍處于變革過渡期，產(chǎn)業(yè)緩速運(yùn)行仍會繼續(xù)，2020年出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)的幾率微乎其微，但是需求還在，那么，有哪些產(chǎn)品算得上是寒冬市場下的“熱點(diǎn)”呢？
第一，畜牧產(chǎn)業(yè)的相關(guān)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，諸如青貯機(jī)、打捆機(jī)、青飼料收獲機(jī)、飼料加工機(jī)械、飼養(yǎng)機(jī)械、畜禽飼養(yǎng)管理機(jī)械設(shè)備等，這類機(jī)械伴隨著“大農(nóng)業(yè)”范疇拓展和農(nóng)業(yè)發(fā)展側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)2020年將持續(xù)顯示出良好的成長性。
第二，傳統(tǒng)產(chǎn)品升級產(chǎn)品，諸如喂入量8kg/s及以上的輪式聯(lián)合谷物收獲機(jī)、性價比較高的標(biāo)準(zhǔn)馬力大中拖、高速插秧機(jī)等傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級換代產(chǎn)品，依然是2020年吸引大家眼球的熱點(diǎn)和熱議產(chǎn)品。
第三，用戶剛需的小眾產(chǎn)品，諸如辣椒移栽機(jī)械、花生收獲機(jī)械、馬鈴薯收獲機(jī)械、蔥姜蒜收獲機(jī)械、山藥收獲機(jī)械、辣椒去蒂設(shè)備等，不少品類都屬于用戶剛需的空白或稀缺供給產(chǎn)品，產(chǎn)品成熟維度不夠，預(yù)計(jì)2020年仍顯示出較好成長勢頭。
第四，短板補(bǔ)齊類國產(chǎn)化產(chǎn)品，諸如國產(chǎn)采棉機(jī)、甘蔗收獲機(jī)、國產(chǎn)無人機(jī)、大型畜牧機(jī)械以及大型耕整地機(jī)械等，預(yù)計(jì)2020年依然是“藍(lán)海”市場。
第五，節(jié)能、綠色與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，諸如設(shè)施農(nóng)業(yè)設(shè)備的大棚機(jī)械、生物質(zhì)能和廢棄物處理設(shè)備、秸稈肥化設(shè)備、滴灌設(shè)備等，預(yù)計(jì)2020年會備受關(guān)注。
第六，科技創(chuàng)新相關(guān)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，諸如植保無人機(jī)、衛(wèi)星導(dǎo)航設(shè)施、農(nóng)作物種植環(huán)境監(jiān)測與監(jiān)控設(shè)備等，預(yù)計(jì)2020年，以科技創(chuàng)新為主攻方向的智能化技術(shù)和設(shè)備，依然是農(nóng)機(jī)市場的熱點(diǎn)之一。
與新經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步，2020年農(nóng)機(jī)行業(yè)必將在“新技術(shù)”、“新產(chǎn)業(yè)”、“新模式”、“新業(yè)態(tài)”四個方面呈現(xiàn)出新的發(fā)展特點(diǎn)，大家心目中那些不解的疑團(tuán)，也必將在馬上開始的嶄新的日子里解開。明年今天我們還會帶著新的疑團(tuán)面對下一段的征程，不管這樣，有一點(diǎn)不用疑惑，那就是，只要大家共同努力，農(nóng)機(jī)行業(yè)的未來一定會越來越好！
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