農機大全網（www.digitalhomeuk.com）最新農機信息：新巨強農機合作社的成立與改變小村玉米種植格局的故事(新常態(tài)下農機增長方法論：新理念、新組織、新機會、新戰(zhàn)法)，農機新產品,二手農機,農機補貼目錄,農機價格查詢,農機報價大全，更多農機資訊請查看：農機資訊

　　農機大全網（www.digitalhomeuk.com）今天給各位分享新巨強農機合作社的成立與改變小村玉米種植格局的故事的知識，其中也會對新常態(tài)下農機增長方法論：新理念、新組織、新機會、新戰(zhàn)法進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注本站，現在開始吧！

本文導讀目錄：

1、新巨強農機合作社的成立與改變小村玉米種植格局的故事

2、新常態(tài)下農機增長方法論：新理念、新組織、新機會、新戰(zhàn)法

3、新常態(tài)下我國大中拖市場進入品質競爭階段

4、新常態(tài)下的中國農機工業(yè)

新巨強農機合作社的成立與改變小村玉米種植格局的故事 ♂

新巨強農機合作社的成立與改變小村玉米種植格局的故事

農歷小雪的早上，吉林省東豐縣新巨強農機合作社理事長趙新凱在微信群中，講述了他們建立農機合作社，改變了所在良純村玉米種植格式的故事，值得一聽。

記得那還是2011年剛剛開始實行購買農機補貼政策的時候，他說：＂要購買農機的人遠遠超過補貼金額，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農機部門管理也很嚴格，我和郭帥在村委會抓鬮一人一臺匕月迪爾324’，2012年終于買到了心儀‘迪爾324’拖拉機，為此十分感謝沙河鎮(zhèn)農機站兩位同志等。有一次相聚交流的時候，站上一位同志說你地多，如何不成立一個＇合作社’呢，將來發(fā)展前景有啊。

＂合作社是干哈的？怎么能辦成合作社呢？經過一番學習商議，良純中的三個農民房巨坤、姚強包括我趙新凱，分別取名字的第二個字，成立了“東豐縣新巨強農機種植專業(yè)合作社”。之后又把房巨坤口中‘聊齋志異’般的一個場地，以每年15000元價格接管過了。之所以稱為＇聊齋＇，是因為那里面蒿草破碎磚瓦蛇鼠和毒蜂等說不上來的動物太多了，荒廢了十幾年一個被水泥板圍起來7000多平方米的大院子，孩子們都不去玩，我們仨要治理這樣一個地方，那蛇多的你都想不到，墻縫隙里面在外面露出的尾巴一堆，看不出個數，破舊雜物堆里一顆紅綠黑的＇野雞脖子蛇’正整伸出腦袋四下打量著，房巨坤拿根棍子一下就把蛇頭掃了去……一個人去里面走一圈還是心驚膽顫的恐懼。再后來我們三個人折騰起來，平整場地，鋪設安裝三項電、汽車衡，折騰起來，還有一個大大的沼氣罐。那錢花的跟流水一樣，最重要的是引進一個大大的鐵旮瘩——免耕播種機。＂

＂免耕機新東西6萬多元，據說可以不用滅茬子就能種地，沒有詳細的說明書，連經銷商都不熟悉怎么種，房巨坤、姚強我們就拿著光盤說明書在DVD里面播放，一遍遍的看怎么整，這倆小子挺能整的，在西溝里大甸土地開始試用了，我領幾個人依然是用小手扶拖拉機起壟種植，姚強和房巨坤擺愣那個大鐵旮瘩，就這樣我們會師在大壩地呂玉川那塊3坰地里，他倆從上向下用大鐵旮瘩（免耕播種機）種，我們從下往上人工起壟種植，后面扎眼器跟上，說實話對于免耕播種我沒覺得它效果會有多好，也是被一大群種植人看笑話的，可能良純村就我們三個人能覺得它行，也僅僅是可能行吧?。?/p>

趙新凱接著講：＂出苗了，西溝里大甸地那塊是草嗎？12畝地那么一大片呢，遠遠望去就那兒綠了，別的地方還是土呢，房巨坤姚強去了，‘是苗，刷齊，老好了，人發(fā)呆’，大壩呂玉川地人工種植的參差不齊，大鐵旮瘩播種的苗一趟筆直的線，太漂亮了。轉眼就到了秋收，我們人工這壟挨壟種的很不好，用當年＇沭河兩行收割機’，那個車斗裝滿糧食，同樣長的兩根壟對比，產量差可不是一點半點兒的”。

＂我和房巨坤、姚強說，以后只要是機器能種的，哪怕一米遠都用免耕機（大鐵旮瘩）種。這以后良純村種地的這幫人啊從最初最多四五坰地，發(fā)展到現在十幾二十幾坰地，多的四五十坰地也沒見過落后多少天，看起來一百坰地也能伺候過來，免耕播種機增加到十幾臺，不算自己的，每年僅僅免耕播種機對外作業(yè)總收入就不止30萬元，配套機具如“劉臣”牌條耕機，打藥機，苗后深松追肥，收割機等都能因＇機’遇活兒而掙錢，折算下來純利潤60—70萬元靠譜，看這數據不大，但是我們村真正種地的70多戶，這其中春天和秋天看見拿扎眼器，推轱轆滾，扒苞米的人都不多，基本實現玉米種植全程機械化，在整個遼源市來說率先實現農業(yè)科技化，農業(yè)種植機械化，丘陵半山區(qū)玉米種植全程機械化達到90%以上，這一切得益于那仨個人，當時被稱為三個傻瓜蛋子，被無數人指著的三個人。

 ??＂如今一晃十年過去了“新巨強”經歷了很多，挫折與成功并存！新巨強這塊牌子依然立在那兒呢！不自覺中影響著周邊玉米種植的格局，是保護性耕作讓丘陵山坡地也能實現全程機械化，擔起了農業(yè)現代化的金扁擔，再悄無聲息中快速的改變著良純村、在改變、影響著周邊，在改變丘陵半山區(qū)玉米的種格格局，我們的合作社成立對了，我們買免耕播種機折騰值了，我們應用保護性耕作讓丘陵半山區(qū)找到玉米種植產業(yè)興旺之道了，我們這段人生歷程平凡而又精彩，我們讓良純這個邊遠的小山村給黑土地帶來了驚喜，我們在黑土地保護性耕作這條道，無論風吹雨打，堅定不移探索研究、走下去，迎接良純村更美好的未來＂！?

新常態(tài)下農機增長方法論：新理念、新組織、新機會、新戰(zhàn)法 ♂

新常態(tài)下農機增長方法論：新理念、新組織、新機會、新戰(zhàn)法

不知不覺間，疫情從暴發(fā)到現在已經兩年時間，農機企業(yè)也逐漸適應了在疫情之下的生存。但疫情對不同的企業(yè)作用有正有負。

比如疫情中，濰柴雷沃、一拖股份、久保田、凱紐荷蘭、約翰迪爾等國內外頭部企業(yè)實現了逆勢增長。尤其是2022年上半年，這些大企業(yè)業(yè)績增長速度更顯著。

另一方面，一些二線及之下的品牌，實力越不濟，銷量下滑越嚴重，很多小企業(yè)已經退出了市場競爭，即便留下來的也是舉步維艱。

頭部企業(yè)畢竟數量有限，而上萬家中小企業(yè)生存狀況也不應該被忽視。

在疫情常態(tài)化的今天，中小型農機企業(yè)該如何做營銷呢？有沒有可行的辦法以實現經營的正向增長？

著名農資營銷專家劉春雄教授，在《新經銷》雜志中發(fā)表的文章中提出了一套應對疫情的營銷的體系，也可以用到農機營銷上，即：新理念、新組織、新機會、新戰(zhàn)法。

1、新理念

疾病之于個體是“病來如山倒，病去如抽絲”，這個道理同樣可以適用到一個經濟體和一個行業(yè)。

2020年的疫情屬于典型的黑天鵝，打亂了國家正常的發(fā)展節(jié)奏，也改變了農機行業(yè)周期性軌跡。隨著時間的推移，疫情演變成了破壞性極大且曠日持久的“灰犀?！薄?/p>

疫情是一個長期的非常態(tài)，所以劉春雄認為非常態(tài)就是常態(tài)。不要等和靠，營銷工作要在適應疫情環(huán)境下開展開。

非常態(tài)是短暫的，常態(tài)是長期的。既然疫情的非常態(tài)已經是一種常態(tài)了，農機企業(yè)就要把疫情之下開展經營活動看成一個長期的事情來對待，而不是坐等疫情過去或直接躺平。

2、新組織

3月，筆者曾經到吉林跑市場，結果在出差期間長春市暴發(fā)了嚴重的疫情。應疫情防控要求，吉林全省實行“靜態(tài)管理”，顧名思義就是禁止流動，包括人、車輛、物資。當然這種管理不止在吉林，其他疫情嚴重或管控等級高的城市和地區(qū)也有類似的社會管理。

“靜態(tài)管理”之下，很多地方的農機營銷也處于靜態(tài)。

面對種種困境，劉春雄提出了建立新組織的提議，也就是“敏捷組織”。

公司的營銷組織體系要變。原來很可能是按大區(qū)或省來劃分管理片區(qū)。如某拖拉機企業(yè)把全國劃分為西北、東北、西南、華北、華東五大片區(qū)，每個片區(qū)有大區(qū)經理，每個省有一個或多個省公司經理，每個經理都有自己固定的“防區(qū)”。

而疫情來了，有些區(qū)域可能會成為疫區(qū)并實施靜態(tài)管理，這個時候農機企業(yè)要從“陣地戰(zhàn)”轉向“運動戰(zhàn)”。

要進行人員的遠距離大范圍的調動，把有疫情“防區(qū)”的人調動到無疫情“防區(qū)”。也就是資源重新劃分，地盤重新劃分，人員隨時處于被調動狀態(tài)。這種機動靈活的組織就是新常態(tài)之下的新組織，用專業(yè)的術語就是“敏捷組織”。

但要注意的是變成“敏捷組織”并不是要化整為零去搞“游擊戰(zhàn)”，而是要從“陣地戰(zhàn)”變成“運動戰(zhàn)”和“殲滅戰(zhàn)”。

運動戰(zhàn)不是逃跑，而是尋找到商機之后，用比平時數倍的人力和資源打“殲滅戰(zhàn)”。

3、新機會

大多數人的困難可能就是少數人的機會，機會永遠是隱藏在困難背后。

同樣的疫情，為什么頭部企業(yè)能由原來被動挨打變成逆勢增長呢？

2021年，濰柴雷沃、沃得、一拖的銷售收入都出現了大幅增長。3個企業(yè)都實現或接近實現百億營收。

時隔10年之后，在農機行業(yè)疫情蔓延、原材料價格大幅上漲、拖拉機補貼比例和額度大幅下調的背景下，大企業(yè)實現了逆勢增長，這說明了什么問題呢？這些大企業(yè)是不是已經把危機變成了機會了呢？

大企業(yè)可能并不具有廣泛的代表性，那就說說疫情之下的草根的奮斗吧。

2022年，據筆者在東北走訪市場時了解到，疫情和靜態(tài)管理之下，東北農機經銷商群體開展了積極的生產自救。其中最具代表性的就是在快手和抖音上直播帶貨。可以說東北幾乎每個經銷商都在搞直播，有的是夫妻檔，有的則是全家齊上陣。

據說有個長春的經銷商，長期堅持晚上6—9點直播，已經有3年多了。在2022年3月的一場網上直播促銷，一晚上鎖定了300臺的拖拉機訂單，且是用戶交了訂金的有效訂單。

靜態(tài)管理之下，線下的人、貨、場分離，但是互聯(lián)網平臺和新零售渠道對物理意義的人、貨、場在虛擬空間里重新組合，從而打通線上、線下、社區(qū)三度空間。

劉春雄說“需求不會消失，但是消費場景會遷移”。農機企業(yè)也該認真領會這句話，并結合自己的經營尋找到新機會。

比如在2022年疫情管控下，很多江蘇、安徽、河南、山東等跨區(qū)作業(yè)的機手出不了遠門，就會造成四川、陜西、河北、河南等地“三夏”麥收期間聯(lián)合收獲機短缺。

但這將為當地的收獲機銷售創(chuàng)造難得的商機，當地經銷商和生產企業(yè)聯(lián)合，通過銷售或租賃的方式可以實現難得一見銷量增加。

同樣的道理，疫情阻斷了正常的供應鏈，上柴發(fā)動機、徐輪輪胎不能及時滿足濰坊地區(qū)上百家小廠的需求，而濰柴動力的發(fā)動機，瀘河、泰山的輪胎“近水樓臺先得月”，可以乘機擴大配套比例。

所以，同樣的疫情背后隱藏著結構化的新機會，有一些機會是暫時性的，但有些暫時性的機會也可以變成長期的機會。

4、新戰(zhàn)法

“決不能放過一次危機”，疫情不能僅僅是傷疤和記憶，而應該是新的活法。

對于生產企業(yè)來講，建議要加強內部自制能力。大疫之后取得了大發(fā)展的濰柴雷沃、一拖東方紅、久保田這些企業(yè)，要么是有強大的供應鏈駕馭能力，要么是有很深的自制能力。

但無論是哪一種，都是用內部的確定來反沖外部的不確定性。所以，這些企業(yè)在疫情中表現得更好。

國內農機企業(yè)絕大多數是輕資產模式，在順風順水的國際國內大環(huán)境下是沒有問題的，但是環(huán)境發(fā)生風吹草動，這種企業(yè)就顯得弱不禁風。

重新反思管理。近20年時間，國內農機企業(yè)大多是向日本企業(yè)學習精益管理，精益管理追求準時化生產和“零庫存”。

認為庫存是萬惡之源，但是疫情給我們的教訓是，沒有足夠的庫存冗余的企業(yè)受到的傷害和損失更大。所以，必須認識到國際國內環(huán)境劇烈動蕩的情況下，要用常識去經營企業(yè)，而不是先進的管理思想和理念，任何管理都是環(huán)境的產物。

總結

快速發(fā)展的全球化時代已經失速了，逆全球化時代已經開啟。

2020年疫情暴發(fā)之后，農機行業(yè)的周期性邏輯被打破，非常態(tài)就是常態(tài)。當使順手的工具不再起作用的時候，農機企業(yè)就要努力改變自己了。

新理念、新組織、新機會、新戰(zhàn)法最終要達到的是新目標，新目標是什么呢？

劉春雄認為也許企業(yè)的銷量下降，但是疫情結束的時候，企業(yè)的行業(yè)排名、行業(yè)地位一定要上升，而且還是大幅度的上升。

對于小企業(yè)來講，銷量當然很重要，但只要過了這個階段，在行業(yè)的地位和在區(qū)域的銷量排名才是最重要的，這應該是疫情之下大多數企業(yè)的新目標。

謹以此文，向劉春雄老師致敬！

新常態(tài)下我國大中拖市場進入品質競爭階段 ♂

新常態(tài)下我國大中拖市場進入品質競爭階段

王超安  楊光明

大中型拖拉機是農業(yè)機械的主要動力，成為農業(yè)機械化的重要組成部分。從當前農機市場表現可以看出，高品質、高價值、高經營能力產品成為推動市場發(fā)展、企業(yè)盈利的核心動力。在我國農機市場多種產品出現產銷量下滑的時期，加快品質提升、產品升級是大中拖企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。

冷靜看待當前市場態(tài)勢

2014年，我國大中拖市場表現有別于多年保持的穩(wěn)定增長，出現一定幅度的下滑，讓不少中小企業(yè)感受到市場的逆向壓力。中低端產品出現較大幅度下滑，高端產品繼續(xù)保持增長，市場由傳統(tǒng)的“普惠式”發(fā)展進入品質競爭階段。

市場出現階段性調整。2014年，大中拖市場出現自農機補貼政策實施以來少有的負增長?；瑒育X輪、部分嚙合套等低端產品出現大幅下滑。部分中小型企業(yè)受到來自市場的發(fā)展壓力，產品銷售出現困難，發(fā)展舉步維艱。

中高端產品繼續(xù)增長。企業(yè)競爭層級加劇，優(yōu)勢產業(yè)和產品資源、優(yōu)秀人才不斷向行業(yè)領先企業(yè)積聚。企業(yè)綜合實力競爭已經進入到產品品質主導的綜合價值的競爭。市場配置作用凸顯，先進、實用中高端產品市場份額增加，部分落后、低端拖拉機及其配套產品市場空間繼續(xù)萎縮。

未來發(fā)展向好可期。中國是農業(yè)大國，從農機工業(yè)總產值、產品種類和產品銷量等綜合分析看，農機市場是世界最具發(fā)展力的市場，大中型拖拉機仍然是最具吸引力的產品。

辯證分析市場競爭特點

大中拖市場已經由傳統(tǒng)的單一產品、價格競爭向提供全套農業(yè)裝備解決方案的綜合價值競爭方向發(fā)展。創(chuàng)新驅動、戰(zhàn)略導向、產品價值傳遞、體系對抗成為發(fā)展的主要手段和競爭特點。

深層次競爭產業(yè)格局呈現。從產品銷量和制造實力看，跨國公司在動力換檔、無機變速、自動導航系統(tǒng)等高端農機制造技術和研發(fā)能力方面具有領先優(yōu)勢。中國拖拉機企業(yè)技術基礎薄弱，高端制造能力匱乏，處在產業(yè)鏈中下游。目前，國內企業(yè)只在全球中低端、中小型產品市場占據銷量的優(yōu)勢，缺乏高端智造能力支撐，產品附加值不高，核心競爭力仍然需要進一步提升。

新模式推進主導市場競爭。在營銷理念上，部分農機企業(yè)開始加強客戶建設，升級、傳遞產品價值，向客戶提供綜合價值服務。加強客戶管理建設，滿足終端具體的經營需求。在營銷管控上，高度加強業(yè)務管控、運營管控和人才管控，積極結合農補政策重點和導向，完善制度、做細流程。在渠道建設上，逐步運用電商、微信等業(yè)務平臺，不斷創(chuàng)新、豐富營銷新業(yè)態(tài)。

高品質產品競爭延續(xù)精彩。農機企業(yè)普遍認識到，產品品質成為推動中高端產品的動力。主導農機企業(yè)開始建立獨特的品質模式，研發(fā)產品之前統(tǒng)籌各方因素，將區(qū)域種植模式、農藝特點、用戶嗜好和企業(yè)資源和能力進行系統(tǒng)分析、全面研究和有機整合，研發(fā)不同的產品和型號，產品不成熟絕不推向市場。雖然產品前期投入較大，但高品質產品的市場回報遠遠高于傳統(tǒng)模式，成為市場的亮點。

要素梳理把握發(fā)展機遇

2015年行業(yè)結構得到進一步的升級和優(yōu)化，市場發(fā)展更為理性，出現小幅恢復性增長的可能仍然存在。

一是惠農政策持續(xù)推進。2014年農機購置補貼資金達到237.5億元，未來補貼力度仍會加大。企業(yè)面臨的宏觀發(fā)展環(huán)境繼續(xù)看好，農機產業(yè)仍處于較為有利的發(fā)展機遇期，大中型拖拉機的市場需求仍有多維度的支撐。

二是用戶購買能力提高。我國已經連續(xù)十一年實現糧食豐收，農民連續(xù)十一年實現收入增長。用戶普遍對經營能力較高、品質較高的大中型拖拉機一直保持剛性需求，倒推產業(yè)優(yōu)化。尤其是農機合作社、家庭農場等新型群體快速成長，將進一步提高新型節(jié)能環(huán)保和大馬力拖拉機裝備率，加快推進傳統(tǒng)農業(yè)向現代農業(yè)發(fā)展的步伐。

三是企業(yè)發(fā)展能力增強。農機行業(yè)多家企業(yè)進入高新技術企業(yè)行列，研發(fā)費用超過5％，接近或達到跨國公司研發(fā)投入水平。主導企業(yè)已經建立國家級技術研發(fā)中心，成立博士后工作站，引進和培養(yǎng)高級人才和專家團隊，創(chuàng)新機制和體制，在前瞻性技術研究方面擁有了企業(yè)發(fā)言權。

先發(fā)而為構筑成功路徑

整體看待農機市場趨勢，繼續(xù)處于第二個黃金十年的發(fā)展機遇期。階段看待農機市場走向，將繼續(xù)出現階段性優(yōu)化調整。誰先突破品質發(fā)展瓶頸，誰就能首先獲得發(fā)展的主動權。

加快產業(yè)的轉型和升級。大企業(yè)不強，小企業(yè)不專，已經成為制約產業(yè)轉型和升級的關鍵問題。從發(fā)展規(guī)律和方向看，高中端拖拉機產業(yè)間的競爭將會更加激烈，不可避免地出現優(yōu)勝劣汰、兼并重組的格局；低端產業(yè)將加快推出，市場配置作用主導產業(yè)升級。從技術上講，無級變速、動力換檔、同步器換擋等將成為市場銷售主力?，F實要求農機企業(yè)創(chuàng)新模式和思維，盡快吸納先進智造技術，具備現代、高效大馬力拖拉機及電控系統(tǒng)、動力換擋變速箱、電控濕式離合器等關鍵零部件制造能力，為產業(yè)轉型與升級提供可靠路徑保證。

加強客戶管理和維護?？蛻羰瞧髽I(yè)生存和發(fā)展的保證，產品價值傳遞和升級的平臺。在企業(yè)營銷模式上，運用電商、微信、微博等新載體，向以體系為支撐的現代競爭模式轉變；在客戶關系建設上，加強客戶的管理和維護，關注用戶價值需求。在渠道建設上，向專營店、品牌店方向發(fā)展，貼近一線客戶進行深耕細作。加大示范農場、農機合作社、家庭農場及農業(yè)產業(yè)化組織等新型客戶群體的建設，搶抓未來發(fā)展機遇。

加速產品品質提升和優(yōu)化。從一定意義上來講，產品品質不能快速提升已經制約到中國農機工業(yè)向高端裝備發(fā)展、向海外高端市場布局，需要盡快突破。

一是加快農機升級與農藝融合。掌握核心知識產權，加快無級變速、動力換擋等高端產品的研發(fā)和批量制造能力，個性化拖拉機構筑自身優(yōu)勢，滿足客戶個性化需求。

二是對企業(yè)價值鏈進行重點優(yōu)化，努力提升產品品質。創(chuàng)新新產品研發(fā)模式，加大前期研發(fā)投入，將成熟產品推向市場；進行全價值鏈節(jié)點流程控制，形成健全的質量保證體系。

三是努力推動制造裝備升級。瞄準行業(yè)走向和高端裝備制造需求，從全球視野配置先進制造資源和核心技術，全面提升產品品質。積極利用新技術、新材料和新工藝著力克服大中型拖拉機在升級的薄弱環(huán)節(jié)。加大前沿性研究，跟蹤未來發(fā)展趨勢，提前進行未來制造模式和產業(yè)升級路徑研究，構筑目前支撐發(fā)展、轉型有序發(fā)展、未來持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

（節(jié)選自《農業(yè)機械》第5期）

更多精彩內容，請下載“知谷”客戶端。

新常態(tài)下的中國農機工業(yè) ♂

新常態(tài)下的中國農機工業(yè)

?

?

　　一、我國農機工業(yè)發(fā)展現狀?

　　1.產業(yè)規(guī)模不斷壯大?

　　世界農機制造和使用第一大國，2015年規(guī)模企業(yè)總產值近4300億元，增速7.39%，支撐中國農業(yè)機械化水平達到63%，支撐糧食總產量“十二連增”。?

　　2.產業(yè)體系逐步健全完善?

　　我國農機制造規(guī)模以上企業(yè)2000多家， 其中包括了主機生產廠，也包括配套件生產廠，形成相對較為完整的農機產業(yè)鏈。?

　　行業(yè)集中度有了進一步提高，培育了一批骨干龍頭企業(yè)，如中國一拖、福田雷沃、常州東風、湖州星光等制造企業(yè)形成了一定規(guī)模生產能力，骨干企業(yè)制造能力明顯提升。?

　　逐步培育了一批知名零部件企業(yè)，如廣西玉柴、谷合傳動、無錫柴油機、浙江昌亨、浙江海天、常州柴油機公司、湖州生力液壓等發(fā)展勢頭良好。?

　　3.產品結構不斷優(yōu)化?

　　農機裝備總量持續(xù)增長，2015年全國農業(yè)機械總動力達11億千瓦。?

　　大馬力拖拉機、大型的聯(lián)合收割機、青飼料機等主要產品性能有了很大提升，基本滿足國內市場。?

　　拖拉機大型化、配套化的趨勢明顯，2015年大中型拖拉機保有量達598.6萬臺，同比增長5.4% 。糧食生產急需的水稻插秧機、玉米收獲機保持高速增長，保有量分別達71.2萬臺、41萬臺，同比分別增長7.1%、19.5%。?

　　拖拉機：2015年180家拖拉機企業(yè)總產量208.7萬臺。100馬力以上大型拖拉機7.7萬臺同比增長了33.01%，中拖生產61萬臺同比增長了7.56%。小拖生產140萬臺同比下降了15.29%。小型拖拉機趨于飽和，向大型化、多功能方向發(fā)展。?

　　4.農機零部件產值快速增長?

　　零部件產值快速增長，農機零部件規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務收入的平均發(fā)展速度則高達36.3%，遠遠高于全行業(yè)的發(fā)展水平；協(xié)作及配套體系進一步完善，整機企業(yè)控制的單一和壟斷的主從關系被徹底打破，逐漸向競爭和協(xié)作的方向發(fā)展；創(chuàng)新驅動模式獲得明顯進步，產品技術和質量水平獲得提升， 進入全球農機制造采購配套體系，滿足國內整機配套要求；龍頭企業(yè)凸顯，產業(yè)集中度升高。?

　　5.農機企業(yè)國際化程度逐步提升?

　　2015年全年實現出口貿易額101.69億美元，實現進口額22.8億美元。進口量大的主要是大型拖拉機及其配套農具、大型聯(lián)合收割機等；外資企業(yè)出口、農機零部件出口、中國農業(yè)走出去帶動的農機出口等占的份額較大。?

　　農機企業(yè)國家化并購行為越來越多。技術、人才、資金等要素交融流動越來越快。?

　　6.2016年度行業(yè)運行情況分析?

　　主營業(yè)務收入2869.15億元，農機工業(yè)保持平穩(wěn)運行。?

　　二、新常態(tài)下的中國農機工業(yè)剖析?

　　1.新常態(tài)下我國農機工業(yè)特征?

　　一是發(fā)展速度：從高速增長轉為中高速增長——中高速；二是發(fā)展方式：從產能擴張轉為提質增效——優(yōu)結構；三是發(fā)展動力：從要素驅動、投資驅動轉向創(chuàng)新驅動——新動力；四是發(fā)展環(huán)境：從粗放式拼資源向多重條件約束趨緊轉變——多挑戰(zhàn)。?

　　2.新常態(tài)下的發(fā)展環(huán)境?

　　技術創(chuàng)新環(huán)境：如智能制造，中國制造2025等，為我國農機工業(yè)實施技術革新，獲得發(fā)展新動力提供支撐。?

　　產業(yè)生態(tài)環(huán)境: 信息技術融合制造業(yè)有望帶動傳統(tǒng)制造業(yè)轉型升級，并造就新的業(yè)態(tài)形式、這種融合將造就新的價值鏈形態(tài)，推動農機制造業(yè)由傳統(tǒng)的生產型制造向服務型制造轉變，未來的制造業(yè)業(yè)態(tài)形式將融合更多的現代服務業(yè)特征。?

　　社會發(fā)展環(huán)境:農業(yè)強、農民富、農村美“強富美”。?
　　政策支持環(huán)境：中央將繼續(xù)提高農業(yè)地位，推進農村土地制度改革、糧食價格改革和農業(yè)現代化，加大對農業(yè)、農機政策支持和資金投入力度。?

　　3.新常態(tài)下的發(fā)展機遇?

　　保障糧食安全的戰(zhàn)略需求——人口持續(xù)增加和食物消費剛性增長，需要完善保障糧食生產安全與增產增效農機技術與裝備，成本和價格雙重擠壓。?

　　全程全面機械化的發(fā)展需求——農業(yè)產業(yè)結構的調整需要農林牧副業(yè)全面發(fā)展，需要推進主要糧食作物生產全程機械化和農牧漁業(yè)生產全面機械化技術裝備；調結構促轉型的市場需求——低端市場飽和，農機市場由新增市場逐漸走向更新市場，向中高端產品升級；產業(yè)鏈與價值鏈融合的創(chuàng)新需求——“新四化”同步以及智慧農業(yè)等新業(yè)態(tài)的催生，農機技術創(chuàng)新需農機農藝融合，農機化與信息化融合，工程技術與生物技術融合。?

　　4.新常態(tài)下的挑戰(zhàn)?

　　資源環(huán)境壓力不斷加大，2014年全國首次土壤污染狀況調查全國19.4%耕地污染物超標，農業(yè)面源污染嚴重，耕地質量嚴重退化。?

　　行業(yè)下行壓力持續(xù)加大，產能過剩進一步加劇：在農業(yè)裝備市場規(guī)模迅速膨脹的背后，產業(yè)結構不合理等長期積累的矛盾顯現，產品同質化已成為農業(yè)裝備行業(yè)的最大挑戰(zhàn)；中低端傳統(tǒng)農業(yè)機械產能嚴重過剩，產業(yè)進入低利潤時代；主要產品產銷持續(xù)下降，固定資產投資降溫。?

　　長期提質增效目標下，短期內產業(yè)將面臨陣痛：高端產品缺乏核心技術，轉型升級和結構調整的任務十分艱巨；創(chuàng)新能力不足成為農機工業(yè)發(fā)展“軟肋”。?

　　三、新階段我國農機工業(yè)發(fā)展思路與重點?

　　1.發(fā)展思路?

　　一條主線：提高農機裝備核心競爭力，實現有質量發(fā)展。?

　　兩大核心：創(chuàng)新驅動和轉型升級兩大核心戰(zhàn)略。?

　　六大工程：智能制造工程、綠色制造工程、互聯(lián)網+零部件強基、質量品牌建設、裝備走出去。?

　　“十三五”期間產業(yè)結構實現：低端轉移、中端提升、高端突破。?

　　2.基本原則?

　　堅持創(chuàng)新驅動，堅持需求導向，堅持質量為先，堅持機農聯(lián)合，堅持政策引導。?

　　3.我國農機工業(yè)需求?

　　預計2020年：主要農作物耕種收綜合機械化水平達到70%；主要農業(yè)機械產品產量年均500萬臺；主要農業(yè)機械產品保有量達到1.2億臺左右；農機總動力達到12億千瓦左右。?

　　預計2025年：主要農作物耕種收綜合機械化水平達到80%；主要農業(yè)機械產品產量年均500萬臺；主要農業(yè)機械產品保有量達到1.5億臺左右；農機總動力達到15億千瓦左右。?

　　4.發(fā)展目標?

　　2020年：構建形成核心功能部件與整機試驗檢測開發(fā)和協(xié)同配套能力，國產農機產品市場占有率90%以上；200馬力以上大型拖拉機和采棉機等高端產品市場占有率達30%。實時變量施用技術實現產業(yè)化，化肥和農藥有效利用率達到50%的國際先進水平；掌握核心零部件制造和可靠性關鍵技術，拖拉機和聯(lián)合收割機平均無故障時間提高50%；農機工業(yè)年主營業(yè)務收入達到6000億元。?

　　2025年：大宗糧食和戰(zhàn)略性經濟作物生產全程機械品種齊全，國產農機產品市場占有率穩(wěn)定并高于95%；200馬力以上大型拖拉機和采棉機等高端產品市場占有率達60%。突破動植物對象識別與監(jiān)控核心技術，田間播種施肥、植保、收獲智能作業(yè)機械和養(yǎng)殖場擠奶機器人投入使用；全面掌握核心裝置制造和整機可靠性關鍵技術，拖拉機和聯(lián)合收割機平均無故障時間分別提高到330小時和100小時，達到國際先進水平；農機工業(yè)主營業(yè)務收入達8000億元。?

　　5.發(fā)展重點?

　　強基固本：關鍵零部件：提高精度和可靠性；基礎材料：優(yōu)質專用材料，鑄鍛件。?

　　基礎工藝：鑄造、焊接、熱處理、模具技術；基礎共性技術：創(chuàng)新設計、可靠性、基礎數據庫；強化農機專用標準的制訂與實施。?

　　短板補齊：高端裝備關鍵核心技術缺乏；3000多種農業(yè)裝備需填補空白；丘陵與經濟作物作業(yè)裝備空白多；種植業(yè)與畜牧業(yè)協(xié)調發(fā)展是現代農業(yè)的重要特征。?

　　兩化融合：產品智能化、智能化、服務智能化。?

　　質量提升：質量就是生命，牢固樹立質量為先的理念。?

　　品牌塑造：樹立“質量為先”的基本方針。?

　　綠色制造：推進農機綠色制造工程。

?　　國際戰(zhàn)略：堅持開放合作，拓展發(fā)展空間。?

　　四、農機裝備發(fā)展行動方案（2016-2020）?

　　1.農機技術進步與創(chuàng)新專項?

　　以完善農機產品品種和水平為重點，以發(fā)展先進適用、低排放、低污染、高能效、高效率的環(huán)保型農機產品為載體，走質量與效益并重的高附加值道路，提高農機產品的信息感知、智能決策和精準作業(yè)能力，適應我國不同地區(qū)經濟水平、高中低端產品共同發(fā)展的格局，鼓勵農機主機生產企業(yè)由單機制造為主向成套裝備集成為主轉變，積極開發(fā)生產高效節(jié)能環(huán)保、多功能、智能化、資源節(jié)約型農機。?

　　2.關鍵零部件發(fā)展專項?

　　研究農機裝備關鍵零部件參數化驅動建模、基于知識工程的智能設計、多平臺并行協(xié)同設計與仿真分析、產品設計流程信息化管理等數字化設計共性技術，建立農機裝備數字化設計標準體系、設計知識庫以及基礎標準件、核心零部件、關鍵結構件、典型零部件模塊化數據庫，構建數字化并行協(xié)同設計平臺。?

　　3. 產品可靠性提升專項?

　　提升農業(yè)裝備制造業(yè)數字化、自動化、智能化、網絡化、綠色化水平，推動數字化與智能工廠為方向的流程制造、數字化車間與智能工廠為方向的離散制造、物流管理與能源管理智慧化為方向的智能化管理、個性化定制與網絡化協(xié)同開發(fā)和電子商務為代表的制造業(yè)新業(yè)態(tài)。?

　　推動在線監(jiān)測與遠程診斷和云服務為代表的智能服務等各種工業(yè)機器人和計算機集成制造、智能制造、敏捷制造、精益加工、增材制造、柔性裝配、物流鏈接與大數據管理、遠程服務等先進制造技術應用。?

　　推動復合與功能性專用材料、可靠性預定壽命研發(fā)和應用。推動全產業(yè)價值鏈精細分工，專業(yè)化生產與配套，保障質量、提高產品可靠性。?

　　4.公共服務平臺建設專項?

　　加強全國農機制造創(chuàng)新中心、行業(yè)技術標準體系、行業(yè)大數據服務系統(tǒng)、綜合制造在線檢測能力、行業(yè)試驗檢測能力、產品數字化設計平臺建設，完善提升行業(yè)技術標準體系，加快推進我國農機裝備技術標準國際化。?

　　加強關鍵試驗檢測設施與設備建設，提升農業(yè)機械產品檢驗檢測能力。合理利用行業(yè)公共平臺所形成的基礎數據庫，綜合分析挖掘數據資源，推動互聯(lián)網、云計算、大數據、物聯(lián)網等與現代農業(yè)機械裝備制造與服務結合，推進多方位、系統(tǒng)化支持的全程解決方案和大數據平臺建設。?

　　5.農機農藝融合專項?

　　加強農業(yè)機械化系統(tǒng)研究與技術集成，引領農業(yè)生產方式變革和農機裝備研發(fā)；加大全國農業(yè)科技創(chuàng)新能力條件建設對農業(yè)工程領域支持力度，增加重點實驗室、科學觀測站和農業(yè)機械化試驗基地建設投入；深入開展主要農作物全程機械化推進行動，提高農業(yè)機械化技術推廣服務能力；大力開展農機操作人員和服務組織帶頭人培訓，培養(yǎng)一批農機農業(yè)復合型人才。?

　　五、玉米生產機械化的思考?

　　高含水率玉米籽粒直收技術，玉米收獲減損技術，玉米秸稈收集利用，智能化技術應用，產品可靠性提升。